Facebook-Werbung. Täglich interagieren mehr als eine Milliarde aktive Nutzer mit Facebook, was Werbetreibenden eine enorme Chance bietet, ihre Inhalte potenziellen Kunden vorzustellen.
Facebook war ursprünglich eine Möglichkeit für College-Klassenkameraden, Kontakte zu knüpfen, und hat sich seitdem zu einer Drehscheibe für die Erstellung von Inhalten und Werbung entwickelt.
Die Vielfalt der verfügbaren Targeting-Optionen ermöglicht es Vermarktern, das Beste aus jedem in diesem riesigen Netzwerk ausgegebenen Werbedollar herauszuholen, was es zu einem idealen Ort macht, um Conversions zu steigern, Downloads zu generieren und Leads zu generieren. Tatsächlich hat Social Media Examiner herausgefunden, dass 55 % der Verkäufer soziale Netzwerke nutzen Facebook als primäre Plattform und eMarketer hat herausgefunden, dass fast 68 % aller Werbeausgaben in sozialen Medien aus Facebook-Anzeigen stammen.
Wir haben uns entschieden, eine Reihe erfolgreicher Vermarkter zu konsultieren soziale Netzwerkeum mehr über ihre Targeting-Strategien für Facebook-Anzeigen zu erfahren. Ganz gleich, ob Sie schon seit Jahren auf der Plattform werben oder gerade erst mit dem Facebook-Marketing beginnen: Nutzen Sie die Lektionen der Profis, um Ihren Social-Media-ROI zu maximieren.
- Überwachen Sie Qualitätsindikatoren.
- Profitieren Sie von präzisem Facebook-Ad-Targeting.
- Schauen Sie sich die verschiedenen Motive an Vermögenswerte für beste Ergebnisse.
- Achten Sie darauf, was Besucher nach dem Klicken tun.
- Erzwingen Sie keine neuen Trends in Ihrer Werbestrategie.
- Lassen Sie sich von Ihren Mitbewerbern inspirieren.
- Posten Sie kurze und süße Videos.
- Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Vanity-Kennzahlen.
- Konzentrieren Sie sich auf das mobile Erlebnis.
- Experimentieren Sie mit Videos.
- Diversifizieren Sie Ihr Werbeformat.
- Achten Sie auf die Ladezeit.
- Wandeln Sie leistungsstarke Inhalte in Werbung um.
1. Qualitätsindikatoren überwachen. Facebook-Werbung
Matt Diederichs, leitender Spezialist soziales Marketing in Hootsuite:
„Wir haben uns [in unserer Facebook-Werbekampagne] auf zwei Kennzahlen konzentriert: Videoaufrufe und Einlöseangebote. Sie helfen uns zu verstehen, ob es sich lohnt, in die Bezahlung der direkten Kundenakquise zu investieren.“
«.
Trotz alledem behalten wir [auch] die Entwicklung sehr genau im Auge Qualitätsfeedback . Mithilfe von Facebook-Reaktionen können wir nicht nur sehen, wie sehr die Leute unsere Inhalte „liken“, sondern auch, wann die Leute unsere Inhalte „liken“ oder ... nicht mögen. Wir möchten auch, dass unsere Inhalte für die Öffentlichkeit zugänglich sind. Deshalb suchen wir nach Beiträgen und Kommentaren zu Anzeigen. Für uns ist dies der Hauptindikator für die inhaltliche Resonanz.“
2. Profitieren Sie von präzisem Ad-Targeting in Facebook-Anzeigen.
Shari Medini, Co-Moderatorin des Vertriebs- und Marketing-Podcasts Push Pull:
„Man kann zielen jedes Publikum [über Facebook-Werbung]. Fast jeder ist auf Facebook und wir alle teilen unglaublich viele Informationen über uns. Facebook sammelt und organisiert alle diese Daten auf seiner Werbeplattform, sodass Vermarkter sie so breit oder eng ansprechen können, wie sie möchten.
