Placená reklama LinkedIn je způsob, jak propagovat a inzerovat na platformě LinkedIn prostřednictvím placených reklamních kampaní. LinkedIn je profesionální sociální síť zaměřená na podnikatelskou komunitu a poskytuje řadu nástrojů pro reklamu a propagaci vašeho podnikání, produktů, služeb nebo pracovních míst.
Na první pohled se může marketing na sociálních sítích zdát snadný pro růst podnikání, ale dosažení úspěchu je složitý proces. Očekává se od vás, že vyberete správné techniky zasílání zpráv a použijete je k zapojení členů publika.
Správné zasílání zpráv však nebude fungovat, pokud se nepřesvědčíte, že cílí na správné uživatele, kteří se s největší pravděpodobností zapojí do vaší firmy. A pravděpodobně neexistuje lepší místo pro růst vašeho podnikání s... marketing sociálních médiínež LinkedIn.
Výhody . Placené reklamy LinkedIn
Níže jsou uvedeny některé z nejlepších výhod, které přináší reklama prostřednictvím LinkedIn. Pojďme se podívat!
1. Nejlepší míry konverze, které můžete získat
Nejpřímější výhodou používání placené reklamy LinkedIn je to, že vaším automatickým přínosem je vyšší míra konverze, pokud ji používáte správně. Mnoho výhod získáte používáním LinkedIn obchodní růst, začne prvním krokem zvýšení počtu konverzí. Čím hladší bude proces konverze potenciálního zákazníka pro vaše zákazníky, tím lépe pro váš cíl.
Důkaz, jak se říká, je v pudinku. Podle každoročního průzkumu společnosti HubSpot je LinkedIn zodpovědný za reklamu, která převádí uživatele na potenciální zákazníky s mírou konverze 6,1 %. Ve srovnání s 2,5% mírou inzerce Google má LinkedIn nejvyšší míru konverze na trhu. Není pochyb o tom, že vaše reklamní a marketingové úsilí bude úspěšné.
2. Zvyšuje dosah na profesionálnější publikum. Placené reklamy LinkedIn
LinkedIn má možná přes půl miliardy uživatelů, ale zdaleka to není to, co mají Facebook a Instagram. LinkedIn má však jedinečnou výhodu: uživatelé otevřeně sdílejí kompletní informace a podrobnosti o sobě. LinkedIn má vše od místa po minulé pracovní zkušenosti a dovednosti.
Průměrné publikum LinkedIn bude tvořit osoby s rozhodovací pravomocí, influenceři na úrovni C a dokonce významný počet členů sady C. Společnosti proto nevyhnutelně ignorují LinkedIn jako potenciální hnací sílu obchodního růstu.
3. Díky oborovým specifikacím získáte přesnější cílení na publikum. Placené reklamy LinkedIn
Kromě všech standardních odborných informací, které můžete na LinkedIn najít, vám platforma umožňuje lépe cílit vaše reklamy na základě oborových specifikací, jako jsou:
- Pozice a zodpovědnost
- Zkušenosti a pozice
- Názvy společností
- Velikost společnosti
- Kancelářská logistika
- Průmysl a sektor
- Název a typ titulu
- Relevance dovedností
Když tedy spustíte reklamní kampaň na LinkedIn, váš marketingový tým to dokáže přesně určit cílové publikum, který by měl vidět reklamu. Toto cílení vám pomůže rozšířit dosah, ale zúžit jej na relevantní lidi. To umožnilo LinkedIn stát se vhodnou volbou pro značky zacílené na B2B zákazníky.
4. Rozpočet můžete přizpůsobit v závislosti na svém podnikání a výkonu reklamy.
Stejně jako mnoho platforem sociálních médií vám umožňuje přizpůsobit si své reklamní rozpočet při použití vám LinkedIn nabízí podobnou možnost. Nejen, že vám LinkedIn umožňuje přizpůsobit rozpočet vaší firmě, ale můžete také měnit rozpočty a nabídky podle toho, jak si vaše aktuální reklamní kampaň vede na platformě. Placené reklamy na LinkedIn
Nicméně reklama na LinkedIn, stejně jako na jiných platformách sociálních médií, má minimální ceny. Tato minima jsou nastavena tak, aby pomohla společnosti maximalizovat efektivitu její reklamní kampaně. Například průměrná CPC pro reklamy na LinkedIn se pohybuje kolem 5 USD, zatímco nejvyšší cena Google je 2 USD.
