Oglašavanje na LinkedInu. Kako uspjeti?

Oglašavanje na LinkedInu. Ako ustanovite da je vaš B2B brend porastao koliko je mogao uz Facebook oglašavanje, ali želite učiniti više s LinkedIn oglašavanjem.

Ljudi imaju tendenciju da provode manje vremena i više pažnje na LinkedIn-u nego na Facebook-u, gdje bi mogli samo da nadoknade ili vide šta se dešava sa njihovim prijateljima. Bez obzira da li korisnici LinkedIn-a žele da imaju konkretan razgovor ili su od njih zatraženo da prihvate zahtjev za povezivanje putem e-pošte, oni obično dolaze na stranicu s određenim ciljem.

To znači dvije različite stvari za LinkedIn oglašivače. Vaši LinkedIn oglasi bi trebali biti na pravom mjestu. Nema potrebe da pišete dugačke postove da biste privukli ljude na vaš oglas ili kopiranje. I vaše oglašavanje neće u potpunosti zasiti vašu publiku nakon samo 3-10 dana. Ako pokrenete sadržaj na LinkedInu, on može tamo prilično dobro živjeti oko mjesec dana bez potrebe za ažuriranjem.

Iako je Facebook uglavnom više nedostupan, LinkedIn je jedna od rijetkih društvenih platformi koja zapravo potiče korisnike da kreiraju i objavljuju sadržaj na svojoj web stranici i osiguravaju da se vidi i dijeli. LinkedIn nije previše proaktivan sa svojim podacima o aktivnostima korisnika, ali izvještava da su ljudi u prosjeku potrošili 30% do 40% više vremena na LinkedIn News Feed u 2018. nego prethodnih godina.

LinkedIn je najlakša mreža na svijetu za brzo širenje. To se događa zato što svaki put kada neko komentira, podijeli ili poveže linkove na LinkedIn post, odmah se šalje na dio svoje mreže. Što je više ljudi zainteresovano i angažovano na vašem sadržaju, to će dalje organski doći.

Kompanije koje treba da razmotre Linkedin oglašavanje

Oglašavanje na LinkedInu nije za svakoga. Najveća zamjerka LinkedIn reklamama je njihova skupa - u prosjeku 6-9 dolara po kliku. U nekim slučajevima, cijena može doseći i do 20 USD po kliku. Morali biste imati vrlo efikasan lijevak ili zaraditi puno novca na pozadini da biste opravdali trošak. Sam ovaj faktor sprečava mnoge kompanije da se oglašavaju na LinkedInu. Ovo može biti gubljenje novca.

Tri različita segmenta su idealni LinkedIn oglašivači:

Vodi sa visokim životnim vijekom. Oglašavanje na LinkedInu.

LinkedIn oglasi su odlični za kompanije koje stvaraju dugotrajne potencijalne klijente. Da bismo to ilustrirali, sklapanje posla s kupcem za 15 dolara ili više smatra se dugim životnim vijekom. Ovo se uglavnom odnosi na B000B brendove, ali sigurno postoje slučajevi upotrebe B2C za ovo.

Finansijske usluge i brendovi kao što su AmEx i Visa, dva glavna oglašivača na LinkedInu, imaju koristi od marketinga na platformi. Vjerujem da mogu i brendovi i usluge komercijalnih i stambenih nekretnina koje generiraju velike isplate i velike provizije uspjeti na platformi.

U drugom B2C primjeru, Mercedes-Benz je uradio zanimljivu studiju u kojoj je dokazao da mogu prodavati automobile rukovodiocima koristeći LinkedIn prikazne oglase i sponzorira InMail.

Dok je B2B prva stvar koja pada na pamet na LinkedIn-u, AJ ističe zapošljavanje kao idealan slučaj upotrebe B2C-a za LinkedIn oglašavanje.

AJ procjenjuje da je samo 4%-8% korisnika spremno podijeliti tačne nazive poslova i kompanije na svojim ličnim Facebook profilima. S druge strane, sve ove informacije se odmah dijele kada se ljudi pridruže LinkedIn-u.

LinkedIn je nedavno objavio da ima 630 miliona članova, od kojih je 200 miliona samo iz Sjeverne Amerike. 95% LinkedIn-ove globalne publike su visoko ocijenjeni profesionalci. Druge statistike su pokazale da je veliki dio populacije otvoren za promjenu karijere u svakom trenutku, a LinkedIn je mreža za one koji aktivno traže novi posao. Oglašavanje na LinkedInu.

