Рекламата играе важна роля в съвременния бизнес. Едно проучване на маркетинговата стратегия включва фантастично сравнение на това, което се случва, когато една фирма рекламира, с това, което се случва, когато не го прави. Освен рекламата, той включва още две променливи: цена и качество.
Значението на рекламата става очевидно, когато и трите тези променливи работят в тандем. Това е наистина интересно проучване и за двамата малък бизнес, и за големи корпорации. Показва значението на качеството на продукта, както и на рекламата и как тези неща влияят възвръщаемост на инвестициите и рентабилността на компанията.
9 причини защо рекламата е важна
На масата, освен ако не са го изпитали сами.
Като цяло, рекламата е един от най-добрите начини да се даде възможност на компаниите да се конкурират адекватно една с друга, за да привлекат вниманието и да развият привлекателността на клиентите с крайната цел за оптимизиране на генерирането на потенциални клиенти, реализациите и продажбите.
Има 9 основни причини, поради които рекламата е важна и всички те са разгледани по-долу.
1) За популяризиране на услуги и стоки. Значението на рекламата
Рекламата е най-важният фактор повишаване на информираността за продукт или услуга.
Той споделя информация за продукта; в същото време той играе централна роля в убеждаването, изграждането на лоялност към марката, противодействието на претенциите на конкурентите, разширяването на пазарите и т.н.
Рекламата има за цел да уведоми целевата ниша, че имате нещо, което е най-подходящо за тях.
Независимо дали вашата реклама се показва под формата на печатна реклама, телевизионна реклама, билбордове или онлайн реклама, тя ще рекламира вашите услуги и продукти, ако я персонализирате според предпочитанията на вашата целева аудитория.
2) Повишете информираността на клиентите
Рекламните кампании в основата си включват рекламни функции за повишаване на осведомеността, които оптимизират разпознаването на вашата марка в сърцата и умовете на вашата целева аудитория.
Това може да бъде изключително полезно в началото на вашата марка, когато нямате същата клиентска база като вашите конкуренти.
Чрез реклама можете да повишите осведомеността сред вашата целева аудитория относно проблемите, които вашата марка решава, или ползите, които предлагат вашите продукти/услуги.
Той също така помага за установяване на незабавна емоционална връзка с потребителите, което в крайна сметка оптимизира реализациите. Например, ако някой намери рекламно съдържание за болкоуспокояващо, свързано с неговото главоболие, може незабавно да избере това болкоуспокояващо.
3) Конкурентно предимство. Значението на рекламата
Ако искате да се възползвате малко от пазарната конкуренция, тогава стратегическото използване на рекламата ще ви осигури това.
Добрите рекламни стратегии карат хората да запомнят какви продукти или услуги предлагате.
Можете да сключвате сделки и да оптимизирате продажбите, като разработите по-добра рекламна кампания от вашите конкуренти. Направете това чрез правилен пазарен анализ, идентифициране клиенти и рекламни настройки в съответствие с предпочитанията на аудиторията.
Рекламата приветства вашите целеви потребители да оценят как се представя вашият продукт или услуга в сравнение с вашите конкуренти. Предоставянето на убедителни визуални или психологически доказателства чрез реклама, за да кажете на потребителите защо вашата марка е по-добра от вашите конкуренти, е една от най-важните характеристики на рекламните кампании.
4) Моралът на служителите. Значението на рекламата
Само си представете ситуация, когато някой попита вашите служители къде работят. Вероятно ще се почувстват по-добре, ако последват отговорите си с отговор като „Страхотно! Чувал съм много хубави неща за тази марка."
Но ако вашите служители получат отговор, че другите не знаят за тази компания или марка, това със сигурност ще навреди на морала им.
Освен това, информирането на служителите за вашите промоционални стратегии, споделянето на информация с тях и получаването на обратна връзка също ще изиграят решаваща роля за ангажирането им и ще действат като стимул.
5) Най-добрата продажна цена. Значението на рекламата
Винаги, когато нивото на реклама беше по-високо, фирмата успяваше да поддържа по-висока цена за продукта. И продуктът беше продаден на тази по-висока цена поради възприеманата му стойност. Тази възприемана стойност също е създадена чрез реклама. Така по-високият бюджет за реклама доведе до по-висока цена на продукта. Напротив, липсата на рекламна експозиция поддържаше цената ниска.
6) Връзка с качество и цена
Фактът, че рекламата е важна, става ясен, когато въведете две други променливи – цена и качество. Има много собственици на бизнес на пазара, които вярват, че качеството е достатъчно, за да продаде продукт. Обаче не е така.
За цена на продукта с ниско качество винаги е ниска и следователно ROI и рентабилността също ще бъдат ниски. Но продуктът високо качество може да изисква висока цена поради предаване от уста на уста и добра репутация на пазара. Но царят е продукт, който има добро качество, както и фантастичен рекламен бюджет.
Рекламната част изгражда основата на марката на продукта. Това, заедно с доброто качество на продукта, дава такъв тласък, че марката може да поддържа най-високата цена на пазара и все пак да процъфтява на пазара. Тук рекламата е важна, за да даде на марката необходимия тласък.
7) Възвръщаемост на инвестицията. Значението на рекламата
Има много неща, които участват в получаването на добра възвръщаемост на инвестициите за всяка марка или продукт. Въпреки това, ако говорим конкретно за реклама и ROI, фирмите с по-висока рекламна експозиция имат по-висока ROI, а фирмите с по-ниска рекламна експозиция имат по-ниска ROI.
Самата реклама е разход, а не инвестиция, т.к възвръщаемост на инвестициите Трудно е да се екстраполира в реклама. Но ROI се определя от по-високата цена на продукта, която може да се поддържа чрез реклама, както и от ръста на продажбите, наблюдаван чрез увеличен капитал на марката.
8) Жизнен цикъл на продукта
Това е може би единствената точка, която оправдава значението на рекламата и брандирането за бизнеса, който страда. Ако вашият продукт се проваля или не догонва пазара, тогава рекламата е единственото нещо, което може да подмлади бизнеса ви.
В такива моменти можете да си спомните BCG матрица и помислете защо храня умиращо куче? Това се дължи на факта, че една от стратегиите BCG матрици е, че можете да превърнете куче във въпросителен знак и след това въпросителен знак в звезда, ако използвате уникални и креативни начини за подмладяване на продукт или марка.
А такива креативни техники могат да се видят само в рекламата.
9) Рентабилност. Значението на рекламата
Бизнесът съществува, за да печели. Естествено, когато възвръщаемостта на инвестициите се увеличи, цената може да бъде задържана повече от възприеманата стойност и когато жизненият цикъл на продукта е дълъг, рентабилността на фирмата също ще бъде положителна в дългосрочен план.
Всъщност във всички горепосочени примери фирма, която има висококачествени продукти, но не е добре рекламирана, може да има по-ниска възвръщаемост на инвестициите. Това е така, защото компанията инвестира много, за да поддържа високото качество на продукта. Но той не може да изисква още по-високи цени, защото не харчи пари за реклама или създаване марка. Значението на рекламата
Обобщение на значението на рекламата за бизнеса
Значението на рекламата може да се подчертае с помощта на горните примери, когато всички важни показатели на вашата организация ще останат положителни, ако се поддържа правилният бюджет за реклама. Фирмите с евтин продукт също трябва да инвестират в подходящата рекламна медия, така че поне да присъстват на пазара.
Оставете коментар