Hvad er content marketing?

Hvad er content marketing? Content marketing er processen med at skabe værdifuldt, relevant indhold for at tiltrække, erhverve og engagere dit publikum. I dag modtager kunder og kunder flere marketingmeddelelser end nogensinde før - i øjeblikket mere end 2900 om dagen, ifølge de nuværende estimater. Dette skaber et miljø med underskud af opmærksomhed, og udfordrer marketingfolk til at skabe engagerende indhold, der ikke går tabt i statisk. Godt udtænkt content marketing strategi sætter din virksomhed i en position som tankeleder og former brandpræferencer, mens du informerer og uddanner kunder. At levere nyttigt og underholdende indhold kan danne et stærkt bånd mellem dit brand og kunder, som fortsætter med at vokse og styrkes over tid.
Traditionelt har marketingfolk været nødt til at "drive opmærksomheden" til tredjepartsmedier gennem annoncering på websteder, stande på messer eller e-mails sendt til tredjepartslister. For eksempel, når et brand betaler millioner af dollars for en Super Bowl-annonce, lejer det den opmærksomhed, som tv-netværkene har tiltrukket sig. På den anden side giver content marketing marketingfolk mulighed for at blive udgivere ved at opbygge deres eget publikum og tiltrække deres egen opmærksomhed. Ved at skabe og dele indhold, som kunderne finder nyttigt, øger marketingfolk deres brandbevidsthed og præferencer og opbygger tillid hos forbrugerne, når de bevæger sig gennem salgstragten. Derudover betragtes content marketing som en billigere strategi end nogle andre. Det kan starte lidt langsommere, mens dit indholdsbibliotek vokser og når ud til et bredere publikum.

". Og de går glip af enorme muligheder for at møde nye kunder, når det er nødvendigt.”

— Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Almindelige problemer Content Marketing kan løse

Content marketing er en helt unik tilgang til at engagere sig med potentielle kunder, der omgår nogle af nutidens største udfordringer, især i det digitale rum.

• Problem: Jeg skal øge min organiske søgevolumen. 

Dit publikum kan ikke købe hos dig, hvis de ikke kan finde dig, og i dag starter op til 93 % af købscyklusserne med en søgemaskine. Derudover kommer 51 % af indholdsforbruget ifølge Kuno Creative fra organisk søgning, så content marketing er en fantastisk måde at øge bevidstheden om organisk søgning. Når dit værdifulde indhold rangerer højt i søgemaskinerne eller deles bredt i sociale netværk, opbygger du brandbevidsthed gratis, og da dit indhold kun bliver delt, når det er relevant, vil dit publikum være mindre tilbøjelige til at forlade det. Hvad er content marketing?

• Problem: Jeg skal oprette en brandpræference. 

At engagere sig i content marketing skaber præference gennem tankelederskab, hvilket gør dig til en pålidelig kilde til information og uddannelse. Du kan også skabe præferencer gennem relationer, der styrkes, hver gang dit indhold underholder eller hjælper dine kunder. Folk er mere tilbøjelige til at købe fra virksomheder, som de har et forhold til.

• Hvad er content marketing? Problem: Jeg har en content marketing plan, men den engagerer ikke mine kunder.

 Content marketing handler om at hjælpe dine kunder, ikke at sælge til dem. Når du frit giver dit publikum noget så værdifuldt, at de er villige til at betale for det, opbygger du tillid, som i sidste ende er dit mest kraftfulde salgsværktøj.

• Problem: Jeg skal tiltrække flere kunder og samtidig holde omkostningerne lave. 

Ifølge Forrester-undersøgelser har nutidens kunder mistillid til og ærgrer sig over markedsføring, der afbryder eller opsnapper dem. Content marketing engagement bør være en del af en naturlig samtale med nuværende og potentielle kunder, relevant for deres interesser og adfærd, og skabe en kontinuerlig historie over tid. Indholdsmarkedsføring giver udbytte i meget lang tid, og denne effekt multipliceres, efterhånden som du udvider dit indholdsbibliotek. Hvad er content marketing?

• Hvad er content marketing? Problem: Jeg ved ikke, hvordan jeg skal demonstrere investeringsafkastet af min content marketing-kampagne. 

Samlet set kan indholdsmarkedsføring hjælpe med at øge webtrafik, opretholde leadkvalificering (især når indhold oprettes i etaper) og i sidste ende føre til salgskonverteringer.

Content Marketing Komponenter. Hvad er content marketing?

Content marketing kan antage mange former, og for at gøre det rigtigt, skal du bestemme, hvilken type indhold dine potentielle kunder foretrækker at forbruge.

