U marketing di cuntenutu B2B hè una strategia per creà è distribuisce cuntenutu preziosu è pertinenti per attruverà è mantene l'affari à i clienti (B2B), i.e. imprese, urganisazione è imprenditori. U marketing di cuntenutu B2B efficace aiuta à stabilisce l'autorità, aumentà a cuscenza di a marca, generà leads, è infine aumentà e vendite. Eccu alcuni aspetti chjave di u marketing di cuntenutu B2B:
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Capisce u publicu di destinazione:
- Ricerca è capisce u vostru publicu B2B di destinazione. Chì prublemi risolve? Chì dumande anu? Chì suluzioni cercanu ?
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Marketing di cuntenutu B2B. Scopu è strategia:
- Determina u scopu di u vostru marketing di cuntenutu (per esempiu, aumentà cuscenza di marca, generazione di piombo, retenzioni di i clienti) è sviluppà una strategia per ottene stu scopu.
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Cuntenutu preziosu è autoritariu:
- Crea cuntenutu chì furnisce valore à u vostru audience. Questu pò esse in forma di articuli, libri bianchi, studii, webinars, studii di casu è altri formati.
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Marketing di cuntenutu B2B. Ottimizazione per SEO:
- Ottimisate u vostru cuntenutu per i mutori di ricerca (SEO) in modu chì hè facilmente scupertu da u vostru u publicu di destinazione.
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Utilizà diversi formati:
- Diversificà i formati di cuntenutu. Includite cuntenutu testuale, visuale è interattivu per attruisce diverse tippi di uditori.
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Analisi di i risultati:
- Aduprate analitiche per misurà l'efficacità di u vostru marketing di cuntenutu. Misura i tassi di impegnu, cunversione, trafficu è altre metriche.
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Marketing di cuntenutu B2B. Lead Generation:
- Aduprate u cuntenutu per generà cunduttori. Questu puderia include a creazione di pagine di destinazione chì offrenu risorse gratuiti in cambiu di informazioni di cuntattu.
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Email Marketing:
- Includite u cuntenutu in e vostre campagne di email. Mandate aghjurnamenti, articuli, infurmazione di u produttu, è più à i vostri abbonati.
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Cullaburazione cù Influencers:
- Cunsiderate a cullaburazione cù influenzatori in a vostra industria per aumentà a credibilità di a vostra marca.
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Marketing di cuntenutu B2B. Promozione nantu à e Rete Suciali:
- Promuove attivamente u vostru cuntenutu in rete suciali. Crea discussioni, impegnà u vostru audience, cercate feedback.
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Studiu di casu è recensioni:
- Incorporate studii di casu è testimonii di i clienti in u vostru cuntenutu. Questi materiali ponu serve com'è evidenza di l'efficacità di e vostre decisioni.
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Marketing di cuntenutu B2B. Feedback è Interazione:
- Interagisce cù u vostru audience. Rispondi à i cumenti, fà dumande, crea sondaggi. Ricevi feedback per migliurà u vostru cuntenutu.
U marketing di cuntenutu B2B richiede un approcciu sistematicu è analisi constante di u risultatu. A creazione di cuntenutu preziosu è pertinenti chì risponde à i bisogni di u vostru publicu di destinazione vi aiuterà à stabilisce relazioni à longu andà cù i clienti è rinfurzà a vostra marca B2B.
Newsletter. Marketing di cuntenutu B2B
Newsletter sò una forma di marketing di cuntenutu B2B chì hè utilizatu per furnisce regularmente informazioni preziose à u vostru publicu di destinazione. In un cuntestu B2B, i newsletters ponu esse un mezzu efficau per stabilisce l'autorità, mantene i clienti, è generà leads. Eccu alcuni punti chjave per creà newsletters cum'è parte di u marketing di cuntenutu B2B:
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Definizione di i scopi:
- Definite chjaramente u scopu di u vostru newsletter. Questu puderia esse infurmatu nantu à i novi prudutti, a furmazione di i clienti, a dimostrazione di sapè fà, etc.
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Marketing di cuntenutu B2B. U publicu di destinazione:
- Sapete u vostru publicu di destinazione. Quale sò i vostri clienti? Chì dumande è interessi anu? Chì prublemi risolve?
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Pianu di Rigularità è Mailing:
- Determina a regularità di a vostra newsletter. Questu pò esse nantu à un calendariu settimanale, mensuale o altru. Fate un pianu di mailing per un certu periodu.
