Как да стартирам малък бизнес? и растат бързо

Как да стартирам малък бизнес? Да се научите как да започнете малък бизнес е вълнуваща част от вашето предприемаческо пътуване.

Стигнали сте до момента, в който сте готови да спрете да мечтаете и да започнете да правите. Готови ли сте да реализирате идеята си?

Но как точно се прави това? От една страна, не можете да си позволите да започнете бизнеса си на сляпо. Залозите са твърде високи, за да рискувате да сгрешите. От друга страна, не можете да отделите твърде много време за проучване и планиране. По-добре е да получите достатъчно информация, за да предприемете действие и тогава да започнете да го правите.

Събрахме всичко, което трябва да знаете за това как да направите своя малък бизнес реалност. Като следвате това ръководство, можете да започнете бизнеса си със сигурността, че знаете, че следвате доказан процес.

# Стъпка 1 е укрепване на идеята за малък бизнес. Как да стартирам малък бизнес?

Докато успешният малък бизнес изисква много повече от добра идея, без нея нямате шанс за успех.

Бизнес идеята, която в крайна сметка преследвате, може да е нещо, за което сте мечтали от години, или може да ви хрумне в момент на вдъхновение.

Независимо дали имате идея в момента или трябва да излезете с идея от нулата, има няколко конкретни области, върху които е полезно да се съсредоточите:

умения . Като се има предвид, че искате да започнете малък бизнес, вероятно ще сте доста ангажирани в ранните му етапи. Това означава, че в идеалния случай трябва да търсите бизнес идея, която е свързана с умения, които вече имате. Това ви позволява да свършите работата сами или надеждно да научите други как да я направят.
Зони на растеж . В идеалния случай вашата идея трябва да се отнася до зона на растеж. Разбира се, не можете да знаете напълно бъдещето, но трябва поне да имате чувството, че идеята ви има дълголетие. В идеалния случай това трябва да дойде от комбинация от вашия личен опит с някакво външно подкрепление, като например данни от пазарни проучвания.
Твоите хобита .

Прост факт е, че вашият малък бизнес ще губи огромно количество от вашето време и когнитивна енергия. Съответно това трябва да е нещо, което ви притеснява. Парите и успехът са само мотиватори, така че в идеалния случай вашият бизнес трябва да съответства на вашите ценности или страсти по някакъв начин.

Лични проблеми и болезнени точки . Някои от най-добрите идеи за малък бизнес идват от лични болни точки. Например, може да забележите, че няма специфичен стил на облекло, достъпен за хора, които споделят вашия тип тяло, или няма конкретни книги за стил, насочени към вашата конкретна демографска група. Шансовете са, че ако стартирането на бизнес като този ви е помогнало, другите също биха го направили. Как да стартирам малък бизнес?
Проверени модели . Може да разберете, че определена идея или модел работи за определена индустрия, но не е приложима за друга. Нека разгледаме един пример. Ако смятате, че бизнес моделът на абонаментната кутия е печеливш, но не го виждате приложим за определен тип продукт, може да искате да видите дали можете успявам в този регион.
Местна нужда . Интернет означава, че вашият малък бизнес не трябва да бъде ограничен до местния ви район, но все пак може да бъде ценно място за намиране на клиенти. Може да искате да предадете идеята, че сте виждали другаде работа, която в момента не е достъпна във вашата общност, във вашия регион.
Подобрения .

Понякога страхотните бизнес идеи идват просто от това да видите нещо и да помислите как може да бъде подобрено. Помислете за това с гледни точки еволюция, а не революция. Вместо да се опитвате да преоткриете колелото, вие просто се опитвате да го направите по-издръжливо или привлекателно.

Разбира се, никога не можете да гарантирате, че една идея ще работи. Но като се съсредоточите върху горните моменти на вдъхновение, можете да помогнете да наклоните шансовете във ваша полза.

Продажба на онлайн курсове.

#Стъпка 2 - Направете вашето проучване. Как да стартирам малък бизнес?

Етапът на идеята за стартиране на вашия малък бизнес е може би най-забавната част. Имате свободата да развихрите въображението си в ежедневието си.

Въпреки това, след като сте измислили една или повече идеи, които смятате, че имат потенциал, е време да ги тествате чрез проучване.

Маркетинговите проучвания са нещо, на което хората посвещават цялата си кариера, но не е необходимо да имате високо ниво на опит, за да бъдат полезни.

Вместо това, фокусирането на първоначалното ви проучване върху две ключови области може да ви помогне да прецизирате първоначалната си идея за малък бизнес и да получите някои конкретни данни за това как да продължите. Как да стартирам малък бизнес?

