Amazon Ads je reklamní platforma poskytovaná společností Amazon, která umožňuje prodejcům a značkám propagovat své produkty a zboží na platformě Amazon. Tato platforma vám umožňuje inzerovat produkty na vyhledávacích stránkách Amazonu, produktových stránkách a dalších oblastech webu. Amazon Ads poskytuje řadu nástrojů, které vám pomohou vytvářet, přizpůsobovat a optimalizovat vaše reklamní kampaně.
Chcete se dozvědět více o inzerci pomocí Amazon Ads? Jaké reklamní možnosti a služby nabízí Amazon Ads?
Abych zjistil, co marketéři potřebují vědět o reklamě na Amazonu, vyzpovídám Bretta Curryho v podcastu Social Media Marketing Podcast.
Brett je generálním ředitelem OMG Commerce, agentury specializující se na reklamy na Googlu a Amazonu a hostitelem podcastu eCommerce Evolution.
Brett vysvětluje, proč byste měli zvážit reklamu na Amazonu a jaké typy reklamy byste měli vyzkoušet. Sdílí také osvědčené postupy pro provozování kampaní na Amazonu.
Proč by marketéři měli zvážit reklamy na Amazonu
Většina lidí považuje pouze Amazon internetový obchod. Tady nakupují věci online. Je však také třetí digitální reklamní platformou na světě, za Googlem na prvním místě a Facebookem na druhém.
Deset miliard dolarů se může zdát málo ve srovnání s Googlem, který přináší roční příjmy z reklamy 136 miliard dolarů, a Facebook přináší 55 miliard dolarů. Brett však viděl projekce, že reklamní činnost Amazonu dosáhne v příštích 23-25 letech příjmů 2–3 miliard dolarů.
Dalším důvodem, proč zvážit Amazon, je posun v chování spotřebitelů při vyhledávání produktů. V minulosti vyhledávače, zejména Google, zaznamenaly více vyhledávání produktů než jakékoli jiné stránky. V loňském roce začalo 55 % všech hledání produktů na vyhledávači, zatímco na Amazonu začalo pouze 38 %.
Postupem času se tato čísla měnila. Nyní pouze 30 % vyhledávání produktů začíná ve vyhledávačích a odhaduje se, že více než 52 % začíná na Amazonu. Počet mladých lidí ve věku 18-29 let, kteří začínají vyhledávat produkty na Amazonu, dosahuje ještě vyšší úrovně.
Reklamy na Amazonu
Hledání je způsob, jakým většina lidí objevuje nové produkty na Amazonu. Někdy někteří najdou položky prostřednictvím flashových nabídek nebo speciálních akcí Prime Day, ale vyhledávání stále dominuje.
Souvisejícím výsledkem tohoto nárůstu ve vyhledávání produktů je, že Amazon má velké množství údajů o nakupujících a nákupech, které lze použít pro reklamu na webu i mimo něj. Amazon ví, za co nakupujeme, kdy jsme na trhu a co jsme kupovali v minulosti. To platí zejména pro nákupní chování členů Amazon Prime, které Amazon mimořádně dobře sleduje a zná.
Tradiční možnosti inzerce na Amazon Ads
Amazon prostřednictvím své reklamní platformy nabízí dvě tradiční možnosti reklamy: propagované produkty a značkové značky. Oba bývají účinné při podpoře okamžitého prodeje a poskytují vysokou návratnost reklamních výdajů na produkty prodávané prostřednictvím Amazonu. Fungují dobře, protože se objevují právě ve chvíli, kdy je někdo buď na začátku své nákupní cesty, nebo je téměř připraven koupit propagované produkty nebo něco podobného.
Sponzorované produkty a sponzorované značky jsou dvě hlavní reklamní jednotky na Amazonu a tvoří většinu výdajů na reklamu na Amazonu. Většina inzerentů utrácí své peníze za sponzorované produkty a sponzorované značky jsou až na druhém místě.
