Biznis ne zarađuje dovoljno novca? Evo kako to popraviti

Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

U stvari, ne radi se samo o novcu.

Preduzetnici su vođeni idejama u koje vjeruju tako snažno da često odustaju od redovnog posla, sati sna i svakog osjećaja sigurnosti. Ipak, većina nas žudi za nekom vrstom finansijske nagrade (ili barem stabilnosti), inspirisanom herojima milijardera poput Richarda Bransona, Marka Cubana ili Oprah Winfrey.

Ali šta se dešava kada, umesto da pada kiša, jedva stignete? Šta se dešava kada se svaki dan borite za prodaju i pomisao na gledanje finansijski izvještaji naježi te?

Poduzetnici se često žale da nemaju osjećaj da njihov posao zarađuje dovoljno novca. U stvari, niko se nikada ne oseća kao da zarađuje dovoljno novca, čak i ako statistički zarađuje mnogo. To se dogodilo u mom životu kada sam premašio svoj cilj i učetverostručio svoj poslovni prihod, ali sam se i dalje osjećao kao da posustajem.

Šta je osnova ovoga? Moglo bi biti mnogo različitih stvari. Pažljivo pogledajte sljedećih pet glavnih izvora finansijskih problema vašeg poduzetnika, a onda idemo na njihovo rješavanje.

 

Razlog #1: Vaša strategija određivanja cijena je pogrešna. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

Rješenje: Redizajnirajte svoje cijene.

Kako ste došli do cijena koje naplaćujete za svoj proizvod ili uslugu? Mnogi poduzetnici griješe zasnivajući cijene isključivo na onome što drugi naplaćuju ili na onome što „smatraju“ da je pošteno. Ovo je pogrešan pristup, jer kada cijene morate uzeti u obzir šta je potrebno da vaše poslovanje bude profitabilno.

Da biste to učinili, morate znati koji su vaši poslovni troškovi, koje su vaše porezne obaveze, koliko dugova vaše preduzeće i koliko vi kao osnivač želite da ponesete kući kao svoju platu.

Za ovo je potrebno malo matematike, ali ne dozvolite da vas to zavara! Razlog zašto je vaša cijena pogrešna je loša matematika!

Možete koristiti ovu vrlo jednostavnu formulu da dobijete ideju o tome koliki bi trebao biti vaš godišnji cilj prihoda:

(poslovni troškovi + željena plata) / (1 posto poreske obaveze izražene decimalom) = minimalni bruto prihod

Poslovni troškovi uključuju pretplata za softver, plaćanja izvođačima, plate zaposlenih, otplate kamata na kredite.

Vaša željena plata je iznos koji želite da izdvojite iz poslovanja da biste sebi platili.

Iako imajte na umu da osnivači obično sebi ne isplaćuju platu u startu.

Janine Ellis, osnivač australskog lanca sokova Boost Juice, rekla je da nije uzimala platu od svog posla sve dok nije počela da se bavi time tri godine.

Procenat poreske obaveze, izražen kao decimalni, je procenat prihoda vašeg poslovanja koji će ići na plaćanje poreza. Morate to izraziti kao decimalu da bi formula funkcionirala. Tako, na primjer, ako znate da oko 30% vašeg prihoda ide na poreze, u formulu biste unijeli 0,3. Zatim ga oduzmite od 1. Dakle, morat ćete umetnuti 0,7 kao djelitelj u gornju formulu.

Najbolje je da o tome razgovarate sa svojim računovođom jer se porezne obaveze uvelike razlikuju ovisno o poslu. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

Trebate primjer ove formule na djelu?

Evo kako bi to moglo izgledati za individualnog poduzetnika, freelance web developera:

(9 USD + 000 USD) /. 70 = 000 dolara

Na osnovu gornje formule, slobodni web programer bi trebao zaraditi 112 dolara godišnje da bi mogao platiti svoje poslovne troškove, platiti sebi platu od 857 dolara i uštedjeti 70% na porezu na dohodak. Sada kada zna ovaj broj, može raditi unazad i strukturirati svoje cijene i usluge na način koji joj pomaže da postigne svoj cilj prihoda.

Opet, ovo je minimum koji treba da uradite da biste prekršili svoj posao i bili u mogućnosti da sebi isplatite platu koju želite. Ali to je odlična polazna tačka za određivanje cijene vaših proizvoda ili usluga kako biste poboljšali profitabilnost.

