Webinar Marketing: Sådan opbygger du autoritet og tillid

Webinar markedsføring er processen med at planlægge, promovere og organisere webinarer (online seminarer) med det formål at tiltrække deltagere, give dem værdifuld information og i sidste ende opnå forretningsmål. Webinarer giver en unik mulighed for at interagere med dit publikum, lære, dele erfaringer og promovere produkter eller tjenester. Her er nogle vigtige aspekter af webinar marketing:

1. Målgruppen:

   • Definition af målgruppe: Identifikation af den gruppe mennesker, der er mest interesseret i dit webinar. Dette kan være din nuværende kundebase, potentielle kunder eller medlemmer af en specifik branche.

2. Webinar markedsføring. Special tilbud:

   • Fremhæv et unikt forslag: Hvorfor er dit webinar specielt? Hvad gør det værdifuldt for deltagerne? Fremhæv nøglepunkter, der kan tiltrække opmærksomhed.

3. Websideoptimering:

   • Sørg for, at din landingsside er attraktiv: Opret en attraktiv webside, hvor deltagerne kan lære om webinaret og tilmelde sig. Inkluder en kort beskrivelse, dato, tidspunkt og personlige fordele for deltagerne.

4. Marketingkanaler:

   • Brug forskellige kanaler: Udvid din rækkevidde ved at bruge forskellige marketingkanaler som f.eks sociale netværk, e-mail, blogs, annoncering, SEO og andre.

5. Webinar markedsføring. Indholdsmarkedsføring:

   • Produktion af kvalitetsindhold: Skab indhold, der vil fange opmærksomhed og kommunikere, hvad deltagerne vil lære i webinaret.

6. E-mail marketing:

   • E-mail-kampagner: Brug e-mail til at sende invitationer, påmindelser og yderligere oplysninger om webinaret.

7. Registrering og blymagneter:

   • Oprettelse af blymagneter: Tilbyd noget af værdi til gengæld for tilmelding til webinaret. Det kunne være elektronisk bog, gratis prøveperiode, rabat osv.

8. Webinar markedsføring. Sociale medier:

   • Aktivitet på sociale netværk: Brug sociale netværk til at oprette meddelelser, diskutere webinarets emne og engagere publikum.

9. Partnerskab og sponsorskab:

   • Samarbejde med partnere: Overvej at samarbejde med andre organisationer eller eksperter, der kan hjælpe med at promovere webinaret.

10. Analyse og evaluering:

    • Sporing og evaluering af resultater: Brug analyser til at måle dit webinars succes. Mål tilmelding, deltagelsesrater, feedback og indvirkning på forretningsmålinger.

11. Webinar markedsføring. Næste skridt:

    • Efter webinaret: Følg op med deltagere efter webinaret. Send tak, giv en webinaroptagelse og byd på yderligere ressourcer.

Webinar markedsføring kræver en integreret tilgang og aktiv deltagelse i promotion gennem forskellige kanaler. Skabe værdifuldt indhold og effektiv markedsføring strategi vil hjælpe med at tiltrække dit publikums opmærksomhed og gøre webinaret vellykket begivenhed.

Hvordan webinarer kan tjene mere tillid end andet indhold. Webinar markedsføring

Webinarer genererer mere forbrugertillid end andre typer markedsføring eller kanaler på grund af to hovedfaktorer: anvendelighed og nærhed.

Anvendelighed. Webinar markedsføring

Webinarer er mere end blot "indhold". Fordi de er interaktive (ofte live) lektioner, vil besøgende sandsynligvis gå med noget, de vil anvende – meget mere sandsynligt, end hvis de så et blogindlæg eller så en simpel video. Webinaret er et bevis på, at du kan rette noget.

Et godt blogindlæg eller en god video kan demonstrere, at du ved, hvad du taler om, men effekten af ​​at give nogen en "vind" er meget mere kraftfuld. Tænk på, hvor meget du stolede på dine yndlingslærere. Ville du købe noget hos dem, hvis de præsenterede det som en løsning på dit problem? Webinarer viser, at du kan levere løsninger, ikke kun ekspertise. Videomarkedsføring bliver stadig vigtigere, netop fordi det er en mere effektiv måde at vise folk, hvordan man... hvad som helst. Webinarer er det næste skridt i denne markedsføringsudvikling, fordi du virkelig er der for live webinarer (mere om forudindspillede webinarer om et øjeblik).

