Matrice BCG - analisi di mudellu, spiegazione

A Matrice BCG (cunnisciuta ancu com'è Matrice di u Gruppu di Cunsultura di Boston o Matrice di a Cumpagnia di u Mercatu di Crescita) hè un strumentu d'analisi strategicu sviluppatu da u Gruppu di Cunsigliu di Boston. Hè utilizatu per valutà a cartera di produttu di una cumpagnia o unità di cummerciale è aiuta in e decisioni di allocazione di risorse è a formulazione di strategia.

Definizione di a matrice BCG

A Matrice BCG hè una matrice sviluppata da u gruppu Boston Consulting in l'anni 1970. Questa hè a Matrice chì aiuta in a decisione è l'investimenti. Divide u mercatu basatu annantu à a so rata di crescita relativa è a quota di mercatu è offre 4 quadranti - Cash Cow, Stars, Question Marks and Dogs. I prudutti ponu esse classificati in qualsiasi di i quadranti è e strategie per questi prudutti sò determinate per quessa.

Questa analisi aiuta veramente à decide quale elementi in a vostra cartera di cummerciale sò veramente prufittuali, chì ùn valenu micca valore, ciò chì duvete fucalizza è ciò chì vi dà un vantaghju cumpetitivu annantu à l'altri.

Una volta chì sapete chì imprese anu un postu in a vostra cartera di l'affari, sapete ancu chì imprese anu bisognu d'investimentu, quali anu da esse risuscitatu (fate soldi), quali anu da esse venduti (investimenti ridotti), è quali anu da esse. eliminatu da l'affari sanu sanu.

Per i grandi urganisazioni cum'è HUL, ITC, etc., chì anu parechje categurie è in categurie, anu parechje linee di produttu, l'analisi BCG diventa assai impurtante. À un livellu olisticu, facenu decisioni nantu à quale pruduttu mantene è quale vende. Quale pruduttu pò generà novi prufitti cù un bonu investimentu è chì prudutti righjunghjenu a cima di a quota di mercatu.

Custruzzione. Matrice BCG

A BCG Growth Share Matrix hè stata sviluppata da Henderson di u Gruppu BCG in l'anni 1970. Ci sò dui assi in a matrice BCG. L'assi X hè a quota di mercatu relative, l'assi Y hè a rata di crescita di u mercatu.

• X Axis - Quota di Mercatu Relativu -  A quota di mercatu di una impresa / SBU / pruduttu in u mercatu cumparatu cù i so cuncurrenti è u produttu / categuria generale.
• l'assi Y - i tassi di crescita di u mercatu - i tassi di crescita di l'industria in generale sò cunsiderati, da quale i tassi di crescita di u produttu sò estrapolati. Stu ritmu di crescita hè poi tracciatu nantu à un graficu.

Cusì, avè 2 fattori principali, ma à u stessu tempu assai impurtanti nantu à l'assi X è l'assi Y, a matrice bcg assicura a specificità di a classificazione.

U calculu di u tassu di crescita di u mercatu include a crescita di l'industria è u tassu di crescita di u produttu, dendu una stampa chjara di induve si trova u pruduttu / SBU in paragone à l'industria.

A quota di u mercatu, invece, include a cumpetizione è u putenziale di un pruduttu in u mercatu. Allora, quandu guardemu à u tassu di crescita è a quota di mercatu inseme, ci dà automaticamente una visione generale di i standard di a cumpetizione è di l'industria, è ancu una idea di ciò chì u futuru pò purtà à u pruduttu.

BCG Boston Matrix Quadrants

Una volta chì l'imprese sò state classificate, sò posti in quattru quadranti diffirenti , divisu in:

• Vacche da cash - alta quota di u mercatu, ma bassa crescita (u più prufittu).
• E stelle - alta quota di mercatu è tassi di crescita elevati (alta cumpetizione).
• Segni d'interrogazione – Bassa quota di mercatu è alti tassi di crescita (incertezza).
• I cani – Bassa quota di mercatu è bassa crescita (menu prufittuali o pò ancu esse negativu).