5. Umožňuje navázat přímé spojení s cílovým publikem. Placené reklamy LinkedIn
Personalizace je také jednou z hlavních výhod, která dává LinkedInu profesionální výhodu oproti jiným reklamním platformám sociálních médií. Díky sponzorované poště se může vaše společnost spojit přímo s vaší cílovou skupinou. Cíleným členům, kteří jsou relevantní pro vaši firmu, můžete poslat personalizovanou zprávu.
Ať už hledáte pravděpodobného kandidáta pro svou společnost nebo přitahujete cenného lídra v oboru, sponzorované InMails jsou konkurenční odpovědí. LinkedIn se také postará o to, abyste neposílali zprávy neaktivním členům, což vám ušetří plýtvání penězi. Naopak zvyšuje vaše šance na oslovení správného publika a dosažení lepších výsledků z takových interakcí.
6. ABM můžete připojit k placené reklamě na LinkedIn.
Je vysoce pravděpodobné, že vaše společnost již investovala do marketingu založeného na účtu (ABM), který se zaměřuje na cílové účty a zákazníky tím, že vyvíjí a provádí vlastní kampaň. Reklama na LinkedIn má obrovské výhody, pokud propojíte své strategie ABM s platformou. To je způsobeno tím, že profesní síť sociální sítě již svou reklamu zaměřily na podporu marketingu na základě účtu.
B2B průmysl již prosperuje díky LinkedIn a jeho funkcím, které jsou užitečné pro strategie ABM. V závislosti na tom, jak cenné je vaše cílové publikum, by vám placená reklama na LinkedIn měla přinést obrovskou návratnost.
7. Využijte jedinečného typu reklamy, kterou LinkedIn nabízí. Placené reklamy na LinkedIn
Je velká šance, že již inzerujete na sociálních sítích a pravděpodobně jste obeznámeni s mnoha různými typy reklam, které kolují. Pokud však jde o LinkedIn, možnosti se neomezují pouze na nejběžnější typy reklamy, jako jsou sponzorované příspěvky a reklama na postranním panelu.
Pokud jde o reklamu na LinkedIn, můžete si vybrat z mnoha různých formátů reklamy, od textu přes obrázky až po video. K dispozici jsou dynamické, karuselové a grafické možnosti inzerce, z nichž každá má své vlastní výhody, což vašemu marketingovému týmu usnadňuje testování každé funkce, než ji ukončíte.
8. Snadno proměňte své vyhlídky na věrné zákazníky.
Zatímco většina platforem sociální sítě zaměřené na generování potenciálních zákazníků a získávání pozornosti, nesledují, co se stane, když váš potenciální zákazník skutečně vstoupí do vaší databáze a interaguje s vaším obsahem. Bez jakýchkoli funkcí, které by přilákaly potenciální zákazníky, opakující se zákazníky, úsilí o dosažení výsledky z reklamy kampaně budou neúplné.
LinkedIn jde o krok dále než jen zasílání e-mailových zpráv. Platforma nabízí speciální funkci nazvanou Lead Accelerator. Poskytuje vám možnost sledovat vaše nejcennější potenciální zákazníky a pokračovat v procesu péče s cílenou reklamou, která je na ně výslovně zaměřena.
Tipy odborníků, jak co nejlépe využít placenou reklamu na LinkedIn.
Nyní, když jste všichni obeznámeni s obrovskými výhodami používání LinkedIn jako placené reklamní platformy pro obchodní růst, pojďme se podívat na několik účinných tipů, které vám pomohou jej co nejlépe využít.
1. Bio je dobré, ale nepopírejte výhody placené reklamy. Placené reklamy LinkedIn
V první řadě je důležité pochopit, že i když vám LinkedIn nabízí možnosti organické i placené reklamy, nelze spoléhat pouze na jednu. Tam, kde se hodí bio, je dobrá i placená reklama. S ohledem na obrovské výhody, které jsme se o placené reklamě dozvěděli dříve, nemůžete popřít, jak efektivní může být pro růst firmy.
To je nejen lepší pro dosažení výsledků, ale také pro analýzu vašeho dosahu a získání pozornosti lidí, kteří jsou důležití pro růst vašeho podnikání. To vám dává autonomii vybrat si, které publikum bude nejvíce zajímat a oceňovat váš obsah.