Der er stor forskel på at demonstrere ekspertise og faktisk levere resultater. Forbrugerne er mest tilbøjelige til at købe, når de tænker: " Denne mand ved, hvad han taler om. "Men forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe, når de tænker," Jeg ved, hvad jeg gør nu takket være dem. "Når du regelmæssigt underviser i værdifulde lektioner, som folk faktisk kan anvende, skaber det en dyb grad af tillid. For at opbygge den tillid i hele virksomheden skal du blot uddanne flere mennesker.

Det er her webinarer er ideelle. Du kan nå ud til og undervise hundreder eller tusinder på én gang. Give. Lære. Og lad forbrugerne selv bestemme, hvad du præcis køber.

Intimitet. Webinar markedsføring

Folk følger, stoler på og køber i sidste ende fra folk, de føler, de kender på et personligt plan. Hvis du læser nogens blog regelmæssigt, ser dem på Instagram hver dag eller ser deres videoindhold i timevis, er det ikke længere som bare at indtage indhold. Det begynder at føles som et forhold. Gang nu den følelse med stigningen i personlig interaktion, som et webinar giver, og du får en idé om, hvor kraftfulde webinarer kan være.

jeg føler at  Jeg ved det mine yndlingspodcastværter og -skabere, selvom jeg aldrig har mødt dem. Men at deltage i et live seminar, chatte og få besvaret mine spørgsmål, selv for lidt BS med dem... det er så tæt på at "kende" personen bag virksomheden, som jeg kan komme. Hvordan  Homo sapiens , vi kan godt lide at overbevise os selv om, at vi træffer beslutninger logisk og vælger ting ud fra objektive data. Men videnskaben har tilbagevist dette gang på gang.

Jeg foreslår ikke, at du manipulerer dit publikum til at foretage et køb. At lære dig at kende gennem et webinar nedbryder vægge og giver dem mulighed for at se, hvad du virkelig har at tilbyde. De vil derefter træffe beslutningen om at stole på dig.

Fører generationen med webinar marketing. Webinar markedsføring

Den første måde at booste dit brand på med webinarer er at bruge dem som blymagneter. Opret en værdifuld kort (30-60 minutter) lektion, der omhandler et specifikt aspekt af din målgruppes smertepunkter. Gør det gratis (mere om betalte webinarer senere). Vores brugere giver lektioner om alt fra hvordan man bruger bestemt software til meditation, såsom personlig økonomi.

Dette webinar er nu din e-mail-fangst. Da du promoverer webinaret gennem dit websted og almindelige indholdsmarkedsføringskanaler (blog, sociale netværk, YouTube osv.), er dette et eksempel. Det er et løfte om empowerment, fordi det er en lektion. Webinar markedsføring

Du beder om en e-mailadresse i bytte for en ny evne. Tilmeld mig!  Den bedste del? Når det kommer til leadgenerering, er det lige meget, om dine ejere deltager i webinaret. Du har en e-mailadresse - noget, der er stadig sværere at forstå i disse dage.

Automatiserede webinarer

Automatisering kan være meget, meget nyttig på dette stadium af leadgenerering. Ved at skabe kraftfulde automatiserede webinarer, som registranter kan "deltage", når det passer dem, kan du øge din e-mailfangst markant. Vigtig bemærkning: Kald dem, hvad du vil - forudindspillede, stedsegrønne, hvad som helst - men forstå, at disse er webinarer skabt af til automatisering . De er ikke genudsendelser af gamle live webinarer eller "simulerede" live webinarer (med andre ord falske live webinarer).