Проучване на конкуренти

Да не сте в крак с конкуренцията, с която ще се сблъскате, е една от основните грешки, допускани от новите създатели на малък бизнес.

Дори и най-добрата идея е обречена на провал, ако нямате точна представа за конкуренцията. Намирането на конкурентно предимство е сложна област от проучването на пазара, но разгледайте следните идеи като отправна точка.

Уникална търговска точка/оферта

Много малко вероятно е вашата бизнес идея да е нещо съвсем ново или напълно различно от всичко останало.

Вместо това вероятно е нещо, което вече работи, но с точка на диференциация.

Това често се нарича вашата уникална търговска точка/предложение или накратко USP. Как да стартирам малък бизнес?

По същество USP се опитва да разбере защо някой би избрал вашето предложение пред нещо подобно.

Важно е да се отбележи, че не е достатъчно да сте уникални, важно е и бъдещият купувач да оцени уникалността на това, което предлагате.

Например Death Wish Coffee има USP – най-силното кафе в света.

Това е нещо не само уникално, тъй като по дефиниция само едно кафе може да бъде най-силното, но и ценно, тъй като много любители на кафето зависят от неговите стимулиращи свойства.

Като мислите какво ще бъде уникално и ценно за вашия малък бизнес, вие ще му дадете по-добър шанс за успех.

Ценообразуване. Как да стартирам малък бизнес?

Без доход вашият бизнес ще умре. Намирането на правилната цена за вашите продукти и услуги е от решаващо значение за превръщането на вашата идея в реалност.
Въпреки че трябва да вземете предвид разходите си, струва си да разгледате какво таксуват вашите конкуренти.
Можете ли реалистично да таксувате сравнима цена и пак да сте печеливши? Ще се стремите ли да се конкурирате, предлагайки по-ниска цена? Или предлагане на по-добър продукт на по-висока цена

Различни подходи към ценообразуване може да работи, но ако не отделите време за оценка на цените от конкурентна гледна точка, това е бърз път към провал.

Дълголетие

От колко време са в бизнеса вашите конкуренти? Как да стартирам малък бизнес?

Разбира се, дълголетието на вашия собствен бизнес няма да съвпадне точно с това на вашите конкуренти.

Но като научите дали бизнесите във вашия район имат дълголетие или не, можете да направите очакванията си реалистични.

Например, около 60% от ресторантите обикновено се провалят през първите 3 години. Потърсете тази информация за планираната бизнес сфера. Знаейки това означава, че поемате рискове съзнателно и съзнателно, вместо да правите скок на вярата.

Проучване на клиенти. Как да стартирам малък бизнес?

В допълнение към вашите конкуренти, вие трябва да мислите за вашите клиенти.

Опитът да бъдеш всичко за всички хора не е разумен подход.

Вместо това е по-добре да мислите за конкретна група хора, проблемите, които имат, как можете да ги разрешите и как ще достигнете до тези хора.

Първо, нека разгледаме следното.

- демография и психография

Можете да мислите за демографията като за „какво“ на група хора, а за психографията като за „защо“.

Например познаването на възрастта и пола е пример за демография. Познаването на нагласите и надеждите на хората е пример за психология.

Демографските данни могат да бъдат добра отправна точка за вашите изследвания, но е много по-ефективно да отидете отвъд тази основна информация и да разберете не само кои са тези хора, но и защо правят това, което правят.

- Местоположение. Как да стартирам малък бизнес?

Помислете дали искате да се съсредоточите върху местните хора, хората, с които се свързвате онлайн, или и двете.

Разбира се, че не поставяте нищо в камък. Можете да персонализирате идеалните си клиенти с течение на времето. Но да имате идея, когато започнете, може да ви помогне да вземете по-добри последващи решения.

- Как да отида там

Как ще достигнете до вашата целева аудитория?

Например, ако възнамерявате да обслужвате местни жители, които четат техните регионални вестници, печатната реклама може да бъде ефективна.

Ако искате да достигнете до международни хилядолетия, по-добре е да изберете таргетирана реклама на платформата социални мрежи.

#Стъпка 3 – Получете правилната обратна връзка. Как да стартирам малък бизнес?

На този етап трябва да имате представа не само за малкия бизнес, който искате да започнете, но и за компаниите, с които ще се конкурирате, и за хората, на които искате да служите.

Тогава е време да получите обратна връзка по тези първоначални точки. Това може да бъде толкова неформално, колкото интервюирането на хора, на които имате доверие, или толкова сложно, колкото провеждането на щателно проучване.

Ето някои възможни идеи как да продължите.