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Titoli è annunzii:
- Crea tituli convincenti è blurbs per ogni prublema di newsletter. Duveranu esse brevi, informativi è motivanti per più lettura.
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Marketing di cuntenutu B2B. Cuntenutu di valore:
- Fornite un cuntenutu preziosu. Questu pò include articuli, studii di casu, cunsiglii, recensioni di i clienti, recensioni di u mercatu, ricerca è altri materiali utili à u vostru audience.
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Disegnu visuale:
- Cuncepisce newsletters cun u disignu visuale in mente. Aghjunghjite imagine, gràfiche, tavule per fà u vostru cuntenutu più attraente.
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Marketing di cuntenutu B2B. Disegnu adattatu:
- Per piacè nutate chì u vostru newsletter pò esse lettu nantu à una varietà di dispusitivi. Fornite un disignu responsive per una lettura faciule nantu à l'urdinatori, tablette è dispusitivi mobili.
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CTA (Call to Action):
- Includite elementi CTA in u vostru newsletter. Incuragisce i lettori à interagisce cun voi visitendu u vostru situ web, cumpiendu forme, sparte cuntenutu, etc.
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Abbonate è unsubscribe:
- Fornite un sistema simplice abbunamenti è si disabbona. Dà à u vostru audience a capacità di sceglie i temi chì volenu riceve.
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Marketing di cuntenutu B2B. Analisi è valutazione:
- Aduprate strumenti analitici per misurà l'efficacità di i vostri newsletters. Apertura di misura, clics, reazioni à CTA è altre metriche.
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Feedback:
- Incoraggiate u feedback da u vostru audience. Questu pò aiutà à risponde megliu à e so aspettative è interessi.
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Segmentazione:
- Pensate à segmentà u vostru audience per persunalizà u vostru cuntenutu. Diversi segmenti ponu avè bisogni diffirenti.
A creazione di newsletter hè un strumentu chì vi permette di mantene un impegnu continuu cù u vostru audience B2B fornendu un cuntenutu preziosu è pertinente.
Perchè produci u cuntenutu?
E dumande ùn vene micca più simplice di questu. Quandu sò dumandati, assai imprese pruvate à vene cun una risposta coherente: "Hè ciò chì avemu sempre fattu", "Hè parte di u marketing mix", "I nostri cuncurrenti facenu, cusì duvemu ancu noi", o "Persone". noterà". s'ellu ci fermamu".
Pò esse un scossa, ma u mondu ùn aspetta micca u vostru prossimu cuntenutu. E parolle senza scopu raramente generanu interessu.
U cuntenutu deve avè una missione, un scopu chì riflette i scopi di l'affari. Questu ùn significa micca chì scrivite quantu sò grandi i vostri prudutti o servizii, ma significa definisce a differenziazione o passà a prova "Per chì vulemu esse cunnisciutu?". In un ambiente cumpetitivu induve certi cuncurrenti anu più risorse, questu significa chì duvete andà in u vostru nichu è articulà una missione di cuntenutu per adattà.
Priurità di certi settori o temi significa accettà chì l'altri spazii seranu minimizzati. È va bè. Questa hè a chjave per a strategia, purtendu chiarezza à a vostra offerta è u vostru missaghju.
Sapete (veramente) ciò chì i vostri clienti volenu? Marketing di cuntenutu B2B.
Di sicuru, sapè ciò chì a vostra urganizazione vole hè solu a mità di l'equazioni. Sapendu ciò chì i vostri clienti volenu hè l'altra mità. Questu significa dumandà elli è osservà cumu interagiscenu cù u cuntenutu chì avete digià furnitu per calibre ciò chì funziona è ciò chì ùn hè micca.
Sapete ciò chì i vostri clienti volenu ùn hè micca solu di listinu i temi chì li interessanu. Si tratta di capiscenu i prublemi chì anu affruntatu, i so bisogni cambianti in u ciculu di compra, i so circuli di influenza, i formati chì preferanu, è ancu i ghjorni di a settimana è l'ora di u ghjornu chì cercanu u tipu di cuntenutu chì pudete furnisce.