Razlog #2: Vaš proizvod nije održiv. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

1. Nedostatak potražnje: Ako nema dovoljno potražnje za vašim proizvodom ili uslugom, to može rezultirati niskom prodajom. Ponovo procijenite potrebe tržišta i osigurajte da vaš proizvod ispunjava očekivanja potrošača.
2. Konkurencija: Ako je tržište zasićeno konkurencijom, možda će vam biti teško da se izdvojite. Istražite svoje konkurente, odredite njihove snage i slabosti i razmotrite mogućnosti za jedinstvenu ponudu.
3. Neefikasan marketing: Možda ne postižete svoj cilj ciljana publika ili nekoristeći efikasne marketinške strategije. Pregledajte svoj marketinški plan i uvjerite se da je u skladu s vašim poslovnim ciljevima.
4. Problemi sa kvaliteta proizvoda: Ako vaš proizvod ne zadovoljava najviši nivo standarde kvaliteta, to može otuđiti kupce. Imajte na umu obrnuto komunikacija s kupcima i poboljšati kvalitetu proizvoda.
5. Cijene: Cijena vašeg proizvoda može biti previsoka za vašu ciljnu publiku ili preniska, što utiče na percepciju njegove vrijednosti. Razmislite o svojoj strategiji određivanja cijena.
6. Poteškoće u tom području Služba za korisnike: Nedostatak pažnje na korisničku službu ili problemi podrške mogu uticati na reputaciju brenda. Pružamo kvalitetnu uslugu i brz odgovor na zahtjeve kupaca.
7. Tehnički ili operativni problemi: Problemi u proizvodnim, nabavnim ili uslužnim procesima također mogu utjecati na održivost proizvoda. Procijenite svoje operativne procese i izvršite promjene ako je potrebno.

Analizom ovih aspekata možete identificirati razloge zbog kojih se vaš proizvod može smatrati neodrživim i poduzeti korake za poboljšanje situacije.

Da li da zatvorim posao ili da promenim smer?

Ni jednu od ovih opcija nije lako napraviti i ne treba je uzimati olako. Neka pitanja koja treba da postavite sebi:

• Da li imam bazu lojalnih kupaca?
• Imam li novca da nastavim?
• Da li imam redovne pretplatnike čak i ako nisu plaćeni?

Ako je odgovor na sva ova pitanja "ne", možda ćete morati ozbiljno razmisliti o tome da prestanete i počnete ispočetka.

 

Razlog #3: Vaše poslovanje ne privlači prave klijente/kupce

Rješenje: Identifikujte svog idealnog kupca.

Imate odličan proizvod, ali se ne prodajete dovoljno? Jeste li odlični u tome što radite, ali nemate izgleda da se pretvorite u kupce koji plaćaju? Imate li mnogo teških ili nezadovoljnih kupaca?

Ti, prijatelju moj, možda privlačiš pogrešne ljude u svoj posao. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

Ako vaš posao privlači pogrešan tip klijenti ili ih uopšte ne privlači, bojim se da je to opet to za tebe. Morate ponovo razmisliti o svom avataru klijenta. Nikada niste kreirali?

Pa, evo vašeg problema!

Avatar kupca je također poznat kao vaša ličnost kupca ili persona idealnog kupca. Zapravo mi se ne sviđa izraz "aval kupca" jer zvuči kao lik iz video igrice, dok bi u stvari avatar klijenta trebao biti stvarna osoba.

Zapravo, ako se borite da shvatite ko je vaš idealan kupac, ovo je moja omiljena vježba: pogledajte trenutne kupce ili kupce kojima se sviđa vaš proizvod ili usluga. Jedan od načina da ih pronađete je da pogledate ko hvali vaš posao društvene mreže. Brzo pretražite na Twitteru ljude koji su spomenuli vašu kompaniju.

Ko te je poslao e -pošte sa zahvalnošću za ono što radite? Pronađite svoje poštansko sanduče. Ovo su vaši idealni klijenti. Saznajte više o njima. Obavite intervjue sa klijentima. Saznat ćete više o tome zašto ljudi biraju vaš posao, čime se bavi njihovo zadovoljstvo vašim proizvodom i kako možete poboljšati njihov proizvod kako bi im bolje služili.

Sva vaša marketinška komunikacija treba da dolazi od avatara vašeg klijenta. Bez toga ćete pokušati ciljati svakoga, što nikoga neće privući.

