Zakon ponude i potražnje

Zakon ponude i potražnje jedan je od osnovnih principa tržišne ekonomije i opisuje interakciju između potražnje za dobrima i uslugama i njihove ponude na tržištu. Prema zakonu tražnje, kada se cijena proizvoda poveća, potražnja za njim opada, a kada cijena opadne, potražnja za njim raste. To je zato što što je viša cijena, to je manje ljudi spremno kupiti proizvod zbog smanjenja njihove kupovne moći. Naprotiv, što je niža cijena, to više ljudi može priuštiti kupovinu proizvoda, pa se potražnja za proizvodom povećava.

Prema zakonu ponude, kada se cijena nekog dobra poveća, njegova proizvodnja i ponuda se povećavaju, a kada cijena opadne, ona opada. To je zato što kada je cijena proizvoda visoka, proizvođači ostvaruju veći profit i mogu proizvesti više proizvoda kako bi zadovoljili potražnju. Nasuprot tome, kada je cijena dobra niska, profit proizvođača se smanjuje i oni mogu proizvesti manje robe.

Tačka presjeka krivulje potražnje i ponude na tržištu naziva se ravnotežna cijena i količina. U ovom trenutku, ponuda i potražnja za robom i uslugama se međusobno poklapaju, osiguravajući maksimalnu tržišnu efikasnost. Ako je cijena nekog dobra iznad ravnotežne cijene, bit će više ponude nego potražnje, a cijena će padati sve dok ne dođe do ravnoteže. Ako je cijena nekog dobra ispod ravnotežne cijene, bit će veća potražnja nego ponuda, a cijena će rasti dok ne dođe do ravnoteže.

Prema osnovnim ekonomskim principima, cijenu vašeg proizvoda ili usluge određena ponudom i potražnjom. Žalosna je činjenica koju mnogi od nas pokušavaju poreći, ali nauka je tu:

Ponuda i potražnja:

• P - cijena
• Q - količina robe
• S - dostava
• D - potražnja

Četiri osnovna zakona ponude i potražnje:

1. Ako se potražnja povećava, a ponuda ostaje nepromijenjena, to rezultira višom ravnotežnom cijenom i većom količinom.
2. Ako se potražnja smanjuje, a ponuda ostaje nepromijenjena, to dovodi do smanjenja ravnotežne cijene i smanjenja količine.
3. Ako se ponuda povećava, a potražnja ostaje nepromijenjena, to dovodi do smanjenja ravnotežne cijene i povećanja količine.
4. Ako se ponuda smanjuje, ali potražnja ostaje nepromijenjena, to rezultira višom ravnotežnom cijenom i manjom količinom.

Nisam siguran za vas, ali ja ne volim ove ekonomske principe. Ne verujem da su istinite i ne bi trebalo... osim ako ne želiš da budu istinite za tebe.  Ako ste voljni razmišljati i djelovati strateški, lako možete manipulirati zakonima ponude i potražnje. Međutim, mora biti iznenađujuće znati da manipuliranjem zakonima ponude i potražnje možete ostvariti veći profit za kraće vrijeme i uz mnogo manje glavobolja. Zakon ponude i potražnje

Upravljanje ponudom i potražnjom zapravo nije teško jer su uključene samo dvije varijable: potražnja и prijedlog . Ako možete dobiti kontrolu nad ove dvije varijable, možete dobiti kontrolu nad svojom cijenom i profitnom maržom. 

Organizirajte svoje ideje za zaradu novca na jednom mjestu u svim aplikacijama za dokumente koje koristite.

Lekcija #1: Pozicionirajte se kao rijetka roba. Zakon ponude i potražnje

Dijamanti su retka roba, zar ne? Pogrešno! Zapravo, neki od najvećih proizvođača dijamanata na svijetu imaju trezore pune dijamanata, a ako bi ih stavili na tržište, cijene dijamanata bi naglo pale. Ova percepcija rijetkih dijamanata započela je briljantnim marketingom De Beersa. Možda ste čuli čuveni slogan koji su smislili: dijamant je zauvek. U stvari, 2000. godine magazin Advertising Age proglasio je "Dijamant je zauvijek" najboljim reklamnim sloganom dvadesetog vijeka.

U suštini, De Beers i druge kompanije za rudarenje dijamanata su se pozicionirale onako kako su njihovi potencijalni klijenti željeli da se osjećaju. Shvatili su da se njihovi potencijalni klijenti žele osjećati uspješnim, važnim, boljim od drugih, zbrinutim i posvećenim. De Beers se pobrinuo da njegova pozicija bude u skladu sa njegovim željenim izgledima, a onda je to jednostavno objavio.