„Sie möchten Mütter kleiner Kinder im Umkreis von 15 Meilen um einen Konsignationsladen für [Kinder-]Bekleidung ansprechen? Facebook ermöglicht Ihnen dies. Möchten Sie, dass junge Verkäufer im Alter zwischen 30 und 35 Jahren Ihre Website sehen? Facebook ermöglicht Ihnen dies.“
Andy Odom, Direktor für digitales Marketing bei Santander Consumer USA
„Verwenden Sie zur Recherche die Audience Insights-Funktion in Ihrem Werbekonto alle Facebook-Nutzer, Fans Ihrer Seite oder Personen in einer benutzerdefinierten Zielgruppe, um besser zu verstehen, wer sie sind und wie man sie anspricht.“
„Sie können [eine E-Mail-Liste] als benutzerdefinierte Zielgruppe hochladen und benutzerdefinierte Anzeigen nur für sie schalten.“
Heidi Zhu, Leiterin Performance-Marketing bei WeWork:
[Mit Facebook-Werbung] beginnen wir mit Analyse der Demografie unserer aktuellen Mitglieder, um besser zu verstehen, wer sie aufgrund ihres Standorts, ihrer Interessen, ihrer Branche und mehr sind. Wir verwenden diese Daten zur Zielgruppenentwicklung, um potenzielle Mitglieder zu identifizieren und weiter zu segmentieren, um Anzeigen mit WeWork-Angeboten, -Standorten und -Diensten zu schalten, von denen wir wissen, dass sie ihnen den größten Nutzen bringen.“
3. Testen Sie verschiedene kreative Assets, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Facebook-Werbung
Frank Emanuele, Co-Moderator des Podcasts „The Marketers Next Door“:
„Testen Sie immer Ihre Kreativität.“
„Es ist leicht zu glauben, dass Sie wissen, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen wird, aber Sie werden überrascht sein, wenn Sie es tatsächlich testen. Ich immer Ich vergleiche mindestens zwei Optionen und ich beobachte es sorgfältig ihre Wirksamkeit. für mich das erfolgreichste. Ich stelle oft fest, dass das Motiv, das mir am besten gefallen hat, nicht wirklich mein bester Performer ist.“
4. Achten Sie darauf, was Besucher nach dem Klicken tun.
Alicia Palmieri, leitende Social-Media- und Content-Spezialistin bei 2U:
„2U nutzt den Aufruf zum Handeln „Mehr erfahren“, weil er gut zu der Art der Informationsführung [Bildung] passt, die wir teilen.
Unser oberstes Ziel bei der Werbung auf Facebook ist es, Menschen dazu zu bringen, Inhalte anzusehen, die reich an Daten und Formaten sind.“
„Da wir einen Großteil davon auf unserer Website hosten, arbeiten wir mit unserem Team von Webanalysten daran Verfolgen Sie das Verhalten von Personen, die über unsere Anzeigen gelangen . Dadurch können wir sicherstellen, dass wir die richtigen Leute ansprechen und ansprechende Inhalte bereitstellen, die ihnen gefallen werden.“
5. Erzwingen Sie keine neuen Trends in Ihrer Werbestrategie. Facebook-Werbung
Rachel Samuels, Social-Media-Spezialistin bei Sprout Social:
„Die soziale Landschaft entwickelt sich ständig weiter und unser soziales Team passt sich ständig den Bedürfnissen unserer Gemeinschaft an und bleibt in unserer sozialen Präsenz authentisch. Es ist toll, Trends zu kennen, aber Sie sollten den Trend nicht erzwingen oder ein neues Netzwerk, wenn es nicht zu Ihrer Marke passt. "
„Man muss das wahre Wertversprechen eines Trends erkennen, bevor man sich kopfüber in ihn stürzt. Wenn etwas bei Ihrem Publikum keinen Anklang findet, gibt es keinen Grund, dem Hype weiter hinterherzulaufen, nur um zu sehen, wie es passiert – Ihr Publikum könnte es als eine große Wendung ansehen.“
Aaron Moreno, Spezialist für digitale Werbung bei Sprout Social:
„Es ist wichtig, ein klares Ziel für Ihre Anzeigen, klare KPIs und einen gewünschten CPA zu haben.“
„:
„Die Prinzipien, einen guten Beitrag zu erstellen und Aufmerksamkeit zu erregen, sind unabhängig vom Medium die gleichen.“
Ich versuche es zum Beispiel immer Stellen Sie klare Informationen bereit und kommunizieren Sie die tatsächlichen Bedürfnisse [Ihrer Zielgruppe] .
