Reklama na Facebooku. Více než miliarda aktivních uživatelů denně komunikuje s Facebookem, což dává inzerentům obrovskou příležitost dostat svůj obsah před potenciální zákazníky.

Facebook začal jako způsob, jak se spolužáci na vysoké škole propojit, a od té doby se vyvinul v centrum pro tvorbu obsahu a reklamu.

Rozmanitost dostupných možností cílení umožňuje obchodníkům vytěžit maximum z každého dolaru vynaloženého na reklamu v této rozsáhlé síti, což z ní činí ideální místo pro zvyšování počtu konverzí, stahování a získávání potenciálních zákazníků. Ve skutečnosti, Social Media Examiner zjistil, že 55% prodejců sociální sítě používají Facebook jako svou primární platformu a eMarketer zjistil, že téměř 68 % všech výdajů na reklamu na sociálních sítích pochází z reklam na Facebooku.

Seznam obchodních adresářů.

Rozhodli jsme se konzultovat s řadou úspěšných marketérů v sociální sítědozvědět se více o jejich strategiích cílení reklam na Facebooku. Ať už na platformě inzerujete roky nebo s marketingem na Facebooku teprve začínáte, vezměte si tyto lekce od profesionálů, abyste maximalizovali návratnost investic do sociálních sítí.

  1. Sledujte ukazatele kvality.
  2. Využijte přesné cílení reklamy na Facebooku.
  3. Podívejte se na různé kreativy aktiva pro nejlepší výsledky.
  4. Věnujte pozornost tomu, co návštěvníci po kliknutí dělají.
  5. Nenuťte do své reklamní strategie nové trendy.
  6. Najděte inspiraci u svých konkurentů.
  7. Zveřejňujte krátká a sladká videa.
  8. Nezaměřujte se pouze na metriky marnosti.
  9. Zaměřte se na mobilní zážitek.
  10. Experimentujte s videem.
  11. Diverzifikujte svůj reklamní formát.
  12. Věnujte pozornost době načítání.
  13. Převeďte vysoce výkonný obsah na reklamu.

1. Sledujte ukazatele kvality. Reklama na Facebooku

Matt Diederichs, hlavní specialista sociální marketing v Hootsuite:

„Zaměřili jsme se na dvě metriky [v naší reklamní kampani na Facebooku] – zhlédnutí videí a nabídky na uplatnění. Pomáhají nám pochopit, zda se vyplatí investovat do placení za přímou akvizici zákazníků.“

".

Navzdory tomu všemu to [také] velmi bedlivě sledujeme kvalitní zpětnou vazbu . Facebook Reactions nám umožňují vidět nejen to, jak moc se lidem náš obsah „líbí“, ale také to, kdy se lidem „líbí“ nebo... nelíbí náš obsah. Chceme také, aby byl náš obsah přístupný veřejnosti, takže vyhledáváme příspěvky a komentáře k reklamám. Pro nás je to hlavní ukazatel obsahové rezonance.“

2. Využijte přesné cílení reklamy v reklamách na Facebooku.

Shari Medini, spoluhostitelka prodejního a marketingového podcastu Push Pull:

„Můžeš cílit jakékoli publikum [prostřednictvím reklamy na Facebooku]. Téměř každý je na Facebooku a všichni o sobě sdílíme neuvěřitelné množství informací. Facebook shromažďuje a organizuje všechna tato data do své reklamní platformy, aby na ně marketéři mohli cílit tak široce nebo tak úzce, jak chtějí.

„Chcete cílit na maminky malých dětí v okruhu 15 mil od zásilkového obchodu s [dětským] oblečením? Facebook vám to umožňuje. Chcete, aby si váš web prohlíželi mladí prodejci ve věku 30 až 35 let? Facebook vám to umožňuje."

Andy Odom, ředitel digitálního marketingu ve společnosti Santander Consumer USA

„K průzkumu použijte funkci Audience Insights ve svém reklamním účtu všichni uživatelé Facebooku, fanoušky vaší stránky nebo lidi z libovolného vlastního publika, abyste lépe porozuměli tomu, kdo jsou a jak na ně cílit.“

„Můžete nahrát [seznam e-mailů] jako vlastní publikum a zobrazovat vlastní reklamy jen pro ně.“

 Heidi Zhu, vedoucí výkonnostního marketingu ve WeWork:

[S reklamami na Facebooku] začneme analyzujeme demografické údaje našich současných členů, lépe porozumět tomu, kdo jsou, na základě jejich polohy, zájmů, odvětví a dalších. Tato data používáme pro rozvoj publika, abychom identifikovali potenciální členy a dále segmentovali za účelem zobrazování reklam s nabídkami, lokalitami a službami WeWork, o kterých víme, že jim budou nejvíce prospěšné.“

3. Nejlepších výsledků dosáhnete testováním různých podkladů kreativ. Reklama na Facebooku

Frank Emanuele, spoluhostitel podcastu The Marketers Next Door:

"Vždy otestujte svou kreativitu."