2. Označte správný účel vašeho sponzorovaného obsahu.
Provozování sponzorovaného obsahu a pořádání placeného koncertu se stává výzvou, zvláště pokud nemáte na mysli cíl. Pokud vaše úsilí nevede k dosažení vašeho cíle, je to plýtvání cennými zdroji. Proto si musíte naplánovat cíl a pracovat na jeho dosažení prostřednictvím reklamní kampaně. To usnadňuje počítat s včasnými výsledky.
Pokud jde o placenou reklamu prostřednictvím LinkedIn, můžete formulovat následující konkrétní cíle:
Vedoucí generace. Placené reklamy LinkedIn
To je konečný cíl každého obchodníka, bez ohledu na to, jakou platformu používá. Placená reklama na LinkedIn je ve skutečnosti právem vybavena skvělými funkcemi, které vám pomohou tohoto cíle dosáhnout okamžitě. To vám umožní analyzovat, kolik lidí interaguje s vaším obsahem. Máte například online asistenční službu při spouštění; tento cíl se nejlépe hodí pro kampaně zaměřené na pozvání zákazníků a klientů, aby se připojili k vaší e-mailové registraci nebo seznamu RSVP a zúčastnili se akce.
Více zobrazení. Placené reklamy na LinkedIn
Spuštění videoreklamy přirozeně směřuje k získání značného počtu zhlédnutí. Nejlepší na dosažení tohoto cíle je, že tento cíl můžete fyzicky nastavit tak, abyste se zaměřili na zhlédnutí videoreklamy pomocí funkce zhlédnutí videí na LinkedIn. Tento cíl usnadňuje, pokud jste v raných fázích rozvoje svého marketingového podnikání, abyste viděli úroveň svého zásahu a zapojení.
Zvýšená angažovanost
Účel interakce přímo souvisí s přáním zajistit široké pokrytí požadovaných členů publika. Vaším cílem je zvýšit zapojení nejen vaší reklamní kampaně, ale také dalšího dostupného obsahu. Na oplátku získáte nové klienty, předplatné a předplatitele. Tento cíl se doporučuje nastavit, pokud očekáváte zvýšení aktivity a zapojení na vašem profilu LinkedIn.
Zvýšená návštěvnost webu. Placené reklamy na LinkedIn
Spusťte konkrétní reklamní kampaně s interaktivním obsahem, ke kterému přivedete své diváky vstupní stránka, nejlépe vaše webové stránky, by měly být navrženy s ohledem na tento cíl. Zaměřuje se přímo na to, kolik lidí interaguje s vaší reklamou a navštíví odpovídající web. Čím více navštívíte webovou stránku, tím efektivnější bude vaše reklama.
3. Vytváření personalizovaných reklam je nejlepší způsob
Personalizace je nedílnou součástí každé úspěšné reklamní kampaně. Marketéři musí pochopit, že navzdory obrovskému publiku a fluktuaci zákazníků na dané platformě, jako je LinkedIn, ne každý se bude zajímat o vaše podnikání ze stejných důvodů. Když obsluhujete různé cílové skupiny, existují různé důvody, proč je vaše firma oslovuje.
Proto je velmi důležité oslovit je tím, co je zajímá, a personalizace to dělá. Personalizovaná reklama pomůže publiku cítit se zcela propojeno, protože reklama bude přizpůsobena tak, aby vyhovovala jejich jedinečným zájmům.
4. Zjistěte, co průmysl dělá. Placené reklamy LinkedIn
Je skvělé, pokud znáte aktuální trendy v oboru a vaše reklamní kampaně to odrážejí. Místo slepého sledování a sdílení trendů v oboru je však lepší analyzovat a podle toho pracovat.
Pokud vaše reklama nabízí statistiky a klíčové poznatky o aktuálním trendu v oboru, nebude váš obsah působit obecně a nevybuduje si vedoucí postavení na vašem trhu. Cílem je vynaložit správné úsilí a získat zájem lidí, aniž by tento trend zastaral. Je důležité vědět, že trendy jsou aktuální.
5. Přidejte poutavé vizuální prvky a chytlavé žargony, ale nechte to profesionální.
Žádná reklamní kampaň na sociálních sítích by nefungovala bez prvku vizuální přitažlivosti. Je důležité integrovat správu obsahu a najmout správné zdroje k vývoji vizuálně nejatraktivnější reklamní jednotky, která přináší sdělení.