Basatu nantu à sta classificazione, e strategie sò determinate per ogni SBU / pruduttu. Discutemu in detail caratteristiche è strategie ogni quadrante per a matrice BCG.

1) Vacche da cash. Matrice BCG

A basa di ogni attività multi-prodottu sò prudutti chì occupanu una grande parte di u mercatu in un mercatu chì cresce lentamente . Siccomu u mercatu ùn hè micca in crescita, sta vacca di cash hà u vantaghju massimu per generà u massimu ingressu per via di a so alta quota di mercatu per a Matrice BCG.

Cusì, per ogni cumpagnia, i cash cows sò quelli chì necessitanu u minimu investimentu, ma à u stessu tempu generanu prufitti più altu. Questi guadagni più alti aumentanu a prufittuità generale di l'impresa perchè stu inguernu eccessivu pò esse usatu in altri spazii di l'affari chì sò stelle, cani o punti d'interrogazione.

Strategie per uttene una vacca di soldi

E vacche di cash sò i più stabili per qualsiasi attività è per quessa a strategia generalmente include mantene a quota di mercatu . Siccomu u mercatu ùn hè micca crescente, u numeru di clienti acquistati hè menu è a rata di retenzioni di i clienti hè alta. Cusì, i prugrammi di satisfaczione di i clienti, i prugrammi di fidelizazione è altri metudi promozionali simili formanu a basa di un pianu di marketing per pruduttu vacca da cash/SBU.

2) Stelle. Matrice BCG

U megliu pruduttu chì vene in mente quandu si parla di Stars hè i prudutti di telecomunicazioni. Stelle sò prudutti cù alti tassi di crescita di u mercatu ma bassa quota di mercatu . Cusì, ci hè assai cumpetizione in questu segmentu.

Se fighjate à qualsiasi cinque prime cumpagnie di telecomunicazioni, a so parte di u mercatu hè bona, ma a so crescita hè ancu bona. Dunque, postu chì sti dui fattori sò elevati, l'imprese di telecomunicazioni sò sempre in un modu cumpetitivu è anu da equilibriu trà l'investimentu è a cugliera è mette soldi è ritirava soldi da u tempu à u tempu.

A cuntrariu di e vacche di cash, l'astri ùn ponu micca riposu quandu sò in cima perchè puderanu esse immediatamente superati da una altra cumpagnia chì prufiteghja da a crescita di u mercatu. Tuttavia, se strategie sò successu, Star puderia diventà una vacca di soldi à longu andà.

Strategie per e stelle

Per Stars sò usati tutti i tipi di marketing, promozione di vendita è strategie di publicità. Questu hè chì in una vacca di cash, sti stratèggi sò digià utilizati è anu purtatu à a furmazione di una vacca di cash. In listessu modu in Stars, per via di l'alta cumpetizione è a crescita di a quota di u mercatu, a cuncentrazione è l'investimentu deve esse altu in l'attività di marketing per aumentà è mantene a parte di u mercatu.

3) Segni d'interrogazione. Matrice BCG

I punti d'interrogazione sò prudutti chì ponu avè una grande parte di u mercatu è una crescita di u mercatu altu, ma u mercatu di u produttu hè in quistione s'ellu cuntinuerà à cresce o diminuite.

Un esempiu di punti interrogativi hè l'urdinatori di scrittura. Ci sò sempre più smartphones è laptops. I desktop sò sempre prudutti cù una bona quota di mercatu è possibbilmente crescita. Tuttavia, ùn avemu micca idea di quantu longu a crescita continuarà. Un'altra innuvazione in u futuru puderia tumbà cumplettamente l'informatica desktop.

