Business to Government (B2G) – Definition und Vorteile

Business to Government (B2G) ist ein Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen ihre Waren oder Dienstleistungen an Regierungsbehörden liefern. B2G-Verträge können sowohl auf Bundes- als auch auf Landesebene abgeschlossen werden.

Im Allgemeinen handelt es sich um eine Geschäftsstruktur, bei der Unternehmen im Rahmen erfolgreicher Regierungsverträge Produkte, Dienstleistungen oder Informationen an Regierungen anbieten. Unternehmen können über Netzwerke oder B2G-Modelle auf staatliche Projekte oder Produkte bieten. Dazu können auch Bieter aus dem öffentlichen Sektor gehören. Echtzeitgebote werden für B2G-Aktivitäten im Internet immer beliebter.

Was ist ein Geschäft für die Regierung?

Definition: Als Prozess wird Business to Government (B2G) definiert Verkauf und Marketingdie zwischen einem Unternehmen und einer Regierungsbehörde oder -behörde stattfindet. Damit ist die Beziehung zwischen einem Unternehmen und staatlichen Stellen und Behörden gemeint.

Die meisten Regierungsaufträge werden als Reaktion auf eine Ausschreibung oder Angebotsanfrage eines Unternehmens vergeben. Verschiedene Unternehmen bewerben sich um Verträge, indem sie Antworten auf Angebotsanfragen einreichen. B2G ist Verkaufsmodell, bei dem Unternehmen Waren, Dienstleistungen und Informationen an Regierungen oder Regierungsbehörden verkaufen.

Beispiele für B2B-Unternehmen wären Unternehmen, die einer lokalen Regierung IT-Supportdienste anbieten. Es könnte sich auch um ein Unternehmen wie Boeing handeln, das Hubschrauber, Kampfflugzeuge, Raketenabwehrsysteme, Spionageflugzeuge usw. für das US-Verteidigungsministerium (DoD) baut.

B2G ist eines der sechs weltweit beliebten Geschäftsmodelle. Unten sind andere:

1. B2B

(Geschäft zu Geschäft) (Geschäft zu Geschäft)

Dies gilt für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen.

2. C2C. Geschäft für die Regierung

(Von Gemeinschaft zu Gemeinschaft (von Verbraucher zu Verbraucher)

Bei diesem Modell verkaufen Kunden an andere Kunden. Eine C2C-Transaktion findet statt, wenn ich mein Auto an meinen Nachbarn verkaufe.

3. G2B

ist ein Begriff, der sich auf (Regierungsgeschäft) bezieht

Dies bedeutet, dass der Staat Waren und Dienstleistungen an Unternehmen verkauft.

4. B2C.

(Business-to-Consumer) (Business-to-Consumer)

Unternehmen verkaufen mit diesem Modell an Kunden. Ein Supermarkt ist beispielsweise ein Unternehmen, das an uns, die Kunden, verkauft.

5. G2C-Geschäft für die Regierung

ist ein Akronym für Global to Community (Government to Consumer oder Government to Citizen).

Eine G2C-Transaktion liegt vor, wenn die Regierung jemandem eine Steuerrückerstattung schickt.

Verständnis. Business to Government (B2G) 

B2G-Beziehungen beginnen damit, dass Regierungen der Öffentlichkeit ihre Bedürfnisse darlegen. Sie tun dies über ihr Jahresbudget, indem sie interessierten Unternehmen Ausschreibungen (RFPs) zukommen lassen.

Regierungen umfassen Bundes-, Landes- und lokale Bereiche. Regierungen neigen dazu, Aufträge im Voraus zu vergeben und nach Auftragnehmern zu suchen, mit denen sie zuvor zusammengearbeitet haben oder mit denen sie bestehende Verträge haben, die möglicherweise vererbt werden.

Webkommunikation, strategische Öffentlichkeitsarbeit und E-Mail Marketing sind Beispiele für B2G-Ansätze, die als integrierte Marketingkommunikation bekannt sind.

Bei Regierungsausschreibungen handelt es sich um Aufforderungen zur Einreichung von Vorschlägen von Unternehmen für ein von der Regierung gefordertes Produkt oder eine Dienstleistung. Ausschreibungen können in Form von umgekehrten Auktionen erfolgen, bei denen Verkäufer um Aufträge konkurrieren. Der Einsatz von B2G wurde durch den American Recovery and Reinvestment Act von 2009 verboten.

Vorteile und Nachteile. Business to Government (B2G) 

Vorteile von B2G.

 

1. Stabilität: Bei Regierungsaufträgen besteht in der Regel eine stabile und anhaltende Nachfrage, die für Unternehmen eine vorhersehbare Einnahmequelle darstellen kann.

2. Großaufträge: Regierungsaufträge können groß und langfristig sein und es Unternehmen ermöglichen, erhebliche Geschäftsvolumina zu erhalten.