„Je snadné si myslet, že víte, co upoutá pozornost vašeho publika, ale budete překvapeni, když to skutečně otestujete. já vždy Porovnávám minimálně dvě možnosti a bedlivě sleduji jejich účinnost. pro mě nejúspěšnější. Často zjišťuji, že kreativa, která se mi nejvíce líbila, není ve skutečnosti mým nejlepším interpretem.“

4. Věnujte pozornost tomu, co návštěvníci po kliknutí dělají.

Alicia Palmieri, senior specialista na sociální média a obsah ve společnosti 2U:

„2U používá výzvu „Zjistěte více“ k akci, protože dobře funguje s typem informačního vedení [vzdělávání], které sdílíme.

Naším konečným cílem při inzerci na Facebooku je přimět lidi, aby si prohlíželi obsah, který je bohatý na data a formát.“

„Vzhledem k tomu, že většinu z toho hostíme na našich webových stránkách, spolupracujeme s naším týmem webových analytiků sledovat chování lidí přicházejících z našich reklam . To nám pomáhá zajistit, že cílíme na správné lidi a poskytujeme poutavý obsah, který se jim bude líbit.“

5. Nenuťte do své reklamní strategie nové trendy. Reklama na Facebooku

Rachel Samuels, specialistka na sociální média ve společnosti Sprout Social:

„Sociální prostředí se neustále vyvíjí a náš sociální tým se neustále přizpůsobuje potřebám naší komunity a zůstává autentický v naší sociální přítomnosti. Je skvělé mít povědomí o trendech, ale neměli byste trend vynucovat nebo novou síť, pokud nevyhovuje vaší značce. "

„Než se do něj vrhnete po hlavě, musíte určit skutečnou hodnotu trendu. Pokud s vaším publikem něco nerezonuje, není důvod, abyste se dál hnali za humbukem, jen abyste viděli, jak se to stalo – vaše publikum to může vnímat jako zásadní zvrat.“

Aaron Moreno, specialista na digitální reklamu ve Sprout Social:

„Je důležité mít pro své reklamy jasný cíl, jasné KPI a požadovanou CPA.“

„:

"Principy vytvoření dobrého příspěvku a získání pozornosti jsou stejné, bez ohledu na médium."

Já se například vždy snažím poskytovat jasné informace a komunikovat skutečné potřeby [vašeho publika] .

"Méně se zabývám používáním nového média, jako je video nebo plátno, jen kvůli tomu, ale zkusím to, pokud nám technologie umožní lepší způsob, jak oslovit naše publikum."

6. Najděte inspiraci u konkurence. Reklama na Facebooku

Rebecca White, komunitní manažer ve společnosti TrackMaven:

Možnost vyprávět Co propagují vaši konkurenti? na sociálních sítích je k nezaplacení. Porovnání našich výdajů na Facebooku s výdaji našich konkurentů nám poskytuje rovné podmínky pro měření dopadu našeho obsahu.“

7. Zveřejňujte krátká a sladká videa.

Erica Moss, Community Manager ve společnosti Trello:

Vzhledem k tomu, že [Facebook nabízí] tak malé množství nemovitostí, je to důležité rychle k věci s jedním konkrétním výzva k akci, ať už se jedná o slevu k uplatnění, akci k účasti nebo pozvánku, abyste se dozvěděli více o vašem produktu nebo službě. "

„Vyvarujte se vznešených nebo květnatých jazyků.

