Trafodaethau dosbarthu. Beth yw trafodaethau dosbarthu?

Mae negodiadau dosbarthol (neu drafodaethau dosbarthu) yn fath o negodi lle mae partïon yn ceisio rhannu adnoddau, asedau neu werthoedd penodol. Prif nod trafodaethau o'r fath yw sicrhau'r buddion mwyaf posibl a dyrannu adnoddau mewn modd sy'n bodloni buddiannau pob parti.

Mae nodweddion trafodaethau dosbarthol yn cynnwys:

1. Cystadleuaeth am adnoddau: Mae partïon yn cynnal trafodaethau gyda'r nod o gael cyfran fwy o'r adnoddau sydd ar gael, boed yn arian, amser, tiriogaeth, neu asedau eraill.
2. Swm sero: Mae trafodaethau dosbarthol yn aml yn cael eu hystyried yn “swm sero,” sy'n golygu bod yr hyn y mae un parti yn ei ennill, y llall yn colli, ac i'r gwrthwyneb. Dosberthir adnoddau ac nid yw cyfanswm y gost wedi newid.
3. Swyddi caled: Mae pleidiau'n tueddu i gymryd safbwyntiau caled, a gall trafodaethau ddod yn fwy gwrthwynebol weithiau wrth i'r ddwy ochr geisio sicrhau'r budd mwyaf posibl.
4. Tactegau bargeinio: Defnyddir tactegau bargeinio yn aml i gael y termau gorau i'r pleidiau. Gall hyn gynnwys consesiynau, cyfaddawdau, a strategaethau eraill sydd â'r nod o sicrhau telerau ffafriol.

Enghraifft o negodi dosbarthol fyddai sefyllfa lle mae dau gwmni yn negodi pris gwerthu cynnyrch neu wasanaethau. Mae pob parti yn ceisio cael y pris uchaf posibl (neu'r elw mwyaf) tra'n bodloni gofynion lleiaf y parti arall.

Beth yw trafodaethau dosbarthu?

Mae sawl sefyllfa ym myd busnes lle mae'n ofynnol i bartneriaid rannu'r adnoddau sydd ganddynt rhannu o'r blaen neu eu bod wedi ennill mewn busnes. Nod pob parti yw cael y gyfran uchaf. Felly, mae gwrthdaro'n codi rhwng y partïon sy'n ymwneud â thendrau dosbarthu. Oherwydd hyn, gelwir trafodaethau dosbarthu hefyd yn “fargeinio pawb ar eu hennill,” “galwadau gwerth,” neu “fargeinio dim swm.”

Mae'r angen am fidiau dosbarthu yn codi pan fo adnodd mewn swm sefydlog ac nad oes posibilrwydd o'i ehangu. Mae bargeinio dosbarthol fel rhannu pastai neu dorri pastai. GYDA safbwyntiau busnes, defnyddir bidio dosbarthwyr yn bennaf i ddatrys materion megis pris ac arian. Yn ystod y broses drafod, mae'r ddwy ochr yn bwriadu argyhoeddi'r parti arall i ddewis llwybr sydd o fudd iddynt.

Sut i ddod o hyd i enw gwych i'ch cwmni

Felly, mae pob parti sy'n ymwneud â thrafodiad yn ceisio cyfrifo pwyntiau cadw'r lleill fel y gallant gyflwyno bargen sydd agosaf at bwynt cadw'r parti arall. Felly, maent hefyd yn sicrhau nad ydynt yn symud yn rhy bell o bwynt cadw'r gelyn. Daw'r broses dyrannu masnach i ben gydag un parti yn derbyn y golled a'r parti arall yn derbyn budd y fasnach.

Pwysigrwydd trafodaethau masnach. Trafodaethau dosbarthu

Ym myd busnes, mae cynghreiriau a daduniadau yn digwydd yn aml. Yn y ddau senario, mae pob partner yn bwriadu cael y budd mwyaf o'r trafodiad. Pan fydd pobl yn ymrwymo i bartneriaeth, maent yn llawn gobaith ac yn bwriadu gwneud y gorau o'r undeb. Fodd bynnag, pan fydd anghytundeb yn digwydd, mae pethau'n mynd yn wael ac mae'r ddwy ochr yn sicrhau nad yw'n dioddef colledion. Ond ni all pob plaid wneud hynny rhoi budd, ac mae colli un yn anochel.

Mae trafodaethau dosbarthu yn bwysig iawn ym myd busnes. Ni ellir datrys rhai materion heb ddefnyddio tendrau dosbarthu. Un ohonynt yw dyrannu adnoddau. Trwy drafodaethau masnach, cynhelir trafodaethau rhwng y partïon dan sylw. Mae pob parti sy'n ymwneud â'r broses ddosbarthu yn ceisio dysgu disgwyliadau'r partïon eraill ac yn ceisio negodi yn seiliedig ar y wybodaeth hon. Trwy drafodaethau dosbarthu, hyd yn oed os na allant ddosbarthu adnoddau'n gyfartal. Ond gallant wneud yn siŵr bod pawb yn cael yr hyn y maent ei eisiau fwyaf. Fel hyn, hyd yn oed os yw plaid yn cael cyfran lai o'r broses ddosbarthu, byddant yn hapus gyda'r dosbarthiad gan y byddant yn cael yr hyn y maent ei eisiau.