Parechje volte una cumpagnia hè capaci di vene cun un pruduttu innovativu chì guadagna subitu boni tassi di crescita. Tuttavia, a quota di mercatu di un tali pruduttu hè scunnisciutu. U pruduttu pò perde l'interessu di u cliente è ùn esse più acquistatu, in quale casu ùn hà micca guadagnà a parte di u mercatu, u ritmu di crescita diminuite, è eventualmente diventerà un "Cane".

Per d 'altra banda, u pruduttu pò aumentà l'interessu di i clienti, è più è più persone ponu cumprà u pruduttu, facendu u pruduttu un pruduttu di alta quota di mercatu. Da quì, u pruduttu pò diventà una vacca di cash, postu chì hà una cumpetizione più bassa è una parte di mercatu più grande. Cusì

Questa incertezza dà à u quadrante u nome "Question Mark". U prublema principali cù u puntu di quistione hè a quantità di l'investimentu chì pò esse dumandatu è se l'investimentu eventualmente darà un ritornu o esse completamente perdu.

Strategie per i punti di quistione. Matrice BCG

Siccomu questi sò novi prudutti d'entrata cù un altu ritmu di crescita, i tassi di crescita anu da esse capitalizati per chì i punti d'interrogazione si trasformanu in prudutti d'alta quota di mercatu.

Nove strategie di acquisizione di i clienti sò e migliori strategie per trasfurmà i punti d'interrogazione in stelle o vacche di soldi. Inoltre, a ricerca periodica di u mercatu aiuta ancu à determinà a psiculugia di u cunsumadore versu u pruduttu è u futuru pussibule di u pruduttu, è una decisione difficile pò esse da esse presa se u pruduttu diventa negativu. prufittuità.

4) I cani

I prudutti sò classificati cum'è cani s'ellu anu una piccula parte di u mercatu è un tassu di crescita bassu. Cusì, questi prudutti ùn generanu micca grandi quantità di soldi è ùn anu micca bisognu di grandi investimenti.

Tuttavia, sò cunsiderate prudutti di ritornu negativu principalmente perchè i soldi digià investitu in u pruduttu puderia esse usatu in altrò. Allora quì l'imprese anu da decide s'ellu deve abbandunà questi prudutti o ponu aghjurnà è cusì fà di novu sò adattati per a vendita, chì in seguitu aumenterà a quota di mercatu di u pruduttu.

Strategie per i cani. Matrice BCG

Sicondu a quantità di soldi digià investita in questu quadrante, a cumpagnia pò abbandunà u pruduttu sanu o aghjurnà u pruduttu per mezu di rebranding / innuvazione / aghjustendu funzioni, etc.

Tuttavia, spinghje un cane versu una stella o una vacca di cash hè assai difficiule. Si pò esse spustatu solu à a zona di question mark, induve dinò u futuru di u pruduttu hè scunnisciutu. Cusì, in u casu di i prudutti di cani, una strategia di vendita hè aduprata.

Mudellu di Sequenza di Successu è Disastru

Sequenza di successu

A sequenza di successu BCG Matrix si trova quandu un puntu di quistione diventa una stella è infine diventa una vacca di soldi. Questa hè a megliu sequenza chì veramente aumenta u prufittu è a crescita di a cumpagnia. A sequenza di successu, à u cuntrariu di a sequenza di disastri, dipende interamente da una bona decisione.

Sequenza di disastri

Questu succede quandu un pruduttu chì hè una vacca di cash pò esse spustatu à una stella per via di a pressione competitiva. Hè fora di a cumpetizione è un puntu d'interrogazione, è pò esse finalmente vendutu per via di a so bassa quota di mercatu è di a so bassa crescita. Cusì, una sequenza di disastri pò accade à causa di cattiva decisione . Questa sequenza affetta a cumpagnia chì parechji investimenti sò persi per via vendita di prudutti. In tempu cù questu, i soldi chì venenu da a vacca di cash, chì hè ancu utilizatu per altri prudutti, hè persu.