Svaka kompanija koja želi da se bavi regrutovanjem bi trebalo da razmotri oglašavanje na LinkedInu. Čak i nešto tako jednostavno kao što je ciljanje na sve zaposlene u vašem regionu koji već imaju titulu Marketing Managera, na istoj poziciji i poziciji u vašoj kompaniji, može dati vrlo dobre rezultate.

Još jedan primjer korištenja B2C-a za LinkedIn oglašavanje je u obrazovanju, posebno u visokom obrazovanju kao što je MBA program usmjeren na regrutaciju novih kandidata. Fokus obrazovanja na LinkedIn-u je neverovatan.

Početak rada. Oglašavanje na LinkedInu.

Donesite svoj AMO na LinkedIn oglase

AJ-jev pristup svom oglašavanju u društvene mreže može se svesti na akronim AMO. Označava vašu publiku, vašu poruku i vašu ponudu.

Publika je vaš pristup prepoznavanju ko je ta osoba i ciljanju na nju. Poruka je o tome šta potencijalni klijenti vide. Uključuje format oglasa, kopiju i sliku ili video. Na kraju, prijedlog je nešto što koristite kao vodeći magnet da nekoga privučete.

Kada imate sva ova tri dijela, spremni ste za pokretanje vaših LinkedIn kampanja.

Objektivno oglašavanje na LinkedInu

Prije otprilike 3 mjeseca, LinkedIn je počeo sa uvođenjem ciljanog oglašavanja u svom Campaign Manager alatu. Sa ovom novom funkcijom, oglašivači moraju postaviti ciljeve i ciljeve za svoje kampanje prije nego što mogu postaviti svoje LinkedIn oglase.

LinkedIn trenutno nudi sljedeća četiri cilja kampanje: posjeta web stranici, angažman, gledanje videa i stvaranje potencijalnih kupaca. U nekom trenutku će se oni proširiti i uključiti prepoznatljivost brenda, konverzije web stranica, talenti i tražitelji posla.

Ako nemate video oglase pri ruci, a cilj vam je povećati preglede ili samo želite generirati potencijalne klijente, AJ preporučuje da počnete s posjećivanjem web stranica kao cilja oglasa. Možete poslati ljude na bilo koji landing page, obrazac ili ponudu iz Vašeg oglasa.

U kombinaciji s najboljom verzijom vaših oglasa, posjete web stranici su najjednostavniji i najlakši tip dijagnostike za dijagnosticiranje prilikom pilotiranja LinkedIn oglasa. Ovo vam omogućava da riješite probleme i osigurate da vaša ponuda odgovara vašoj publici.

Ako ste visoki klikovni postotak (CTR), znate da je vaš oglas imao odjek. Visoka stopa konverzije znači da je vaša odredišna stranica ili ponuda odjeknula. Alternativno, niska stopa klikanja ili intenzitet konverzacije govori vam gdje tačno da fokusirate svoje napore.

Maksimiziranje rezultata kampanje. Oglašavanje na LinkedInu.

Ciljevi vaše LinkedIn kampanje ne utiču na druge opcije koje su vam dostupne dok nastavljate da postavljate svoje LinkedIn reklamne kampanje. Oni jednostavno mijenjaju način na koji Linkedin licitira umjesto vas.

Ako odaberete da posjetite web stranicu kao cilj vaše kampanje, LinkedIn će pružiti maksimalnu CPC ili CPM ponudu. LinkedIn također nudi automatsko licitiranje, što AJ upozorava trgovce da izbjegavaju.

Za potrebe kampanje angažovanja, daćete ponude kao što su praćenje stranice kompanije ili komentarisanje.

Ako odaberete Lead Generation, licitirate pomoću otvorenog obrasca za prijavu ili dostavljenog obrasca za prijavu.

Kada gledate video, licitirate po cijeni po pregledu. AJ napominje da se 2 sekunde računaju kao "video pregled" za LinkedIn oglase, dok se 3 sekunde računaju za obične video zapise na platformi.

Praćenje konverzija. Oglašavanje na LinkedInu.

Kao i Facebook, LinkedIn ima piksel koji možete postaviti na svoju stranicu zahvale ili događaj kako biste pratili svoje konverzije. Osim toga, Google Analytics UTM parametri mogu se konfigurirati kao drugi glas za praćenje konverzija u Google Analytics.