Ključna pitanja koja treba sebi da postavite odmah kako biste identificirali svog idealnog klijenta:

• Ko su “ambasadori” mog proizvoda? Ko su kupci koji hvale mojim proizvodom, a da to ne traže?
• Koliko imaju godina?
• Kakav je njihov položaj i nivo prihoda?
• Šta su zabrinuti?
• Koje su kupovine nedavno obavili?
• Koje brendove vole?
• Kako moj proizvod ili usluga rješava njihov specifičan problem?

Nakon što odredite ko je vaš idealan klijent, evo nekoliko brzih radnji koje možete poduzeti privući ih:

 

Jasan slogan. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

Napišite jasan slogan koji se pojavljuje na vrhu vaše stranice kako biste posjetiteljima znali da li su došli na pravo mjesto. Ne znate kako to učiniti?

Evo kratke formule: vaša kompanija + pomoć + problem i rješenje klijenta.

Na primjer, Hootsuite je koristio ovu formulu da objasni da oni pomažu svojima klijenti upravljaju svojim društvenim mrežama:

Obratite pažnju na to kako ne pokušavaju da budu pametni - pokušavaju da budu jasni. Njihova web kopija na vrhu odmah navodi prednosti koje imate od korištenja njihovog softvera: „Upravljajte svim svojim društvenim medijima Na jednom mestu“. Ako sam menadžer društvenih medija koji pokušava upravljati višestrukim klijentskim računima, znat ću da sam na pravom mjestu.

 

Pronađite svog klijenta

Idite tamo gdje živi vaš idealan klijent.

Ovo uključuje i virtualne i fizičke lokacije. Na primjer, ako je vaš idealan klijent menadžer srednjeg nivoa u tehnološkoj kompaniji, ali sve svoje vrijeme provodite razvijajući svoj Instagram račun, razmislite o prebacivanju svojih napora s Instagrama na LinkedIn. Želite da idete tamo gde će vas videti vaš idealni kupac. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

Promijenite ciljnu publiku vaših Facebook oglasa. Ako se oglašavate na Facebooku, možete tačno odrediti koga ćete ciljati. Sada kada znate kojim će kupcima trebati vaš proizvod i koji će ih voljeti, možete otići na Manager Facebook oglašavanje i bolje ih ciljati.

 

Razlog #4: Nemate pojma koliko zarađujete jer ne pratite

Rješenje: Ažurirajte svoj izvještaj o novčanim tokovima i bilans uspjeha svakog ponedjeljka.

Kako stara izreka kaže, "ono što se može izmjeriti može se kontrolisati." Ako ne znaš šta priliv novca ili prihoda vašeg poslovanja, onda nikada nećete imati dobru kontrolu nad vašim poslovnim finansijama.

Imajte na umu da novčani tok i profit nisu ista stvar: novčani tok prikazuje gotovinu koja dolazi i izlazi iz vašeg poslovanja svakog mjeseca, dok dobit uključuje prihod koji je generiran, ali nije nužno primljen u tom mjesecu.

Nema sumnje da je profitabilnost važna u određivanju dugoročne održivosti vašeg poslovanja, ali pozitivan novčani tok je ono što održava vaše poslovanje svakodnevno.

Možete imati pozitivan prihod, ali negativan novčani tok, i obrnuto. Svaki vlasnik kreativnih usluga će odmah shvatiti važnost ove razlike. Ako imam dizajnersku agenciju i upravo smo potpisali ugovor od 20 dolara razvoj web stranice klijenta, mogu zahtijevati 50% avansa za početak radova, a ostatak platiti po završetku projekta za dva mjeseca. Moj novčani tok može biti negativan ovog mjeseca, ali moj prihod može biti pozitivan; To je zato što sam, iako sam ovog mjeseca zaradio 20 dolara, primio samo 000 dolara (a preostalih 10 dolara neće doći na moj bankovni račun sve dok svom klijentu ne fakturišem preostalih 000%).

Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

U idealnom slučaju, trebali biste znati i svoj novčani tok i prihod jer želite znati možete li platiti svoje račune i svoje zaposlene ovog mjeseca (izvještaj o tokovima novca), ali također morate znati da li je vaše poslovanje održivo. dugoročno (bilans uspjeha).

Zamolite svog računovođu da kreira izvještaj o novčanim tokovima i bilans uspjeha (također poznat kao izvještaj o dobiti i gubitku) kako biste lako mogli dobiti izvještaje.

