Αγορά-στόχος startup. Πώς να προσδιορίσετε;

Αγορά-στόχος startup. Δεν θέλουν όλοι να αγοράσουν αυτό που πουλάτε. Για να είναι επιτυχημένη η startup εταιρεία σας, πρέπει να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας. Αυτό είναι ένα από τα πρώτα βήματα για την έναρξη μιας startup εταιρείας. Αλλά αυτό είναι πολύ πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει. Εάν δεν έχετε ξεκάθαρο κοινό-στόχο, οι καμπάνιες μάρκετινγκ θα σας κοστίσουν μια περιουσία. Θα έχετε επίσης χαμηλό ποσοστό μετατροπών και το κόστος απόκτησης πελατών θα είναι υψηλότερο. Το μάρκετινγκ σε οποιονδήποτε και σε όλους είναι απλώς χάσιμο κόπου, χρόνου και χρημάτων. Αντίθετα, επικεντρώστε τις προσπάθειες επωνυμίας και μάρκετινγκ στρατηγική σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που πραγματικά χρειάζονται, θέλουν ή ενδιαφέρονται για την εταιρεία σας. Αγορά-στόχος startup.

Τα μετρητά στην τράπεζα είναι προφανώς σημαντικά για κάθε επιχείρηση, αλλά για τις νεοφυείς επιχειρήσεις είναι η σωτηρία τους. Εάν οι καμπάνιες μάρκετινγκ δεν είναι επιτυχείς, η startup σας θα σπαταλήσει χρήματα. Ρίξτε μια ματιά στους κύριους λόγους για τους οποίους οι startups αποτυγχάνουν:

Αγορά-στόχος startup. Ας επικεντρωθούμε στους δύο πρώτους.

Λόγος # 1 : Το 42% των startups απέτυχαν επειδή δεν υπήρχε αγορά για την προσφορά τους. Γι' αυτό ο καθορισμός της αγοράς σας θα πρέπει να είναι ένα από τα πρώτα βήματα. Αν διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει αγορά για αυτό που έχει να προσφέρει η startup σας, ίσως θελήσετε να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίασης και να δοκιμάσετε κάτι άλλο πριν ξοδέψετε πολύ χρόνο και χρήμα.

Λόγος #2 : Το 29% των startups απέτυχαν επειδή ξέμειναν από χρήματα. Απώλεια πολύτιμων προϋπολογισμός μάρκετινγκ Η στόχευση σε λάθος κοινό μπορεί να οδηγήσει σε χρεοκοπία της εταιρείας σας. Με περιορισμένα μετρητά στην τράπεζα, ενδέχεται να μην μπορείτε να ανακτήσετε από αυτό.

Αλλά μην ανησυχείς. Θα σας εξηγήσω τι πρέπει να κάνετε για να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας, επιτρέποντας στην startup εταιρεία σας πετυχαίνω.

Ξεκινήστε με γενικές υποθέσεις και σταδιακά περιορίστε την εστίασή σας. Αγορά-στόχος startup.

Μην ξεκινήσετε με ένα πολύ στενό κοινό αυτή τη στιγμή. Αντίθετα, ξεκινήστε με μεγαλύτερες ομάδες που πιστεύετε ότι μπορεί να ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας. Από εδώ μπορείτε σταδιακά να αρχίσετε να γίνεστε πιο συγκεκριμένοι.

Χρησιμοποιήστε μερικά από αυτά τα απλά και κοινά τμήματα για να ξεκινήσετε:

Φύλο
ηλικία
τοποθεσία

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ευρείες ομάδες για να εξαλείψετε άτομα που δεν βρίσκονται στην αγορά-στόχο σας. Αγορά-στόχος startup.