LinkedIn ciljanje publike

Mnogi ljudi rade na LinkedInu i Facebooku u isto vrijeme. AJ priznaje da je teško reći da ćete naći bolju perspektivu na LinkedIn-u. Međutim, on napominje da će vam ciljanje na LinkedIn omogućiti da dođete do visokokvalitetnih potencijalnih klijenata na način koji je mnogo teži i teži za učiniti na Facebooku. Samo morate biti više kirurški sa svojim ciljanjem na LinkedIn-u.

Podijelite svaku publiku na dva različita dijela i razumite ponešto o oba. Prvi dio je upoznavanje sa individualnim profesionalcem. Drugi dio tumači u kakvom su društvu. Oglašavanje na LinkedInu.

Ako su vaše ciljno tržište finansijski direktori i vaš proizvod košta 1200 dolara mesečno, verovatno nećete ništa prodati po toj ceni finansijskom direktoru kompanije sa dve osobe.

Ciljanje prema vrsti organizacije

Pored osnovnih demografskih podataka, ciljanja i interesa korisnika, LinkedIn ciljanje oglasa vam daje mogućnost da dosegnete ljude na osnovu veličine njihove organizacije. Ova brojka se odnosi na broj zaposlenih koje kompanija navodi na svojoj stranici kompanije, u rasponu od 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, pa sve do 10+.

Oglašivači također mogu široko ciljati opću industriju i analizirati specifične pododjeljke i oznake unutar svakog od njih. LinkedIn ciljanje oglasa nudi nekoliko opcija za odabir. Možete početi u industriji umjetnosti, tehnologije ili obrazovanja i fokusirati se na visoko obrazovanje, komercijalno ili neprofitno i više.

Jedini izuzetak koji je primijetio AJ je da je kategorija marketinga i oglašavanja i dalje prilično velika. To nam govori da je svaka kompanija koja se bori za ovu kategoriju obično agencija. Ovo je prilično korisno napomenuti za one koji žele prodavati agencijama. Možete odabrati ovu klasifikaciju ili je jednostavno izostaviti ako želite da isključite agencije iz svoje publike.

AJ napominje da se geografsko i geografsko ciljanje na LinkedInu prvenstveno zasniva na područjima metroa, a ne na zemlji ili poštanskom broju. Dok Kalifornija ima 12 ili 15 metro područja navedenih na LinkedInu, Utah (odakle je AJ) ima samo metro Salt Lake City i Provo Metro. Ako vaše oglasne kampanje trebaju biti ciljane na određeni grad, LinkedIn-ovo geografsko ciljanje neće raditi za vas.

Ciljanje prema nazivu kompanije. Oglašavanje na LinkedInu.

Oni koji se bave marketingom zasnovanim na nalogu ili koji su zainteresovani samo za povezivanje sa ljudima unutar određene kompanije, mogu ciljati ime kompanije na LinkedInu. LinkedIn oglašivači mogu prenijeti listu do 300 kompanija u industriji za koje se nadaju da će ciljati u Campaign Manager i koristiti te podatke za ciljanje svojih oglasa.

Oslanjajući se na svoje podatke umjesto da koristite vlastite podatke LinkedIn-a, smanjujete cijenu po kliku. Čak i jednostavnim kopiranjem i preuzimanjem liste Fortune 1000 ili Inc 5000 kao izvora, vjerovatno ćete platiti manje po kliku nego da ste ciljali te iste ljude na LinkedIn-u.

Ciljanje po položaju, položaju i stažu. Oglašavanje na LinkedInu.

LinkedIn ima širok spektar aspekata ciljanja zasnovanih na radnom iskustvu i ulogama u organizaciji. Ciljanje posla je obično prva vrsta koju trgovci pokušavaju jer je najjednostavniji. To također znači veću konkurenciju i višu cijenu po kliku.

Druga metoda ciljanja prema ulozi je kombiniranje posla i radnog staža. Tamo gdje direktno ciljanje ljudi s titulom "CMO" ili "Director of Marketing" može biti pretjerano skupo, možete doći do iste publike koristeći svoju funkciju "marketinškog" posla i staž "direktora" u vašim opcijama ciljanja 1 USD manje po kliknite.

LinkedIn određuje staž na osnovu eksternih naslova navedenih na platformi. Ali ciljanje samo na osnovu imena može biti teško. Na primjer, "direktor" ima drugačije značenje u vladinoj ulozi nego u marketinškoj ulozi. Kao alternativa stažu, možete filtrirati svoju publiku prema godinama iskustva. Ovo je korisno za ciljanje ljudi s određenim stažom u karijeri, bez obzira na njihovu vanjsku titulu, vrijeme provedeno u određenoj kompaniji ili u određenoj oblasti.