Med andre ord, vær ærlig. Husk, at du forsøger at skabe tillid. Hvad angår salg på automatiserede webinarer... det afhænger af. Nogle mennesker inkluderer salgstilbud (som på webinarplatforme er et særligt værktøj, der gør køb enkelt og nemt). Dette er normalt, men salgskonvertering på automatiserede webinarer er altid lavere end live webinarer på grund af manglen på realtidsinteraktion. Webinar markedsføring

Af denne grund mener jeg, at det er bedst at bruge automatiserede webinarer til at tiltrække folk til dit næste live webinar og lave salg derfra. Tænk på automatisering som at være tættere på toppen af ​​tragten, og du vil få mest muligt ud af det.

Webinar-oplægsholdere = mere kvalificerede ledere

De e-mail-kontakter, du får fra webinarer, er ofte varmere og mere kvalificerede end kontakter fra andre kilder, fordi webinarregistranter gerne vil lære noget af dig. Registranter – uanset den faktiske trafik – er mere tilbøjelige til at engagere sig i dine e-mails.

En god webinarplatform indeholder værktøjer til at kategorisere dine kontakter i:

• Registranter: personer, der har tilmeldt sig dit webinar, men ikke deltog
• Deltagere: Folk, der rent faktisk mødte op
• Deltagere, der blev i hele eller det meste af webinaret
• Medlemmer, der har klikket på dit tilbud eller CTA

Anvendelse af disse oplysninger til dit post-webinar e-mail markedsføring forbedrer din evne til at få det rigtige budskab til de rigtige mennesker og flytte dem ned i tragten. Webinar markedsføring

Generelt kan du tage følgende trin:

• Tilskynd ikke-tilmeldte deltagere til at se gentagelsen. En betydelig del af dem vil ifølge statistikkerne gøre dette og klikke på dit tilbud.
• Tilskynd deltagerne til at drage fordel af et særligt webinartilbud, som kan være tilgængeligt for dem i en vis periode.
• Inviter deltagere, der har brugt hele webinaret, til et andet webinar
• Send ændrede tilbud til besøgende, der klikkede, men ikke blev kunder.

Når du segmenterer dine webinardeltagere, identificerer du personer, der har lært noget af dig, stoler på dig og er åbne over for, hvad du nu har at sige. Det er derfor, du ikke behøver at være nøjeregnende og nøjeregnende under webinarer; Du kan følge op på e-mail-kampagner med tillid til, at de faktisk vil åbne og handle.

 

Tillid og salg. Webinar markedsføring

Detaljerne om, hvordan man sælger under et webinar er et helt blogindlæg, men kort sagt er nøglen at bruge tillid. Derfor anbefaler vi altid, at ethvert webinar, hvor du sælger dit produkt, falder ind under en af ​​to kategorier:

1. En værdifuld lektion, der inkluderer et salgsforslag:

Vær på forkant med forslaget og adskil det fuldstændig fra lektionen. Vi starter altid vores webinarer med en lille "indholdsfortegnelse", hvor vi gør det klart, at ja, i slutningen af ​​dette webinar vil vi forsøge at sælge dig noget. Men du behøver ikke bekymre dig om det, før vi giver dig en værdifuld lektion.

Aldrig, aldrig baghold folk med kommercielle tilbudnår de kom efter noget andet. Dette mister øjeblikkeligt den tillid, der opbygger kunderne.

2. Særligt webinar om salg. Webinar markedsføring

Når det kommer til potentielle kunder, er der intet galt i at være vært for et webinar, der udelukkende handler om dit produkt eller din tjeneste – igen, så længe du er på forhånd om det. Vi foretager jævnligt live-anmeldelser af vores platform med spørgsmål og svar og lægger ikke skjul på, at dette alt sammen er en "lektion" for vores produkt. For disse webinarer er titlen altid en version af "How Ninja Webinar Works" eller "Er Ninja Webinar Right for You?" Folk, der tilmelder sig det, vil oprigtigt gerne tage et kig på produktet – ofte fordi vi fortjente det  det forsigtige blik, der lærer dem andre ting hen ad vejen.

Hvad har disse to typer webinarer til fælles? Ærlighed. Du oplyser, hvad du kan forvente helt fra begyndelsen, herunder et tilbud om salg. På denne måde, når dine kort ligger på bordet, kan du gå videre for at retfærdiggøre værdien af ​​dit produkt uden at få nogen til at føle sig snydt.