Για παράδειγμα, ας ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένα προϊόντα από Texas Beard Company:

Πωλούν πράγματα όπως λάδι για γένια, βούρτσες, βάλσαμα, χτένες και οποιαδήποτε αξεσουάρ χρειάζεστε για μια υγιή γενειάδα. Έτσι, αν είχατε μια startup εταιρεία όπως αυτή, θα μπορούσατε να αποκλείσετε αμέσως τις γυναίκες από το κοινό-στόχο σας. Μην με παρεξηγείτε, δεν λέω ότι οι γυναίκες δεν θα αγοράσουν αυτά τα προϊόντα. Είναι πιθανό ότι οι γυναίκες μπορούν να αγοράσουν από αυτή τη μάρκα ως δώρο για τους άνδρες στη ζωή τους. Αλλά δεν θα τους κάνετε μέρος του κοινού-στόχου σας.

Τι άλλο μπορεί να ειπωθεί για τους άνδρες που αναζητούν προϊόντα γενειάδας;

Αγορά-στόχος startup. Σκεφτείτε την ηλικία τους.

Είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι ούτε έφηβοι ούτε πάρα πολλοί ηλικιωμένοι θα αγοράσουν αυτά τα προϊόντα. Ως αποτέλεσμα, θα αποκλείσετε τους άνδρες κάτω των 20 και άνω των 60 ετών από το κοινό-στόχο σας. Τι άλλο μπορείτε να πείτε για άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας; Είτε έχουν μούσι είτε θέλουν να αφήσουν μούσι. Στο παράδειγμα που μόλις χρησιμοποιήσαμε, έχετε ήδη περιορίσει την αγορά-στόχο σας σε άνδρες ηλικίας μεταξύ 20 και 60 ετών που έχουν γένια.

Καθώς συνεχίζουμε αυτή τη διαδικασία, θα περιορίσουμε ακόμη περισσότερο το κοινό-στόχο μας, αλλά προς το παρόν αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.

Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας

Οι άνθρωποι σπάνια επινοούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν υπάρχει ήδη. Αν και η ιδέα σας για την εκκίνηση μπορεί να είναι κάπως μοναδική, θα εξακολουθείτε να είστε μέρος μιας υπάρχουσας βιομηχανίας. Άλλοι άνθρωποι ήδη κάνουν αυτό που προσπαθείτε να κάνετε. Πρέπει να καταλάβετε πώς να τοποθετήσετε την εταιρεία σας στον κλάδο σας:

Για να το κάνετε σωστά, πρέπει να κάνετε έρευνα για τους ανταγωνιστές σας. Μάθετε τι κάνουν καλά και τι πρέπει να βελτιώσουν. Σε ποιους στοχεύουν οι ανταγωνιστές σας; Αγορά-στόχος startup.

Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις τους, επισκεφτείτε τον ιστότοπό τους, εγγραφείτε στις λίστες τους συνδρομές σε email Μπορείτε να προσπαθήσετε να ακολουθήσετε την ίδια αγορά-στόχο ή να εστιάσετε σε μια ομάδα που μπορεί να παραβλέπουν οι ανταγωνιστές σας. Κοιτάξτε την παραπάνω εικόνα ως αναφορά. Θα στοχεύσετε ένα εξειδικευμένο κοινό ή θα πουλήσετε στις μάζες; Η επωνυμία σας θα έχει υψηλή ποιότητα προϊόντα/υπηρεσίες σε υψηλότερη τιμή ή σκοπεύετε να στοχεύσετε καταναλωτές με ευαισθησία στο κόστος; Θα είναι πιο εύκολο για εσάς να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις αφού μελετήσετε τον διαγωνισμό.

Αγορά-στόχος startup.

Η ανάλυση του ανταγωνισμού σας μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τα κέρδη σας ακόμα και μετά την έναρξη της εκκίνησης. Η ανάλυση ανταγωνισμού μπορεί επίσης να σας δείξει πώς συμπεριφέρονται οι καταναλωτές σε αυτόν τον κλάδο:

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες σας. Αλλά αυτή η ιδέα μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τη μάρκα και τον κλάδο σας. Πρέπει να στοχεύσετε ανάλογα την αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η startup εταιρεία σας πουλά αυτοκίνητα ή παρόμοια προϊόντα. Σήμερα, ένας πελάτης μπορεί να μην είναι έτοιμος να αγοράσει άλλο όχημα για άλλη μια δεκαετία. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν μπορείτε να βασιστείτε σε τακτικούς και επαναλαμβανόμενους πελάτες. Αντίθετα, θα πρέπει να εστιάσετε στρατηγικές προσέλκυσης πελατών .

