Дистрибуция на продукти. Определение за дистрибуция - какво е дистрибуция?

Разпределението на продукта се дефинира като процес, насочен към постигане на максимален обхват на целевата аудитория и максимизиране на наличността на продукт или услуга на пазара. Този процес включва различни стратегии и канали, които помагат на продукт или услуга да достигне до крайния потребител. Важни аспекти на дистрибуцията на продукта са:

• Дистрибуция на продукти. Канали за дистрибуция:

Това е мрежа от посредници и пунктове за продажба, чрез които даден продукт се движи от производителя до крайния потребител. Каналите могат да включват посредници на едро и дребно, дистрибутори, търговци на дребно и онлайн платформи.

• Логистиката:

Ефективната логистична система играе ключова роля в дистрибуцията на продуктите. Това включва управление на запасите, транспортиране, съхранение и обработка на стоки, за да се осигури навременна и безпроблемна доставка.

• Дистрибуция на продукти. Маркетингови стратегии:

Важна част от успешната дистрибуция са маркетинговите усилия, насочени към създаване на търсене, разпознаване на марката и привличане на потребители. Реклама, промоция, събития и опаковка - всичко това играе роля за успешното въвеждане на продукта Към пазара.

• Продажби и обслужване на клиенти:

След като продуктът достигне до потребителя, стратегиите за продажба и качество на обслужване на клиентите. Това може да включва следпродажбено обслужване, гаранции, поддръжка на клиенти и обучение.

• Глобална или местна наличност:

Дистрибуцията на продукти може да бъде насочена към местен или глобален пазар. Това определя обхвата на логистиката, маркетинга и стратегии в зависимост от териториалното покритие.

Съвременните компании често използват комбинация от горните фактори, за да доставят своите продукти възможно най-ефективно целева аудитория.

PPC. Настройване на правилната бюджетна стратегия за платено търсене
В тази публикация ще навлезем в света на разпространението, за да разберем какво представлява, как работи и различните подходи за разпространение. Така че, без да отлагаме повече, нека започнем точно тук -

Какво е дистрибуция? Дистрибуция на продукти.

Според експерти дистрибуцията включва разпространение на продукт на пазара в голям мащаб, така че хората да имат достъп до продукта и да могат да го купят. Може да се разбира и като ефективно позициониране на продукти, което води до печалба за продавача поради покупката на техните клиенти. Не е преувеличено да се каже, че Дистрибуцията може да определи дали една компания е успешна или не. Когато една компания има активен канал за дистрибуция, тя има по-голям шанс да продаде повече продукти от своите конкуренти. Това е така, защото когато една компания има широка дистрибуторска мрежа, продуктите се продават на повече платформи на по-ниска цена.

Такава надеждна стратегия за разпространение ще осигури по-висока доходност и обикновено ще поеме разходите за суровини. Той също така гарантира, че продуктите могат да оцелеят на пазара в дългосрочен план, особено когато пазарните условия са тежки. Каналите за дистрибуция са част от процеса надолу по веригата, където основният проблем е как продуктът достига до потребителя, а не процесът надолу по веригата, където основният проблем е кои са доставчиците.

Ролята на разпределението. Дистрибуция на продукти.

Каналът за разпространение се нарича още пласмент и може също да се отнася до маркетинговата стратегия на компанията, която включва цена, промоция и продукт. Тези канали описват и формирания път за плащане от клиента до производителя. Когато броят на начините, по които потребителят може да получи достъп до продукт, се увеличи, печалбите се увеличават, но повече канали за разпространение могат да затруднят управлението на тези канали. Ако има по-разширени канали за дистрибуция, това може да доведе до по-ниски печалби, тъй като на посредниците също трябва да се плаща. Ето защо е много важно да се намери баланс между наличността на продукта и рентабилността.

Разпределителни компоненти

• Когато създавате своя канал за разпространение, трябва да има географско разнообразие, така че продуктът да има широк обхват.
• Трябва да има ефективна система за проследяване, особено ако компанията се занимава с електронна търговия, така че компанията да може да провери дали продуктът е доставен на правилното място с правилните спецификации.
• Опаковка на продукта трябва да е добре изработена, за да не повреди стоката при транспортиране и съхранение.
• Разпределението включва проследяване на местоположенията, така че разположението да може да бъде направено по начин, който включва максимална печалба.
• Ако даден продукт е изправен пред рязък спад на пазара, каналът за дистрибуция също трябва да позволява продуктите да бъдат изтеглени от пазара. Дистрибуция на продукти.

Дистрибуция на бързооборотни стоки (бързооборотни стоки).

В индийската индустрия за бързооборотни стоки компаниите разпространяват своите продукти, които обикновено са на ниска цена, в големи количества до близо милион търговски обекта. Някои от най-успешните компании в тази категория имат големи и сложни дистрибуторски мрежи, включително фабрики, складове, търговци на едро, дребно и превозвачи и спедитори. Директният маркетинг, който включва директни продажби чрез поръчка по пощата или по телефона, също се счита за жизнеспособен подход към разпространението на FMGC.

Видове. Дистрибуция на продукти.

Каналите за дистрибуция обикновено се разделят на два вида - директни и индиректни.

1) Директно разпространение на продукта.