4 strategie BCG Matrix

Ci hè quattru strategie pussibuli per ogni pruduttu / SBU è queste sò e strategie chì sò aduprate dopu l'analisi BCG. Queste strategie

1) Custruì

Aumentendu l'investimentu, u pruduttu riceve un impulso cusì chì u pruduttu aumenta a so cota di mercatu. Esempiu - inserisci un puntu d'interrogazione in una stella è infine una vacca di soldi (sequenza di successu)

2) Mantene

A cumpagnia ùn hè incapace d'investisce o hà altre obligazioni d'investimentu chì a mantene in u stessu quadrante. Esempiu. Mantene una stella cum'è un investimentu più grande per trasfurmà a stella in una vacca di soldi ùn hè micca pussibule.

3) Racolta. Matrice BCG

U megliu osservatu in un scenariu di Cash Cow, induve una sucietà riduce l'investimentu è prova di estrarà u massimu flussu di cassa da u dettu pruduttu, chì aumenta a prufittuità generale.

4) Rifiuta

Stu hè megliu vistu in u casu di i prudutti Dog, chì sò di solitu vindutu à liberà a quantità di soldi digià stuck in l 'affari.

Cusì, a matrice BCG o a matrice Boston hè u megliu modu per analizà una cartera cummerciale. E strategie cunsigliate dopu l'analisi BCG aiutanu l'impresa à sceglie u cursu d'azzione ghjustu è aiutanu à implementà.

FAQ. Matrice BCG.

1. Chì ghjè a matrice BCG?

   • A matrice BCG hè una tavola bidimensionale in quale i prudutti o unità di cummerciale sò posti longu à l'assi "Quota di Mercatu Relativu" è "Tasso di crescita di u mercatu". Aiuta à classificà i prudutti / unità cum'è stelle, vacche di soldi, punti d'interrogazione, è zitelli problema.

2. Chì sò e categurie principali in a matrice BCG?

   • I categurie principali includenu:
     • Stelle: Prudutti cù una alta quota di mercatu è un altu ritmu di crescita.
     • Vacche da cash: Prudutti cù una alta quota di mercatu, ma una bassa crescita.
     • Punti di quistione: Prudutti cù una quota di mercatu bassa, ma un altu ritmu di crescita.
     • I zitelli prublemi (cani): Prudutti cù una quota di mercatu bassu è un tassu di crescita bassu.

3. Perchè hè aduprata a matrice BCG?

   • A Matrice BCG aiuta l'imprese à definisce strategie per i so prudutti / unità di cummerciale basatu nantu à a so pusizioni in a matrice. Per esempiu, l'astri ponu esse bisognu di investimentu supplementu, mentre chì e vacche di cash pò generà soldi per l'investimentu in altri spazii.

4. Cumu determinà una "stella" cù a matrice BCG?

   • Una stella hè un pruduttu o unità di cummerciale cù una alta quota di mercatu è un altu ritmu di crescita. Pò esse bisognu d'investimentu supplementu per mantene a so pusizioni in u mercatu.

5. Cumu una cumpagnia usa i risultati di a matrice BCG per sviluppà una strategia?

   • Una cumpagnia pò piglià decisioni strategiche basatu nantu à a pusizione di i so prudutti in a matrice. Per esempiu, l'astri ponu esse attribuiti più risorse per più crescita, è e vacche di cash ponu esse attribuite più risorse per generà prufitti.

6. Chì sò e limitazioni di a matrice BCG?

   • Limitazioni include una vista simplista di u mercatu, ignuranza di i cambiamenti dinamichi, è l'attenzione insufficiente à i fatturi interni di a cumpagnia.

A matrice BCG hè strumentu utile per l'analisi strategica è a pianificazione, ma hè impurtante ricunnosce e so limitazioni è l'utilizanu in u cuntestu di altre tecniche di gestione strategica.