A nostra ricerca B2B hà guardatu i bisogni è i desideri di a C-suite chì travaglia in cumpagnie FTSE 350. Qualchidunu di i risultati pò esse surprisante - cum'è una preferenza per l'articuli di testu brevi nantu à u testu nantu à u video è altre campane è fischi multimediali - ma u sottostante. u missaghju ùn deve esse surprisante. I dirigenti anziani volenu una dirigenza pensativa chì li aiuta à stà davanti à e novi tendenze (66%) è li aiuta à piglià decisioni megliu (60%). U vostru cuntenutu furnisce ancu? Se no, riscrivite, ripensate, ripensate.
Sapete induve u cuntenutu si mette in u prucessu di sviluppu cummerciale?
In fatti, a quistione più fundamentale chì affruntà questu hè s'ellu si capisce cumplettamente u prucessu sviluppu cummerciale? Se no, allora hè ora di scopre è poi appiecà à questu strategia di marketing di cuntenutu.
Questu significa pensà à quale infurmazione u vostru audience puderia avè bisognu à questu puntu, è creà è specificà un cuntenutu utile chì anticipa è risponde à e so dumande più pressanti. Sì i ligami impurtanti in questa catena sò mancanti o rotti, a probabilità hè di circà in altrò.
U marketing prumove u dialogu trà quelli chì vendenu è quelli chì compranu. In questu cuntestu, u cuntenutu deve esse u principale strumentu di interazzione, ancu s'ellu ùn hè micca u solu. Ottene a narrazione è u timing ghjustu è pudete accurtà è rinfurzà u viaghju di u cumpratore B2B.
Senza affruntà queste trè dumande, u vostru cuntenutu ùn farà mai ciò chì vulete fà.
10 (o più) Sicreti per aiutà vi riesce in u marketing di cuntenutu B2B
Sicondu a ricerca realizata da Eccolo Media, i cumpratori B2B crede chì a maiò parte di u cuntenutu B2B esistente hè troppu longu, troppu generale è hà troppu hype chì circundava l'offerta B2B è e so caratteristiche è benefici. Allora chì duvemu fà marketers B2B in u vostru cuntenutu? Ciò chì conta veramente cum'è cuntenutu efficace?
L'espertu di punta Dan Stelter hà studiatu 100 siti web di cumpagnie di software è tecnulugia B2B per sapè esattamente ciò chì manca da u cuntenutu B2B chì i cunsumatori d'oghje cercanu, è eccu sei idee chì pudete aduprà per rinfurzà u vostru. Sforzi di marketing di cuntenutu B2B in u novu annu:
Facilità u dulore di u cumpratore. Marketing di cuntenutu B2B
Stelter hà scupertu chì più di trè quarti di e cumpagnie chì hà guardatu ùn anu micca affruntatu bè i punti di dolore di u so publicu di destinazione. È ancu per quelli chì l'anu fattu, u cuntenutu ùn era micca abbastanza convincente per fà sentenu cum'è i punti di dolore sò stati affrontati bè.
Questa hè una grande opportunità mancata cum'è un sondaghju realizatu da Google, Motista è CEB hà truvatu chì i clienti B2B, cumparati cù i cunsumatori, sò assai più emotivamente cunnessi cù i so fornituri. Questu hè chì ci hè più in ghjocu per i cumpratori B2B chì per i cunsumatori chì facenu decisioni di compra.
Cù un pruduttu chì ùn sò micca soddisfatti, i cunsumatori ponu di solitu tornanu per un rimborsu cumpletu o creditu. L'acquistu B2B, invece, ùn funziona micca u listessu modu. Cunsiderendu quantu caru pò esse stu investimentu (sei o ancu sette figuri à u tempu), i cumpratori B2B in media anu bisognu di travaglià trà cinque è vinti decisori è stakeholder. È s'ellu hà fattu una mala decisione di compra, puderia costà à i cumpratori B2B a so reputazione prufessiunale, a credibilità, è ancu u so travagliu.
Parlendu di i punti di dolore chì i vostri cumpratori B2B di destinazione affruntà è agiscenu cum'è u so cumpagnu strategicu è cunsiglieru, puderà esse più efficace. spiccà trà i cuncurrenti, cumunicà è impegnà cù i vostri clienti attraversu u vostru cuntenutu.
Eliminate u timore di a perdita. Marketing di cuntenutu B2B
U timore di a perdita hè un putente motivatore per motivà a ghjente à piglià l'azzione. E ancu a ricerca scientifica cunferma questu. A ricerca mostra chì quandu qualcosa hè percepitu cum'è una perdita, a ghjente hè più prubabile di piglià l'azzione per evità u dolore è a perdita, ancu s'ellu u risultatu hè u listessu à a fine.
