Gall y gyfrinach i dyfu busnes amrywio yn dibynnu ar eich diwydiant a'ch sefyllfa benodol. Fodd bynnag, mae yna ychydig o egwyddorion allweddol a all eich helpu i gyflawni llwyddiant busnes. Mae datblygu busnes yn ymadrodd sy'n cael ei daflu o gwmpas llawer. Mae hyn yn amlwg yn bwysig. Ydych chi am i'ch cwmni dyfu? Y ffordd orau o gyflawni hyn yw datblygu strategaeth Datblygiad busnesi fynd â'ch cwmni i'r lefel nesaf.
Yn y canllaw hwn, byddwn yn gyntaf yn diffinio beth mae datblygu busnes yn ei olygu cyn edrych ar sut i greu cynllun datblygu busnes. Byddwch yn barod am werth mawr.
5 cam i greu hunaniaeth gorfforaethol.
Beth yw datblygu busnes? Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
Mae datblygu busnes yn set o dasgau a phrosesau sydd wedi'u cynllunio i greu cyfleoedd twf i gwmni. Yn nodweddiadol yn cynnwys:
- Ennill mwy o arian
- Arbed arian
Wrth gwrs, mae yna lawer o ffyrdd i ddatrys y ddwy broblem hyn. Gallwch gael syniad o ba mor amrywiol y gall datblygiad busnes fod yn y ddelwedd isod.
Felly dyma hanfodion datblygu busnes. Gadewch i ni edrych yn gyflym ar gwmpas datblygu busnes mewn cwmni mawr:
Datblygu busnes drwy adrannau
Bydd y ffordd y mae pobl yn siarad am ddatblygiad busnes yn dibynnu ar safle'r person yn y cwmni, maint y cwmni, a'i nodau. Er enghraifft, mae datblygu busnes i mi yn canolbwyntio ar efengylu oer ac SEO.
Sut i Gychwyn Busnes Dropshipping?
Mewn cwmni mawr sy'n gweithredu mewn marchnadoedd lluosog, gall datblygiad busnes gynnwys dadansoddiad o'r farchnad. Ar gyfer cwmni ariannol, gallai hyn fod yn datblygu algorithm smart sy'n rhagweld pa stociau fydd yn codi.
Dyma rai enghreifftiau penodol o sut mae datblygu busnes yn cael ei gyflawni mewn cwmnïau.
- Gwerthiannau: Y ffordd gyflymaf i dyfu ar gyfer y rhan fwyaf o gwmnïau yw dod o hyd i fwy o gwsmeriaid. Bydd gwella caffael cwsmeriaid trwy eich sianeli gwerthu yn eich helpu i dyfu. FYI, os ydych chi'n gweithio i mewn busnes bach ac eisiau graddio'n gyflym, dylai 70% o'ch amser ganolbwyntio ar werthu
- Marchnata: Mae llawer o wahanol ffurfiau ar farchnata. Gallai hyn fod yn bethau fel marchnata cynnwys, blogio, hysbysebu ar y teledu, hysbysebu ar y radio, neu hysbysebu podlediadau. Mae marchnata yn gyffredinol yn cyfateb i werthiant
- Partneriaeth. Os ydych chi'n bwriadu mynd i mewn i farchnad neu ardal newydd, efallai y byddai'n werth archwilio partneriaeth gyda busnesau lleol. Er y gall partneriaethau fod yn wych strategaeth twf, maent yn aml yn methu
- Cynllunio busnes. Os ydych chi'n gweithio i fusnes mawr ac mewn swydd reoli, mae'n debyg y byddwch chi'n treulio llawer o amser yn cynllunio pethau. Beth bynnag yw eich nod, mae'n debyg y byddwch am ei gyflawni am y gost isaf a gwneud yr elw mwyaf, a dyna pam ei fod yn rhan greiddiol o ddatblygiad busnes
- Arbedion costau. Un ffordd syml o gynyddu elw yw torri costau. Gellir cyflawni hyn trwy leihau faint rydych yn ei wario ar gyrchu cynnyrch, dadansoddi'r hyn y mae eich staff yn ei wneud, a llawer mwy. Dylai eich busnes gynnal rhyw fath o archwiliad o leiaf unwaith y flwyddyn i nodi cyfleoedd i arbed costau
Nid yw hon yn rhestr helaeth. Mae hyn yn rhoi syniad i chi o'r ystod o weithgareddau sy'n ymwneud â datblygu busnes.
Sut i greu cynllun datblygu busnes. Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
I greu strategaeth twf busnes, mae angen i chi ddadansoddi sut mae'ch cwmni'n perfformio a lle gellir gwneud gwelliannau. Man cychwyn da yw dadansoddiad SWOT.
