Cuntinutu di marketing. Cumu adattà à i bisogni di l'audienza?

U cuntenutu di u marketing hè una forma di cuntenutu creata cù u scopu di attruverà è mantene l'attenzione di un publicu di destinazione, stabilisce una cunnessione cù elli, è guidà l'azzioni desiderate. Hè adupratu in strategie di marketing è tattiche per prumove prudutti, servizii o marche.

U cuntenutu hè un attivu cummerciale, è per sfruttà, avete bisognu di a capacità di adattà.

Quandu si immerse in i principii, u travagliu di ogni marketer hè simplice: assicuratevi chì i clienti anu l'infurmazioni ghjusta à u mumentu propiu per aiutà à longu u so viaghju di compra.

L'imprese chì sò megliu equipate per furnisce questa informazione tendenu à esse megliu à custruisce a fiducia, aumentendu fideltà di i clienti è cresce e vendite. Allora quandu si tratta di crescita di vendita, sta informazione (u vostru cuntenutu) pò significà a diffarenza trà successu è fallimentu.

U 92% di i marketers dicenu chì a so cumpagnia vede u cuntenutu cum'è un attivu cummerciale. Quandu qualcosa hè cunsiderata preziosa per a vostra attività, vulete ottene più da questu. Dunque ùn hè micca surprisa chì l'annu passatu, più di a mità di l'imprese anu dichjaratu ch'elli vulianu aumentà a so spesa di gestione di cuntenutu è u voluminu di produzzione.

I pratichi di creà più campagni impegnativi è generatori di entrate significanu chì a vostra urganizazione hè prubabile di creà più cuntenutu chè mai. Altezza marketing multicanale Unu di i fatturi principali daretu à questu hè chì probabilmente cercate di stabilisce una presenza in parechje piattaforme, ognuna di e quali deve esse alimentata cun un flussu constante di cuntenutu frescu.

Dietro ogni marca di successu ci hè di solitu un missaghju di marca centrale forte è universale. In ogni casu, per questu missaghju per ghjunghje à i clienti, pò avè da cambià: da quì a necessità di adattazione localizzata è altre forme di persunalizazione di cuntenutu. Per quelli squadre in a vostra urganizazione rispunsevuli di a creazione di cuntenutu, avè da affruntà l'adattazione di cuntenutu significa ancu in modu efficace più carica di travagliu di creazione di cuntenutu.

Allora chì hè u megliu modu per trattà cun questu? Prupunemu di fucalizza nantu à dui spazii.

Prima, questu implica a creazione di un bancu cintrali di cuntenutu beni, facilmente accessibile à i marketers di campu.

Siconda, avete bisognu di strumenti chì permettenu à queste squadre di creà facilmente materiali di marketing specifichi, adattati in u locu, mantenendu fede à i principii di a marca.

In questa guida, vi mustraremu cumu implementà una strategia di adattazione di cuntenutu - cù u scopu di utilizà u cuntenutu esistenti per maximizà a crescita di vendita. In questu copreremu i seguenti:

• Quandu aduprà u cuntenutu responsive
• Semu custanti ? Trattamenti potenziali in l'adattazione di u vostru cuntenutu
• U vostru Toolkit Essenziale per l'Integrazione di u Contenutu è di Impulsà a Crescita

Parte 1: Eccu quandu avete bisognu di cuntenutu adattabile ...

A misura di cuntenutu si riferisce essenzialmente à piglià un attivu di cuntenutu di marketing o di vendita (o assi multiplici) è l'utilizanu cum'è mudellu o basa per creà pezzi di travagliu persunalizati cum'è parte di e vostre vendite è marketing. strategie. Cuntinutu di marketing.

Ci hè parechje ragioni di cummerciale assai boni per questu approcciu. Tramindui sti mutivi sò centrati in u cliente - cuncernati di furnisce a megliu sperienza pussibule à i clienti attuali è potenziali; è operativu - preoccupatu di ottimisà u vostru flussu di travagliu è di fà un usu ottimale di e vostre risorse.