Директните канали са, когато купувачът може да купува директно от производителя. Например услуги като автомивки и фризьорски салони обикновено използват директни канали, тъй като няма посредници и клиентът може директно да се възползва от помощта на производителя. Продуктите и услугите, разпространявани чрез тези канали, обикновено имат по-ниски разходи, тъй като посредниците и посредниците са елиминирани.

2) Индиректно разпространение на продукта.

Непреките канали включват посредници за разпространение на стоки и услуги от производителя до клиента.
Колкото повече канали за дистрибуция, толкова по-висока е цената на продукта или услугата. Този тип е разделен на два типа:

1. Този канал включва и четирите - производители, търговци на едро, на дребно и потребителите. Алкохолните напитки са добре известен пример за този канал, защото има закони, които забраняват на купувача да купува директно от производителя.
2. Вторият канал елиминира търговеца на едро и производителят продава стоки директно на търговеца на дребно, който след това извършва продажбата на купувача. Повечето електронни джаджи използват този канал, като например Dell, който има ресурсите да продава директно на магазини за търговия на дребно, създадени за закупуване на електронни устройства.

Различни подходи за разпространение. Дистрибуция на продукти.

Можете да изберете три различни дистрибуционни подхода, за да разпространявате вашите продукти и услуги.

1) Подход за масово разпространение (известен също като интензивно разпространение)

За масово разпространение предприятията избират онези посредници, които могат да покрият цялата пазарна база. Можете да разберете това от примерите за студени напитки, които се разпространяват чрез различни търговски обекти като вендинг машини, супермаркети, магазини и т.н. Тук влизат в действие тези канали за разпространение, които могат да служат за целите на масовото разпространение. Дистрибуция на продукти.

2) Селективен подход към разпространението

Има някои специфични видове продукти, които изискват специална обработка и за тази цел се използва подход за селективна дистрибуция. Например, ако говорите за някои електронни стоки, те трябва да се обработват от опитни ръце и за тях фирмите избират своите обучени служители, които да участват в разпространението.

СУВЕНИРНИ ИЗДЕЛИЯ

Някои от водещите козметични марки също избират този подход на дистрибуция като Jurlique, Estee Lauder, Clinique и др.

3) Изключителен подход към дистрибуцията

При този дистрибуционен подход бизнес или производител би предпочел да работи с един специфичен вид посредник. За най-доброто контрол В процеса на разпространение този подход на разпространение се счита за много полезен. С ексклузивен дистрибуторски подход, дистрибуторът ще работи в тясно сътрудничество с производителя, за да предложи по-персонализирана услуга. Дистрибуторът е отговорен за спазването на специфичните изисквания и инструкции на производителя. Дистрибуция на продукти.

Как да изберем правилния канал за дистрибуция?

Няма една конкретна дистрибуция, която да е подходяща за всички видове бизнес, така че е изключително важно да се анализира типът продукти или услуги, които една компания предлага, преди да изберете канал за дистрибуция. Каналът трябва да бъде избран по такъв начин, че да съответства на целите на компанията и целите на продажбите. Докато избират канала за дистрибуция, предприятието или производителите трябва да обърнат внимание на специфичните изисквания на техните продукти, вида на марката, която компанията ползва на пазара, техния пазарен дял, изискванията на клиентите, пропуските в търсенето и предлагането, видовете функции и след това съответно те трябва да изберат правилния дистрибутор за тях.

Нека да разгледаме някои съвети как да изберете най-добрия канал за разпространение за вашия бизнес.

• Трябва да има добавена стойност за потребителя. Например, ако една компания реши да използва телефонен маркетинг, тя трябва да определи дали клиентът ще иска да говори с продавач или дали има допълнителни предимства при избора на този канал. Ако не, тогава трябва да се използва друг канал. Дистрибуция на продукти.
• Друг фактор, който компаниите трябва да вземат предвид, е колко бързо искат клиентите да имат достъп до техните продукти. Има храни като месо, зеленчуци и плодове, които нямат дълъг срок на годност и бързо се развалят. За такива продукти е за предпочитане по-кратък дистрибуционен канал с минимални посредници.
• И накрая, ако една компания реши да разпространява своите продукти чрез множество канали за дистрибуция, тя трябва да гарантира, че един канал не влияе на ефективността на друг. Правилната стратегия може да помогне на компаниите да избегнат сблъсъци между различни канали. Например, ако една компания продава продуктите си на пазарите на дребно и онлайн, тя трябва да гарантира, че няма разлика в качеството на продуктите, продавани и през двата канала, и че има достатъчно наличност и на двете места.

Разпределението е завършено!

Преди да изберете канал за дистрибуция, е важно да проучите пазара и да разберете неговите нюанси, за да може компанията да реализира печалба. Дори даден продукт или услуга да са иновативни и единствени по рода си, важно е да имате правилния тип канал за разпространение, за да може да достигне до правилната целева аудитория. Изборът на канал за разпространение е толкова важен, колкото и самият продукт. Дистрибуция на продукти.

И така, колко важни смятате каналите за дистрибуция за оптимизиране на пазарното присъствие и устойчивостта на бизнеса? Имате ли други подходящи критерии при избора на канал за дистрибуция за вашия бизнес? Разкажете ни с мислите си относно важността на стратегията за разпространение в бизнес мениджмънт и на пазара.

Печатница АЗБУКА