3. Ruf und Vertrauen: Die Zusammenarbeit mit der Regierung kann den Ruf eines Unternehmens stärken und seine Glaubwürdigkeit bei anderen Kunden und Partnern erhöhen.

4. Langzeitbeziehung: Die erfolgreiche Ausführung von Regierungsaufträgen kann zu langfristigen Beziehungen mit Regierungskunden und Folgegeschäften führen.

Mängel . Business to Government (B2G) .

1. Bürokratie: Der Umgang mit der Regierung erfordert oft mehrere bürokratische Ebenen, was die Entscheidungsfindung verlangsamen und die Verwaltungskosten erhöhen kann.

2. Wettbewerb: Der Wettbewerb um Regierungsaufträge kann hart sein, insbesondere bei Großprojekten, die hohe Investitionen in Marketing und Angebote erfordern.

3. Zahlungsrisiken: In einigen Fällen kann es bei Regierungskunden zu Zahlungsverzögerungen oder sogar Zahlungsverzug kommen, was sich negativ auf die Finanzlage des Unternehmens auswirken kann.

4. Richtlinienabhängigkeit: Änderungen im politischen Umfeld oder in der Regierungspolitik können sich auf das öffentliche Beschaffungsvolumen und die Unternehmensrentabilität auswirken.

Generell stellt das Geschäft für den Staat ein bedeutendes Marktsegment mit gewissen Chancen und Risiken dar. Das Verstehen und Ausbalancieren dieser Faktoren wird Unternehmen dabei helfen, effektiv am B2G-Segment teilzunehmen und dessen Potenzial auszuschöpfen.

Beispiele. Business to Government (B2G)

1. Informationstechnologie

Die Abkürzung IT bezieht sich auf Informationstechnologie. Der Einsatz von Computerhardware und -software wird als Informationstechnologie bezeichnet. Zur IT gehören Computer, Netzwerke, Speicher, Infrastruktur, Software und elektronische Datenübertragung.

IT-Verträge zwischen Unternehmen und Regierungsbehörden sind weit verbreitet. Jede Regierungsbehörde benötigt IT-Produkte und -Dienstleistungen.

2. Cloud-Computing

Die GSA oder General Services Administration erwirbt neue Computer, Softwarelizenzen für einen bestimmten Zeitraum und drahtlose Dienste. Auch Wartungsverträge und Cloud-Computing-Dienste sind geschützt.

Cloud Computing ist eine Form des Computing, bei der Dateien und andere Daten auf entfernten Rechnern gespeichert werden. Die Informationen werden nicht auf der Festplatte Ihres Computers gespeichert. Mit anderen Worten: Wir „clouden“ unsere Dateien und andere Daten.

3. Bau. Business to Government (B2G)

Bauarbeiten erfreuen sich bei Kommunal-, Bundes- und Landesaufträgen großer Beliebtheit, da die Regierungen ständig neue Gebäude bauen oder wichtige Einrichtungen renovieren.

Es kann eine Vielzahl von Möglichkeiten oder Subunternehmern für B2G-Unternehmen geben, wie z. B. HVAC, Zementmischungen, Telekommunikation, Lieferung und Wartung von Bauanhängern und mehr.

Wie funktioniert B2G-E-Commerce? - B2G – Bewerbungen und Ausschreibungen

Im Vergleich zu B2B- oder B2C-Geschäftsmodellen, Geschäftsmodellen E-Commerce B2Gs sind komplex und erfordern die strikte Einhaltung von Gesetzen und Geschäftsbedingungen, da staatliche Behörden ihre Abläufe überwachen und in sie eingreifen.

In der Regel sind staatliche Stellen an der Vorbereitung von Vorverträgen, der Durchführung von Ausschreibungen und der Einladung von Unternehmen zur Teilnahme an Ausschreibungen beteiligt. Bei einer Ausschreibung werden Unternehmen aufgefordert, offiziell bekannt zu geben, wie viel sie für ein Projekt verlangen werden.

Diejenigen Unternehmen, die die strengen Anforderungen der staatlichen Ausschreibung für diese Verträge erfüllen, berechnen Gebühren und geben Projektangebote ab.

Wir bezeichnen jede formelle Einreichung als „Bewerbung“. Die Regierung wählt einen der Bieter aus und dieses Unternehmen erhält den B2G-Vertrag. Diese Verträge bestehen auf nationaler, staatlicher oder lokaler Ebene.

Wie erhalten Unternehmen Regierungsaufträge?

Unternehmen können Regierungsaufträge auf verschiedene Weise erhalten. Einige der wichtigsten Methoden sind unten aufgeführt:

• Ausschreibungen und Wettbewerbsverfahren: In den meisten Ländern sind Regierungsbehörden und Organisationen verpflichtet, Ausschreibungen oder Wettbewerbsverfahren für die Beschaffung von Waren und Dienstleistungen mit einem bestimmten Wert durchzuführen. Unternehmen können an solchen Ausschreibungen teilnehmen, indem sie ihre Vorschläge einreichen und mit anderen Anbietern konkurrieren.