Ystyr SWOT yw Cryfderau, Gwendidau, Cyfleoedd a Bygythiadau. Mae'r dadansoddiad hwn yn darparu sail ar gyfer dadansoddi perfformiad eich cwmni. Rydych chi'n edrych ar bethau allanol sy'n effeithio ar eich cwmni a mentrau mewnol. Mae hyn yn rhan annatod o'ch strategaeth datblygu busnes.
Dylai eich dadansoddiad SWOT edrych ar:
- Sut ydych chi'n cynhyrchu arweinwyr ar gyfer eich busnes?
- Sut ydych chi'n trosi'r rhagolygon hynny yn gleientiaid?
- Mae gennych chi strategaethau cadw cwsmeriaid
Mae dadansoddiad SWOT hefyd yn edrych ar y strwythurau a'r systemau mewnol sydd gennych ar waith nad yw cwsmeriaid yn eu gweld. Gweinyddwr busnes yw hwn. Dyma sut rydych chi'n rheoli'ch gweithwyr.
Marchnata ar gyfer busnesau bach. Hyrwyddiad mawr ar gyllideb fach!
Mae angen i chi hefyd ystyried y farchnad yr ydych yn gweithredu ynddi, cyfleoedd a chystadleuaeth. Bydd hyn yn ffurfio eich cynllun mawr.
I wneud hyn yn ymarferol, hoffwn sôn am sut i gynnal archwiliad mewnol o'ch cwmni yn gyflym. Mae'r ymarfer hwn yn werthfawr ni waeth beth fo'ch rôl, adran neu faint cwmni.
Sut i gynnal dadansoddiad mewnol? Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
Sut olwg sydd ar ddiwrnod yn y swyddfa i chi? Sut olwg sydd ar hyn i'ch adran chi?
Rwy'n siŵr eich bod chi'n treulio o leiaf hanner eich diwrnod yn ateb e-byst, delio â materion a gwneud rhywbeth arall yn gyffredinol. Rwy'n siŵr bod y tasgau hyn yn teimlo'n eithaf pwysig. Nawr gofynnwch y ddau gwestiwn pwysig iawn hyn i chi'ch hun. A byddwch yn onest gyda chi'ch hun ...
Faint o'ch diwrnod sy'n cael ei dreulio yn perfformio tasgau sy'n creu ROI i'ch cwmni? Faint o'ch diwrnod a dreulir yn gwneud tasgau nad ydynt yn ychwanegu gwerth?
Nawr ystyriwch hyn ar draws y cwmni neu'r adran gyfan. Nid yw'r tasgau rydych chi'n treulio llawer o amser arnynt yn cynnig llawer o werth i'r cwmni. Maen nhw'n costio arian i chi. Ar gyfer mentrau mawr, aneffeithlonrwydd a biwrocratiaeth yn aml yn cronni dros amser. Maent yn ganlyniad i feddylfryd "dyma sut rydyn ni'n ei wneud yma". Dyna pam ei bod mor bwysig glanhau mewnol yn y gwanwyn. Os ydych chi'n rhedeg cwmni bach, mae sut rydych chi'n treulio'ch amser yn bwysicach fyth. Fel arweinydd neu uwch reolwr, dylech dreulio 80% o'ch amser ar weithgareddau a fydd yn helpu cynyddu gwerthiant. Dyma'r tanwydd roced a fydd yn helpu'ch cwmni i dyfu'n gyflym. Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
Sut i ddadansoddi strategaethau datblygu busnes eich cystadleuwyr
Rydym wedi edrych ar rai o'r pethau mewnol y mae angen i chi eu gwneud fel rhan o'ch strategaeth twf busnes. Nawr, gadewch i ni edrych ar sut i ddadansoddi'r farchnad a'ch cystadleuaeth. Mae'n dda cael system ar gyfer dadansoddi cystadleuol. Mae'r strategaeth yn strwythur o 9 bloc. Gallwch ddod o hyd i'r templed isod.
Mae'r fframwaith 9 yn fframwaith da ar gyfer cynnal dadansoddiad cystadleuol. Mae'n eich gorfodi i edrych ar bob agwedd ar y busnes ac yn rhoi llawer o syniadau i chi ar sut i wella. Dydw i ddim yn mynd i esgus y bydd yr erthygl hon yn rhoi'r atebion i ddadansoddi cystadleuwyr. Mae cynnwys gwych ar-lein. Yn y pen draw, pwrpas yr adolygiad busnes hwn yw eich helpu i ddeall cyflwr y cwmni a strategaethau eich cystadleuwyr. Po fwyaf o wybodaeth sydd gan y rhai sy'n gwneud penderfyniadau, gorau oll y dylai fod strategaeth ddatblygu. Wel, mewn theori o leiaf.