Webinar-baseret tragt: En foreslået webinar-marketingstrategi

For det første er der ingen "rigtig" måde at bruge webinarer på som en del af din marketingstrategi (der er masser af forkerte måder, men det er et andet indlæg). Forskellige brugere skræddersyer webinarer til deres styrker, præferencer og publikum. Men anser følgende for at være en solid plan til at starte med. Så skift det som du vil. Webinar markedsføring

Trin 1: Live open Q&A webinar

Dette er den nemmeste måde at være vært for dit første webinar på. Du skal ikke bekymre dig om at oprette en præsentation eller pine dig over et emne. Du skal blot være vært for et live webinar "AMA" (Ask Me Anything) og promovere det gennem dine almindelige indholdsmarkedsføringskanaler.

Dette er dit publikums chance for at interagere med en ekspert i [hvad end du er ekspert i] ved at spørge, hvad de vil have. Meget fristende! Dette er en fantastisk introduktion til dit publikum, en fantastisk måde at få dit første webinar under bæltet og en fantastisk måde at indsamle data om, hvad dine næste webinarer skal fokusere på.

Fortsættes på e-mail : invitationer til følgende seminarer, dedikeret automatiske og live webinarer.

Trin 2: Automatisk webinar-vært. Webinar markedsføring

Som beskrevet ovenfor, lav en nyttig lektion om nogle aspekter af din målgruppes smertepunkter og pak den ind i et automatiseret webinar. Det smukke ved automatiserede webinarer er, at du kan gøre dem perfekte, fordi du kan redigere. Så læg en indsats: Skab nogle fede medier. Tænd en lille bonus for indhold (som en infografik, der kan downloades), skyd flere optagelser, indtil du får det rigtigt, og hvis ikke, så tag dig tid til at få det rigtigt – for du vil nå ud til det bredest mulige publikum.

Lav et webinar “On demand”, dvs. lad registranter se det til enhver tid.

Dette vil sikre maksimal tilmelding og fremmøde, fordi det udelukkende er for publikums bekvemmelighed. Medtag undersøgelser og spørgsmål for at indsamle data om, hvordan du bedst kan hjælpe registranter. Brug disse data til at informere emner til fremtidige webinarer. Inkluder i dette webinar opfordring til handlingfor at tilmelde dig det næste webinar.

Fortsættes på e-mail : Svar til en kommende livebegivenhed for dem, der ikke har tilmeldt sig.

Trin 3: Live uddannelseswebinarer. Webinar markedsføring

Afhold regelmæssige live webinarer, hvor du underviser en anden værdifuld lektion, kun i mere dybde og (afgørende) interaktion med et live publikum. Vælg et emne baseret på alt, hvad du har lært om dit publikum fra automatiserede webinarer og spørgsmål og svar. Inkluder også en tid til spørgsmål og svar. Inkluder et tilbud på salg (sørg for at meddele dette i begyndelsen). Sig hej til dine nye kunder.

E-mail : Bekræft dit tilbud om at sælge til ikke-købere.

Trin 4: Klientwebinar

Gennemfør regelmæssige live webinarer "på døren", hvor du lærer dine nye kunder, hvordan du får mest muligt ud af dit produkt eller din tjeneste. Dette er nøglen til at stabilisere din virksomhed, sprede mund til mund, der driver vækst, og skabe langsigtet indkomst, der vil være pålidelig i de kommende år. Denne del savnes for ofte. Faktisk vil vi gå dybere ind i dette senere i indlægget.

Derudover: betalte webinarer. Webinar markedsføring

Hvis din lektion selv  er  produkt, er der altid mulighed for betalte webinarer. Oftere end ikke er disse lektioner mere dybdegående og længere end det gennemsnitlige webinar på 60 til 90 minutter. Derfor anbefaler vi at dele det op i en serie. Grundlæggende er webinar-serien meget som et kursus, omfattende og detaljeret nok til at være værd at betale for.