„Es macht mir weniger Sorgen, ein neues Medium wie Video oder Leinwand nur zum Selbstzweck zu nutzen, aber ich werde es versuchen, wenn die Technologie uns eine bessere Möglichkeit bietet, unser Publikum zu erreichen.“
6. Lassen Sie sich von Ihrer Konkurrenz inspirieren. Facebook-Werbung
Rebecca White, Community Managerin bei TrackMaven:
Gelegenheit zu erzählen Was fördern Ihre Konkurrenten? in sozialen Netzwerken ist von unschätzbarem Wert. Der Vergleich unserer Ausgaben auf Facebook mit denen unserer Mitbewerber verschafft uns gleiche Wettbewerbsbedingungen, um die Wirkung unserer Inhalte zu messen.“
7. Posten Sie kurze und süße Videos.
Erica Moss, Community Manager bei Trello:
Da [Facebook] so wenig Immobilien anbietet, ist das wichtig schnell zum Punkt kommen mit einem bestimmten Aufruf zum Handeln, sei es ein Rabatt zum Einlösen, eine Veranstaltung zum Besuch oder eine Einladung, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. "
„Vermeiden Sie hohe oder blumige Sprache.
Beim Betrachten von Bildern erscheinen häufiger Gesichter und helle Farben (nur bei hoher Auflösung) und Videos können sehr werbewirksam sein, wenn sie weniger als 30 Sekunden lang sind . Bonuspunkte, wenn Ihr Video Untertitel enthält, sodass Benutzer keinen Ton benötigen, um Ihre Botschaft zu verstehen.“
8. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Vanity-Kennzahlen. Facebook-Werbung
Jenna Dutcher, Content-Marketing-Managerin bei Localist.com:
„Facebook-Anzeigen können ein wertvolles Tool sein, aber nur, wenn man sich die Mühe macht, sie zu optimieren und zu messen. Wir bei Localist sind große Fans von A/B-Tests und führen immer mindestens zwei Iterationen der Anzeigenbereitstellung durch, manchmal 10–20 Versionen, wenn wir dies tun Testen Sie kleine Dinge wie Groß- und Kleinschreibung, Bilder, Schlagzeilen und CTAs . "
„Man muss sich auch erinnern Tom, Was misst du? Der Erfolg kann nicht allein davon abhängen, wie viele Menschen auf eine Anzeige klicken oder sie ansehen – was bedeuten 500 Klicks auf einen Beitrag für Sie und Ihr Unternehmen? Unbedingt verlinken Oberflächenmetriken, B. ein Akquiseziel oder eine Kennzahl, die Ihnen wirklich am Herzen liegt, etwa die Kosten pro Download oder die Kosten pro Lead ".
9. Konzentrieren Sie sich auf das mobile Erlebnis. Facebook-Werbung
Jason Myers, Social Media Manager bei Content Factory:
Versuchen Sie es zu erstellen oder zumindest Sehen Sie sich Ihre Anzeige auf einem Mobilgerät in der Vorschau an . Die meisten Leute sehen Werbung auf dem Bildschirm ihres Telefons, sodass diejenigen, die keine klaren Textbilder und einfachen Nachrichten haben, mehr Aufmerksamkeit erhalten.