Sut i osod eich nodau datblygu busnes
Pwrpas y cyfnod ymchwil yw rhoi'r wybodaeth sydd ei hangen arnoch i ddiffinio nodau eich cwmni. Nawr rydych chi'n barod i ddatblygu cynllun gweithredu. Dyma lle rydych chi'n gosod nodau eich cwmni. Mae nodau'n bwysig oherwydd eu bod yn darparu nodau mesuradwy y gallwch eu hadolygu. Yn ddelfrydol, rydych chi am gael un nod cyffredinol ar gyfer y cwmni cyfan. Dylai nod y cwmni a osodwyd gennych fod yn syml i'w ddeall ond yn uchelgeisiol i'w gyflawni. Felly, er enghraifft, os ydych yn rhedeg cwmni datblygu meddalwedd ar-lein, efallai mai eich nod fydd:
- Cynhyrchu $1 miliwn mewn gwerthiannau cylchol blynyddol (ARR) o fewn dwy flynedd
Mae hwn yn nod eithaf syml i'w ddeall. Nawr mae angen i chi rannu'r nod hwnnw'n ddarnau y gall pobl eu cyflawni. Rydych chi'n gwneud hyn trwy dorri'r nod yn nodau ar gyfer pob un o adrannau'r cwmni yn gyntaf. Pe bawn i'n parhau â'r enghraifft uchod, efallai y byddai'n edrych fel hyn:
- Gwerthiannau: Cynhyrchu 200 $500 o danysgrifiadau y mis am 12 mis trwy allgymorth uniongyrchol
- SEO: defnyddio marchnata cynnwys i gael 20 o ymwelwyr unigryw y mis o fewn 000 mis
- Pwynt gwirio: maint yr ymgyrch pwynt gwirio o $10 y mis i $000
Bydd y nodau hyn wedyn yn cael eu rhannu eto yn is-nodau sy'n berthnasol i weithwyr unigol. Mae'r llun isod yn dangos sut olwg allai fod ar hwn. Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
Dyma'r math o system rheoli busnes, sy'n cael ei weithredu gan gwmnïau fel Google. Mae'n cadw pobl yn atebol i nodau ac yn rhoi ffordd iddynt gyflawni eu nodau.
Yn barod am fwy o ddileu cynnwys? Gobeithiwn y dylai'r adnoddau hyn eich helpu i osod nodau ar gyfer eich cynllun twf busnes.
Pwysigrwydd gweithdrefnau gweithredu safonol. Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
Unwaith y byddwch wedi gorffen datblygu eich strategaeth, mae angen ichi roi eich nodau datblygu busnes ar waith. Mewn gwirionedd, mae gormod o newidynnau i mi roi llawer o syniadau defnyddiol iawn i chi ar gyfer y rhan hon o'r broses. Fodd bynnag, mae un awgrym twf busnes y gallaf ei rannu...
Ar ôl i chi ddod o hyd i ddull gweithredu sy'n gweithio i'ch cwmni, crëwch rai gweithdrefnau gweithredu safonol (SOPs). Dyma reolau'r ffordd ar gyfer eich cwmni. Maent yn ymdrin â sut y dylid cwblhau tasgau a sut y dylai adrannau weithredu. Torrwch y gwaith yn rhannau. Rhestrwch bopeth sydd angen i'r person neu'r adran yn y cwmni ei wneud i gwblhau'r dasg.
Mae nifer o fanteision i drefnu eich busnes fel hyn:
- Lleihau'r amser sydd ei angen i gwblhau tasg
- Peidiwch â cholli gwybodaeth pan fydd person yn gadael y cwmni, gan gyflymu'r trawsnewid
- Sicrhau bod tasgau hanfodol yn cael eu cwblhau bob mis
Cofiwch nad yw eich strategaeth fusnes yn sefydlog. Gwnewch yn siŵr eich bod yn adolygu eich strategaeth datblygu busnes o bryd i'w gilydd. Dadansoddwch yr hyn sy'n gweithio a'r hyn nad yw'n gweithio, yna addaswch eich strategaeth.
Pa sgiliau sydd eu hangen i ddatblygu busnes? Y Gyfrinach i Ddatblygu Busnes
Yn y canllaw hwn, ceisiais rannu gyda chi ddull systematig o ddatblygu busnes. Buom yn edrych ar beth yw datblygu busnes, yn ogystal â sut i ddatblygu strategaeth datblygu busnes.
Mae datblygiad busnes effeithiol yn dibynnu ar ddeall:
- Cyflwr eich busnes, yn ogystal â chyfleoedd a bygythiadau
- Diwydiant yr ydych yn gweithio ynddo a chyfleoedd
- Beth mae eich cystadleuwyr yn ei wneud?
- Eich sianeli gwerthu gwerth uchaf a'ch cleientiaid gwerth uchaf
Mae angen i chi gael mynediad at y wybodaeth hon i lunio strategaeth datblygu busnes effeithiol. Yn bwysicach fyth, rhaid i chi allu gweithredu'n gyflym ac yn strategol i weithredu ac elwa o'r wybodaeth hon. Cofiwch, dim ond strôc eang yw'r rhain. Bydd angen i chi addasu'r strategaeth hon i weddu i anghenion eich cwmni.
Gadewch sylw