Při prohlížení obrázků se častěji objevují obličeje a jasné barvy (pouze vysoké rozlišení) a video může být velmi účinné pro reklamu, pokud je kratší než 30 sekund . Bonusové body, pokud vaše video obsahuje titulky, takže uživatelé nepotřebují zvuk, aby mohli využít vaši zprávu.“

8. Nezaměřujte se pouze na metriky marnivosti. Reklama na Facebooku

Jenna Dutcher, manažerka obsahového marketingu na Localist.com:

„Reklamy na Facebooku mohou být cenným nástrojem, ale pouze pokud vynaložíte úsilí na jejich optimalizaci a měření. Jsme velkými fanoušky A/B testování zde na Localist a vždy spustíme alespoň dvě iterace zobrazování reklam, někdy 10–20 verzí, kde budeme otestujte malé věci, jako jsou velká písmena, obrázky, nadpisy a výzvy k akci . "

„Také si musíš vzpomenout Tome, co měříš. Úspěch nemůže být založen pouze na tom, kolik lidí kliklo nebo si zobrazilo reklamu – co pro vás a vaši společnost znamená 500 prokliků na příspěvek? Nezapomeňte odkazovat povrchové metriky, jako je cíl akvizice nebo metrika, které si opravdu ceníte, jako je cena za stažení nebo cena za potenciálního zákazníka ".

9. Zaměřte se na mobilní zážitek. Reklama na Facebooku

Jason Myers, manažer sociálních médií v Content Factory:

Zkuste vytvořit nebo alespoň náhled reklamy na mobilním zařízení . Většina lidí sleduje reklamy na obrazovce svého telefonu, takže ti, kteří nemají obrázky s čistým textem a jednoduché zprávy, získávají více pozornosti.“

10. Experimentujte s videem. Reklama na Facebooku

Ben Kessler, marketingový ředitel společnosti WeWork:

Vždy se snažíme testovat nové produkty  a nejnovější beta verze pro podporu inovací v našem marketingu. To zahrnuje 360" video, rendery a další vyvinuté naším interním týmem."

". Diverzifikujte svůj reklamní formát.

Alex York, hlavní SEO specialista ve společnosti Sprout Social:

Na Facebooku je tolik různých reklamních kanálů a výběr, do kterých investovat, může efektivně zvýšit váš dosah a uznání značky.

„Ne každý typ reklamy bude pro vaši značku fungovat. Jedním z nejlepších postupů, které je třeba při vytváření placeného obsahu dodržovat, je plynulé plynutí do kanálů, zdí a termínů.“

 „Musíte prozkoumat různé formáty reklamy, abyste mohli dobře zapadnout do organického obsahu online. Pokud například používáte pouze textovou reklamu, bude „oblíbenost“ nebo „faktor wow“ mnohem menší než u videa nebo pestrobarevného obrázku. "

Patří mezi ně Messenger, Dynamické reklamy, Videoreklamy, Sponzorované zmínky, Prezentace, Sbírky, Okamžité zážitky, Sponzorované reklamy a další. Různé formáty produkují různé výsledky, takže Facebook doporučí formáty, které nejlépe vyhovují vašim potřebám.

12. Věnujte pozornost době načítání. Reklama na Facebooku.

Sandra Rand, ředitelka marketingu ve společnosti Tinuiti:

Čím déle se váš web načítá, tím více to negativně ovlivňuje váš konverzní poměr. I když je míra prokliku vaší reklamy na Facebooku poměrně vysoká, vaše reklamní úsilí a rozpočet bude zbytečné, pokud se vaše stránky načítají déle než 7,5 sekundy.

".

13. Převeďte vysoce výkonný obsah na reklamy na Facebooku

Dooley Tombras, prezident Tombras Group:

Dooley Tombras tvrdí, že jsme ve třetí fázi reklamy na sociálních sítích, kde společnosti potřebují najít rovnováhu mezi redakčním obsahem a obsahem v reálném čase.

„Zaplaťte za zvýšení výkonu nadprůměrného obsahu, nechte podprůměrné příspěvky zemřít a když obsah exploduje, vytvořte skutečnou reklamní sílu k podpoře prodeje. Teprve poté bude post zodpovědný za stimulaci prodeje.“

Organické sociální sítě jsou mocnou platformou pro masové šíření a distribuci obsahu a skvělý prostor pro experimentování s obsahem. Když něco skutečně rezonuje s vaším publikem, je to pozitivní známka toho, co se za tím skrývá reklamní rozpočet.

Učte se od profesionálů. Reklama na Facebooku

Nyní, když jste prozkoumali různé úspěšná strategie Reklamy na Facebooku, použijte je ve své další kampani. Společnou nití mezi odpověďmi, které jsme na tento článek obdrželi, byla důležitost průběžného testování a vyhodnocování výsledků.

Neváhejte změnit taktiku uprostřed kampaně, abyste zvýšili hodnotu a konverzi svých reklam.

АЗБУКА