Pressupost de publicitat: definició, exemples i estratègies

Pressupost de publicitat representa els recursos financers que una empresa destina o preveu destinar a campanyes publicitàries i activitats de màrqueting en un període de temps determinat. Aquest pressupost cobreix tots els costos relacionats amb la publicitat, inclosa la creació de materials promocionals, publicitat als mitjans o en línia, promocions i altres activitats de màrqueting.

La determinació de la mida del pressupost publicitari és una part important de la planificació estratègica de les activitats de màrqueting d'una empresa. La mida del pressupost pot dependre de molts factors, com ara la indústria, l'entorn competitiu, els objectius de la campanya i els recursos financers disponibles de l'empresa.

El pressupost publicitari pot ser fix, i l'empresa el distribueix uniformement durant un període de temps determinat, o variable, la qual cosa li permet respondre als canvis de les condicions del mercat i l'eficàcia de les campanyes publicitàries. La gestió eficaç del vostre pressupost publicitari té un paper important per assolir els vostres objectius de màrqueting i garantir el màxim retorn de la vostra inversió en publicitat.

Per què és important el pressupost en publicitat?

Pressupost en publicitat és un important etapa estratègica planificar les activitats de màrqueting de l'empresa. Aquests són alguns dels motius clau pels quals el pressupost és important en la publicitat:

Definició de recursos:

Un pressupost permet a una empresa determinar clarament quants recursos (financers i de temps) està disposada a destinar a campanyes publicitàries. Això és important per a una planificació eficaç i un control de costos.

Establiment d'objectius i planificació:

Establir un pressupost us ajuda a definir els vostres objectius de màrqueting i a desenvolupar un pla d'acció per assolir-los. Això estructura el procés de planificació i proporciona un enfocament sistemàtic a l'estratègia publicitària.

Pressupost de publicitat. Control de costos:

El pressupost serveix de base per controlar els costos de les campanyes publicitàries. Les empreses poden fer un seguiment de la precisió amb què s'està complint el pressupost i fer els ajustos necessaris per evitar excés de costos.

Optimització de costos:

Amb l'ajuda d'un pressupost, una empresa pot optimitzar l'assignació de recursos entre diferents tipus de canals de publicitat i màrqueting. Això us permet centrar-vos en els mètodes de promoció més efectius.

Mesura de l'eficiència:

Un pressupost determinat permet mesurar l'eficàcia de les campanyes publicitàries. Comparar els costos i els resultats aconseguits ajuda a identificar estratègies reeixides i corregir les ineficaces.

Pressupost de publicitat. Planificació a llarg termini:

El pressupost publicitari permet a les empreses planificar els seus esforços de màrqueting a llarg termini. Això és especialment important per a una interacció més efectiva amb el públic objectiu i per crear una reputació de marca sostenible.

Prendre decisions informades:

El pressupost establert es converteix en la base per prendre decisions informades en el procés de planificació i execució de campanyes publicitàries. Això ajuda a evitar despeses accidentals o no raonables.

En general, el pressupost publicitari és una eina important per gestionar eficaçment els recursos publicitaris, assolir els objectius de màrqueting i garantir a llarg termini. estratègia d'èxit promoció de la marca.

Nivells. Pressupost de publicitat

1) Gastem el màxim possible en publicitat.

Aquest enfocament anima les empreses a gastar tants diners com sigui possible per assolir els seus objectius de publicitat i màrqueting. La hipòtesi aquí és que més despesa significa més visibilitat i, per tant, més vendes. Tanmateix, aquest mètode requereix una gestió acurada per garantir que l'empresa no superi les seves capacitats financeres.

2) Distribució d'un percentatge de les teves vendes.

Aquest mètode consisteix a destinar un determinat percentatge de vendes al pressupost de màrqueting. Aquest enfocament vincula de manera inherent la despesa publicitària amb el nivell d'èxit empresarial, proporcionant un sistema equilibrat i d'autoregulació. Tanmateix, és important recordar que el percentatge assignat ha de ser realista i sostenible.

3) Pressupost de publicitat. La despesa en comparació amb la que gasta el vostre competidor.

En aquest enfocament, el pressupost de màrqueting d'una empresa està determinat pels hàbits de compra dels seus competidors. Aquesta estratègia pot garantir que una empresa segueixi sent competitiva en la seva presència publicitària. No obstant això, és molt important tenir en compte la pròpia situació financera i la posició del mercat de l'empresa, ja que copiar cegament els competidors pot provocar un sobrecost.

4) Pressupost basat en metes i objectius.