• Eintragung in staatliche Register und Datenbanken: Viele Behörden und Behörden verfügen über spezielle Register oder Datenbanken, in denen sich Unternehmen als potenzielle Lieferanten registrieren können. Durch die Registrierung in solchen Datenbanken können Unternehmen Zugang zu Informationen über bevorstehende Beschaffungen und Ausschreibungen erhalten.

Business to Government (B2G)

• Direktverhandlungen und Ausschreibungen: In einigen Fällen können Regierungsbehörden bestimmte Unternehmen zur Teilnahme an Verhandlungen oder Angebotsanfragen einladen, ohne öffentliche Ausschreibungen durchzuführen. Dies kann insbesondere für spezialisierte oder große Projekte gelten.

• Auftragnehmer und Vermittler: Einige Unternehmen sind auf die Beschaffung und den Erhalt von Regierungsaufträgen im Auftrag anderer Unternehmen spezialisiert. Diese Vermittler oder Auftragnehmer verfügen möglicherweise über die Erfahrung und die Verbindungen, die ihnen helfen, erfolgreich Verträge mit der Regierung auszuhandeln.

• Networking und Empfehlungen: Der Aufbau von Verbindungen und Netzwerken mit Vertretern von Ministerien und Behörden kann Unternehmen dabei helfen, über bevorstehende Möglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben und Empfehlungen für Ausschreibungen oder Angebotsanfragen zu erhalten.

Der erfolgreiche Erhalt von Regierungsaufträgen erfordert in der Regel sorgfältige Planung, Professionalität und Verständnis für den Beschaffungsprozess von Waren und Dienstleistungen durch Regierungsbehörden.

B2G-Marketing

B2G-Marketing (Business-to-Government-Marketing) ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, Beziehungen zwischen privaten Unternehmen und staatlichen Organisationen oder Behörden aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Das Ziel des B2G-Marketings besteht darin, privaten Unternehmen dabei zu helfen, Regierungsaufträge zu gewinnen, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen an Regierungsbehörden oder Institutionen verkaufen.

Hier sind einige Strategien und Techniken, die im B2G-Marketing verwendet werden:

1. Aktive Mitarbeit bei Ausschreibungen und Angebotsanfragen: Unternehmen überwachen aktiv bevorstehende staatliche Ausschreibungen und Angebotsanfragen, um sicherzustellen, dass sie ihre Vorschläge rechtzeitig einreichen und um Aufträge konkurrieren.

2. Entwicklung professioneller Vorschläge: Es ist wichtig, informative und überzeugende Vorschläge zu erstellen, die die Vorteile der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens hervorheben und zeigen, wie sie die Anforderungen des Regierungskunden erfüllen.

3. Teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen: Unternehmen können an staatlichen Messen und Konferenzen teilnehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und sich mit Regierungsbeamten zu vernetzen.

4. Folgende Kommentare: Der Aufbau von Verbindungen und Beziehungen zu Vertretern von Regierungsbehörden und Agenturen kann Unternehmen dabei helfen, über bevorstehende Chancen auf dem Laufenden zu bleiben und ihre Chancen auf eine erfolgreiche Auftragsvergabe zu erhöhen.

5. Personalschulung und Zertifizierung: Einige Regierungsbehörden verlangen möglicherweise eine Zertifizierung oder Schulung des Personals nach bestimmten Standards oder Anforderungen. Die Vorbereitung des Personals eines Unternehmens auf solche Anforderungen kann seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem öffentlichen Beschaffungsmarkt steigern.

6. Werbung und PR: Unternehmen können durch Werbekampagnen und Öffentlichkeitsarbeit ihre Sichtbarkeit im B2G-Markt erhöhen und ihre Produkte und Dienstleistungen bei Regierungskunden bewerben.

Im Allgemeinen ist B2G-Marketing ein spezifischer Bereich des Marketings, der ein Verständnis der Besonderheiten des staatlichen Beschaffungsprozesses und der Interaktion mit Regierungsbehörden erfordert. Der effektive Einsatz von B2G-Marketing kann Unternehmen dabei helfen, Regierungsaufträge zu gewinnen und ihr Geschäft auszubauen.

Fazit!

Bei der Interaktion mit der Regierung können Unternehmen, die mit anderen Unternehmen interagieren oder direkten Kontakt mit Kunden haben, mit vielen Herausforderungen konfrontiert werden. Im Vergleich zu Privatunternehmen kann es bei Regierungsbehörden lange dauern, bis sie eine Aufgabe oder ein Projekt genehmigen und beginnen.

Dies gilt normalerweise für Warenverkauf, Dienstleistungen oder Informationen im Internet. Der Satz gilt jedoch auch für typische Geschäftspraktiken.