Ma sorprendentemente, di e 100 cumpagnie chì Stelter hà guardatu, solu trè cumpagnie anu discututu questu nantu à e so pagine.
Quandu creanu cuntenutu, pensate à cumu pudete trasmette u dolore è a perdita chì a vostra offerta B2B pò aiutà à allevà, facendu u vostru cuntenutu più efficace è ingaghjante.
Highlight features and benefits
Stelter hà truvatu chì i siti web di l'imprese chì hà guardatu tipicamente facianu una di e duie cose seguenti: prima, anu discututu una media di trè à sei. vantaghji principali è e capacità di a vostra offerta B2B; è in siconda, citanu brevemente i so vantaghji è e caratteristiche senza mette in evidenza in dettaglio.
Riturnendu à a ricerca di Eccolo Media, a maiuranza di i cumpratori B2B sentenu chì u cuntenutu d'oghje hè troppu focu annantu à prumove i benefici è e caratteristiche di un pruduttu o serviziu. Questi risultati ponu indicà chì u cuntenutu B2B chì si focalizeghja nantu à e caratteristiche è i benefici ùn hè micca cusì preziosu per i cumpratori B2B cum'è certi marchi è marketers puderanu pensà.
Risolve i cunflitti cù i stakeholder
A grande opportunità persa chì Shelter hà trovu era in cunflitti di stakeholder. Nisuna cumpagnia chì hà guardatu discutitu o offre suluzioni à questi prublemi.
Sicondu a ricerca di CEB, a maiò parte di i cunflitti di stakeholder si verificanu prima in u viaghju di u cumpratore. Ciò chì i marketers B2B ponu fà per mezu di u so cuntenutu hè di aiutà i cumpratori B2B à ghjunghje à u cunsensu, è questu pò esse fattu da:
Fighjendu nantu à un terrenu cumunu trà parechje parti interessate discutendu temi cumuni è cunniscenze chì sò impurtanti per elli.
Aumentu di ricumpensa è risichi ridotti per i decisori chì anu più influenza nantu à a decisione finale di compra.
Dà à questi decisori e risorse è e strumenti chì anu bisognu per prumove a vostra offerta B2B è influenzà l'altri in a so urganizazione.
Mentre vulete persunalizà u vostru cuntenutu per affruntà i cunflitti di stakeholder chì sò pertinenti per i vostri cumpratori B2B, ùn vulete micca persunalizà a vostra messageria tantu chì alluntanate i bisogni di l'altri attori chì sò implicati in a decisione. prucessu di fabricazione. Perchè quandu questu succede, u cunsensu ùn pò micca esse ghjuntu è a decisione finale di compra ùn serà micca fatta.
Enfatizà i beneficii per l'affari è per i decisori. Marketing di cuntenutu B2B
Stelter hà truvatu chì a maiò parte di l'imprese B2B anu messagi pertinenti è pertinenti nantu à i beneficii cummerciale di a so offerta B2B. E pagine di l'imprese più debuli offrenu solu beneficii generali chì u so pruduttu o serviziu puderia furnisce l'imprese à u so publicu di destinazione.
Se vulete migliurà u vostru cuntenutu B2B, vi vulete acquistà una cunniscenza più profonda di i vostri cumpratori B2B è i beneficii cummerciale chì sò impurtanti è pertinenti per elli. Da quì, pensate cumu pudete incorpore sta messageria in u vostru cuntenutu mentre u sviluppate.
Per fà u vostru cuntenutu più efficau, avete bisognu di ghjunghje è mette in risaltu u valore persunale in più di i beneficii cummerciale chì u vostru pruduttu o serviziu B2B pò offre à l'urganizazione di u cumpratore B2B.
Certi cummercializatori B2B crede chì e decisioni di compra B2B sò fatte puramente basate nantu à a ragione è a logica, postu chì l'affari ùn deve esse "personale". Ma a realità hè chì i benefici persunali ponu è ghjucanu un rolu centrale in e decisioni di compra B2B.
Sicondu Kaposta, u valore persunale hà duie volte l'impattu di u valore cummerciale. U 71% di i cumpratori B2B chì vedenu u valore persunale in una offerta B2B cumprà un pruduttu o suluzione. È u 68% di i cumpratori B2B chì vedenu u valore persunale in una offerta B2B sò disposti à pagà un prezzu più altu per questu. In cuntrastu, solu 8,5% di i cumpratori B2B chì ùn vedenu micca valore persunale pagaranu un prezzu più altu per una offerta B2B.