Se qualchissia di e seguenti sona familiare à i marketers di campu in a vostra urganizazione, hè un signu chì l'aumentu di l'usu di cuntenutu adattatu deve esse intrecciatu in a vostra strategia più larga.

Avete bisognu di gestisce volumi crescente di cuntenutu

Una volta chì una campagna focalizata nantu à u lucale parte, u primu ostaculu chì ogni marketer di campu deve superà hè di ottene l'attenzione di un cliente potenziale.

Dicemu chì avete cercatu di stabilisce a vostra presenza in un certu locu - precisamente perchè u cunsiderà maturu per u sviluppu. Ancu in l'absenza di parechji cuncurrenti, ci vole una media di 5-7 esposizioni per una marca per acquistà un postu in u spaziu mentale di u cunsumadore. Questu hè solu u principiu: al di là di questu, avete sempre bisognu di custruisce a fiducia è rinfurzà a vostra pruposta di marca. Ci hè ancu bisognu di creà un cuntenutu frescu chì hè ottimizatu per piattaforme è canali specifichi: questu hè soprattuttu veru se seguite e migliori pratiche stabilite per travaglià cù rete suciale - chì suggerisce chì avete bisognu di postà nantu à a maiò parte di e plataforme di rete suciale almenu ogni ghjornu per mantene. livelli di impegnu di l'abbonati.

Sè vo fate tuttu da zero, invece di piglià un accostu di imbarcu, u vostru dipartimenti di marketing è u disignu pò prestu si trovanu sopra à u voluminu.

Vulete aumentà a vendita in parechji posti?

"Localizazione" cum'è una strategia di marketing hè una risposta à e differenzi reali chì ponu esiste trà e regioni geografiche. A ricerca mostra chì u 80% di i cummercializatori crede chì a localizazione hè necessaria per entra in novi mercati, è u 71% di quelli stessi cummercializatori dicenu chì l'usu di sta strategia risulterà in vendite. u so i mercati di destinazione sò in crescita.

Cultura, cuntestu, priurità è aspettative di i clienti: Tuttu chistu pò varià - in una misura più grande o menu - secondu u locu di i vostri clienti. Per riflette questu è maximizà e vostre prospettive di successu di vendita in diversi mercati, avete bisognu di ottimisà u vostru cuntenutu. Frà l'altri cose, tali ottimisazione specifica di a regione pò include cambiamenti in a lingua, u tonu è l'enfasi in u testu cummerciale, l'imaghjini è u layout.

In generale, u cuntenutu mudificatu significa più cuntenutu chì deve esse creatu perchè ogni locu esige a so propria cartera di cuntenutu specificu à quellu mercatu. Hè sensu per avè un bancu cintrali di attivu chì pò esse cambiatu è ottimisatu per ogni mercatu. Comu avemu vistu, hè ancu sensu chì stu prucessu di imbarcazione sia realizatu da i marketers in terra.

A ricerca mostra chì u 80% di i marketers crede chì a localizazione hè essenziale per entra in novi mercati, è u 71% di quelli stessi marketers dicenu chì sta strategia si traduce in una crescita di vendita in i so mercati di destinazione.

Vulete chì u vostru squadra di vendita di campu sia più attivu in a creazione di cuntenutu.

Diciamu chì u vostru pacchettu di software di finanza B2B include a generazione automatica di rapporti di guvernu corporativu. Un cambiamentu regulatori significativu hè statu annunziatu in una di e vostre regioni di destinazione. I rapprisentanti si trovanu subitu à dumandà dumande nantu à se a funzione di mudeli di rapportu piglia in contu stu cambiamentu. Questu hè veru - è i vostri rapprisentanti s'impegnanu à trasmette stu messagiu in tutte e lettere di vendita, banners publicitarii, cumunicazioni. rete suciali e brochure. Vulenu fà u più prestu pussibule per stà davanti à a cumpetizione.