10. Experimentieren Sie mit Videos. Facebook-Werbung
Ben Kessler, Chief Marketing Officer bei WeWork:
Wir sind stets bemüht neue Produkte testen und die neuesten Betas, um Innovationen in unserem Marketing voranzutreiben. Dazu gehören 360-Zoll-Videos, Renderings und mehr, die von unserem internen Team entwickelt wurden.“
". Diversifizieren Sie Ihr Werbeformat.
Alex York, Senior SEO-Spezialist bei Sprout Social:
Es gibt so viele verschiedene Werbekanäle auf Facebook, und wenn Sie auswählen, in welche Sie investieren möchten, können Sie Ihre Reichweite effektiv steigern узнаваемость brенда.
„Nicht jede Art von Werbung funktioniert für Ihre Marke. Eine der Best Practices bei der Erstellung kostenpflichtiger Inhalte besteht jedoch darin, sich nahtlos in Kanäle, Wände und Fristen einzugliedern.“
„Sie müssen verschiedene Anzeigenformate erkunden, damit Sie gut zu organischen Online-Inhalten passen. Wenn Sie beispielsweise nur Textwerbung verwenden, wird der „Beliebtheits-“ oder „Wow-Faktor“ viel geringer sein als der eines Videos oder eines farbenfrohen Bildes. "
Dazu gehören Messenger, dynamische Anzeigen, Videoanzeigen, gesponserte Erwähnungen, Diashows, Sammlungen, Instant Experiences, gesponserte Anzeigen und mehr. Unterschiedliche Formate führen zu unterschiedlichen Ergebnissen, daher empfiehlt Facebook die Formate, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen.
12. Achten Sie auf die Ladezeit. Facebook-Werbung.
Sandra Rand, Marketingleiterin bei Tinuiti:
Je länger das Laden Ihrer Website dauert, desto negativer wirkt sich dies auf Ihre Conversion-Rate aus. Auch wenn die Klickrate Ihrer Facebook-Werbung recht hoch ist, sind Ihre Werbemaßnahmen und Budget wird verschwendet, wenn das Laden Ihrer Website mehr als 7,5 Sekunden dauert.
«.
13. Konvertieren Sie leistungsstarke Inhalte in Facebook-Anzeigen
Dooley Tombras, Präsident der Tombras Group:
Dooley Tombras argumentiert, dass wir uns in der dritten Phase der Social-Media-Werbung befinden, in der Unternehmen ein Gleichgewicht zwischen redaktionellen Inhalten und Echtzeitinhalten finden müssen.
„Zahlen Sie, um die Leistung überdurchschnittlicher Inhalte zu steigern, lassen Sie unterdurchschnittliche Beiträge sterben, und wenn die Inhalte explodieren, schaffen Sie echte Werbekraft, um den Umsatz anzukurbeln.“ Erst dann wird die Stelle für die Verkaufsförderung verantwortlich sein.“
Organic Social ist eine leistungsstarke Plattform für die Verbreitung und Verbreitung von Masseninhalten und ein großartiger Raum zum Experimentieren mit Inhalten. Wenn etwas bei Ihrem Publikum wirklich Anklang findet, ist das ein positives Zeichen dafür, was dahinter steckt Werbebudget.
Lernen Sie von den Profis. Facebook-Werbung
Nachdem Sie nun die verschiedenen erkundet haben erfolgreiche Strategie Facebook-Anzeigen, wenden Sie sie auf Ihre nächste Kampagne an. Ein roter Faden unter den Antworten, die wir auf diesen Artikel erhielten, war die Bedeutung fortlaufender Tests und Auswertung der Ergebnisse.
Fühlen Sie sich frei, die Taktik mitten in einer Kampagne zu ändern, um den Wert und die Konversion Ihrer Anzeigen zu steigern.
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