Sponzorované produkty
Sponzorované produkty jsou nejlepší výsledky vyhledávání produktů v aplikaci nebo webu Amazon. Tyto reklamní jednotky mohou vypadat jako běžné reklamy, ale jsou jasně označeny jako reklamy a fungují podobně jako nákupní reklamy Google.
Sponzorované produkty fungují na základě ceny za proklik (CPC), přičemž inzerenti platí pouze tehdy, když uživatel klikne na jednu z těchto reklamních jednotek.
Sponzorované značky
Další velká reklamní jednotka na Amazonu se jmenuje Sponsored Brands. Tyto reklamy se také zobrazují na základě ceny za proklik a poskytují viditelnost vašich produktů nebo služeb na Amazonu.
Když spustíte vyhledávání produktu na Amazonu, ve výsledcích vyhledávání se v horní části stránky zobrazí banner, obvykle tři produkty této značky. Každá jednotka může být vyrobena tak, aby vypadala jako organický výpis společnosti Amazon, nebo může být označena názvem a logem. Inzerenti pak mohou určit, kde chtějí, aby uživatel na produkty klikal.
Můžete si například vybrat odkaz na stránku kategorie, která vypadá jako standardní stránka s výsledky vyhledávání na Amazonu, ale prezentuje výhradně vaši značku. Sponzorovaný provoz lze také nasměrovat do vašeho obchodu na Amazonu, který může vypadat jako samostatná mini-stránka, která také obsahuje výhradně vaši značku a všechny vaše produkty.
Používání reklamy Amazon DSP (Demand Side Platform).
Ačkoli to Amazon preferuje, nemusíte být prodejcem Amazonu, abyste mohli používat reklamní platformu Amazonu. Existuje několik způsobů, jak používat Amazon k propagaci služeb nebo produktů a spouštění nabídek a kuponů.
Amazon DSP (poptávková platforma) umožňuje inzerentům využít bohatství Amazonu s údaji o nakupujících a nakupujících a aplikovat je na otevřené reklamní burzy. Poté mohou ukázat cíle reklama Reklamy založené na nákupním chování publika na Amazonu. To zahrnuje údaje o historii nákupů, vyhledávání produktů, návštěvách produktových stránek bez nákupů, pravděpodobných příštích nákupech a mnoho dalšího.
S výjimkou určitých omezených produktů, které je zakázáno prodávat kdekoli na Amazonu, mohou inzerenti také používat reklamy Amazon DSP k odesílání návštěvnosti z Amazonu a na své vlastní stránky, kde se o nich zákazníci mohou dozvědět více nebo provést nákup. Tyto odkazy lze snadno sledovat pomocí Google UTM kódu nebo Amazon pixelu, který lze použít pro retargeting webových stránek stejně jako Facebook pixel.
Toto je reklamní příležitost, o které mnoho lidí neví, ale velmi rychle roste a má mnoho aplikací.
Kde se zobrazují grafické reklamy
Grafické reklamy Amazon se mohou zobrazit, až někdo na stránce kategorie Amazon bude příště hledat něco jiného, což vyvolá připomínku, že dříve hledal tenisky. Seznamy souvisejících produktů se mohou objevit na konkrétních produktových stránkách, v dolní nebo horní části stránky.
Grafické reklamy Amazon se také mohou zobrazovat na webu ESPN.com, CNN nebo na jakémkoli jiném webu, který je součástí reklamní sítě Google, protože burza Google AdX je součástí nabídky DSP společnosti Amazon. Při používání Amazon DSP můžete cílit na sedm otevřených burz.
