Virksomhedens vækststrategi. Det bedste

En forretningsvækststrategi er en plan eller et sæt af fokuserede handlinger udviklet af en virksomhed for at opnå bæredygtig og stigende vækst, øge omsætningen og forbedre ydeevnen. Den definerer, hvordan virksomheden har til hensigt at udvide sine aktiviteter, tiltrække nye kunder, udvikle produkter og tjenester og styrke sin position på markedet.

Mens du lejlighedsvis vil støde på en virksomhedsejer, der er helt tilfreds med nul procent vækst og har en "hvorfor rock the boat"-attitude, vil næsten alle andre søge at finde måder at vokse hurtigt og bæredygtigt på. Vækst er trods alt nøglen til fortsat succes på alle områder af livet, især erhvervslivet.

Indholdsmarkedsføringsstrategi vs. udførelse: Find den perfekte balance

Selvfølgelig er det to forskellige ting at forfølge forretningsvækst og opnå forretningsvækst.

Også selvom du hurtigt kan lave "profits" i din virksomhed ved at spore dit antal følgere videre sociale netværk eller konverteringsprocent ned til decimaler, sker reel vækst ikke fra den ene dag til den anden, når "hacks" opdages i en YouTube-video eller købes ind i et plus-plus-forsendelsestilbud. For at din virksomhed virkelig kan vokse på en bæredygtig, stedsegrøn måde, skal du implementere en reel strategi. Selvom det måske ikke er hurtigt eller nemt, er disse strategier faktisk en adgangsbarriere for de fleste succesrige virksomheder og virksomhedsejere.

At vælte barrieren for reel vækst og succes er uundgåeligt.

De fleste virksomheder vokser hurtigt i deres tidlige år, hvilket giver virksomhedsejere det falske indtryk af, at tingene vil fortsætte med denne væksttrend i en overskuelig fremtid. Dette er bestemt ikke tilfældet, og enhver erfaren virksomhedsejer vil bevidst smile og nikke, når en ny virksomhed kan prale af 300 procent vækst. Virksomhedens vækststrategi

3 rigtige måder at differentiere dit produkt på i et konkurrencepræget marked

Denne erfarne ejer ved, at om få år vil alt ændre sig.

For at følge med skal virksomhedsejere forstå, hvad de reelle vækststrategier er. Og når først denne viden er opbevaret sikkert under deres bælter, har de en vigtig opgave at udføre: implementering. Hvis du ikke implementerer en gennemprøvet vækststrategi for din virksomhed, vil det enten resultere i, at du lukker butikken eller forlader dig med en vækst på nul procent.

Hvad er en reel vækststrategi kontra et væksthack?

Efter de fleste definitioner begynder en gennemprøvet vækststrategi med en sund handlingsplan. Denne handlingsplan giver virksomhederne en plan for at øge markedsandelen. Nogle gange resulterer vækststrategier i, at en virksomhed får et kortsigtet hit, men de langsigtede fordele opvejer langt ethvert kortsigtet ubehag. Afhængig af selve virksomheden, herunder faktorer som dens målmarked og nuværende økonomi, vil den anbefalede type vækststrategi variere. Virksomhedens vækststrategi

"Growth hacking" er på den anden side i bedste fald som en taktik, der kan hjælpe med at flytte din strategi fremad – men det er kun, hvis du følger en egentlig strategi. Så mange virksomheder lider i det lange løb, fordi det eneste, de implementerer, er taktiske hacks uden en klar kurs eller vision om, hvor de er på vej hen.

Udarbejdelse af en brochure til trykning

Fem essentielle strategier for bæredygtig virksomhedsvækst. Virksomhedens vækststrategi

I modsætning til taktik eller hacks er der ikke tusindvis af forretningsvækststrategier at vælge imellem. I en verden med overbelastning af information er det en lettelse, at der faktisk er omkring fem reelle vækststrategier at overveje.

1. Markedspenetration

Hvis en virksomhed forsøger at vokse, men ikke har en klar strategi, er chancerne for, at de ubevidst bruger markedspenetrationsteori for at opnå succes. Den mest almindelige strategi, og en af de nemmeste at forstå med synspunkter vækst, er målet med markedspenetration at få dit produkt/service til at sælge mere til kunder, der allerede er på dit marked. Ved at øge markedsandelen (købe flere produkter på dit nuværende marked), kan du udvide din virksomhed betydeligt. Markedsføring er et stort aspekt af at opnå markedspenetration, ligesom andre forretningsstrategier, såsom at øge konkurrenceevnen ved at sænke priserne.