Documentate a vostra strategia è rappurtate u prugressu. Marketing di cuntenutu B2B
Rapportu comparativu CMI nantu à marketing B2B cuntenuti annu dopu annu trova chì ci sò quattru cose chjave chì i marketers più efficaci facenu di manera diversa da i so cumpagni:
Capiscenu ciò chì u marketing di cuntenutu successu pari.
Documentate a vostra strategia di marketing di cuntenutu.
Sviluppanu è documentanu a so missione editoriale.
Discutenu regularmente a so strategia di marketing di cuntenutu è u prugramma cù a so squadra.
U 61% di i marketers B2B più efficaci dicenu chì i so squadre si riuniscenu ogni ghjornu o settimana per discutiri u prugressu è i risultati di e so attività di marketing di cuntenutu. Più di 50% di i rispondenti crede chì e so riunioni di marketing di cuntenutu internu sò assai o assai preziosi per aiutà e so urganisazioni per migliurà l'efficienza marketing di cuntenutu.
Mentre chì parechji studii in u passatu anu dimustratu l'impattu pusitivu chì a documentazione di a so strategia di marketing di cuntenutu hà nantu à u successu di marketing di cuntenutu, solu u 32% di i cummercializatori B2B hà dettu chì documentanu a so strategia. cuntenutu di marketing.
U successu di marketing di cuntenutu aumenta ancu per l'urganisazioni chì anu una dichjarazione di missione documentata. U 48% di i marketers B2B più efficaci dicenu chì e so urganisazioni documentanu a so missione editoriale. Marketing di cuntenutu B2B
Sapete u prucessu di generazione di dumanda
Prucessu di generazione di dumanda hè una sequenza di tappe chì un cunsumadore passa da a realizazione di a so necessità à a decisione di cumprà un pruduttu o serviziu specificu. Stu prucessu hè spessu discrittu cum'è un funnel, chì hè una visualizazione di i passi chì un cunsumadore piglia da a cuscenza à a compra. Eccu i passi generali in u prucessu di generazione di dumanda:
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Cuscenza di un prublema o bisognu:
- U cunsumadore capisce chì ellu hà un prublema o una necessità insatisfeta. Questu pò accade sottu a influenza di fatturi esterni o com'è u risultatu di riflessione interna.
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Marketing di cuntenutu B2B. Ricerca di l'infurmazioni:
- Dopu avè realizatu un bisognu, u cunsumadore principia à circà attivamente infurmazione nantu à i modi pussibuli per suddisfà. Questu pò include leghje recensioni, paragunà i prudutti, cunsultà cù l'amichi è a famiglia, è fighjà publicità.
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Valutazione di l'alternative:
- U cunsumadore analizà e diverse alternative dispunibuli per suddisfà u so bisognu. Fatturisti impurtanti ponu include u prezzu, a qualità, e caratteristiche di u produttu, a reputazione di a marca è altri parametri.
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Marketing di cuntenutu B2B. A decisione:
- In questu stadiu, u cunsumadore piglia a decisione finale nantu à quale pruduttu o serviziu hà da cumprà. Sta decisione hè influinzata da e tappe previ è parechji fatturi, cum'è credenze, preferenze persunale, budget è altri.
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Acquistu:
- U stadiu di veramente cumprà un pruduttu o serviziu. Fattori impurtanti in questa tappa pò esse facilità di compra, dispunibilità di sconti, termini di pagamentu preferenziali, etc.
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Cumportamentu post-compra:
- Dopu avè fattu una compra, u cunsumadore evalua a so sperienza. A satisfaczione cù un pruduttu o serviziu pò influenzà e decisioni di compra futuri, è ancu a decisione di sparte a so sperienza cù l'altri.
Hè impurtante di nutà chì e tappe di u prucessu di generazione di a dumanda ùn sò micca sempre lineari è ponu implicare loops di feedback. Inoltre, in l'era digitale cù l'avventu di i canali in linea è e social media, questu u prucessu pò esse supplementatu cù elementi interattivi, cum'è recensioni di blog, discussioni nantu à e rete suciale, etc.
17 Lezioni di Leadership cruciali per i futuri dirigenti.
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