Cum'è un marketer di campu, pruvate à stà nantu à e cose, principalmente per mezu di e social media è a ricerca di keyword per seguità ciò chì hè più pertinente per u vostru. u publicu di destinazione. In ogni casu, sò spessu i rapprisentanti di vendita di u campu chì anu più insight in i prublemi di i clienti cambianti. Valenu a pena à sente.

Ricerche recenti mostranu chì solu u 35% di l'impiegati di vendita pensanu chì u so dipartimentu di cummercializazione sà quale cuntenutu anu bisognu per chjude l'affari. L'adattamentu di u cuntenutu pò aiutà à colma sta lacuna. In particulare, se i cummircianti ponu persunalizà è adattà u cuntenutu stessu - rapidamente è senza input espertu - pò significà chì u vostru cuntenutu serà sempre più allinatu cù l'interessi di i vostri clienti.

Vulete prufittà di l'offerte prufittuali è di tempu limitatu in u spaziu media.

Perchè i migliori cartelloni, banners in linea è spazii di publicità affilati sò cusì caru? Simply put, questu hè perchè sò probabili di aumentà i prufitti di quellu chì riesce à assicurà.

Una campagna di marketing tipica richiede una pianificazione curretta. E, sicuru, a maiò parte di u schedariu di publicazione hè sviluppatu in anticipu: questu hè soprattuttu veru per i media pagati. Tuttavia, un pocu di flessibilità vi pò serve bè.

I slots prufittuali ponu - è spessu facenu - esse dispunibuli à pocu tempu. Opportunità di media pagate chì prima pensavate chì eranu finanziariamente fora di a portata ponu apparisce di colpu davanti à voi à un bellu prezzu. L'uppurtunità di aumentà a vostra prisenza (è in cunseguenza guidà a crescita di a vendita) pò parè troppu bona per passà; ancu s'ellu implica una ligera deviazione da i vostri piani originali.

A prufittà di tali opportunità richiede a capacità di agisce rapidamente, postu chì hè improbabile chì avete avutu e risorse per dedicà à creà una seria sana di publicità supplementari annunzii "in casu" un slot diventa dispunibule quandu crea una campagna iniziale. In ogni casu, sè vo avete un bancu di cuntenutu adattabile in manu, significa chì quandu una opportunità si presenta, pudete creà rapidamente un articulu adattatu à quella opportunità specifica - è prima chì l'opportunità scade.

Vulete sfruttà u vostru disignu è e risorse creative per maximizà e vostre vendite? Cuntinutu di marketing.

Sicondu u tipu di attivu in quistione, ci sarà prubabilmente una varietà di persone è cumpetenze implicate in a so creazione: disinfettori grafichi, copywriters, sviluppatori, specialisti in l'esperienza d'utilizatore (UX), analisti di SEO è gestori di prughjettu - solu per citarne uni pochi. ... alcuni di elli.

Tutte queste categurie di risorse anu almenu duie cose in cumunu: sò focu annantu à aghjunghje valore à a vostra urganizazione è anu una capacità limitata. Per riflette queste duie realità, a maiò parte di u so tempu deve esse passata in i zoni induve hà u più grande impattu - creazione di cuntenutu è strategia, piuttostu cà di lancià constantemente picculi tweaks di cuntenutu in parechje campagne è mercati.

Parte 2: Stai cunsistenti? Cuntinutu di marketing.

I più grandi trappule di adattazione di cuntenutu da evità

Se i marchi sò presentati in modu coherente, sò trè à quattru volte più probabili di esse veduti cà l'imprese chì ùn riescenu à ottimisà per una messageria coherente. U stessu studiu mostra cumu questu pò influenzà direttamente a crescita di vendita, chì indica chì a crescita media di i rivenuti assuciata cù a coherenza di a marca hè di 23%.