Aquest enfocament configura el pressupost publicitari al voltant d'objectius específics de publicitat i màrqueting. A cada campanya publicitària se li assigna un pressupost determinat en funció de la seva importància per a l'objectiu general de l'empresa. Aquesta estratègia garanteix que les campanyes més importants tinguin el finançament suficient i fomenta l'ús eficient dels recursos.

Mètodes. Pressupost de publicitat.

Hi ha diversos mètodes per determinar un pressupost publicitari, i l'elecció del mètode depèn de diversos factors, com ara el tipus de negoci, els objectius de la campanya, l'entorn competitiu i altres. Alguns dels mètodes principals inclouen:

Percentatge de vendes:
- Aquest mètode defineix el pressupost com a percentatge de les vendes totals de l'empresa. Per exemple, el pressupost es podria fixar en el 5% de les vendes anuals previstes. Aquest mètode és fàcil d'utilitzar, però pot ser que no tingui en compte els objectius a llarg termini o les característiques del mercat.
Objectiu i tasca:
- En utilitzar aquest mètode, l'empresa defineix tasques específiques i finalitats publicitàries campanyes. A continuació, es calcula el cost de completar aquestes tasques i es determina un pressupost en funció d'això. Aquest mètode és més detallat i té en compte objectius de màrqueting específics.
Comparació amb la paritat competitiva:
- L'empresa estableix el seu pressupost publicitari en funció de la despesa dels competidors del sector. Aquest mètode suposa que l'empresa hauria de gastar aproximadament el mateix que els seus competidors. Tanmateix, això no sempre reflecteix les necessitats reals de l'empresa.
Pressupost mitjançant un mètode assequible:
- Aquest mètode determina el pressupost de publicitat en funció de la quantitat que una empresa es pot permetre invertir en publicitat sense comprometre el seu negoci principal. Aquest és un mètode senzill, però pot ser que no s'adapti a les necessitats de la campanya publicitària.
Índex de ràtio d'eficiència:
- Aquest mètode té en compte l'eficàcia de la publicitat. Un pressupost publicitari es defineix com un percentatge dels beneficis generats per una campanya publicitària. Com més efectiva sigui la campanya, més alt pot ser el pressupost.
Pressupostos per període fix:
- L'empresa estableix un pressupost fix per a un període determinat, com ara un mes o un trimestre. Això us permet controlar les despeses i gestionar el vostre pressupost durant un període de temps determinat.

L'elecció del mètode depèn de les circumstàncies específiques i dels objectius estratègics de l'empresa. Sovint, les empreses combinen diversos mètodes o utilitzen enfocaments més complexos per determinar el seu pressupost publicitari.

Com crear un pressupost publicitari?

La creació d'un pressupost publicitari és un procés estratègic que requereix una anàlisi acurada i la consideració de diversos factors. Aquests passos us poden ajudar a crear un pressupost publicitari:

Determineu els objectius de la campanya publicitària:
- Determineu què voleu aconseguir exactament amb la vostra campanya publicitària. Això podria ser un augment Venda, augmentar la notorietat de marca, atraure nous clients, etc.
Pressupost de publicitat. Estudi del mercat i dels competidors:
- Feu una anàlisi de mercat i estudieu quines estratègies publicitàries fan servir els vostres competidors. Això us pot ajudar a decidir com han de ser competitius els vostres esforços publicitaris.
Definiu el vostre públic objectiu:
- Determineu quin és el vostre públic objectiu. Això us ajudarà a triar els millors canals i mètodes per arribar al vostre públic objectiu.
Pressupost de publicitat. Seleccioneu els canals de publicitat:
- Decidiu quins canals de publicitat seran més efectius per assolir els vostres objectius. Això pot incloure canals digitals (Les xarxes socials, publicitat de cerca), canals tradicionals (televisió, ràdio, premsa escrita) i altres.
Desenvolupar paràmetres pressupostaris:
- Determina quants diners estàs disposat a destinar a la publicitat. Considereu diversos mètodes per establir un pressupost, com ara percentatge de vendes, objectius i metes, comparació amb competidors, etc.
Desglosseu el vostre pressupost publicitari en components:
- Dividiu el vostre pressupost publicitari en components principals, com ara la producció de materials publicitaris, la col·locació de la publicitat, els costos de l'agència de publicitat, els esdeveniments i molt més.
Determinar el pla d'assignació del pressupost:
- Decidiu com es distribuiran els vostres fons entre diferents canals i mitjans. Tingueu en compte l'eficàcia de cada canal i com s'alinea amb els vostres objectius.
Superviseu i avalueu els resultats periòdicament:
- Establiu mètriques per mesurar l'eficàcia de la vostra campanya publicitària. Superviseu els vostres resultats regularment i estigueu preparat per fer ajustos al vostre pressupost i estratègia en funció de les vostres conclusions.
Pressupost de publicitat. Creeu una programació de campanya publicitària:
- Determineu el període de temps per a les vostres campanyes publicitàries. Tingueu en compte l'estacionalitat, les característiques del sector i altres factors que poden afectar l'eficàcia de la publicitat en diferents períodes.
Mantenir la flexibilitat:
- El panorama publicitari està en constant canvi i és important ser flexible. Estigueu preparat per adaptar el vostre pressupost i estratègia en funció de les condicions canviants del mercat.