Webinarer efter køb

En af de vigtigste måder at øge troværdigheden og autoriteten af ​​webinarer er at tiltrække kundeemner til din virksomhed. Regelmæssig adgang til dig, din ekspertise og lidt indsigt bag kulisserne i virksomheden bør være en del af prisen for hvert køb. Dette gør underværker ved at reducere kundeafgang, eller den hastighed, hvormed du mister eksisterende kunder. At holde churn lav er lige så vigtigt som at holde opkøbet højt, og alligevel lægger få virksomhedsejere den samme indsats i det. Webinarer er en forholdsvis simpel løsning på dette. Webinar markedsføring

Du har dog brugt meget tid på at træne, hjælpe og love, at dit produkt eller din service er den bedste løsning. Hvis du ikke følger og følger op, risikerer du at miste alt, hvad du har arbejdet for.

Webinarer efter køb har 3 hovedeffekter:

1. Kunder har en tendens til at stå op for deres mål.

... og gør den nødvendige indsats for at bruge dit produkt. Der er ikke noget værre, end når kunderne ikke sætter deres egen indsats og i stedet giver produktet skylden for dets manglende resultater. Vi har alle oplevet det. Men hvis du møder op til dine kunder, vil de højst sandsynligt dukke op. Alle kan købe hvad som helst. Men at tage ejerskab over, hvad de gør med det, kan tage et skub.

2. De skaber sociale beviser. Webinar markedsføring

Mund til mund spreder både din personlige troværdighed og værdien af ​​dit produkt. Kunder bliver evangelister, som er langt mere indflydelsesrige og effektive salgsprofessionelle end nogen, du kan ansætte, især på nutidens sociale bevis-drevne markedsplads.

3. Du lærer, hvordan du forbedrer produktet

Hvis du ikke beder om regelmæssig feedback fra kunder, gentager du blindt. Hvis dit produkt/service er det samme nu som det var for 5 år siden, eller de samme 5 år som det er nu, vokser du ikke. Hvilket betyder, at du er ved at dø. Men jo flere kunder du beder om input, jo bedre bliver din næste iteration, og over tid, jo tættere på perfektion vil dit produkt eller din service være.

Ikke kun det, men når kunderne føler, at de har spillet en rolle i at forbedre produktet, bliver de meget investerede i dets succes. De, der ikke lytter til deres kunder, vil miste dem. Hvilken bedre måde at have disse samtaler på end med et live webinar kun for kunder? Det føles eksklusivt, det er afslappet, og det tager dig til det næste niveau af ærlighed, intimitet og tillid. Dette udvider dit fremtidige publikum, mens du betjener dit nuværende publikum. Webinar markedsføring

Webinarer er et vidunderligt værktøj med uendelige muligheder.

Webinarer er virkelig et kraftfuldt værktøj til at lære, dele information og forretningsudvikling. Her er et par grunde til, at webinarer er et fantastisk værktøj med uendelige muligheder:

1. Global tilgængelighed:

   • Webinarer giver dig mulighed for at overvinde geografiske begrænsninger. Folk fra forskellige lande og regioner kan deltage uden at forlade deres hjem eller kontorer.

2. Webinar markedsføring. Træningseffektivitet:

   • Webinartræning sikrer effektiv interaktion med dit publikum. Deltagerne kan stille spørgsmål, deltage i diskussioner og modtage øjeblikkelig feedback fra læreren.

3. Spar tid og ressourcer:

   • For både arrangører og deltagere sparer webinarer tid og ressourcer. Der er ikke behov for dyre flyrejser, hotelophold mv.

4. Interaktivitet:

   • Webinarer kan struktureres under hensyntagen til niveauet af interaktivitet. Dette kunne omfatte afstemninger, afstemninger, chats, gruppeøvelser og andre elementer for at gøre læring mere engagerende.

5. Webinar markedsføring. Forskellige temaer:

   • Webinarer er velegnede til en bred vifte af emner, lige fra træning og faglig udvikling til salg og marketing. Dette giver dig mulighed for at nå ud til forskellige målgrupper og opfylde forskellige behov.

6. Arkivering og genbrug:

   • Webinarer kan optages og bruges i fremtiden. Dette giver arrangører mulighed for at genbruge indhold, dele det med dem, der ikke kunne deltage i realtid, eller oprette et bibliotek med undervisningsmateriale.