2. Markedsudvidelse. Virksomhedens vækststrategi

I lighed med markedspenetration, sigter markedsudvidelse (også kaldet markedsudvikling) ind på nye markeder, hvilket betyder, at du sælger flere produkter ved at komme foran nye målgrupper. Afhængigt af den platform du bruger til at sælge, markedsudvidelsesstrategi kan omfatte nye detailbutikker i nye byer, nye konti i nye butikker eller målrettet Facebook-annoncering i en ny region. Fordi markedsudvidelse kræver, at du målretter mod nye demografiske forhold, skal der laves en masse forskning for at sikre, at dit produkt eller din tjeneste fortsat vil have succes. En af hovedårsagerne til, at en virksomhed vælger markedsudvidelse frem for markedspenetration, er fordi markedet er så mættet, at der reelt ikke er plads til vækst. At finde en ny måde at promovere dit produkt på, såsom at demonstrere en ny brug af et nyt målgruppe, er et andet nøgleaspekt af markedsudvidelse for de fleste virksomheder.

3. Produktudvikling. Virksomhedens vækststrategi

Nogle gange omtalt som produktudvidelse, kræver produktudvikling, at virksomheder skaber nye produkter for at tilføje til deres nuværende produktlinje. Afhængig af din specifikke type продукта og nicher, kan produktudvikling indebære at skabe en helt ny produktlinje eller så simpelt som at opdatere funktionerne i din nuværende produktlinje. Især i tech-verdenen er produktudvikling nærmest et krav, da produkter ret hurtigt bliver forældede.

Hvordan vokser du din virksomhed?

4. Produktdiversificering

Mens produktudvikling sigter mod at skabe nye produkter i en nuværende branche, kræver produktdiversificering, at virksomheder genovervejer hele deres image ved at tilføje nye produkter for at tiltrække nye, mere forskelligartede kunder. Da denne type vækststrategi er ret risikabel, er det vigtigt for virksomheder, der er interesseret i at forfølge en produktdiversificeringsstrategi, at være grundige i deres forskning. Salg af nye produkter på nye markeder kan fejle fuldstændigt, medmindre der er tilstrækkelige beviser for, at de faktisk ikke vil fejle. Virksomhedens vækststrategi

5. Opkøb af virksomhed

Nogle virksomheder vælger at bruge virksomhedsopkøbsmodellen til at skabe vækst, fordi selvom det er risikabelt, er det normalt mindre end produktdiversificering. Når du opkøber en anden virksomhed, er den forretningsmodel allerede blevet bevist, tester markedet og giver dig masser af research til at analysere og bruge. Opkøbet af virksomheden giver os mulighed for at udvide vores produktlinje og gå ind på nye markeder. Selvfølgelig koster det mange penge at købe et andet firma, hvilket betyder, at det er meget vigtigt at kende grunden til, hvorfor du vil købe netop den virksomhed.

Sådan vælger du den rigtige forretningsudviklingsstrategi for dig

Det er sandsynligt, at en eller to af de fem forskellige strategier ovenfor har virket for dig, og det er en god ting. Det betyder, at du kender din virksomhed og dens styrker og forstår, hvad den bedste vej frem er med hensyn til langsigtet succes. Inden du dykker ind, er det dog værd at se lidt nærmere på, hvorfor andre virksomheder vælger forskellige strategier for at sikre, at din mavefornemmelse peger dig i den rigtige retning. Virksomhedens vækststrategi

Som en af de mindst risikable vækststrategier, markedsindtrængning har vist sig at være det mest populære valg for virksomheder, da der stort set ikke er nogen gætværk involveret. Markedspenetration involverer at sælge dit nuværende produkt til dit nuværende publikum, hvilket betyder, at du allerede har de data, du skal bruge for at få succes. For de fleste virksomheder, der ønsker at begynde bæredygtig vækst, er den bedste løsning at starte med en bæredygtig markedspenetrationsstrategi.

Virksomhedens vækststrategi

Selvfølgelig, hvis du allerede har opbrugt din markedspenetrationsstrategi eller blot ved, at dit marked allerede er overmættet, så er næste skridt at finde yderligere eller udskiftningsvækststrategi . Hver af de resterende fire strategier indebærer øget risiko, men at holde fast i en af dem er den eneste måde at fortsætte med at vokse.