Отзиви . Доста лесно е да провеждате проучвания онлайн или офлайн. Ключът е да проектирате правилно въпросите на анкетата и да проектирате анкетата за правилната комбинация от хора.
Фокус групи . Добре известно е, че хората са по-склонни да отговарят на въпроси от проучването по начини, които не отразяват истинското им мнение. Провеждането на фокус група често е начин за получаване на по-добър набор от качествени данни, отколкото обикновено проучване.
Целенасочена реклама за обратна връзка . С насочването към Google и Facebook е по-лесно от всякога да достигнете директно до конкретните хора, от които искате да чуете. Виждането как вашите очаквани клиенти реагират на насочена реклама може да ви даде истинска представа за това как ще бъде приета вашата идея. Как да стартирам малък бизнес?
Услуги за A/B тестване като PickFu . Разделеното тестване ви помага да получите реална обратна връзка за това дали трябва да следвате определен маршрут. Например Тим Ферис използва този метод, за да подпомогне избора на заглавията и кориците на своите бестселъри.

Често идеи, които ни изглеждат страхотни, в крайна сметка се провалят в реалния свят. Дайте на вашата бизнес идея безценната полза от тестването, преди да инвестирате твърде много време или пари в нея.

# Стъпка 4 - Формализирайте бизнеса си.

След като сте намерили и тествали идея, от която сте доволни, е време да направите следващата стъпка и да формализирате бизнеса си, позволявайки ви да работите законно. Как да стартирам малък бизнес?

Важно е да се отбележи, че това не е правен или финансов съвет. Потърсете професионално ръководство за всякакви въпроси, които може да имате.

И така, какво трябва да имате предвид?

Структура . В зависимост от вашето местоположение, вида бизнес, който искате да правите, и относителното ниво бюрокрация, с които искате да работите, различни бизнес структури ще бъдат на Ваше разположение. Струва си да започнете с дълъг списък от всички възможни опции, като еднолично търговско дружество и ограничена отговорност, и да ги разбиете по отношение на данъчните ставки, законовите изисквания и общите плюсове и минуси. Това ще ви помогне да намерите най-подходящия за вашия малък бизнес.
местоположение . В коя държава или щат искате да се регистрирате? Офшорката опция ли е за вас? Бъдете предубедени към това отрано, за да избегнете скъпия процес на промяна на курса по-късно.
име . Как ще се казва вашият бизнес? Уникален ли е? Това отговаря ли на местните закони за именуване на фирми? Налична ли е желаната от вас марка? Задайте тези въпроси, преди да се привържете към някое конкретно име, което имате предвид
данъци . Какви са изискванията за записване и отчитане за вашия конкретен бизнес? Трябва ли да привлечете услугите на счетоводител? Способни ли сте да се справите с този софтуер или приложно решение?
Търговски марки / Патенти / Други формалности . Има ли лицензи или други формалности, които ще ви трябват, за да управлявате бизнеса? Осигуряването на съответствие на ранен етап ще избегне скъпите глоби в бъдеще.
Актуализация .

Когато навлезете в ежедневната реалност на управлението на вашия бизнес, е лесно да го пренебрегнете или не бюджета за актуализиране на основните услуги. Планирайте предварително и се уверете, че отделяте време и пари за всичко, от което се нуждаете, поне една година предварително.

Въпреки че формалностите на бизнеса са много по-малко вълнуващи от етапа на идеята, не можете да ги пропуснете. Не позволявайте мечтата ви да умре, пренебрегвайки техническите детайли.

#Стъпка 5 - Финализирайте своя продукт или услуга

Сега, когато имате официален бизнес, готов за стартиране, е време да превърнете идеята си в конкретен продукт, услуга или комбинация от двете. Как да стартирам малък бизнес?

Обърнете внимание на тези точки, за да намерите правилната опция за вас:

Продукт или услуга . Като следвате вашите идеи и изследователски процес, може да имате добра представа дали искате да използвате продукт, услуга или комбинация от двете, но е време да затвърдите тези избори, преди да стартирате.
Физически или информационен продукт . Ако предлагате продукт като част от вашия малък бизнес, ще бъде ли той физически продукт или информационен продукт? Обмислете логистиката и практичността на всяка опция, преди да направите своя окончателен избор.
мащаб . Колко лесно ще бъде да увеличите предлагането си, ако търсенето се увеличи? Например, в случай на физически продукт, можете ли да направите/купите/съхраните по-големи количества, ако е необходимо? За информационни продукти или услуги, можете ли да произвеждате повече или да обучите други да го правят, ако търсенето се увеличи?
СОП . Стандартните оперативни процедури или SOP са най-добрият начин да гарантирате, че задачите се изпълняват правилно във вашия бизнес. Създаването им от самото начало е един от най-добрите начини да осигурите последователно преживяване за вашите клиенти.
4 бр . Една от най-старите концепции в маркетинга е 4 P, или „маркетингов микс“. Това са цена, продукт, промоция и място. Ако сте следвали предишните стъпки в тази статия, вероятно имате някои първоначални идеи за тези аспекти. Сега е моментът да ги детайлизираме и формализираме.