Μάθετε πώς οι ανταγωνιστές σας είναι σε θέση να προσφέρουν με συνέπεια σε διαφορετικούς πελάτες και πόσο επιτυχημένες είναι οι καμπάνιες τους.

Μίλα σε ανθρώπους. Αγορά-στόχος startup.

Ενώ το να μαντεύετε και να αναλύετε τον ανταγωνισμό σας είναι λογικά σημεία για να ξεκινήσετε, αυτές οι στρατηγικές θα σας πάνε μόνο μέχρι εδώ. Εάν θέλετε πραγματικά να εστιάσετε στην ιδανική αγορά-στόχο για την startup εταιρεία σας, πρέπει να κάνετε πολύ περισσότερη δουλειά. Πρέπει να μιλήσετε με τους καταναλωτές. Δείτε αν οι εικασίες σας είναι σωστές. Πραγματοποιήστε ατομικές συνεντεύξεις και χρησιμοποιήστε ομάδες εστίασης για να ελέγξετε τις υποθέσεις σας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η κύρια αγορά-στόχος της επωνυμίας σας είναι γυναίκες μεταξύ 25 και 40 ετών.

Αυτό είναι ένα τεράστιο ποσοστό του πληθυσμού. Θα πρέπει να βρείτε άλλους τρόπους για να τμηματοποιήσετε αυτήν την αγορά-στόχο σε μικρότερες ομάδες που ενδιαφέρονται πραγματικά για την επωνυμία σας. Αγορά-στόχος startup.

Ακολουθεί ένας τρόπος για να τμηματοποιήσετε την αγορά-στόχο σας:

Οι ομάδες εστίασης και οι συνεντεύξεις μπορούν να σας δώσουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς πελάτες της εταιρείας σας. Οι ομάδες εστίασής σας θα πρέπει να έχουν από 10 έως 12 συμμετέχοντες. Δείξτε σε αυτούς τους ανθρώπους τα διάφορα προϊόντα, υπηρεσίες ή καμπάνιες μάρκετινγκ που σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει η startup σας. Αγορά-στόχος startup.

Δείτε πόσο δεκτικοί είναι σε αυτό που τους δείχνετε. Μάθετε περισσότερες πληροφορίες για άτομα που έχουν θετική αντίδραση. Αν παίρνετε συνέντευξη μόνο από γυναίκες μεταξύ 25 και 40 ετών, ποια κοινά χαρακτηριστικά έχουν;

Για παράδειγμα, μπορεί να ανακαλύψετε ότι όλες οι γυναίκες που τους άρεσαν τα προϊόντα σας ήταν παντρεμένες.

Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι οι γυναίκες ενός ορισμένου κοινωνική τάξη ή το ετήσιο εισόδημα του νοικοκυριού ήταν πιο δεκτικό για την επωνυμία σας από άλλα. Βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για όλες τις ομάδες εστίασής σας. Χρησιμοποιήστε το παραπάνω γράφημα τμηματοποίησης αγοράς για αναφορά. Ζητήστε από όλους τους συμμετέχοντες να συμπληρώσουν ένα ερωτηματολόγιο πριν ξεκινήσει η συνέντευξη ή η ομάδα εστίασης. Καταλάβετε όμως ότι δεν θα βρείτε όλα όσα χρειάζεστε μετά από μία συνεδρία ή συνέντευξη. Αγορά-στόχος startup.