Ignorisanje problema neće učiniti da oni nestanu. Morate se sastati s njima licem u lice kako biste pratili svoj napredak. Odvojite vrijeme svakog ponedjeljka da ažurirate svoj izvještaj o novčanim tokovima i bilans uspjeha. Potrebna vam je nedeljna slika finansija vašeg preduzeća da biste se osećali sigurno.

 

Razlog #5: Vaš odnos s novcem je pogrešan.

Rješenje: Promijenite način na koji razmišljate o novcu.

Dozvolite mi da vas pitam ovo: da imate 5 miliona dolara, da li biste se osjećali kao da zarađujete dovoljno novca? Investiciona banka UBS je 2013. godine anketirala 4450 američkih investitora, a od onih sa milion do 1 miliona dolara u uložnoj imovini, samo 5% se smatralo bogatim. Biznis ne zarađuje dovoljno novca?

Uobičajena je zabluda da postoji određena prekretnica na kojoj ćemo se osjećati kao da zarađujemo dovoljno novca i da će svi naši strahovi nestati.

Kao što je pokazalo jedno istraživanje Bostonskog koledža, često kada imate puno novca nastaje potpuno novi niz problema.

Istraživači su anketirali superbogate (većina ispitanika imala je imovinu veću od 25 miliona dolara) i otkrili da s tim bogatstvom dolazi osjećaj izolacije i strah od toga kako će bogatstvo utjecati na njihovu djecu.

I shvatite ovo: većina je izjavila da se ne smatra finansijski sigurnim.

Dakle, ako su vaše cijene ispravne, vaš proizvod je održiv, privlačite svoje idealne kupce, a vaše poslovanje je profitabilno i ima pozitivan tok novca, ali i dalje se osjećate kao da vaše poslovanje ne funkcionira. donosi dovoljno novca - onda i vaš odnos sa novcemnajverovatnije nisu u pravu.

Finansijski gurui ovo nazivaju vašim “novčanim razmišljanjem”, ili jednostavno rečeno, načinom na koji razmišljate o novcu. Ako se stalno plašite da ne zarađujete dovoljno, ili ako ste stalno zabrinuti da ćete izgubiti novac, nikada se nećete osjećati kao da vaš posao zarađuje dovoljno, čak i ako postanete milioner.

Dakle, kako mi, kao vlasnici preduzeća, možemo prevladati strah od gubitka novca? Poslovni stručnjak Marie Forleo koristi ovu jednostavnu vježbu. da smiri svoje finansijske brige: svaki put kada potroši novac na svoj posao, ona sama sebi kaže: „Uvek postoji nešto drugo odakle je došlo“. To pomjera njen fokus sa straha od gubitka novca na činjenicu da uvijek može zaraditi više.

 

Ako vaše preduzeće ne zarađuje dovoljno, možete to popraviti

Nakon što je sve rečeno i urađeno, nadam se da shvatite da ako smatrate da vaš posao ne zarađuje dovoljno novca, niste sami. Čak se i neki multimilioneri ne osjećaju bogatima. Ključno je pristupiti ovom pitanju logično gledišta, posmatrajući sljedećih pet uobičajenih problema koji uzrokuju da preduzeća posluju u minusu:

• Vaš strategija cijena netačno. Ako ne određujete cijenu imajući na umu profitabilnost, nije važno koliko prodajete – nikada nećete ostvariti profit.
• Vaš proizvod nije održiv. Važno je da testirate tržište i potvrdite svoju ideju kako biste bili sigurni da će je kupiti dovoljno ljudi.
• Privlačite pogrešne klijente. Definiranje vašeg idealnog kupca će pokretati sav vaš marketing. To će u konačnici dovesti do povećanja zadovoljstva kupaca, zadržavanja i prodaje.
• Ne pratite prihode i novčane tokove vašeg poslovanja. Da biste preuzeli kontrolu nad svojim finansijama, morate ih pratiti.
• Vaš stav prema novcu je pogrešan. Ako se jako plašite novca, nikada nećete imati osećaj da zarađujete dovoljno. Razumijevanje i prakticiranje novih tehnika će pomoći.

I zapamtite, kao preduzetnici preuzimamo rizik. Razumijemo da da bismo zaradili novac, moramo ga potrošiti i uvijek može postojati stalna briga da nemamo dovoljno finansijskih sredstava. Na neki način, ovo je cijena koju plaćamo za život slobode i svrhe. A za mene? Kažem da je vrijedno toga.

 

  «АЗБУКА«