Af de fire resterende strategier (Ekspansion, Udvikling, Diversificering, Opkøb), vil det tage noget tid at vide, hvilken man skal vælge. Det hele afhænger af din vision for din virksomhed, og hvordan du ønsker, at den skal have succes. Selvom alle disse strategier kan føre til succes, er der sandsynligvis kun en eller to, der passer til din virksomhed. Og hvis de alle føles helt rigtige, kan du kombinere dem alle! Nøglen er ikke at gøre alt på én gang, ellers ender du med at blive spredt (med så få ressourcer), at din virksomhed får svært ved at modstå presset.

Fremad: Invester i din strategi. Virksomhedens vækststrategi

Så hvad er den rigtige mængde investeringer i din virksomheds vækststrategier?

Det bedste råd følger 70/20/10-reglen. Denne regel kræver, at du fokuserer 70 % på din virksomheds kerneinitiativer, 20 % på afprøvning af relaterede initiativer og 10 % på forskning og eksperimenter på et helt nyt område. Når du har identificeret dine initiativer for din virksomhed, kan du udnytte de muligheder, der er lagt for succes.

Når du ser fremad, skal du bare huske, at produktudvikling altid skal give mening i forhold til dit kernetilbud, og når det er tid til at diversificere, så tag dig tid til at optimere din kerneforretning først, så du har et stærkt fundament. Frem for alt er test nøglen til succes – og den eneste måde, du kan være sikker på, at du ikke mister flere penge end nødvendigt, når du prøver at vokse. Så længe du lytter til dine kunder og bevæger dig i et rimeligt tempo, vil din virksomhed være på vej i den rigtige retning.

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

Hvorfor har du brug for en forretningsvækststrategi?
- Svar: En vækststrategi hjælper en virksomhed med at bestemme, hvordan den vil udvide sin forretning og nå nye højder. Den styrer indsats, ressourcer og beslutningstagning for at nå mål.
Hvilke typer vækststrategier findes der?
- Svar: Der er flere typer vækststrategier, herunder markedsdrevet vækst (tiltrækning af nye kunder), produktdrevet vækst (udvidelse af sortimentet af produkter eller tjenester), integrationsdrevet vækst (fusioner, opkøb), geografisk vækst og diversificering.
Hvordan vælger man den rigtige vækststrategi?
- Svar: Valget af strategi afhænger af mål, ressourcer, branchekontekst og konkurrencemiljø. Det er nødvendigt at vurdere dine styrker og svagheder, analysere markedet og bestemme, hvilken strategi der svarer til virksomhedens nuværende position.
Hvordan undgår man risici, når man implementerer en vækststrategi?
- Svar: Foretag en grundig analyse af markedet, konkurrencelandskabet og forbrugertendenser. Udvikle en implementeringsplan, håndter risici, forhåndsteste nye ideer og strategier.
Hvordan bruger du markedsføring til at understøtte din vækststrategi?
- Svar: Udvikle marketingkampagner med det formål at tiltrække nye kunder, stigende brand awareness, annoncering for nye produkter og tjenester. Et effektivt marketingbudskab vil understøtte eksekveringen. strategi vækst.
Hvordan påvirker interne processer vækststrategien?
- Svar: Optimering af interne processer såsom produktion, logistik, kunde service, kan have stor indflydelse på succesen af en vækststrategi. Effektive processer sikrer, at virksomheden er klar til ekspansion.
Hvordan opbygger man relationer med partnere i en vækststrategi?
- Svar: Vælg partnere, hvis værdier og mål stemmer overens med dine. Opbyg gensidigt fordelagtige relationer, udvikle aftaler og kontrakter, der sørger for begge parter.
Hvordan evaluerer man succesen med en vækststrategi?
- Svar: Indstil målbare nøglepræstationsindikatorer (KPI'er), overvåg økonomiske resultater, mål kundetilfredshed, analyser markedsandele og andre målinger relateret til dine vækstmål.
Hvordan forbereder man medarbejderne til at implementere en vækststrategi?
- Svar: Give medarbejderne den nødvendige viden og færdigheder, træne dem i nye processer, forbedre kommunikationen og medarbejdernes engagement. Give gennemsigtighed og støtte i vækstplaner.