Se u vostru messagiu cintrali cambia spessu, o se ùn avete micca mantene l'elementi core di a vostra marca in tutti i canali di a vostra cumpagnia, i clienti sò prubabilmente cunfunditi.

Questu diventa una minaccia assai reale in u cuntestu di i marketers di u campu chì adattanu u cuntenutu esistenti. Hè perchè:

Invia / diluting missaghji. Cuntinutu di marketing.

Ideale, i vostri metudi di adattazione di u cuntenutu duveranu permette à i cummercializatori di u campu, i rapprisentanti di vendita è assai altri in a vostra urganizazione per sfruttà l'assi di a marca per creà cuntenutu frescu. Tuttavia, quandu pruvate di fà u vostru messagiu più pertinente, ci hè sempre u risicu chì e persone chì adattanu u cuntenutu si alluntanassi troppu da u vostru messagiu core. Avete bisognu di piglià precauzioni per assicurà chì i vostri impiegati anu a flessibilità di fà cambiamenti à l'assi mentre stà in i paràmetri stabiliti.

Utilizazione di terze parti per a produzzione di cuntenutu

Ideale, l'aumentu di l'usu di u cuntenutu chì hè statu creatu per l'imbarcu accelerà u prucessu di creazione di cuntenutu, postu chì i membri senza qualificazione di a vostra squadra seranu megliu equipati per fà cambiamenti senza intervenzione tecnica. Questu reduce a probabilità chì i cummercializatori di u campu duveranu impegnà l'agenzii per fà u travagliu solu per sguassà un backlog di produzzione. In ogni casu, pò ancu esse boni ragiuni per insegnà una agenzia, cum'è quandu u compitu richiede un supportu tecnicu chì u vostru dipartimentu di design ùn manca. Per fà questu, duvete avè struzzioni chjaru per chì l'agenzia pò sempre cunforme cù i vostri standard di marca.

Cù tuttu questu in mente, fighjemu i prucessi è l'arnesi chì devenu esse implementati per implementà un cuntenutu responsive è assicurendu a coerenza.

A creazione di cuntenutu per guidà a vendita ùn deve esse vistu cum'è a sola rispunsabilità di i vostri squadre creativi è di cuncepimentu.

Parte 3: U vostru Toolkit per a misura di u cuntenutu, a coerenza è a crescita di vendita. Cuntinutu di marketing.

Crea una cultura di cuntenutu adattatu

Se i rappresentanti di vendita credi chì a publicità per e-mail o banner pò esse migliurata per risponde à e priorità cambianti di i clienti, chì impediscenu di fà questi cambiamenti stessi? Aduprà u cuntenutu per guidà a vendita ùn deve esse vistu cum'è a sola rispunsabilità di i vostri squadre creativi è di cuncepimentu. Cuntinutu di marketing.

Per un marketing di campu, questu pò fà u compitu di adattazione di cuntenutu assai più faciule. Questu significa chì pudete fà rapidamente cambiamenti à u cuntenutu per risponde à e priorità lucali cambianti senza aspittà di feedback da a sede. Un benefiziu aghjuntu di questu hè chì u cuntenutu sailoring ùn deve più esse u duminiu esclusivu di i marketers. In particulare, i rapprisentanti di vendita à u livellu di filiale lucale cunnosci quasi certamente i clienti in i so locu specifichi megliu cà qualcunu altru. Hè sensu per incuraghjenu à esse direttamente implicati in u prucessu di adattazione di cuntenutu.

In più, se una opportunità di media pagata si presenta in brevi avvisi, questu approcciu significa chì pudete risponde rapidamente, prima chì l'opportunità scade.

Cerca l'accessu à una biblioteca di l'assi core

Se i materiali chì adattate seranu efficaci à ghjunghje à u vostru mercatu di destinazione, avete bisognu di "materie prime" adattate per aiutà à adattà. Cuntinutu di marketing.