Ясното разбиране на първоначалния набор от продукти и услуги, които предлагате, ще даде преднина на бизнеса ви.

# Стъпка 6 - Определете първоначалните финанси. Как да стартирам малък бизнес?

Какви са първоначалните финансови изисквания на вашия бизнес и как ще ги посрещнете?

Всеки бизнес има уникална финансова картина, но има някои общи моменти, които трябва да имате предвид, когато наближавате момента на първоначалното си стартиране.

Фиксирани цени . Какви фиксирани разходи ще трябва да установите, преди да стартирате първоначалния си продукт или услуга? В началото е важно те да са възможно най-ниски.
Цена на стартиране . Какво трябва да похарчите, за да можете да стартирате? Фактор на първоначалния маркетинг, поддръжка на клиенти и свързаните с тях разходи.
Източници на финансиране . Откъде ще вземете тези пари? Опциите включват вашите собствени пари, банков заем, инвестиции от семейството и приятелите и групово финансиране.

Дългосрочното финансово планиране за вашия бизнес ще бъде следващо. Трябва обаче да се уверите, че всичко е наред, преди да пуснете първото си предложение в света.

#Стъпка 7 – Планирайте своя малък бизнес.

След като сте се уверили, че имате солиден план за първоначалното си стартиране, можете да отделите известно време, за да погледнете в бъдещето.

Наличието на визия за това как ще се развива вашият бизнес ще ви помогне да се съсредоточите върху ежедневната работа. Някои неща, които трябва да имате предвид при планирането:

Тримесечни цели . Колко доходи трябва да получавате всяко тримесечие? В какви области планирате да се развивате и с колко?
На нулата . Кога очаквате вашият бизнес да излезе на рентабилност? Как ще наблюдавате напредъка към тази точка, за да сте сигурни, че е на прав път?
Паричен поток средства . Неотчитане паричен поток е един от най-бързите начини да потопите нов бизнес, дори ако всичко останало работи добре. Наличието на план за парични потоци е нещо, което не можете да си позволите да пропуснете.
Заплахи . Какви заплахи очаквате за вашия нов малък бизнес и как ще се защитите от тях? Използването на рамка като SWOT може да помогне за постигането на това.

Можете, разбира се, да коригирате плана си по пътя. Но както се казва в старата поговорка, провалът в планирането е провал.

# Стъпка 8 - Пуснете минимално жизнеспособен продукт

Сега, след като сте планирали както първоначалната, така и дългосрочната визия за вашия нов малък бизнес, е време да пуснете първия си продукт.

За много предприятия концепцията за минимален жизнеспособен продукт ще бъде подходяща. Как да стартирам малък бизнес?

По същество това включва пускането на вашата идея на пазара възможно най-бързо, за да тествате нейната жизнеспособност възможно най-бързо, да получите обратна връзка и да ви даде възможност да промените, ако е необходимо.

Цел . Наличието на реалистична цел за продажби ще ви позволи да инвестирате точната сума в маркетинга и ще ръководи вашия успех.
Обратная Връзка . Голяма част от целта на пускането на вашия минимален жизнеспособен продукт е да получите обратна връзка за вашата идея. Уверете се, че знаете какъв тип обратна връзка ще търсите предварително и как ще я поискате.
Бъдещи последствия . Помислете предварително какъв тип обратна връзка ще ви накара да промените нещо във вашето предложение, за разлика от това какво ниво на обратна връзка ще ви накара да тръгнете в изцяло различна посока.

Важно е да възприемете мислене за растеж по време на първото си стартиране. Повечето бизнеси се провалят много пъти, преди да успеят, и трябва да гледате на това като на част от процеса, а не като нещо, за което да се чувствате обезсърчени.

#Стъпка 9 - Намерете точните хора. Как да стартирам малък бизнес?

След като научите поуките от пускането на минимален жизнеспособен продукт, може да решите да разширите малкия си бизнес, като наемете други.
Ако решите да предприемете тази стъпка, имайте предвид следните точки.