Αυτή η φάση της έρευνας αγοράς είναι μια συνεχής διαδικασία. Όσο περισσότερα άτομα μπορείτε να επικοινωνήσετε, τόσο πιο ακριβή θα είναι τα δεδομένα σας. Ως αποτέλεσμα, θα είναι ευκολότερο για εσάς να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας.

Δημιουργήστε μια προσωπικότητα πελάτη

Τώρα που έχετε κατανοήσει καλύτερα την αγορά-στόχο σας, δημιουργήστε προσωπικότητες πελατών για να μάθετε ακόμη περισσότερα για την αγοραστική τους συμπεριφορά. Οι περσόνες πελατών θα σας βοηθήσουν τελικά να προωθήσετε σε αυτό το κοινό. Αγορά-στόχος startup.

Έτσι φαίνεται μια προσωπικότητα πελάτη:

Κάντε την περσόνα συγκεκριμένη για την εταιρεία σας. Θα μπορούσατε να πείτε ότι το παραπάνω παράδειγμα αφορά μια επιχείρηση που πουλά παπούτσια. Αυτή η περσόνα πελατών δυσκολεύεται να βρει παπούτσια που της ταιριάζουν επειδή έχει στενά πόδια. Τώρα η startup εταιρεία σας μπορεί να πουλά παπούτσια τόσο σε άνδρες όσο και σε γυναίκες. Αλλά κάθε άτομο πρέπει να είναι μοναδικό. Αγορά-στόχος startup.

Η συνολική αγορά-στόχος σας σε αυτό το τμήμα θα μπορούσε να είναι:

γυναίκες
Από τα έτη 30 έως 40
Ετήσιος μισθός $30-45k
ζει στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.

Η προσωπικότητα του πελάτη σας πρέπει να είναι πιο συγκεκριμένη. Λάβετε υπόψη ότι το παράδειγμα δείχνει μια γυναίκα που:

36 χρόνια
38 χιλιάδες $ ετήσιος μισθός
βρίσκεται στο Λος Άντζελες της Καλιφόρνια.

Βλέπεις τη διαφορά;

Τα αποτελέσματα των συνεντεύξεων και των ομάδων εστίασης μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες. Δεν αγοράζουν όλοι οι πελάτες σας για τον ίδιο λόγο. Ο σκοπός ενός πελάτη είναι να ανακαλύψει τις ψυχολογικές και συμπεριφορικές προσεγγίσεις αγορών των καταναλωτών στην αγορά-στόχο σας. Εάν διαπιστώσετε ότι το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς-στόχου σας έχει παρόμοιο επάγγελμα ή ζει στο ίδιο μέρος της χώρας, μπορείτε να προσαρμόσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ ανάλογα.

Χρησιμοποιήστε έρευνες. Αγορά-στόχος startup.

Μόλις ξεκινήσει η εκκίνηση και λειτουργεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έρευνες πελατών για να μάθετε περισσότερα για το κοινό-στόχο σας. Αυτές οι έρευνες μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες σας να δείξουν πόσο ενδιαφέρεστε για αυτούς:

Θέλετε να μάθετε περισσότερες πληροφορίες για τους πελάτες σας για να βελτιώστε τα ψώνια. Αλλά θα χρησιμοποιήσετε επίσης αυτά τα αποτελέσματα της έρευνας για να καθορίσετε την αγορά σας. Μάθετε ποιοι είναι και για ποιο σκοπό χρησιμοποιούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Λάβετε πληροφορίες σχετικά με αυτές:

δημογραφικός
γεωγραφική θέση
ψυχογραφικά χαρακτηριστικά
συμπεριφορικές τάσεις

Νωρίτερα σας είπα να ξεκινήσετε με μια υπόθεση σχετικά με την πιθανή αγορά-στόχο σας. Αλλά τώρα που έχετε πραγματικούς πελάτες, δεν έχετε λόγο να μαντέψετε. Έχετε πραγματικούς ανθρώπους που ελκύονται από την startup εταιρεία σας. Αυτή είναι η αγορά-στόχος σας. Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε ακριβώς ποιοι είναι, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε άλλα άτομα σε αυτό το τμήμα.