Anfanteision.

Anfanteision bargeinio dosbarthu Er gwaethaf y ffaith bod bargeinio dosbarthu wedi'i ddefnyddio yn y maes busnes ers amser maith, nid yw heb ei anfanteision o hyd. Isod, rhestrir nifer o anfanteision paru dyraniadau sy'n ei wneud yn ddewis gwael at ddibenion dyrannu.

1. 1. Nid oes angen bargeinio dosbarthol. Syml egwyddor bargeinio ar gyfer dosbarthu incwm yw y bydd bob amser sefyllfa lle byddwch yn colli. Os bydd un ochr yn ennill, mae'r ochr arall yn sicr o golli. Mewn bidiau dosbarthu, tybir nad oes cyfle i gynyddu'r pastai. Fodd bynnag, nid yw. Os yw partneriaid eisiau, gallant ehangu'r pastai. Gallant sicrhau bod pob parti sy'n ymwneud â'r broses ddosbarthu yn cael cyfran gyfartal. Gellir disodli'r dull bargeinio dosbarthol gan fargeinio integreiddiol. Felly gellir rhannu gwrthdaro trwy gydweithredu. Trafodaethau dosbarthu
   2. Anfantais arall trafodaethau masnach yw y gallant annog partïon i weithredu'n ddinistriol. Mae'r berthynas rhwng y pleidiau yn dioddef oherwydd bod y ddwy ochr yn canolbwyntio gormod ar eu gwahaniaethau yn hytrach na gwneud ymdrechion i ddod o hyd i atebion ar y cyd.

Manteision masnachu dosbarthu

Dim ond mewn sefyllfaoedd lle nad yw'r buddion yn cael eu rhannu gan bawb y mae bargeinio dosbarthol yn fuddiol. Trwy ddefnyddio bargeinio dosbarthol, gall pob parti fod yn hyderus y bydd yn cael y budd mwyaf o'r trafodaethau.

Enghraifft o fargeinio dosbarthu.

1. 1. • Yr enghraifft gyntaf o fargeinio dosbarthol yw pan fydd person yn ceisio prynu car. Mae dau barti yn ymwneud â'r trafodiad hwn: y gwerthwr a'r prynwr. Mae'r ddwy ochr yn bwriadu cael y budd mwyaf o'r trafodiad.

Mae'r gwerthwr eisiau gwerthu'r car am y pris uchaf posibl, ac mae'r prynwr am dalu cyn lleied â phosib. Mae trafodaethau sy'n digwydd rhwng y ddwy ochr yn enghraifft addas o fargeinio dosbarthiadol. Oherwydd bod y ddwy ochr yn llai tebygol o wneud busnes â'i gilydd yn y dyfodol. Felly, ni ddylech ofni difetha'ch perthynas.

Trafodaethau dosbarthu

Felly, mae’r ddwy ochr yn negodi i gael y fargen orau. Yn y diwedd, mae un blaid yn cael ochr well y fargen. Naill ai mae’r gwerthwr yn gwerthu’r car am bris da, neu mae’r prynwr yn llwyddo i gael bargen well arno.

1. 1. • Mae'r cysyniad o drafodaethau dosbarthol hefyd yn cael ei gymhwyso'n aml mewn gwerthu eiddo tiriog. Mae'r trafodiad yn digwydd rhwng prynwr yr eiddo a'r brocer eiddo tiriog. Mae brocer eiddo tiriog yn pennu pris eiddo yn seiliedig ar nodweddion amrywiol, megis lleoliad yr eiddo a'i werth marchnad.

Yn yr achos hwn, mae'r brocer yn bwriadu gwerthu'r eiddo am y pris uchaf posibl. Yn yr achos hwn, mae'r prynwr yn ceisio cael y pris isaf posibl ar gyfer yr eiddo. Yn y sefyllfa hon, ni fydd bargeinio integreiddiol yn gweithio gan na ellir gwneud dim i sicrhau y gall y ddwy ochr fwynhau sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill. Felly, mae'r cysyniad o drafod dosbarthol yn cael ei gymhwyso i setlo'r trafodiad rhwng y ddau barti. Yn y diwedd, bydd un blaid yn elwa o’r cytundeb, tra bydd y llall yn wynebu colledion.
Mae bargeinio dosbarthu yn ddefnyddiol wrth brynu nwyddau o'r fath asedau, fel ceir, ceir, eiddo tiriog. Mae pris asedau o'r fath yn agored i drafodaeth, ac mae'r parti sy'n gwybod sut i negodi yn cael bargen well.

Allbwn

Negodi dosbarthol yw'r broses o drafod sy'n digwydd rhwng partïon sy'n rhan o'r broses o rannu adnoddau. Trwy drafodaethau dosbarthol, mae pob parti yn ceisio cael y budd mwyaf o'r trafodaethau. Fodd bynnag, mae bargeinio integreiddiol yn well dewis na bargeinio dosbarthol fel mewn bargeinio integreiddiol; mae'r pleidiau yn gwneud ymdrech i sicrhau bod pawb yn cael budd cyfartal o'r dosbarthiad.

 АЗБУКА

Gwrthdaro - sut i'w reoli a chamau i'w datrys?