La creació d'un pressupost publicitari és un procés iteratiu que requereix atenció als detalls, habilitats analítiques i voluntat de fer ajustos periòdics.

Què incloure al pressupost?

Un pressupost publicitari pot incloure diferents components segons els objectius, l'estratègia i la naturalesa de la campanya. Aquests són els principals elements que es poden incloure en un pressupost publicitari:

Producció de material publicitari:
- Això inclou els costos de creació de materials promocionals com el disseny de banners, vídeos, imatges, textos i altres elements creatius.
Pressupost de publicitat. Col·locació de publicitat:
- Això inclou el cost de la publicitat en canals seleccionats com ara premsa, televisió, ràdio, internet, xarxes socials i altres.
Agències de publicitat:
- Si utilitzeu una agència de publicitat, tingueu en compte els costos dels seus serveis, inclosa la planificació estratègica, el desenvolupament creatiu, la planificació de mitjans, etc.
Pressupost de publicitat. Esdeveniments i promocions:
- Si els vostres esforços publicitaris inclouen esdeveniments, promocions, sortejos o altres promocions, tingueu en compte els costos d'organitzar-los.
Eines de màrqueting digital:
- Els costos de les eines de màrqueting digital poden ser importants.
Pressupost de publicitat. Recerca i anàlisi:
- Les despeses d'investigació de mercat, anàlisis i seguiment del rendiment de la publicitat es poden incloure al pressupost per informar de decisions estratègiques més informades.
Formació i desenvolupament de l'equip:
- Si disposeu d'equips interns, proporcioneu els recursos necessaris per formar-los i desenvolupar-los perquè siguin competents en l'execució d'estratègies publicitàries.
Pressupost de publicitat Atenció al client i Serveis:
- Si la vostra campanya publicitària genera un augment del trànsit de clients, tingueu en compte els possibles costos de millorar el servei i l'atenció al client.
Reserva per a despeses imprevistes:
- Incloeu una reserva al vostre pressupost per a despeses imprevistes o canvis inesperats en l'entorn.
Despeses internes:
- Considereu qualsevol cost intern. Això pot estar relacionat amb activitats publicitàries: equips, programari, formació del personal, etc.

Recordeu que cada empresa pot tenir les seves pròpies necessitats i característiques úniques. El pressupost s'ha d'adaptar a les condicions i objectius específics del vostre negoci. També és important controlar i analitzar periòdicament les despeses per gestionar de manera eficaç el pressupost durant la campanya.

Les matemàtiques d'un bon pressupost publicitari.

Quan es tracta de crear un pressupost publicitari, són matemàtiques, no conjectures. Un dels factors clau a tenir en compte és retorn de la inversió (ROI). Voleu estar segur que els diners que gasteu en publicitat produeixen un rendiment positiu per al vostre negoci. Això vol dir fer un seguiment atent de l'èxit de les vostres campanyes i ajustar el pressupost en conseqüència.

Un altre aspecte important a tenir en compte és el vostre públic objectiu. Diferents dades demogràfiques poden respondre de manera diferent a determinats tipus de publicitat, per la qual cosa és important adaptar el pressupost i les estratègies en conseqüència. Això pot incloure invertir en plataformes o mitjans que siguin populars entre el vostre públic objectiu.

Un dels errors habituals que cometen les empreses a l'hora de crear un pressupost publicitari és que no tenen en compte totes les tarifes associades. No es tracta només de pagar per l'espai o els materials publicitaris reals, sinó també per serveis com ara disseny gràfic, eines de redacció i d'automatització de màrqueting. Aquests costos poden augmentar ràpidament, per la qual cosa és important tenir-los en compte al vostre pressupost.