Επωφεληθείτε από τα αναλυτικά στοιχεία και άλλους πόρους. Αγορά-στόχος startup.

Υποθέτω ότι η startup εταιρεία σας έχει έναν ιστότοπο. Εάν όχι, ελπίζω να είστε στη διαδικασία δημιουργίας ενός το συντομότερο δυνατό. Ποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας; Η επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας μπορεί να είναι ένας καλός δείκτης του κοινού-στόχου σας.

Google Analytics μπορεί να σας δείξει ποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας:

Αυτό είναι ένα παράδειγμα των δημογραφικών δεδομένων που θα μπορείτε να λάβετε από αυτά τα αναλυτικά στοιχεία. Η επισκεψιμότητα από αυτό το δείγμα είναι κυρίως άνδρες, μεταξύ 18 και 34 ετών.

Η Google προχωρά αυτά τα αναλυτικά στοιχεία ένα βήμα παραπέρα και εμφανίζει άλλες πληροφορίες όπως:

συνεδρίες
Ποσοστό αναπήδησης
σελίδες ανά συνεδρία
μέση διάρκεια συνεδρίας
λειτουργίες
νέοι χρήστες.

Οι αναφορές δημιουργούνται και ομαδοποιούνται βάσει δημογραφικών πληροφοριών. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιοι χρήστες στον ιστότοπό σας έχουν τη μεγαλύτερη αξία. Δείτε πώς μπορείτε να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας. Αγορά-στόχος startup.

Συμπέρασμα (να είστε έτοιμοι να κάνετε αλλαγές)

Όπως μπορείτε να δείτε, ο προσδιορισμός της αγοράς-στόχου σας είναι μια χρονοβόρα διαδικασία. Όταν μόλις ξεκινάτε, πρέπει να κάνετε γενικές υποθέσεις για τους πιθανούς πελάτες σας, καθώς δεν έχετε ακόμη συγκεκριμένα δεδομένα. Σταδιακά αρχίστε να περιορίζετε αυτήν την αγορά με βάση την επωνυμία, τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τον κλάδο σας. Χρήση εργαλεία ανάλυσης ανταγωνιστώνγια να δείτε ποιες στοχεύουν άλλες εταιρείες στον κλάδο σας. Θα χρησιμοποιήσετε την ίδια προσέγγιση; Ή θα εστιάσετε σε άλλο τμήμα;

Μίλα σε ανθρώπους.

Συνέντευξη και ομάδες εστίασης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να σας βοηθήσει να περιορίσετε την αγορά-στόχο σας. Τα χαρακτηριστικά πελατών σάς επιτρέπουν να εστιάσετε σε συγκεκριμένους πελάτες με μοναδικές ανάγκες. Μόλις η εταιρεία σας αρχίσει να πραγματοποιεί πωλήσεις, δοκιμάστε να πάρετε συνεντεύξεις από υπάρχοντες πελάτες για να μάθετε περισσότερες πληροφορίες για αυτούς. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακά εργαλεία ανάλυσης για να δείτε ποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας. Απλά να είστε πρόθυμοι να κάνετε αλλαγές. Αγορά-στόχος startup. Οι αρχικές σας υποθέσεις σχετικά με την αγορά-στόχο σας μπορεί να είναι εσφαλμένες.

Αυτό είναι φυσιολογικό.

Εφόσον μπορείτε να προσαρμόσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ με βάση νέες πληροφορίες, η startup εταιρεία σας θα επιβιώσει και θα ευδοκιμήσει.