Funkce reklamy Amazon Ads Display Display
Brett poznamenává, že mnoho nových a nedávno vydaných filmů je inzerováno na Amazonu pomocí dat Amazonu. Produkční společnosti stojící za nejnovějším filmem Avengers “ mohla být zaměřena na ty, kteří hledali cokoli souvisejícího s Marvelem, cokoli souvisejícího s Captainem America, Ironmanem nebo jiným superhrdinským zbožím. Tito lidé jsou aktivní v obsahu souvisejícím s Marvelem na Amazonu. Má smysl je trefit reklamou na nový film“ Avengers “, zobrazte je v upoutávce online nebo je přesměrujte na hlavní web filmu, kde si mohou zakoupit vstupenky.
Podobně cestovní značka, jako je letecká společnost nebo hotelový řetězec, může cílit na lidi nakupující zavazadla nebo určité položky související s cestováním na Amazonu. Reklamy na marketingové produkty nebo konference mohou být cíleny na lidi nakupující marketing knihy. Veganské produkty bez krutosti mohou být prodávány lidem, kteří nakupují veganské kuchařky.
I když jsou možnosti nekonečné, každý produkt, na který se rozhodnete cílit svými reklamami, musí mít alespoň 5000 XNUMX unikátních návštěvníků měsíčně, než si kolem něj Amazon vytvoří publikum. Můžete vytvořit kolekci a kombinovat několik produktů, které by společně dosáhly této hranice.
Cena Amazon Ads za reklamní jednotku
Ať už se reklamy Amazon zobrazují na Amazon.com nebo na veřejných tržištích, všechny se počítají na základě modelu ceny za tisíc zobrazení (CPM) nebo ceny za zobrazení. Amazon vypočítá cenu za proklik a návratnost výdajů na reklamu na základě hodnoty konverze dělené cenou, ale inzerenti platí za zobrazení.
V závislosti na cílová skupina, některé CPM mohou být velmi nízké. U reklam zveřejněných na veřejné burze, které osloví širší publikum na trhu, se CPM mohou pohybovat od 2 USD do 4 USD. Retargeting na publikum na Amazon.com má za následek mnohem vyšší CPM, někdy až 10 až 15 USD, až do výše 30 USD. Nicméně konverzní poměry a míra prokliku jsou stejně vysoké při retargetingu reklam na Amazon.com.
Přístup k reklamním službám Amazon Ads
Existuje několik způsobů, jak získat přístup k reklamním službám Amazon. Můžete jít přímo na Marketingová skupina Amazon nebo jít přes Amazon DSP, který nabízí samoobslužný model.
Reklamní služby Amazon Ads však obvykle vyžadují poměrně vysoká minima. V době tohoto záznamu očekávají, že utratíte mezi 15 35 a XNUMX XNUMX $ měsíčně za reklamu, než budete mít přístup k této službě nebo nástroji.
Další možností je najmout agenturu, jako je Brett's OMG Commerce, aby provozovala reklamy Amazon DSP pro vaši značku. Při spolupráci s agenturou objem určitě prospívá. Všichni klienti společně splňují nebo překračují požadované reklamní výdaje Amazonu a agentura zprostředkovává kampaně pro každého klienta.
Zatímco Brettova agentura nestanovuje konkrétní minima pro každého dalšího klienta, všechny agentury si stanovují svá vlastní minima na základě těch, které stanovil Amazon. Zda jsou stanovena minima, závisí na filozofii jednotlivých agentur.
Retargeting reklamních parametrů na Amazon Ads
Brett na příkladu jednoho ze svých klientů, společnosti vyrábějící tenisky, ukazuje, jak mohou inzerenti používat Amazon DSP. Hlavním způsobem, jak používat Amazon DSP, je vybudovat publikum z lidí, kteří navštívili určité seznamy produktů na Amazonu, ale nenakoupili. Jeho společnost by pak použila data Amazonu k zobrazování reklam tomuto publiku, které by byly umístěny na Amazon.com nebo na jiné stránky.
Většina inzerentů na Amazonu provozuje retargetingové reklamy, jejichž cílem je přimět zákazníky, aby se vrátili na Amazon a provedli nákup. Zde je reklama na Amazonu nejúčinnější.