Šta mislite da bi se desilo sa De Beersom da su njegove prodavnice u lošem delu grada i da imaju rupe u tepihu, nepristojne prodajne predstavnike i jednokaratne dijamante po ceni od 10 dolara? Ako ste pretpostavili da će odmah uništiti status rijetke stavke za koju su se toliko trudili da steknu, potpuno ste u pravu. Međutim, to je upravo ono što većina preduzetnika radi. Radimo hrabro da pozicioniramo i prodamo svoj proizvod ili uslugu, a sve svoje napore uništavamo zbog jedne ili dvije jednostavne stvari.

Lekcija #2: Preuzmite kontrolu nad prijedlogom. Zakon ponude i potražnje

Ne, ne zagovaram da se bavite monopolističkim postupcima, iako je to navodno pristup koji je De Beers zauzeo. Čak je objavljeno da je De Beers kupio velike rezerve dijamanata od svojih konkurenata i jednostavno ih gomilao kako bi preuzeo kontrolu nad zalihama dijamanata.

Dakle, kao poduzetnik s ograničenim budžetom, koje korake možete poduzeti da preuzmete kontrolu nad plasiranjem svog proizvoda ili usluge na tržište? Da li je realno da mislimo da ikada možemo kontrolisati snabdevanje? Odgovor je glasno "DA!" Međutim, da biste to učinili, prvo morate pažljivo razmotriti i razmotriti svoju poziciju na tržištu.

Na primjer, zamišljam da su prvi koraci Nicka Swinmurna zvučali otprilike ovako: „Hej, imam sjajnu ideju da otvorim prodavnicu cipela koja prodaje cipele na internetu. Da li ste zainteresovani da budete deo toga? A onda zamišljam da je čuo malu tišinu...i PUNO "NE". Uostalom, ko bi pri zdravoj pameti kupio cipele, a da ih ne vidi, dodiruje i, što je najvažnije, ne isproba?

TheNi Xie, sada poznat po tome što je Zappos preveo iz kompanije koja se bori u kompaniju sa više od milijardu dolara prihoda, umalo je izbrisao originalnu govornu poštu Nicka Swinmurna, prisiljavajući ga da investira u kompaniju. Zašto? Jer cipele možete kupiti bilo gdje! Nemate kontrolu nad snabdevanjem... ili zar ne? Zakon ponude i potražnje

Ako ste upoznati sa Zapposom, razmislite na trenutak o tome kako su uspješno kontrolirali svoju opskrbu. Imate li neke primjere? Evo moje:

• Single access -

Možete kupiti cipele na hiljadama mjesta, ali ako kupite cipele u Zappos-u, postoji samo jedno mjesto gdje to možete učiniti, a to je Zappos.com.

• Čini se da beskrajni inventar - 

Naravno, možete kupiti novi par čizama u lokalnoj prodavnici, ali da li oni imaju 3251 različite čizme koje možete izabrati? Mislim da nije.

• Nevjerovatno divna usluga-

Nema ništa gore od toga da odete u radnju da kupite te nove čizme i, kada stignete tamo, da prodavač počne da otkriva sve razloge zašto mu je današnji dan najgori dan u životu. Čuli ste da mu se na putu do posla pokvario auto (iako ne njegov, već njegove djevojke). Morao je da stopira da bi stigao na posao, a uz sreću, momak koji ga je pokupio poznavao je njegovu djevojku.

Ne samo da ju je poznavao, nego ju je poznavao jako dobro... predobro. Vaš prodajni predstavnik će vam reći sve detalje o svađi između njega i prijatelja dečka njegove djevojke... i sve razloge zašto je znao da je njegova djevojka skitnica. Sve se ovo dešava dok sjedite i čekate da on uzme cipele, a vaše dvoje djece su zauzeti uništavanjem odjela za cipele. Zappos je razumio težak posao (za neke) odlazaka u prodavnicu cipela i općenito lošu uslugu. Dakle, ako želite nevjerovatno odličnu uslugu prilikom kupovine cipela, potreban vam je Zappos. Zakon ponude i potražnje

• Šokantna politika vraćanja -

Većina je upoznata sa zloglasnom pričom o povratku guma Nordstrom.Ovdje je kupac došao u radnju tražeći povrat novca za gumu koju je kupio. Iako Nordstrom nikada nije prodao gume, trgovac je kupcu vratio novac. Šokantno... zar ne? Zato se ova priča dijeli i dijeli već decenijama, ali to je počast Nordstromovoj izuzetno liberalnoj politici povratka. 