Ciljanje prema vještinama i interesima

Baza podataka Skills via LinkedIn API sadrži preko 35 vještina na LinkedIn-u. Svaka se vještina može podijeliti u više potkategorija, a članovi mogu dodati do 000 vještina svom profilu. Bilo da član ima jedno odobrenje za određenu vještinu ili više od 50, svako sa vještinom navedenom u svom profilu je uključen u ovu publiku. Oglašavanje na LinkedInu.

Iako LinkedIn trenutno nema mogućnost da odvoji visokokvalificirane profesionalce od onih koji nemaju, kombinacija ciljanja na osnovu dužine radnog staža i vještina koje su ljudi naveli na svojim LinkedIn profilima daje vam pristup velikom, samostalno odabranom publika. Fokusiranje samo na vještine može biti preširoko.

Za razliku od ciljanja vještina na LinkedInu, ciljanje interesa je neprozirno, nespecifično i zasnovano je na sadržaju koji korisnici dijele i sa kojim komuniciraju na LinkedInu. Kategorije interesa su ograničene na općenite teme kao što su AI, Android ili Regrutiranje. Budući da LinkedIn nije podijelio ono što zapravo omogućava nekome da bude povezan sa interesom, njegovo ciljanje interesa pomaže suziti publiku, ali nije tako efikasno kao sam aspekt ciljanja.

Ciljanje po grupama. Oglašavanje na LinkedInu.

Drugi način da dođete do samoodabrane, ali vrlo angažirane publike na LinkedInu je ciljanje određenih LinkedIn grupa. Ako se ljudi potrude da se pridruže LinkedIn grupi fokusiranoj na određenu temu ili područje od interesa, to vjerojatno znači da su aktivni korisnici LinkedIn-a i specijalizirani su za tu specifičnu industriju. Ovaj ciljni podskup proizvodi manju publiku, ali ima veći CTR i više prometa od njega.

Idite na kategoriju "Grupe" i unesite industriju, kao što je "marketing". LinkedIn će navesti top 20 grupa koje imaju "marketing" u svom nazivu. Odatle odaberite koji su relevantni za vašu kampanju i odaberite drugu opciju ciljanja, kao što je Senioritet, kako biste dosegli optimalnu publiku.

LinkedIn veličina publike i stope oglašavanja

Sa 6-9 USD po kliku, LinkedIn-ova publika bi trebala biti ograničena samo na one ljude koji imaju smisla i uključuju samo najjače izglede za vaš brend. LinkedIn će vam reći da se pobrinete da imate najmanje 300 publike. Međutim, AJ snažno preporučuje da vaša publika bude mala i fokusirana. Negdje između 000 i 20 je idealno za bilo koju kampanju.

Kada je u pitanju licitiranje, LinkedIn će vam dati raspon onoga što smatra da bi vaš oglas trebao koštati. U nekim slučajevima, LinkedIn može reći da većina ljudi nudi 12-19 USD po kliku, ali to je smiješno i nerealno za većinu marketinških stručnjaka.

Kada postavite ponudu, LinkedIn podrazumevano uključuje automatsku ponudu. Odmah vratite ovu vrijednost na svoj maksimalni CPC na početku kampanje. Kada vidite da vaš oglas uspješno postiže više od 1% CTR-a, prebacite svoju ponudu na niži maksimalni CPM. Ako je vaš promet nizak, možete ponuditi više. Ako je promet velik ili dostižete svoj dnevni budžet, možda ćete htjeti niže licitirati.

Mogućnosti smještaja. Oglašavanje na LinkedInu.

Sponzorisani sadržaj

Najsvestraniji i najčešći format LinkedIn oglasa je sponzorirani sadržaj, koji su izvorni oglasi koji se pojavljuju u feedu. Slično Facebook promoviranim objavama, LinkedIn promovirani sadržaji izgledaju vrlo slično običnom, organskom postu na platformi. Oglasne jedinice mogu uključivati ​​sliku, video ili vrtuljak, kao i priloženi obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca. Jedina razlika je što će ispod oglasa pisati “Napredno” ili “Sponzorirano”.

AJ spominje da LinkedIn video snimci u feedu reproduciraju prigušeni zvuk baš kao i Facebook video zapisi, što je zapravo prilično malo. Toplo je preporučljivo imati titlove za bilo koji video oglas koji se prikazuje na LinkedInu.