Retargeting loajální publikum pro prodejce Amazon Ads
Inzerenti mohou využívat data Amazonu k vytváření publik z lidí, kteří u nich v minulosti nakupovali a pravděpodobně u nich nakoupí znovu. Na základě nedávných událostí pak mohou provozovat věrnostní kampaně.
Pro společnost vyrábějící tenisky to může znamenat zacílení na lidi, kteří si od ní koupili tenisky, ale nekoupili sandály nebo turistické boty. Víme, že už jsou kupci. Značku už znají a snad se jim líbí a důvěřují jí. Věrnostní kampaně jim jednoduše ukážou další produkt, který si mohou koupit. Společnost pak může zobrazovat reklamy jako: „Hej, milovali jste naše tenisky. Zde jsou naše turistické boty. I toto byste měli zvážit. “
Reklamy na Amazonu
Retargetingové streamy lze sestavit na základě lidí, kteří si produkt prohlíželi za posledních 10 dní, 7 dní nebo dokonce poslední 3 dny. Amazon také nabízí 30-, 60- a 90denní publikum v závislosti na nákupním cyklu konkrétního produktu. Retargeting Amazon Ads může dokonce oslovit 365denní publikum pro sezónní položky. Obvykle platí, že čím novější publikum, tím efektivnější bude kampaň. Podle Brettových zkušeností se pro věrnostní kampaně dobře hodí 60 nebo 90denní publikum.
Dalším účinným způsobem využití věrnostních kampaní Amazon je propagace spotřebního materiálu, který se pravidelně dokupuje, jako jsou domácí vzduchové filtry. Vzhledem k tomu, že vzduchové filtry by se měly měnit každých 60 dní, můžete cílit na své 60denní nebo 90denní publikum, vyloučit své 30denní publikum a zobrazovat reklamy, které lidem připomenou, že je čas koupit nové vzduchové filtry. Můžete jim ukázat produkt, který si v minulosti zakoupili, a povzbudit je, aby si ho koupili znovu.
Retargeting konkurence na publikum Amazon Ads
Dalším typem cílení, který Amazon nabízí, je možnost zacílit na vaše konkurenty. Můžete vytvořit publikum z lidí, kteří zkontrolovali produkty vašich konkurentů na Amazonu, ale nezakoupili.
Připojte přesná standardní identifikační čísla Amazon (ASIN), která fungují jako SKU, k platformě Amazon DSP a vytvořte buď seznam lidí, kteří mají na trhu konkurenční produkt, ale ještě nenakoupili, nebo seznam těch. kteří v minulosti nakupovali od konkurence a mohou být zpět na trhu. Pak je oslovte svým produktem.
Jak si dokážete představit, konkurent může mít miliony ASINů nebo SKU a moudrý výběr správných produktů může být náročný. Amazon nabízí několik způsobů, jak toho dosáhnout. Nejprve musíte do systému přidat své ASINy a umožnit Amazonu automaticky vytvářet cílové skupiny na základě podobných nebo příbuzných produktů. Druhým způsobem je připojení ASINu hlavního konkurenta, abyste udělali totéž.
Reklamy na Amazonu
Cílení na publikum konkurentů sice nevede ke konverzi, ale spíše k novému cílení na publikum, je to účinný způsob, jak oslovit vysoce kvalifikované potenciální zákazníky, a je pro Amazon jedinečný. Google reklama a Facebook reklama Existují určitá řešení pro cílení na publikum konkurence, ale nejsou tak přesná jako Amazon Ads.
Brett poznamenává, že jeho společnost využila konkurenční publikum Amazonu tím, že se zaměřila na prodejce svátečních hraček a také na domácí potřeby a lůžkoviny, a obě kampaně si vedly velmi dobře.