Zappos je uzeo stranicu iz Nordstromovog priručnika kada je u pitanju strukturiranje politike povrata. Imate punih 365 dana da vratite cipele... osim ako ih, naravno, ne kupite 29. februara, što vam daje pravo na 4-godišnju polisu povrata. Tako je, možete čekati do sljedeće prijestupne godine da vratite cipele. Ne samo da je Zappos liberalan u pogledu količine vremena koje vam daje da vratite cipele, već će pokriti i troškove slanja cipela nazad.

• Kupovina u donjem vešu -

Ne zagovaram ovo, ali ako odlučite to učiniti, možda ćete na kraju naručiti svoj sljedeći par cipela dok sjedite na kauču u donjem rublju. Ovo olakšava kupovinu cipela. A uz besplatnu dostavu u oba smjera, što možete izgubiti? Učinili su kupovinu cipela na Zappos.com zaista bez rizika. Ako želite najveći izbor cipela na svijetu, odlično korisnička podrška, vodeća politika povrata u industriji i iskustvo kupovine dok sjedite kod kuće u ružičastom donjem rublju na točkice...onda imate samo JEDAN izbor - a to je Zappos.com. Sada vidite kako oni kontrolišu snabdevanje.

Evo kako upravljate svojim zalihama:

Vaš raspored. Zakon ponude i potražnje

Pa šta je sa tobom? Kako možete kontrolisati zalihe? Pretpostavimo da ste vi sretni vlasnik posao marketing konsalting. Vi ste sekretar, informatičar, prodavac i konsultant. Na primjer, uzmite u obzir da ste malo zauzeti. Ok, budimo iskreni. Očajnički su vam potrebni novi klijenti. Telefon zvoni, vi se javljate (što ne biste trebali), a vaša perspektiva iz snova želi da dogovori sastanak s vama.

Vaša i moja prirodna reakcija je da kažete da se mogu sresti svaki dan i kad god želite. U stvari, ako ovo kažete, napravićete veliku grešku. Potvrđujući da se možete sastati sa svojim potencijalnim klijentom u bilo koje vrijeme, potvrđujete da vaš raspored nije baš popunjen. Ako priznate da vaš raspored nije baš kompletan, implicitno priznajete da ne morate biti baš dobri u onome što radite. Uostalom, ako ste tako dobri u marketingu, zar ne bi vaš raspored bio popunjen?

Ne brini! Situacija nije tako strašna kao što mislite. Vi kontrolišete svoj raspored, zar ne? Vi određujete kada ste dostupni, zar ne? Naravno da hoces.  Iako možda nećete imati sastanke sa drugim klijentima i potencijalnim klijentima, trebali biste imati zakazane sastanke sa sobom. Morate naučiti najnovije marketinške tehnike, imate prijedloge za pisanje, telefonske pozive i djecu da igraju softball. Ti si zauzet!  Imate ograničeno vrijeme, stoga budite sigurni da vaš potencijalni klijent to zna.

Tvoja pozicija. Zakon ponude i potražnje

Postati najcjenjeniji marketinški konsultant je izazovan zadatak koji ne bih preporučio. Međutim, postati broj jedan konsultant za marketing direktnog odgovora u industriji nege travnjaka nije tako teško. Primećujete razliku? Jedna je vrlo nejasna i široka, a druga je vrlo uska i specifična.

Pokušaj da se pozicionirate na općem tržištu kao najcjenjenijeg marketinškog konsultanta uvelike liči na ambicioznog planinara koji odluči da pokuša Mount Everest kao svoju prvu planinu. Ova početnica penjača brzo će otkriti da jednostavno nema dovoljno izdržljivosti da dođe do vrha i brzo će odustati od svog uzvišenog cilja. To je upravo ono što većina preduzetnika radi. Prvo pokušavaju da se popnu na najveći vrh, ali ne mogu, a onda gube nadu.

Pametan penjač početnik razumije svoje granice i bira manje vrhove koje će osvojiti prije nego što izazove sebe na Everest. Jednom kada osvoji svoju prvu planinu, stiče samopouzdanje, priznanje i autoritet kao pravi planinar. Zatim može iskoristiti vještine i znanje stečeno osvajanjem manjih vrhova za uspješno penjanje na Everest.