També és important estar atent a les tendències del sector i ajustar el pressupost en conseqüència. Per exemple, si hi ha una nova plataforma o tècnica de publicitat que està guanyant força entre el vostre públic objectiu, pot ser que valgui la pena reassignar part del vostre pressupost a aquesta àrea. D'altra banda, si una determinada estratègia o plataforma ja no és efectiva, pot ser aconsellable reduir la despesa en ella. També és important disposar d'un pressupost flexible que es pugui adaptar a canvis o circumstàncies imprevistes.

Com controlar el vostre pressupost publicitari?

Supervisar el vostre pressupost publicitari és tan important com establir-lo. Això us permet fer un seguiment de l'eficàcia dels vostres esforços de màrqueting i fer ajustos si cal. Aquí teniu algunes mètriques clau per fer un seguiment:

1) Retorn de la inversió en publicitat (ROAS)

És una mètrica de màrqueting que mesura l'eficàcia d'una campanya de publicitat digital. El ROAS ajuda les empreses en línia a avaluar quins mètodes funcionen. Com poden millorar els futurs esforços publicitaris. Bàsicament, mostra quants ingressos esteu generant per cada dòlar que gasteu en publicitat. Es calcula dividint els ingressos generats per un anunci pels diners gastats en aquest anunci.

Fórmula ROAS = ingressos de la campanya publicitària/cost de la campanya publicitària.

2) Pressupost de publicitat. Cost de vendes de l'anunci (ACoS)

Aquesta és una mètrica clau que fan servir els venedors que utilitzen publicitat patrocinada a Amazon. ACoS indica la proporció de la despesa publicitària respecte a les vendes orientades i s'utilitza per mesurar l'eficàcia de les campanyes publicitàries d'Amazon. Com més baix sigui el vostre ACoS, més gran serà el ROAS.

ACoS Fromula = Despesa de publicitat ÷ Ingressos de publicitat * 100

Preguntes freqüents. Pressupost de publicitat.

Com determinar el pressupost publicitari òptim per al meu negoci?
- La mida òptima del pressupost depèn de molts factors, inclosos els objectius, l'entorn competitiu, el públic objectiu i l'estratègia. Es recomana fer una anàlisi i determinar quants fons es necessitaran per assolir els vostres objectius.
Com triar entre els canals de publicitat digital i tradicionals?
- L'elecció depèn del vostre públic objectiu, la naturalesa del producte o servei, el pressupost i altres factors. Els canals digitals solen oferir una major flexibilitat i mesurabilitat dels resultats.
Amb quina freqüència hauríeu d'actualitzar el vostre pressupost publicitari?
- Es recomana controlar periòdicament l'eficàcia de la campanya i el pressupost. Els ajustos poden ser necessaris en cas de canvis en les condicions del mercat o factors interns.
Com mesurar l'eficàcia de la publicitat?
- L'eficàcia de la publicitat es pot mesurar mitjançant diverses mètriques com ara les conversions, el coneixement de la marca, el ROI (retorn de la inversió), el CTR (percentatge de clics) i altres. Depèn dels objectius de la campanya.
Heu d'incloure una reserva per a contingències al vostre pressupost?
- Sí, es recomana incloure una reserva de contingència per preparar-se per a possibles canvis durant el transcurs de la campanya i oferir flexibilitat financera.
Pressupost de publicitat. Quins factors influeixen en l'elecció dels canals de publicitat?
- Els factors inclouen el públic objectiu, el pressupost, la naturalesa del producte, la ubicació geogràfica, l'estacionalitat i l'entorn competitiu.
Què fer si una campanya publicitària no aconsegueix els resultats esperats?
- En aquest cas, hauríeu de fer una anàlisi de la causa arrel, comprovar l'estratègia, les mètriques i l'eficàcia del canal. A partir de les dades rebudes, feu ajustos a la campanya o al pressupost.
Pressupost de publicitat. Com equilibrar els canals digitals i tradicionals?
- El saldo depèn del vostre públic objectiu. Es recomana tenir en compte els beneficis de cada canal. Crea estratègies integrals per maximitzar el teu abast.
Com determinar el ROI d'una campanya publicitària?
- El ROI es calcula com la relació entre els beneficis i els costos publicitaris. El seguiment de les conversions, els ingressos i altres mètriques clau ajudarà a determinar el ROI.
Pressupost de publicitat. Quines eines pots utilitzar?
- Les eines de gestió de pressupostos poden incloure sistemes CRM, plataformes d'anàlisi, aplicacions pressupostàries i altres eines per supervisar i analitzar dades.