Zobrazování reklamy většinu času dělá svou práci zvýšením sledovanosti a zapojení, protože pokud sledujete konkrétní vizuální stopu a máte jazyk, kterým můžete mluvit k publiku. Používání správného žargonu je také důležité, protože pokud nebudete ke svému publiku mluvit způsobem, který je přesvědčí a budete vypadat dobře, hlavní sdělení bude ztraceno.
6. Transfuze a udržení fungujícího mléka. Placené reklamy LinkedIn
Nejen, že můžete ušetřit čas a úsilí, ale můžete také dělat zázraky tím, že znovu použijete svůj vlastní obsah, který již získal zhlédnutí a úspěšně fungoval na jiné platformě. Pokud jste vytvořili reklamní kampaň pro provoz na Instagramu, je velká šance, že ji bude možné aktualizovat a spustit na LinkedIn.
Avšak obsah dojení na jakémkoli jiném profilu, který se zdá být nefunkční, je jako tlačení betonové desky. To je zcela neúčinné. Ujistěte se, že pracujte s obsahem, který již získává na popularitě.
7. Před dokončením zkontrolujte, znovu zkontrolujte a zkontrolujte
Než stisknete tlačítko spuštění, nezapomeňte otestovat spuštění reklamy, protože se chcete ujistit, že zobrazujete nejlepší kopii své reklamy. Je také důležité, abyste v případě, že testovací běh selže, odstranili reklamu z platformy, provedli potřebné změny, znovu otestovali a před dokončením provedli požadovanou analýzu.
Spouštějte různé varianty nadpisu reklamy, prvků kreativy, klikacích prvků a tlačítek výzva k akci, zda fungují a jsou umístěny správně nebo ne. Poté přejděte ke sledování, zda získáváte požadované výsledky a čísla. Jinak je něco špatně.
8. Rozšiřte svůj dosah pomocí nástrojů LinkedIn. Placené reklamy LinkedIn
LinkedIn je vybaven pečlivě vybranými nástroji, které uživatelům pomáhají dosáhnout nejlepší výsledky obchodní růst při používání platformy. Funkce jako Lead Gen Forms, Audience Expansion, LinkedIn Audience Network a mnoho dalších vám může poskytnout další podporu pro generování potenciálních zákazníků zvýšením dosahu, zapojení, sledovanosti a celkového povědomí o značce.
Funkce jako tyto mají velký vliv na zobrazování reklam a celkový růst vašeho profilu na LinkedIn. Díky tomu může vaše jméno oslovit širší okruh publika, které se zabývá stejným odvětvím jako vy, a stát se potenciálními klienty.
9. Sledujte své myšlenky
Není lepší způsob, jak pokračovat v práci obchodníka, než sledovat, jak si vedou vaše předchozí reklamní kampaně. Čím lepší číslo, tím lépe rozumíte tomu, co funguje a co děláte správně.
Nicméně na druhou stranu, pokud jsou čísla špatná a nedosáhli jste požadovaného výsledku, pak budete vědět, co jste udělali špatně a jak se můžete zlepšit, aby příště byla reklama úspěšná. V obou případech je pochopení vašeho výkonu prospěšné pro vývoj nového obsahu.
10. Optimalizujte pro každé zařízení a prohlížeč. Placené reklamy na LinkedIn
LinkedIn je univerzální platforma. Ať už je uživatel uživatelem iOS nebo Android, používá LinkedIn na smartphonu nebo PC nebo používá Chrome jako prohlížeč nebo aplikaci, LinkedIn funguje stejně. Vaše reklamní kampaň by proto měla být také optimalizována pro každé zařízení, prohlížeč a typ uživatele, aby byl zajištěn hladký přechod a zážitek ze sledování pro všechny členy publika.
Závěrečné myšlenky. Placené reklamy LinkedIn
LinkedIn je nepochybně speciálním územím pro profesionální svět, pokud jde o platformy sociálních médií. Platforma obsazená slavnými podnikateli a obchodníky ve srovnání s vaším současným pracovním kolegou se pro každého uživatele stala obrovským zdrojem exponenciálního obchodního růstu. Doufejme v to výhody a tipy vám pomůže co nejlépe využít tuto globální úroveň obchodních narkomanů.
Zanechat komentář