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

Ποια είναι η αγορά-στόχος μιας startup;
- Απάντηση: Η αγορά-στόχος μιας startup είναι το τμήμα της αγοράς ή η ομάδα πιθανών πελατών στους οποίους απευθύνονται τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες της startup. Αυτό είναι το κομμάτι της αγοράς που μια startup προσπαθεί να προσελκύσει και να ικανοποιήσει.
Γιατί είναι σημαντικό να καθοριστεί η αγορά-στόχος για μια startup;
- Απάντηση: Ο καθορισμός μιας αγοράς-στόχου βοηθά μια startup να επικεντρωθεί σε συγκεκριμένους καταναλωτές, να αναπτύξει πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ, να δημιουργήσει ένα προϊόν που να ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες του κοινού της και να ανταγωνίζεται με μεγαλύτερη επιτυχία στην αγορά.
Πώς να διεξάγετε έρευνα αγοράς-στόχου για μια startup;
- Απάντηση: Η έρευνα αγοράς-στόχος περιλαμβάνει την ανάλυση δημογραφικών δεδομένων, τη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών, την αξιολόγηση των ανταγωνιστών, τον εντοπισμό τάσεων και απαιτήσεων της αγοράς και ανατροφοδότηση επικοινωνία από πιθανούς πελάτες.
Πώς να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο για μια startup;
- Απάντηση: Ο καθορισμός του κοινού-στόχου περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των χαρακτηριστικών και των αναγκών των ιδανικών πελατών, την ανάλυση της συμπεριφοράς και των συνηθειών τους και τη συνεκτίμηση των παραγόντων που επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς.
Θα μπορούσε η αγορά-στόχος να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου;
- Απάντηση: Ναι, η αγορά-στόχος μπορεί να αλλάξει ως αποτέλεσμα αλλαγών στην επιχειρηματική στρατηγική, προϊόντα ή υπηρεσίες της startup, καθώς και αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς ή στις τάσεις των καταναλωτών.
Πώς να επιλέξετε μια αγορά-στόχο εάν μια startup έχει πολλούς διαφορετικούς πιθανούς πελάτες;
- Απάντηση: Συνιστάται να ξεκινήσετε προσδιορίζοντας τα πιο πολλά υποσχόμενα και προτεραιότητας τμήματα της αγοράς που ταιριάζουν καλύτερα με τους στόχους και τα μοναδικά πλεονεκτήματα της startup. Μπορείτε να επεκταθείτε σταδιακά σε άλλα τμήματα.
Πώς να χρησιμοποιήσετε την αγορά-στόχο σας στη στρατηγική μάρκετινγκ εκκίνησης;
- Απάντηση: Η αγορά-στόχος χρησιμεύει ως βάση για την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει τη δημιουργία εξατομικευμένων επικοινωνιών, την επιλογή καναλιών προώθησης, τον εντοπισμό μοναδικών προτάσεων πώλησης και τη δημιουργία περιεχομένου που προσελκύει κοινό-στόχο.
Πώς να αποφύγετε λάθη κατά τον καθορισμό της αγοράς-στόχου σας;
- Απάντηση: Είναι σημαντικό να διεξάγετε ενδελεχή έρευνα αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης ανταγωνιστών και των σχολίων από πιθανούς πελάτες. Θα πρέπει επίσης να είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας εάν γίνουν διαθέσιμα νέα δεδομένα ή αλλάξουν οι συνθήκες της αγοράς.
Είναι δυνατόν να υπάρχουν πολλές αγορές-στόχοι ταυτόχρονα;
- Απάντηση: Ναι, μια startup μπορεί να στοχεύσει πολλές αγορές-στόχους, ειδικά εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες της μπορούν να καλύψουν διαφορετικές ανάγκες. Ωστόσο, είναι σημαντικό να εναρμονιστούν οι στρατηγικές μάρκετινγκ για κάθε τμήμα.
Πώς επηρεάζει η αγορά-στόχος την επιτυχία μιας startup;
- Απάντηση: Μια σωστά επιλεγμένη και αποτελεσματικά εξυπηρετούμενη αγορά-στόχος μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας μιας startup, καλύπτοντας καλύτερα τις ανάγκες των πελατών, μειώνοντας τον ανταγωνισμό και βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ.