Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι μια στρατηγική για τη δημιουργία και τη διανομή πολύτιμου και σχετικού περιεχομένου για την προσέλκυση και διατήρηση πελατών από επιχειρήσεις σε επιχειρήσεις (B2B), π.χ. εταιρειών, οργανισμών και επιχειρηματιών. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου B2B συμβάλλει στη δημιουργία αυθεντίας, στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, στη δημιουργία δυνητικών πελατών και, τελικά, στην αύξηση των πωλήσεων. Ακολουθούν ορισμένες βασικές πτυχές του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B:

  1. Κατανόηση του κοινού-στόχου:

    • Ερευνήστε και κατανοήστε το κοινό B2B που στοχεύετε. Τι προβλήματα λύνουν; Τι ερωτήσεις έχουν; Τι λύσεις αναζητούν;

  2. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Στόχος και Στρατηγική:

    • Προσδιορίστε τον στόχο του μάρκετινγκ περιεχομένου σας (για παράδειγμα, αύξηση αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, δημιουργία μολύβδου, διατήρηση πελατών) και αναπτύξτε μια στρατηγική για την επίτευξη αυτού του στόχου.

  3. Πολύτιμο και έγκυρο περιεχόμενο:

    • Δημιουργήστε περιεχόμενο που προσφέρει αξία στο κοινό σας. Αυτό μπορεί να είναι με τη μορφή άρθρων, λευκών βίβλων, μελετών, διαδικτυακών σεμιναρίων, περιπτωσιολογικών μελετών και άλλων μορφών.

  4. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Βελτιστοποίηση για SEO:

    • Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας για τις μηχανές αναζήτησης (SEO) ώστε να το ανακαλύπτετε εύκολα από εσάς στοχευμένο κοινό.

  5. Χρήση διαφορετικών μορφών:

    • Διαφοροποιήστε τις μορφές περιεχομένου. Συμπεριλάβετε κείμενο, οπτικό και διαδραστικό περιεχόμενο για να προσελκύσετε διαφορετικούς τύπους κοινού.

  6. Ανάλυση των αποτελεσμάτων:

    • Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Μετρήστε τα ποσοστά αφοσίωσης, τις μετατροπές, την επισκεψιμότητα και άλλες μετρήσεις.

  7. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Ηγετική γενιά:

    • Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη δημιουργία σελίδων προορισμού που προσφέρουν δωρεάν πόρους σε αντάλλαγμα για στοιχεία επικοινωνίας.

  8. Email Marketing:

    • Συμπεριλάβετε περιεχόμενο στις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Στείλτε ενημερώσεις, άρθρα, πληροφορίες προϊόντων και πολλά άλλα στους συνδρομητές σας.

  9. Συνεργασία με Influencers:

    • Εξετάστε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με παράγοντες επιρροής στον κλάδο σας για να αυξήσετε την αξιοπιστία της επωνυμίας σας.

  10. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα:

    • Προωθήστε ενεργά το περιεχόμενό σας κοινωνικά δίκτυα. Δημιουργήστε συζητήσεις, προσελκύστε το κοινό σας, αναζητήστε σχόλια.

  11. Μελέτη περίπτωσης και αξιολογήσεις:

    • Ενσωματώστε μελέτες περιπτώσεων και μαρτυρίες πελατών στο περιεχόμενό σας. Αυτά τα υλικά μπορούν να χρησιμεύσουν ως απόδειξη της αποτελεσματικότητας των αποφάσεών σας.

  12. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Σχόλια και αλληλεπίδραση:

    • Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας. Απαντήστε σε σχόλια, κάντε ερωτήσεις, δημιουργήστε δημοσκοπήσεις. Λάβετε σχόλια για να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B απαιτεί συστηματική προσέγγιση και συνεχή ανάλυση του αποτελέσματος. Η δημιουργία πολύτιμου και σχετικού περιεχομένου που ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κοινού-στόχου σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες και να ενισχύσετε το B2B brand σας.

Ενημερωτικά δελτία. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Ενημερωτικά δελτία είναι μια μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου B2B που χρησιμοποιείται για την τακτική παροχή πολύτιμων πληροφοριών στο κοινό-στόχο σας. Σε ένα πλαίσιο B2B, τα ενημερωτικά δελτία μπορούν να είναι ένα αποτελεσματικό μέσο για τη δημιουργία εξουσίας, τη διατήρηση πελατών και τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Ακολουθούν ορισμένα βασικά σημεία για τη δημιουργία ενημερωτικών δελτίων ως μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B:

  1. Καθορισμός στόχων:

    • Καθορίστε με σαφήνεια τον σκοπό του ενημερωτικού δελτίου σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι ενημέρωση για νέα προϊόντα, εκπαίδευση πελατών, επίδειξη τεχνογνωσίας κ.λπ.

  2. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Το κοινό-στόχος:

    • Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας. Ποιοι είναι οι πελάτες σας; Τι ερωτήματα και τι ενδιαφέροντα έχουν; Τι προβλήματα λύνουν;

  3. Σχέδιο κανονικότητας και αλληλογραφίας:

    • Προσδιορίστε την κανονικότητα του ενημερωτικού δελτίου σας. Αυτό μπορεί να είναι σε εβδομαδιαίο, μηνιαίο ή άλλο πρόγραμμα. Κάντε ένα σχέδιο αλληλογραφίας για μια συγκεκριμένη περίοδο.

  4. Τίτλοι και ανακοινώσεις:

    • Δημιουργήστε συναρπαστικούς τίτλους και συνεννοήσεις για κάθε τεύχος ενημερωτικού δελτίου. Θα πρέπει να είναι σύντομες, ενημερωτικές και να δίνουν κίνητρα για περαιτέρω ανάγνωση.

  5. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Πολύτιμο περιεχόμενο:

    • Παρέχετε πολύτιμο περιεχόμενο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει άρθρα, μελέτες περιπτώσεων, συμβουλές, κριτικές πελατών, κριτικές αγοράς, έρευνες και άλλο υλικό χρήσιμο για το κοινό σας.

  6. Visual Design:

    • Σχεδιάστε ενημερωτικά δελτία με γνώμονα τον οπτικό σχεδιασμό. Προσθέστε εικόνες, γραφικά, πίνακες για να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο ελκυστικό.

  7. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Προσαρμοστικός σχεδιασμός:

    • Λάβετε υπόψη ότι το ενημερωτικό δελτίο σας μπορεί να διαβαστεί σε διάφορες συσκευές. Παρέχετε σχεδίαση με απόκριση για εύκολη ανάγνωση σε υπολογιστές, tablet και κινητές συσκευές.

  8. CTA (Παρότρυνση για δράση):

    • Συμπεριλάβετε στοιχεία CTA στο ενημερωτικό δελτίο σας. Ενθαρρύνετε τους αναγνώστες να αλληλεπιδράσουν μαζί σας επισκεπτόμενοι τον ιστότοπό σας, συμπληρώνοντας φόρμες, μοιράζοντας περιεχόμενο κ.λπ.

  9. Εγγραφή και κατάργηση εγγραφής:

    • Παρέχετε ένα απλό σύστημα συνδρομές και καταργεί την εγγραφή. Δώστε στο κοινό σας τη δυνατότητα να επιλέξει ποια θέματα θέλει να λάβει.

  10. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Αναλύσεις και αξιολόγηση:

    • Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των ενημερωτικών δελτίων σας. Μέτρηση ανοίγματος, κλικ, αντιδράσεις σε CTA και άλλες μετρήσεις.

  11. Ανατροφοδότηση:

    • Ενθαρρύνετε τα σχόλια από το κοινό σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να ανταποκριθείτε καλύτερα στις προσδοκίες και τα ενδιαφέροντά τους.

  12. Κατάτμηση:

    • Εξετάστε το ενδεχόμενο να τμηματοποιήσετε το κοινό σας για να εξατομικεύσετε το περιεχόμενό σας. Διαφορετικά τμήματα μπορεί να έχουν διαφορετικές ανάγκες.

Η δημιουργία ενημερωτικών δελτίων είναι ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να διατηρείτε συνεχή δέσμευση με το B2B κοινό σας παρέχοντάς του πολύτιμο και σχετικό περιεχόμενο.

B2B Marketing

 

Γιατί παράγετε περιεχόμενο;

Οι ερωτήσεις δεν είναι πιο απλές από αυτό. Όταν ρωτήθηκαν, πολλές εταιρείες προσπαθούν να βρουν μια συνεκτική απάντηση: «Αυτό κάναμε πάντα», «Είναι μέρος του μείγματος μάρκετινγκ», «Οι ανταγωνιστές μας το κάνουν, έτσι θα έπρεπε κι εμείς» ή «Άνθρωποι θα παρατηρήσει." αν σταματήσαμε».
Μπορεί να προκαλεί σοκ, αλλά ο κόσμος δεν περιμένει το επόμενο περιεχόμενό σας. Οι λέξεις χωρίς σκοπό σπάνια προκαλούν ενδιαφέρον.
Το περιεχόμενο πρέπει να έχει μια αποστολή, έναν στόχο που αντανακλά τους επιχειρηματικούς στόχους. Αυτό δεν σημαίνει ότι γράφετε για το πόσο σπουδαία είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας, αλλά σημαίνει ότι πρέπει να ορίσετε τη διαφοροποίηση ή να περάσετε το τεστ «Γιατί θέλουμε να γίνουμε γνωστοί;». Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον όπου ορισμένοι ανταγωνιστές θα έχουν περισσότερους πόρους, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να μπείτε στη θέση σας και να διατυπώσετε μια αποστολή περιεχομένου για να ταιριάξετε.
Η ιεράρχηση ορισμένων τομέων ή θεμάτων σημαίνει αποδοχή ότι άλλοι τομείς θα υποβαθμιστούν. Και αυτό είναι εντάξει. Αυτό είναι το κλειδί για τη στρατηγική, φέρνοντας σαφήνεια στην προσφορά και το μήνυμά σας.

Γνωρίζετε (αλήθεια) τι θέλουν οι πελάτες σας; Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

Φυσικά, το να γνωρίζετε τι θέλει ο οργανισμός σας είναι μόνο η μισή εξίσωση. Το να γνωρίζετε τι θέλουν οι πελάτες σας είναι το άλλο μισό. Αυτό σημαίνει να τους ρωτήσετε και να παρατηρήσετε πώς αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο που έχετε ήδη παράσχει για να μετρήσετε τι λειτουργεί και τι όχι.
Το να γνωρίζετε τι θέλουν οι πελάτες σας δεν είναι απλώς να αναφέρετε τα θέματα που τους ενδιαφέρουν. Έχει να κάνει με την κατανόηση των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν, τις μεταβαλλόμενες ανάγκες τους στον κύκλο αγοράς, τους κύκλους επιρροής τους, τις μορφές που προτιμούν, ακόμη και τις ημέρες της εβδομάδας και την ώρα της ημέρας που αναζητούν τον τύπο περιεχομένου που μπορείτε να παρέχετε .
Η έρευνά μας B2B εξέτασε τις ανάγκες και τις επιθυμίες της C-suite που εργάζεται σε εταιρείες του FTSE 350. Μερικά από τα αποτελέσματα μπορεί να εκπλήσσουν - όπως η προτίμηση για άρθρα σύντομου κειμένου σε σχέση με βίντεο και άλλα καμπανάκια και σφυρίχτρες πολυμέσων - αλλά η υποκείμενη το μήνυμα δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη. Τα ανώτερα στελέχη θέλουν στοχαστική ηγεσία που τους βοηθά να παραμείνουν μπροστά από τις νέες τάσεις (66%) και να τους βοηθά να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις (60%). Αποδίδει το περιεχόμενό σας; Αν όχι, ξαναγράψτε, ξανασκεφτείτε, ξανασκεφτείτε.

Γνωρίζετε πού ταιριάζει το περιεχόμενο στη διαδικασία ανάπτυξης της επιχείρησης;

Στην πραγματικότητα, το πιο θεμελιώδες ερώτημα που αντιμετωπίζει αυτό είναι αν κατανοείτε πλήρως τη διαδικασία ανάπτυξη επιχείρησης? Αν όχι, τότε ήρθε η ώρα να το μάθετε και μετά να το εφαρμόσετε στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.
Αυτό σημαίνει να σκεφτείτε ποιες πληροφορίες μπορεί να χρειάζεται το κοινό σας σε αυτό το σημείο και να δημιουργήσετε και να προσδιορίσετε χρήσιμο περιεχόμενο που προβλέπει και απαντά στις πιο πιεστικές ερωτήσεις του. Εάν σημαντικοί κρίκοι σε αυτήν την αλυσίδα λείπουν ή σπάσουν, το πιθανότερο είναι ότι θα κοιτάξουν αλλού.
Το μάρκετινγκ προωθεί τον διάλογο μεταξύ αυτών που πωλούν και εκείνων που αγοράζουν. Σε αυτό το πλαίσιο, το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι το κύριο εργαλείο αλληλεπίδρασης, αν και όχι το μοναδικό. Λάβετε σωστά την αφήγηση και το χρονοδιάγραμμα και μπορείτε να συντομεύσετε και να ενισχύσετε το ταξίδι του αγοραστή B2B.
Χωρίς να απαντήσετε σε αυτές τις τρεις ερωτήσεις, το περιεχόμενό σας δεν θα κάνει ποτέ αυτό που θέλετε να κάνει.
10 (ή κάτι τέτοιο) μυστικά που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε στο μάρκετινγκ περιεχομένου B2B
Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη από την Eccolo Media, οι αγοραστές B2B πιστεύουν ότι το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου B2B είναι πολύ μεγάλο, πολύ γενικό και έχει υπερβολική διαφημιστική εκστρατεία γύρω από την προσφορά B2B και τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματά της. Οπότε τι θα έπρεπε να κάνουμε B2B marketers στο περιεχόμενό σας; Τι πραγματικά μετράει ως αποτελεσματικό περιεχόμενο;
Ο κορυφαίος ειδικός Dan Stelter μελέτησε 100 ιστότοπους εταιρειών λογισμικού και τεχνολογίας B2B για να ανακαλύψει τι ακριβώς λείπει από το περιεχόμενο B2B που αναζητούν οι σημερινοί καταναλωτές και εδώ είναι έξι ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε το δικό σας. Προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου B2B τη νέα χρονιά:

Ανακουφίστε τον πόνο του αγοραστή. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Ο Stelter διαπίστωσε ότι περισσότερες από τα τρία τέταρτα των εταιρειών που εξέτασε απέτυχαν να αντιμετωπίσουν επαρκώς τα σημεία πόνου του κοινού-στόχου τους. Και ακόμη και για εκείνους που το έκαναν, το περιεχόμενο δεν ήταν αρκετά συναρπαστικό για να τους κάνει να νιώθουν ότι τα σημεία πόνου είχαν αντιμετωπιστεί επαρκώς.
Αυτή είναι μια μεγάλη χαμένη ευκαιρία καθώς μια έρευνα που διεξήχθη από την Google, τη Motista και την CEB διαπίστωσε ότι οι πελάτες B2B, σε σύγκριση με τους καταναλωτές, συνδέονται πολύ πιο συναισθηματικά με τους προμηθευτές τους. Αυτό συμβαίνει επειδή διακυβεύονται περισσότερο οι αγοραστές B2B παρά για τους καταναλωτές που παίρνουν αποφάσεις αγοράς.
Με ένα προϊόν με το οποίο δεν είναι ικανοποιημένοι, οι καταναλωτές μπορούν συνήθως να το επιστρέψουν για πλήρη επιστροφή χρημάτων ή πίστωση. Οι αγορές B2B, από την άλλη, δεν λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο. Λαμβάνοντας υπόψη πόσο ακριβή μπορεί να είναι αυτή η επένδυση (εξαψήφιο ή ακόμα και επταψήφιο κάθε φορά), οι αγοραστές B2B πρέπει κατά μέσο όρο να συνεργαστούν με πέντε έως είκοσι υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και ενδιαφερόμενους φορείς. Και αν έπαιρναν μια κακή απόφαση αγοράς, θα μπορούσε να κοστίσει στους αγοραστές B2B την επαγγελματική τους φήμη, την αξιοπιστία τους, ακόμη και τη δουλειά τους.
Μιλώντας για τα σημεία πόνου που αντιμετωπίζουν οι στοχευόμενοι αγοραστές B2B και ενεργώντας ως στρατηγικός συνεργάτης και σύμβουλός τους, θα είστε σε θέση να ξεχωρίζουν μεταξύ των ανταγωνιστών, επικοινωνήστε και αλληλεπιδράστε με τους πελάτες σας μέσω του περιεχομένου σας.

Αφαιρέστε τον φόβο της απώλειας. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Ο φόβος της απώλειας είναι ένα ισχυρό κίνητρο για να παρακινήσει τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση. Και ακόμη και η επιστημονική έρευνα το επιβεβαιώνει. Η έρευνα δείχνει ότι όταν κάτι γίνεται αντιληπτό ως απώλεια, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αναλάβουν δράση για να αποφύγουν τον πόνο και την απώλεια, ακόμα κι αν το αποτέλεσμα είναι το ίδιο τελικά.
Αλλά παραδόξως, από τις 100 εταιρείες που εξέτασε η Stelter, μόνο τρεις εταιρείες το συζήτησαν αυτό στις σελίδες τους.
Καθώς δημιουργείτε περιεχόμενο, σκεφτείτε πώς μπορείτε να μεταφέρετε τον πόνο και την απώλεια που η προσφορά σας B2B μπορεί να βοηθήσει στην ανακούφιση, κάνοντας το περιεχόμενό σας πιο αποτελεσματικό και ελκυστικό.

 Επισημάνετε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη

Ο Stelter διαπίστωσε ότι οι ιστότοποι της εταιρείας που εξέτασε συνήθως έκαναν ένα από τα ακόλουθα δύο πράγματα: πρώτον, συζήτησαν κατά μέσο όρο τρία έως έξι κύρια πλεονεκτήματα και τις δυνατότητες της B2B προσφοράς σας. και δεύτερον αναφέρουν συνοπτικά τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά τους χωρίς να τα αναδεικνύουν αναλυτικά.
Επιστρέφοντας στην έρευνα της Eccolo Media, η πλειονότητα των αγοραστών B2B θεώρησε ότι το σημερινό περιεχόμενο επικεντρώνεται υπερβολικά στην προώθηση των πλεονεκτημάτων και των χαρακτηριστικών ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αυτά τα αποτελέσματα μπορεί να υποδεικνύουν ότι το περιεχόμενο B2B που εστιάζει σε χαρακτηριστικά και οφέλη δεν είναι τόσο πολύτιμο για τους αγοραστές B2B όσο μπορεί να πιστεύουν ορισμένες επωνυμίες και επαγγελματίες του μάρκετινγκ.

Επίλυση συγκρούσεων με τους ενδιαφερόμενους

Η μεγάλη χαμένη ευκαιρία που βρήκε η Shelter ήταν στις συγκρούσεις ενδιαφερομένων. Καμία εταιρεία στην οποία κοίταξε δεν συζήτησε ή δεν πρόσφερε λύσεις σε αυτά τα προβλήματα.
Σύμφωνα με έρευνα της CEB, οι περισσότερες συγκρούσεις ενδιαφερομένων συμβαίνουν νωρίς στο ταξίδι του αγοραστή. Αυτό που μπορούν να κάνουν οι B2B marketers μέσω του περιεχομένου τους είναι να βοηθήσουν τους B2B αγοραστές να επιτύχουν συναίνεση και αυτό μπορεί να γίνει με:

Εστίαση σε κοινό έδαφος μεταξύ πολλών ενδιαφερομένων, συζητώντας κοινά θέματα και γνώσεις που είναι σημαντικές για αυτούς.
Αυξημένες ανταμοιβές και μειωμένοι κίνδυνοι για όσους λαμβάνουν αποφάσεις που έχουν μεγαλύτερη επιρροή στην τελική απόφαση αγοράς.
Δίνοντας σε αυτούς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων τους πόρους και τα εργαλεία που χρειάζονται για να προωθήσουν την προσφορά σας B2B και να επηρεάσουν άλλους στον οργανισμό τους.

Αν και θέλετε να εξατομικεύσετε το περιεχόμενό σας για να αντιμετωπίσετε τις διενέξεις των ενδιαφερομένων που σχετίζονται με τους B2B αγοραστές σας, δεν θέλετε επίσης να εξατομικεύσετε τα μηνύματά σας τόσο πολύ ώστε να αποξενώνει τις ανάγκες άλλων ενδιαφερομένων που εμπλέκονται στη λήψη αποφάσεων. διαδικασία παραγωγής. Γιατί όταν συμβεί αυτό, δεν μπορεί να επιτευχθεί συναίνεση και δεν θα ληφθεί η τελική απόφαση αγοράς.

Δώστε έμφαση στα οφέλη για την επιχείρηση καθώς και για τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Ο Stelter διαπίστωσε ότι οι περισσότερες εταιρείες B2B έχουν συναρπαστικά και σχετικά μηνύματα σχετικά με τα επιχειρηματικά οφέλη της προσφοράς τους B2B. Οι αδύναμες εταιρικές σελίδες προσέφεραν μόνο γενικά οφέλη που το προϊόν ή η υπηρεσία τους θα μπορούσε να προσφέρει στις εταιρείες στο κοινό-στόχο τους.

Εάν θέλετε να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας B2B, θα θέλετε να αποκτήσετε μια βαθύτερη κατανόηση των B2B αγοραστών σας και των επιχειρηματικών πλεονεκτημάτων που είναι σημαντικά και σχετικά με αυτούς. Από εκεί, σκεφτείτε πώς μπορείτε να ενσωματώσετε αυτό το μήνυμα στο περιεχόμενό σας καθώς το αναπτύσσετε.
Για να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο αποτελεσματικό, πρέπει να προσεγγίσετε και να επισημάνετε την προσωπική αξία εκτός από τα επιχειρηματικά οφέλη που μπορεί να προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία B2B στον οργανισμό του αγοραστή B2B.
Ορισμένοι έμποροι B2B πιστεύουν ότι οι αποφάσεις αγοράς B2B λαμβάνονται αποκλειστικά με βάση τη λογική και τη λογική, καθώς η επιχείρηση δεν πρέπει να είναι «προσωπική». Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι τα προσωπικά οφέλη μπορούν και παίζουν κεντρικό ρόλο στις αποφάσεις αγορών B2B.
Σύμφωνα με τον Kaposta, η προσωπική αξία έχει διπλάσιο αντίκτυπο από την επιχειρηματική αξία. Το 71% των B2B αγοραστών που βλέπουν προσωπική αξία σε μια προσφορά B2B θα αγοράσουν ένα προϊόν ή μια λύση. Και το 68% των B2B αγοραστών που βλέπουν προσωπική αξία σε μια προσφορά B2B είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για αυτήν. Αντίθετα, μόνο το 8,5% των B2B αγοραστών που δεν βλέπουν προσωπική αξία θα πληρώσουν υψηλότερη τιμή για μια προσφορά B2B.

Τεκμηριώστε τη στρατηγική σας και αναφέρετε την πρόοδο. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

CMI Συγκριτική Έκθεση για B2B μάρκετινγκ Το περιεχόμενο χρόνο με το χρόνο διαπιστώνει ότι υπάρχουν τέσσερα βασικά πράγματα που οι πιο αποτελεσματικοί έμποροι κάνουν διαφορετικά σε σύγκριση με τους συνομηλίκους τους:

Κατανοούν πώς φαίνεται το επιτυχημένο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Τεκμηριώστε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Αναπτύσσουν και τεκμηριώνουν τη συντακτική τους αποστολή.
Συζητούν τακτικά τη στρατηγική και το πρόγραμμά τους μάρκετινγκ περιεχομένου με την ομάδα τους.

Το 61% των πιο αποτελεσματικών εμπόρων B2B λένε ότι οι ομάδες τους συναντώνται καθημερινά ή εβδομαδιαία για να συζητήσουν την πρόοδο και τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ περιεχομένου τους. Περισσότερο από το 50% των ερωτηθέντων πιστεύει ότι οι εσωτερικές συναντήσεις μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πολύ ή πολύ πολύτιμες για να τους βοηθήσουν τους οργανισμούς τους για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας μάρκετινγκ περιεχομένου.
Ενώ πολλές μελέτες στο παρελθόν έχουν δείξει τον θετικό αντίκτυπο που έχει η τεκμηρίωση της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου στην επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου, μόνο το 32% των εμπόρων B2B ανέφεραν ότι τεκμηριώνουν τη στρατηγική τους περιεχόμενο μάρκετινγκ.
Η επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου αυξάνεται επίσης για οργανισμούς που έχουν τεκμηριωμένη δήλωση αποστολής. Το 48% των πιο αποτελεσματικών εμπόρων B2B λένε ότι οι οργανώσεις τους τεκμηριώνουν τη συντακτική τους αποστολή. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Γνωρίστε τη διαδικασία δημιουργίας ζήτησης

Διαδικασία δημιουργίας ζήτησης είναι μια ακολουθία σταδίων που περνά ένας καταναλωτής από την συνειδητοποίηση της ανάγκης του έως τη λήψη μιας απόφασης για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Αυτή η διαδικασία περιγράφεται συχνά ως διοχέτευση, η οποία είναι μια απεικόνιση των βημάτων που κάνει ένας καταναλωτής από την ευαισθητοποίηση έως την αγορά. Ακολουθούν τα γενικά βήματα στη διαδικασία δημιουργίας ζήτησης:

  1. Επίγνωση ενός προβλήματος ή ανάγκης:

    • Ο καταναλωτής αντιλαμβάνεται ότι έχει πρόβλημα ή ανικανοποίητη ανάγκη. Αυτό μπορεί να συμβεί υπό την επίδραση εξωτερικών παραγόντων ή ως αποτέλεσμα εσωτερικού προβληματισμού.

  2. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Αναζήτηση πληροφοριών:

    • Αφού συνειδητοποιήσει μια ανάγκη, ο καταναλωτής αρχίζει να αναζητά ενεργά πληροφορίες σχετικά με πιθανούς τρόπους ικανοποίησής της. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την ανάγνωση κριτικών, τη σύγκριση προϊόντων, τη διαβούλευση με τους φίλους και την οικογένειά σας και την προβολή διαφημίσεων.

  3. Αξιολόγηση Εναλλακτικών Επιλογών:

    • Ο καταναλωτής αναλύει τις διάφορες εναλλακτικές που είναι διαθέσιμες για να ικανοποιήσει την ανάγκη του. Σημαντικοί παράγοντες μπορεί να περιλαμβάνουν την τιμή, την ποιότητα, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τη φήμη της επωνυμίας και άλλες παραμέτρους.

  4. Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Λήψη αποφάσης:

    • Σε αυτό το στάδιο, ο καταναλωτής παίρνει την τελική απόφαση για το προϊόν ή την υπηρεσία που θα αγοράσει. Αυτή η απόφαση επηρεάζεται από τα προηγούμενα στάδια και διάφορους παράγοντες όπως πεποιθήσεις, προσωπικές προτιμήσεις, προϋπολογισμός και άλλοι.

  5. Αγορά:

    • Το στάδιο της πραγματικής αγοράς ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Σημαντικοί παράγοντες σε αυτό το στάδιο μπορεί να είναι η ευκολία αγοράς, η διαθεσιμότητα εκπτώσεων, οι προνομιακοί όροι πληρωμής κ.λπ.

  6. Συμπεριφορά μετά την αγορά:

    • Αφού πραγματοποιήσει μια αγορά, ο καταναλωτής αξιολογεί την εμπειρία του. Η ικανοποίηση με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να επηρεάσει τις μελλοντικές αγοραστικές του αποφάσεις καθώς και την απόφαση να μοιραστεί την εμπειρία του με άλλους.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα στάδια της διαδικασίας δημιουργίας ζήτησης δεν είναι πάντα γραμμικά και μπορεί να περιλαμβάνουν βρόχους ανάδρασης. Επιπλέον, στην ψηφιακή εποχή με την έλευση των διαδικτυακών καναλιών και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αυτό η διαδικασία μπορεί να συμπληρωθεί με διαδραστικά στοιχεία, όπως κριτικές ιστολογίων, συζητήσεις σε κοινωνικά δίκτυα κ.λπ.

17 Μαθήματα ηγεσίας ζωτικής σημασίας για μελλοντικούς ηγέτες.

«АЗБУКА»