Организационни основни ценности . На какви ценности и принципи се основава вашата организация? Като ги дефинирате ясно, можете да намерите хора с правилната личност и култура за това, което се опитвате да изградите.
Тип служител . Нека да разгледаме плюсовете и минусите на наемането на хора на договор за постоянно. Има плюсове и минуси за всяка опция по отношение на това колко ще платите, какво можете да поискате в замяна и други практически фактори.
Структура на плащането . Как ще структурирате плащането? Помислете колко да платите като основна заплата и колко като бонус.
Критерии за наемане . Как ще оцените хората, които планирате да наемете? Какви черти биха били по-скоро желани, отколкото съществени? Как ще вземете окончателното решение?

Както всеки друг аспект на стартирането на малък бизнес, наемането на хора е нещо, което ще се стремите да постигнете с времето. Но имайки предвид горните точки, имате по-голям шанс да не направите първоначалната грешка.

# Стъпка 10 - Мониторинг и мащабиране. Как да стартирам малък бизнес?

Последната стъпка в стартирането на вашия малък бизнес е да наблюдавате ефективността му според вашия бизнес план и да правите корекции, докато мащабирате.
Ето няколко неща, които трябва да имате предвид, когато наблюдавате ефективността в първите дни

печалба . Имате ли растеж или спад? Ако имате множество източници на доходи, които се представят високо? Трябва ли да разпределите повече ресурси в една област или да ги намалите в друга?
маркетинг . Кои маркетингови канали работят добре? Какво е 80/20 за привличане на клиенти към вашия бизнес? Къде трябва да инвестирате повече време и пари и къде трябва да отделите по-малко ресурси? Нови продукти и услуги . Не приемайте, че настоящите ви източници на доходи винаги ще се представят добре. Вслушвайте се в нуждите на вашите клиенти и следете какво правят вашите конкуренти. Винаги бъдете отворени към възможността да промените или да започнете нещо напълно ново.
стабилност . Уверете се, че вашият растеж е устойчив по отношение на паричния поток и други ресурси. Пазете се от прекалено агресивно разширяване. Според Езоп бавното и стабилното печели състезанието.

Тъй като фокусът на днешната статия е върху стартирането на малък бизнес, няма да навлизам в твърде много подробности за разширяването.

Въпреки това е хубаво да държите ума си отворен към безкрайната възможност за бъдещ бизнес растеж и успех, която съществува дори в най-малкия брой начинания.

Често задавани въпроси (FAQ)

Какво ми трябва, за да започна малък бизнес?
- Отговор: За да започнете малък бизнес, ще ви трябва идея, бизнес план, ресурси (финансови и материални), регистрация на фирма и разбиране на вашата целева аудитория.
Как да изберем идея за малък бизнес?
- Отговор: Идеята трябва да отговаря на вашите умения и интереси, да решава пазарен проблем, да има потенциал за растеж и да бъде уникална.
Какво включва един бизнес план?
- Отговор: Бизнес планът включва описание на бизнеса, целевата аудитория, конкурентите, маркетинга стратегия, финансови прогнози и план за действие.
Как да намерим финансиране за малък бизнес?
- Отговор: Финансирането може да бъде получено чрез лични спестявания, заеми от банки, инвестиции от физически лица, безвъзмездни средства или програми за подпомагане на малкия бизнес.
Как да регистрирам малък бизнес?
- Отговор: Процедурите за регистрация варират в различните държави. Обикновено ще трябва да изберете форма на собственост, име на фирма, да регистрирате бизнеса и да получите необходимите лицензи.
Как да определите целевата аудитория?
- Отговор: Определете характеристиките и нуждите на вашата целева аудитория, провеждайте пазарни проучвания и определяйте кой ще се възползва най-много от вашите продукти или услуги.
Как да популяризираме малък бизнес?
- Отговор: Използвайте онлайн маркетинг социална мрежа, създайте уебсайт, участвайте в събития, създайте програма за лоялност, сътрудничете с местни партньори и използвайте препоръки.
Какви са данъчните задължения на малкия бизнес?
- Отговор: Данъчните задължения варират в зависимост от вида на собствеността и юрисдикцията. Обикновено ще трябва да платите данъци върху доходите, ДДС, данъци върху труда и други.
Как да осигурим устойчивост на малък бизнес?
- Отговор: Работете върху качеството на продуктите или услугите, изграждайте взаимоотношения с клиентите, наблюдавайте финансовото състояние, реагирайте на промените в пазарната среда и инвестирайте в маркетинг.
Как да мащабирате малък бизнес?
- Отговор: Използвайте ефективни системи и процеси, разработвайте нови продукти или услуги, търсете нови пазари, привличайте инвестиции и управлявайте ефективно ресурсите.