Da studi di casu à brochure di cunferenza - L'assi core di a vostra marca sò i blocchi di costruzione per tuttu u cuntenutu necessariu per sustene a vendita. I cumpunenti chjave di a vostra biblioteca di asset includenu i seguenti:

• Guida di marca: Questu hè un inseme di regule chì tutti i implicati in a creazione è a firma di u cuntenutu devenu seguità. Include istruzioni riguardanti layout, dimensioni font, lingua è tonu.
• Testi chjave è elementi di disignu. Quessi sò elementi di presentazione di marca chì duveranu stà in u locu in tutti i casi. Esempii ponu include linee di cumunicazione, informazioni corporative è disclaimers.

Questi assi pò cambià cù u tempu. Avete bisognu di un modu efficau per sapè chì avete accessu à l'assi dritti, chì ci porta à i seguenti:

Crea un portale self-service di marca

Cum'è un marketer di campu, voi è a vostra squadra di marketing, venditori, agenzie è tutti l'altri implicati in u prucessu di creazione di cuntenutu è adattazione devenu agisce cun fiducia. In particulare, questu significa esse capace di ottene i materiali ghjusti in e so mani, cunfidenti chì anu utilizatu e versioni ghjuste in u modu ghjustu. Cuntinutu di marketing.

Hè quì chì vene una piattaforma d'imbarcu di cuntenutu in self-service: un locu centrale, ma remotamente accessibile per tutti l'elementi di a vostra marca chì hà ancu cuntrolli di conformità di marca. I vostri squadre ponu operare sapendu chì a sede hà sempre u cuntrollu di ciò chì hè è ùn hè micca inclusu in u portale, riducendu assai a probabilità chì ci pò esse qualsiasi messageria off-marca durante u prucessu di creazione di cuntenutu. In altri palori, ponu cuntinuà à adattà un cuntenutu attraente, pertinenti à u locu, cunfidenti chì sò sempre aderenti à u codice di cumportamentu di a marca.

Equipa i vostri squadre per adattà u cuntenutu rapidamente è facilmente.

A gestione efficace di una filiale lucale implica l'ottimisazione continua di l'attività core di l'affari chì conduce in u locu. Se avete identificatu strumenti è prucessi chì ponu rende queste attività più efficaci, vale a pena di mette in risaltu in a sede.

Per i gestori di marketing di campu, una di queste zone implica l'implementazione di un approcciu di "autoserviziu" per a creazione di cuntenutu. L'accessu à l'assi hè unu di i cumpunenti di un portale di marca.

L'altra parte hè strumenti di creazione di mudelli. Per ottene u massimu da a vostra creazione di cuntenutu, cercate l'arnesi cù e seguenti caratteristiche:

Facilità di ricerca. Cuntinutu di marketing.

L'utilizatori anu da pudè scansà grandi volumi di cuntenutu per identificà rapidamente un mudellu per un pezzu di cuntenutu chì volenu creà.

Ridimensionamentu rapidu

I prublemi di layout sò alcuni di i prublemi più difficiuli chì u persunale non tecnicu deve risolve. L'uttellu deve facilmente trattà questu per i vostri utilizatori.

Edite secondu e regule stabilite

L'utilizatori anu da pudè edità una parte o tutta a copia secondu e regule predefinite stabilite da voi. Questa funzione hè soprattuttu impurtante per assicurà chì i normi chjave di a marca sò rispettati è chì e campagni lucali ùn distractanu micca da i missaghji cintrali chì vulete trasmette in e vostre campagne applicabili in u mondu.

Facilità di firmà. Cuntinutu di marketing.

U cuntenutu sanu deve esse publicatu direttamente o trasmessu à u manager attraversu un sistema di gestione di cuntenutu dedicatu per appruvazioni.

Solu solu solu

Comu avemu vistu, l'urganisazioni sò tipicamente influenze nantu à una larga gamma di canali di cuntenutu. Forsi questu pò esse bisognu d'invistisce in strumenti di mudelli in più di creà mudelli.