Vybudujte publikum kolem produktů, které jsou podobné nebo alespoň ve stejné třídě jako ty, které propagujete. Pokud prodáváte drahé organické krmivo pro psy, nemá smysl to dělat remarketing zákazníkům značek, které prodávají slevové značky nebo výhodné krmivo pro psy. Nebudou to vaši ideální zákazníci. V takovém případě byste měli své reklamy zacílit na jiné konkurenční značky přírodního krmiva pro psy, které jsou podobné vaší.
Cílení na publikum Amazon Ads na trhu
Amazon nabízí další možnost těsně nad trychtýřem s názvem publikum s pravděpodobným zájmem. Jak název napovídá, publikum na trhu pokrývá ty, kteří aktivně nakupují napříč kategoriemi produktů. Amazon je rozděluje do širokých, předem definovaných kategorií. Pro ilustraci, výrobce hraček může mít publikum lidí, kteří kupují vzdělávací hračky pro děti ve věku 10–12 let.
Amazon má na trhu tolik kategorií, kolik je kategorií produktů. Je to velmi podrobné a na výběr jsou pravděpodobně tisíce. Amazon má nástroj, který vám může pomoci upřesnit váš záznam. Vyhledáním výrazu „organické krmivo pro psy“ se zobrazí seznam souvisejících kategorií, na které můžete cílit své publikum na trhu.
Cílení reklamy na publikum v rámci trhu funguje dobře v obdobích nakupování, jako jsou svátky, hlavní den nebo jiné sezónní události, jako jsou jarní venkovní propagace. Stejně jako ostatní reklamy Amazonu se mohou objevit na webu Amazon.com, na jakémkoli webu vlastněném Amazonem, jako je IMDb.com nebo Twitch, nebo kdekoli jinde na sedmi různých veřejných reklamních burzách internetu.
Targetirová
Statistiky publika z Amazon Ads Search
Amazon Ads má novou výkonnou možnost cílení na základě toho, co lidé na webu skutečně hledají. O této nové funkci cílení v tuto chvíli není mnoho informací, protože Amazon je stále v procesu jejího spuštění. Očekává se však, že bude fungovat podobně jako vlastní cílová skupina Google, kterou tvoří lidé, kteří na Googlu hledali určité věci. Inzerenti na ně pak mohou cílit v Obsahové síti, na YouTube a dalších.
Díky cílení na vyhledávání na Amazonu budou inzerenti moci budovat publikum lidí na základě toho, co hledali na Amazonu.
Doporučené postupy a nápady pro reklamy Amazon
Začněte s retargetingem
Pokud jste právě začali
Nechte data ovlivňovat vaše rozhodnutí a zjistěte, co skutečně konvertuje. Podle toho se pak rozhodujte.
Do Amazon Ads přicházejí nové produkty a možnosti
V některých ohledech je Amazon pokročilejší než jiné platformy; zejména s cílením na konkurenty, které není dostupné na jiných platformách. Další unikátní reklamní produkt, který Amazon v současné době vyvíjí, se nazývá video vyhledávání. Nový formát reklamy je k dispozici pouze v mobilní aplikaci Amazon a zobrazuje se ve výsledcích vyhledávání produktů. Video se ve vašem kanálu automaticky přehrává jako video na Instagramu.
Existují i jiné způsoby, jak Amazon není tak pokročilý jako jiné platformy. Pokud porovnáte nabídky vyhledávání Google, Amazon nemusí být tak pokročilý. Amazon začíná rozšiřovat své možnosti umělé inteligence a strojového učení, aby nabízel úpravy nabídek, ale v tom nejsou Google a Facebook, pokud jde o nastavení cílové CPC nebo návratnosti výdajů na reklamu.
Amazon roste neuvěřitelně rychle a daleko předčí očekávání. Bude se nadále jen rozrůstat, a tak se otevře a zpřístupní další možnosti inzerentům.
Věnujte pozornost tomu, co se děje na platformě Amazon Ads. To bude mít v nadcházejících letech do určité míry dopad na všechny obchodníky.
Zanechat komentář