7. Konstant interaktion:

   • Webinarer kan indgå i totalen kundeinteraktionsstrategi og publikum. Regelmæssige webinarer hjælper med at fastholde interessen for et brand eller et produkt.

8. Webinar markedsføring. Analyse og præstationsevaluering:

   • Ved at bruge de rigtige analyseværktøjer kan du evaluere effektiviteten af ​​dine webinarer, analysere deltagelse, måle tilfredshedsniveauer og identificere områder til forbedring.

9. Multikanal:

   • Webinarer kan afholdes på en række forskellige online platforme, hvilket giver arrangørerne valget mellem det rigtige værktøj, der passer til deres mål og publikum.

10. Forretningsudvikling:

    • For virksomheder er webinarer ved at blive et værktøj til at tiltrække kunder, promovere produkter og tjenester og etablere autoritet i branchen.

I betragtning af de mange muligheder, som webinarer giver, forbliver de et vigtigt værktøj til uddannelse og interaktion i onlinemiljøet.

 АЗБУКА

Ofte stillede spørgsmål (FAQ). Webinar markedsføring

1. Hvad er et webinar, og hvordan adskiller det sig fra en almindelig online-udsendelse?

   • Svar: Et webinar er en interaktiv webbegivenhed, hvor taleren interagerer med publikum i realtid. I modsætning til en almindelig online-udsendelse kan webinardeltagere stille spørgsmål, deltage i diskussioner og interagere med oplægsholderen.

2. Hvorfor afholde webinarer som en del af din marketingstrategi?

   • Svar: Webinarer giver virksomheder mulighed for at etablere ekspertise, engagere publikum, uddanne kunder, demonstrere produkter eller tjenester, indsamle feedback og uddybe relationer til målgrupper.

3. Webinar markedsføring. Hvilke emner kan være passende?

   • Svar: Emner til webinarer kan omfatte demonstration af produkter, uddannelse af kunder, forklaring af vigtige emner i branchen, gennemførelse af interviews med eksperter, introduktion af nye produkter eller funktionalitet og løsning af kundeproblemer.

4. Hvordan tiltrækker man et publikum til at deltage i et webinar?

   • Svar: Publikumsengagement kan opnås gennem effektiv markedsføring, herunder e-mail, sociale medier, annoncering, blogs, partnerskaber og direkte invitationer. Det er også vigtigt at give tilstrækkelig information om værdien af ​​webinaret.

5. Hvilke værktøjer kan du bruge til at gennemføre webinarer?

   • Svar: For at gennemføre webinarer kan du bruge forskellige værktøjer såsom Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet og andre. Det er vigtigt at vælge et værktøj afhængigt af virksomhedens behov og muligheder.

6. Webinar markedsføring. Hvordan måler man effektivitet?

   • Svar: Effektiviteten af ​​webinarmarkedsføring kan måles ved hjælp af målinger såsom antal registrerede deltagere, deltagelsesrate, fastholdelsestid, salgskonvertering, deltagerfeedback og andre målinger.

7. Hvordan skaber man overbevisende webinarindhold?

   • Svar: Overbevisende webinarindhold omfatter en klar præsentationsstruktur, visuelle elementer og interaktive funktioner. Spørgsmål og svar, undersøgelser, interessante cases og eksempler, samt praktiske råd og løsninger.

8. Hvor ofte skal du afholde webinarer som en del af din marketingstrategi?

   • Svar: Hyppigheden af ​​webinarer kan afhænge af virksomhedens mål og publikums interesser. Det er vigtigt at fokusere på kvalitetsindhold og give værdi uden at overvælde dit publikum med hyppige begivenheder.

9. Webinar markedsføring. Hvordan engagerer du dit publikum under et webinar?

   • Svar: Publikumsengagement kan opnås gennem spørgsmål, afstemninger, praktiske øvelser, diskussioner og brug af chat. Det er vigtigt at skabe en atmosfære af interaktion.

10. Hvordan bevarer man publikums interesse, efter at webinaret slutter?

    • Svar: For at bevare publikums interesse kan du give en optagelse af webinaret, dele materialer og præsentationer. Send takkebreve, vær vært for opfølgende begivenheder, eller opret et onlinefællesskab.