• Blogindlæg. 

Inkorporer din content marketing-strategi i din blogplan eller strategi. En virksomhedsblog kan og bør bruges til at krydspromovere andet indhold, hvilket vil hjælpe med at opretholde en ensartet udgivelsesplan. Hvis du ikke har et marketingteammedlem, der er bekendt med søgemaskineoptimering (SEO), er dette et område, hvor du måske ønsker at rådføre dig med en ekspert.

• Hvad er content marketing? E-bøger. 

Indhold e-bog skal have en form for narrativ struktur og indeholde en masse godt visuelt design. Formålet med e-bogen er at opdrage, men det er vigtigt, at sproget er passende dit brands stemme. Hvad er content marketing?

• Video. 

Tricket til effektivt at bruge video som en del af din indholdsstrategi er at holde den så tidløs som muligt, så du ikke konstant skal bruge tid og penge på at skabe mere. Videoindhold af høj kvalitet kan også bruges til at eksponere dit brand for et bredt og engageret YouTube-publikum.

• Infografik.

Brug så lidt tekst som muligt og lad billederne fortælle historien. Hvis du ikke har en fuldtidsgrafiker, så find en dygtig freelancer, der kan skabe noget smukt og informativt.

• Hvad er content marketing? Krybber. 

De er korte - maksimalt to eller tre sider. Det betyder, at der ikke vil være meget plads til store billeder, så du vil bruge tekstformatering for at gøre det nemt for læseren hurtigt at scanne dem. Link eller peg på andre ressourcer for dybere læring. Hvad er content marketing?

• Arbejdsbøger og skabeloner. 

Disse ressourcer er en fantastisk måde at få dit brand bemærket, mens du stadig holder kunderne informeret. De skal være designet til tryk og være så interaktive og praktiske som muligt.

• Officielle dokumenter og rapporter. 

Disse materialer ligner en e-bog, idet de primært er uddannelsesmæssige, men formelle dokumenter og rapporter har en tendens til at være mindre grafisk designet og bruge et mere professionelt sprog. De kan også skabe muligheder for samarbejde med andre organisationer.

• Slide dæk. 

Slide decks er et fantastisk format til at nedbryde komplekse ideer i enkle trin eller små stykker. Hold dine dias enkle: Brug minimal tekst i ét skrifttype og fantastisk grafik hele vejen igennem. Hvad er content marketing?

• Hvad er content marketing? Casestudier. 

Opret casestudier med rigtige tal og fulde historier. Dette vil hjælpe med at holde dit indhold fokuseret på værdi og resultater frem for brandet.

• Demo. 

Det er her et gratis estimat, estimat eller prøveversion fungerer godt for at starte samtalen og begynde fuldt ud at kvalificere dine mest interesserede kundeemner. Hvis du har et produkt til e-handel, kan du bruge rabatkoden under transaktionen til at foretage dit køb akut.

• Distributionskanaler.

 

1. ejer: At publicere dit indhold til dit brands egne sociale mediekanaler såsom Facebook, Twitter, LinkedIn eller Pinterest er en hurtig, tilpasselig og gratis måde at oprette forbindelse til din målgruppe.
2. Økologisk: implementering af nogle bedste SEO-praksis i dit indhold vil hjælpe med at gøre et godt indtryk på Google og flytte dit websted op på ranglisten. Styrken ved en god content marketing-strategi ligger i at give den information og de svar, din målgruppe leder efter, så sørg for, at de kan finde den.
3. Betalt: mest sociale netværk tillade en form for betalt annoncering såsom sponsoreret indhold, pay-per-click (PPC), søgemaskinemarkedsføring (SEM), display og retargeting. At matche dit netværks demografi til dit brands personligheder vil hjælpe dig med at bestemme, hvor du skal investere. Hvad er content marketing?
4. Optjent: Dette er det mest værdifulde, men svært at skabe. Optjent promovering på sociale netværk opstår, når dit publikum beslutter at dele dit indhold med deres netværk.

ROI af et succesfuldt content marketing program 

Mens content marketing ROI kan være lidt svært at måle, er værdien tydelig, hvis du kigger de rigtige steder. Hvad er content marketing?

• Content marketing er vigtigt. XNUMX procent af marketingfolk rapporterede, at deres virksomhed ser indhold som et forretningsaktiv (Content Marketing Institute).
• Content Marketing skaber tillid . XNUMX procent af de mest succesrige indholdsmarkedsførere er enige om, at deres publikum ser deres organisation som en pålidelig ressource.