Ako ideš uspjeti na odabranom tržištu, prvo se morate pozicionirati kao jedini u svojoj oblasti. A jedini način da to učinite je da odaberete malo tržište i zatražite svoju titulu. Pozicionirajući se na ovaj način, odmah dobijate kontrolu nad snabdijevanjem, kao i potražnjom proizvodnje za sebe. Zakon ponude i potražnje

Lekcija #3: Potražnja za proizvodnjom

Ljudi vole da kupuju i posluju sa onima koji su traženi. Zamislite Apple, Lamborghini, najtopliji klub u Los Angelesu, hotel Zaza i Richarda Bransona. Svi su traženi.  Svako želi da ga ima ili da bude povezan s njim. Ako pažljivije pogledate svaki od njih, vidjet ćete da svi imaju premium cijene povezane s njima. Svi su oni uspješno manipulirali zakonom ponude i potražnje kroz proizvodnu potražnju. Međutim, Apple radi jednostavno istraživanje o tome kako generirati potražnju. Evo kako stvaraju potražnju:

Počnite s evanđelistima

Sjajni su u stvaranju buke oko najnovijeg gadgeta koji će biti objavljen. Ako pažljivo proučavate, otkrit ćete da Apple uvijek započinje proces stvaranja potražnje sa svojim evanđelistima. Pune publiku novinarima, blogerima i drugim influencerima, a zatim iznenade sa svim novim funkcijama i pogodnostima gadget.

Recite im šta da dijele. Zakon ponude i potražnje

Na Appleovim lansiranjima, svaki dio događaja je pažljivo osmišljen i uvježban kako bi se osiguralo jedno: njihovi evanđelisti razumiju osnovnu poruku koju Apple želi prenijeti svojim tržištima. Ne samo da žele da shvate njihovu osnovnu poruku, već takođe žele da se izjasne o tome kako se tačno ona prenosi.

Sjeme biljaka

Jeste li ikada primijetili kako prije svakog velikog Appleovog izdanja gadgeta prototip gadgeta završi u restoranu ili klubu i magično padne u ruke novinara? Slučajnost? Možda, ali sumnjam. Iako Apple to nikada neće priznati, kladio bih se da ove "nesreće" Apple pažljivo planira.

Zalijte sjeme. Zakon ponude i potražnje

Moguće je da će kako se Appleovo izdanje bliži, više informacija stići do njegovih evanđelista. Oni magično pronalaze gorivo da pojačaju vatru svojih evanđelista kako bi im pomogli da šire vijest.

Pustite sjemenke da klijaju

Apple uvijek najavljuje izlazak svog najnovijeg gadgeta mnogo prije datuma izlaska. Ovo daje dovoljno vremena evanđelistima da prošire Appleovu poruku i da kritičari pokrenu svoj napad. Kritika je ključna za širenje Appleove poruke. Ova bitka između kritičara i evanđelista dovodi do toga da i jedni i drugi jačaju svoja uvjerenja o Apple proizvodima. To uzrokuje da njihovi evanđelisti strastveno brane svoja uvjerenja i podržavaju gadžet koji će uskoro biti objavljen.

I ti?

Sa vašim ograničenim budžetom i ograničenim vremenom, šta možete učiniti da zadovoljite potražnju? Dobra vijest je da možete pratiti Appleov proces, ali u manjem obimu. Prvi korak je identificirati i razumjeti svoje evanđeliste. Morate se prema njima ponašati drugačije nego prema svojim redovnim klijentima. Također, morate im omogućiti pristup i informacije o vašem novom proizvodu ili usluzi. Morate im reći koju poruku da šire i kako da je šire.

Nemojte komplikovati proces. Budite jednostavniji. Samo to uradi.

Lekcija #4: Nikada ne zaboravite Lekciju #1 Zakon ponude i potražnje

Ozbiljan sam. Ne zaboravite lekciju br. 1.

zaključak

Sve zvuči previše jednostavno, zar ne? Sve što trebate učiniti je uvjeriti svoje klijente i potencijalne klijente da ste rijetka roba. Ali kako to možete učiniti sa činjenicom da ti si prodajete li DeBeers je to uradio sa dijamantima. Mnoge druge kompanije, i male i velike, učinile su isto sa svojim proizvodima i uslugama.

Vi samo trebate pronaći način da kontrolirate opskrbu onoga što proizvodite ili obezbjeđujete. Ovo nije moguće sa vaša proizvod? To bi mogao reći i Zappos. Na kraju krajeva, postoji milion prodavnica cipela, ali one su jedine koje pružaju slobodu i količinu koju prave. Šta možete ponuditi drugima na svom tržištu? Konačno, počnite stvarati vlastitu potražnju. Zakon ponude i potražnje

“Ali sve to zvuči kao teorije zavjere i upitne poslovne prakse.” Nastavite to sebi govoriti dok vaši konkurenti bježe i počnu postavljati svoje zahtjeve, baš kao što je Apple učinio. Dakle, da, lako je. Samo trebate primijeniti ove formule u praksi.