Tekstualni oglasi. Oglašavanje na LinkedInu.

Drugi format oglasa koji treba razmotriti na LinkedInu su tekstualni oglasi, koji se nalaze na desnoj strani web stranice za desktop računare. U stvari, oni su namijenjeni samo za desktop računare i idealni su za odredišne ​​stranice koje ne rade dobro mobilnim uređajima.

Oglasi su uglavnom tekstualni, ali pored sebe imaju malu sliku veličine 50 x 50 piksela. Slike mogu uključivati ​​lice ili logo, ali ništa više.

Tekstualni oglasi su najjeftiniji LinkedIn-ov format oglasa, koštaju samo 3-5 USD po kliku, ali uključuju iste opcije ciljanja. Njihova loša strana je što imaju vrlo nisku stopu klikanja i zahtijevaju prilično veliku publiku da bi zaista potaknuli bilo koju količinu.

Sponsored InMail. Oglašavanje na LinkedInu.

Treći format oglasa LinkedIn-a, sponzoriran od strane InMail-a, sličan je Facebook Messenger oglasima, ali sličniji kampanjama putem e-pošte. Ovi uređaji su idealni za visoko specijalizovane i iznenađujuće ponude koje liče na lične pozivnice. Stvari kao što su rani pristup, skromno zavirivanje i VIP pozivnice na događaje su neki od najboljih slučajeva upotrebe. Sponzorisani InMail može uključivati ​​ime, prezime, naziv kompanije i industriju, ali ne mnogo više personalizacije.

Za razliku od drugih LinkedIn formata oglasa, koji vam plaćaju samo kada neko stupi u interakciju s njima, Sponsored InMail plaća po slanju bez obzira na broj otvaranja ili klikova. U prosjeku, Sponzorirani InMail generiše stopu otvaranja od 50% i CTR od 3%, ali košta 0,35-0,85 USD po slanju. To iznosi 23 USD po kliku, što je skupo osim ako ne koristite prave ponude ili efikasne mami.

Još jedan nedostatak je što Sponsored InMail ima strogo ograničenje frekvencije. Pojedinačni korisnici LinkedIn-a mogu primiti samo jednu od ovih poruka svakih 45 dana i neće primati nikakva obavještenja kada stigne putem obične InMail poruke.

Dynamic Ads

LinkedIn je nedavno dodao dinamičke oglase, koji će uključivati ​​sliku profila korisnika privući ih pažnju. Međutim, efekat je da izgledaju jezivo i invazivno, što se ogleda u njihovom niskom CTR-u. Oni takođe imaju tendenciju da koštaju više od sponzorisanog sadržaja, koštaju negde u rasponu od 12 do 15 dolara po kliku.

Savjeti za stvaranje efikasnog. Oglašavanje na LinkedInu.

Održavanje vaših LinkedIn oglasa zaista jednostavnih. Nemojte previše komplikovati svoj jezik ili preterano razmišljati o rečenicama. Shvatite da su ljudi na LinkedIn-u sa svrhom i prijeđite direktno na stvar.

Prva stvar u vašem oglašavanju trebala bi biti: „Evo zašto biste trebali obratiti pažnju“. Drugi bi trebao biti poziv na akciju, što je brzo i precizno.

Uradite ove dvije stvari i vjerovatno ćete imati CTR koji je dva ili tri puta veći od prosjeka LinkedIn-a – jednostavno zato što mnogi oglašivači to rade pogrešno.

Otvaranje sedmice

24FPS od Polarra je iOS aplikacija koja vam omogućuje snimanje i uređivanje videozapisa kinematografskog kvaliteta pomoću vašeg iPhonea. Ova aplikacija ima nevjerovatne filtere s ugrađenom umjetnom inteligencijom koji preporučuju jedinstvene efekte na osnovu estetike vašeg videa.

24 FPS može snimati video u vertikalnom, kvadratnom ili bilo kojem formatu širokog ekrana u 4K rezoluciji pri 24fps, kao što mu ime govori, kao i 30fps i 60fps. Ovaj alat dodaje bioskopsku stabilizaciju kako bi izgladio mobilne video zapise pri bilo kojoj brzini kadrova, čak i kada zumirate ili umanjujete.

Možete pronaći 24FPS u iOS App Store . Da biste pristupili premium funkcijama, nakon 7-dnevnog besplatnog probnog perioda, morate pretplata, koji se može naplatiti mjesečno (3,99 USD) ili godišnje (28,99 USD).