• Content marketing tiltrækker potentielle kunder. Det genererer tre gange flere leads end betalt søgeannoncering (Content Marketing Institute, 2017).

Planlægning, implementering og optimering af dit content marketing program. Hvad er content marketing?

Content marketing er en langsigtet strategi, så selvom du måske har en langsom start, er hvert af disse trin absolut nødvendigt for at sikre, at du har et solidt grundlag for succes.

• Trin 1: Opret nøglepersonsprofiler. 

Hvilket indhold har du brug for? En køberpersona vil hjælpe dig med at definere dit publikum - deres problemer, spørgsmål, behov og den type indhold, de kan lide at forbruge - mens du på deres købsstadier lærer, hvad hvert stykke indhold skal opnå.

• Hvad er content marketing? Trin 2: Forstå køberens rejse. 

Købsrejsen kortlægger købers beslutningsproces under købet og hjælper dig med at bestemme, hvilket indhold du har brug for. Forskellige typer indhold appellerer til forskellige købere på forskellige stadier af deres rejse. Ved at kortlægge købsstadierne kan du bedre forstå den proces, kunderne gennemgår, når de overvejer dit produkt eller din tjeneste. Som et resultat vil du være i stand til at udvikle en indholdsstrategi, der taler direkte til købere, uanset hvilket stadium de er på. Hvad er content marketing?

• Trin 3: Brainstorm og lav derefter en content marketing plan. 

Planlægning og oprettelse af nyt indhold handler ikke kun om visning og metrics. Brainstorming og ressourceplanlægning kan være en af ​​de sværeste og vigtigste dele af indholdsskabelse. For at finde inspiration, når det kommer, har du brug for et støttende miljø og en vilje i hele teamet til at prøve nye ting. En redaktionel kalender er ikke kun et sted, hvor du sporer, koordinerer og deler dit kommende indhold, det er et strategisk værktøj, der hjælper dit team med at udføre integrerede programmer, der inkluderer dit indhold. Vedligeholdelse af en redaktionel kalender vil sikre, at du udgiver dit indhold på det bedst mulige tidspunkt, og at hele dit team er på linje med udgivelsesdatoer.

• Trin 4: Opret og optimer dit indhold . 

Hvis du starter med originalt indhold af høj kvalitet, som du har investeret realtid og penge i at skabe, vil du gerne have mest muligt ud af hver aktiv. Du skal også sørge for, at dit indhold forbliver frisk - forældet, ikke længere relevant indhold underminerer dit brands troværdighed. For at få mest muligt ud af content marketing skal du huske på tre principper:

• • Omorganisering: Dette er ikke kun en effektiv måde at skabe nyt indhold på, men også en smart måde at nå de medlemmer af dit publikum, som kan lide at forbruge indhold på forskellige måder. Nogle mennesker, du sælger til, kan godt lide e-bøger, andre foretrækker det infografik, og atter andre lærer bedst af dias. Udskæring og terninger giver dig mulighed for at nå ud til flere mennesker med mindre indsats. Hvad er content marketing?
  • Omskriv:  Når et aktiv viser en konstant stærk ydeevne, skal du reservere det til en fremtidig opgradering. Til sidst vil antallet af interaktioner begynde at falde – et godt tegn på, at det er tid til at opgradere.
  • Ved pensionering: Selv det bedste indhold varer ikke evigt. Hvis et indholdsaktiv har brug for hjælp ud over en designopdatering eller simpel opdatering, kan det være tid til at trække det tilbage. Udløbet indhold underminerer din virksomheds troværdighed og troværdighed og fortryder effektivt alt det gode arbejde, dit indhold har udført.

• Hvad er content marketing? Trin 5: Start og optimer. 

Indhold på hvert trin i tragten bør evalueres forskelligt – hvert trin har trods alt forskellige mål. Her er nøglemålingerne for indhold på tidligt, midt- og sent stadium:

• • Tidlige indikatorer er ikke direkte relateret til indkomst. Målet med dit tidlige indhold er at øge brandbevidstheden; skabe præference for dit brand; og uddanne, underholde og engagere dit publikum. Opslag, downloads og visninger fortæller dig, om dit indhold får opmærksomhed, og om folk kan lide det, de ser. Hvad er content marketing?
  • Målinger på midt- og senstadie, såsom pipeline, muligheder og indtægtsfordeling giver dig indsigt i, hvordan dit indhold påvirker handler. For mid-tier aktiver vil du gerne måle, hvordan dit indhold genererer ny interesse og påvirker din bundlinje.

АЗБУКА