Διανομή προϊόντων. Ορισμός της διανομής - Τι είναι η διανομή;

Η διανομή προϊόντων ορίζεται ως μια διαδικασία που στοχεύει στην επίτευξη της μέγιστης προσέγγισης του κοινού-στόχου και στη μεγιστοποίηση της διαθεσιμότητας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην αγορά. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει διάφορες στρατηγικές και κανάλια που βοηθούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Σημαντικές πτυχές της διανομής προϊόντων είναι:

• Διανομή προϊόντων. Κανάλια διανομής:

Πρόκειται για ένα δίκτυο διαμεσολαβητών και σημείων πώλησης μέσω των οποίων ένα προϊόν μετακινείται από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή. Τα κανάλια μπορεί να περιλαμβάνουν μεσάζοντες χονδρικής και λιανικής, διανομείς, λιανοπωλητές και διαδικτυακές πλατφόρμες.

• Επιμελητεία:

Ένα αποτελεσματικό σύστημα logistics παίζει βασικό ρόλο στη διανομή προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει τη διαχείριση αποθεμάτων, τη μεταφορά, την αποθήκευση και το χειρισμό των αγαθών για να διασφαλιστεί η έγκαιρη και απρόσκοπτη παράδοση.

• Διανομή προϊόντων. Στρατηγικές μάρκετινγκ:

Ένα σημαντικό μέρος της επιτυχημένης διανομής είναι οι προσπάθειες μάρκετινγκ που στοχεύουν στη δημιουργία ζήτησης, узнаваемость μάρκες και προσέλκυση καταναλωτών. Διαφήμιση, προώθηση, εκδηλώσεις και συσκευασία - όλα αυτά παίζουν ρόλο στην επιτυχημένη εισαγωγή ενός προϊόντος Στην αγορά.

• Πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών:

Μόλις το προϊόν φτάσει στον καταναλωτή, οι στρατηγικές πωλήσεων και ποιότητα εξυπηρέτησης πελατών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εξυπηρέτηση μετά την πώληση, εγγυήσεις, υποστήριξη πελατών και εκπαίδευση.

• Παγκόσμια ή τοπική διαθεσιμότητα:

Η διανομή προϊόντων μπορεί να στοχεύει σε τοπική ή παγκόσμια αγορά. Αυτό καθορίζει το εύρος των logistics, του μάρκετινγκ και στρατηγικές ανάλογα με την εδαφική κάλυψη.

Οι σύγχρονες εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά έναν συνδυασμό των παραπάνω παραγόντων για να παραδώσουν τα προϊόντα τους όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά στοχευμένο κοινό.

ΔΕΗ. Ρύθμιση της σωστής στρατηγικής προϋπολογισμού για πληρωμένη αναζήτηση
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα εμβαθύνουμε στον κόσμο της διανομής για να κατανοήσουμε τι είναι, πώς λειτουργεί και τις διαφορετικές προσεγγίσεις διανομής. Λοιπόν, χωρίς να καθυστερήσουμε άλλο, ας ξεκινήσουμε από εδώ -

Τι είναι η διανομή; Διανομή προϊόντων.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, η διανομή περιλαμβάνει τη διανομή ενός προϊόντος στην αγορά σε μεγάλη κλίμακα, έτσι ώστε οι άνθρωποι να έχουν πρόσβαση στο προϊόν και να μπορούν να το αγοράσουν. Μπορεί επίσης να γίνει κατανοητό ως μια αποτελεσματική τοποθέτηση προϊόντων που έχει ως αποτέλεσμα κέρδος για τον πωλητή λόγω της αγοράς των πελατών του. Δεν είναι υπερβολή να πούμε ότι η Διανομή μπορεί να καθορίσει εάν μια εταιρεία είναι επιτυχημένη ή όχι. Όταν μια εταιρεία έχει ένα ενεργό κανάλι διανομής, η εταιρεία έχει περισσότερες πιθανότητες να πουλήσει περισσότερα προϊόντα από τους ανταγωνιστές της. Αυτό συμβαίνει γιατί όταν μια εταιρεία διαθέτει εκτεταμένο δίκτυο διανομής, τα προϊόντα πωλούνται σε περισσότερες πλατφόρμες σε χαμηλότερη τιμή.

Μια τέτοια αξιόπιστη στρατηγική διανομής θα προσφέρει υψηλότερη κερδοφορία και συνήθως απορροφά το κόστος των πρώτων υλών. Εξασφαλίζει επίσης ότι τα προϊόντα μπορούν να επιβιώσουν στην αγορά μακροπρόθεσμα, ειδικά όταν οι συνθήκες της αγοράς είναι σκληρές. Τα κανάλια διανομής αποτελούν μέρος της μεταγενέστερης διαδικασίας, όπου το κύριο ζήτημα είναι ο τρόπος με τον οποίο το προϊόν φτάνει στον καταναλωτή, και όχι η διαδικασία κατάντη, όπου το κύριο ζήτημα είναι ποιοι είναι οι προμηθευτές.

Ο ρόλος της διανομής. Διανομή προϊόντων.

Το κανάλι διανομής ονομάζεται επίσης τοποθέτηση και μπορεί επίσης να αναφέρεται στη στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας, η οποία περιλαμβάνει τιμή, προώθηση και προϊόν. Αυτά τα κανάλια περιγράφουν επίσης τη διαδρομή που σχηματίζεται για την πληρωμή από τον πελάτη στον κατασκευαστή. Όταν ο αριθμός των τρόπων πρόσβασης ενός καταναλωτή σε ένα προϊόν αυξάνεται, τα κέρδη αυξάνονται, αλλά περισσότερα κανάλια διανομής μπορεί να δυσκολέψουν τη διαχείριση αυτών των καναλιών. Εάν υπάρχουν πιο διευρυμένα κανάλια διανομής, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερα κέρδη, καθώς πρέπει να πληρώνονται και οι μεσάζοντες. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να βρεθεί μια ισορροπία μεταξύ διαθεσιμότητας και κερδοφορίας προϊόντων.

Εξαρτήματα διανομής

• Κατά τη ρύθμιση του καναλιού διανομής σας, πρέπει να υπάρχει γεωγραφική ποικιλομορφία, ώστε το προϊόν να έχει ευρεία εμβέλεια.
• Πρέπει να υπάρχει ένα αποτελεσματικό σύστημα παρακολούθησης, ειδικά εάν η εταιρεία ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο, ώστε η εταιρεία να μπορεί να ελέγξει εάν το προϊόν έχει παραδοθεί στη σωστή τοποθεσία με τις σωστές προδιαγραφές.
• Συσκευασία προϊόντος πρέπει να είναι καλά κατασκευασμένα ώστε να μην καταστρέφονται τα εμπορεύματα κατά τη μεταφορά και την αποθήκευση.
• Η κατανομή περιλαμβάνει την παρακολούθηση τοποθεσιών, έτσι ώστε η τοποθέτηση να μπορεί να γίνει με τρόπο που περιλαμβάνει μέγιστο κέρδος.
• Εάν ένα προϊόν αντιμετωπίζει απότομη πτώση στην αγορά, το κανάλι διανομής θα πρέπει επίσης να επιτρέπει την απόσυρση των προϊόντων από την αγορά. Διανομή προϊόντων.

Διανομή FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

Στην ινδική βιομηχανία FMCG, οι εταιρείες διανέμουν τα προϊόντα τους, τα οποία είναι συνήθως χαμηλού κόστους, σε μεγάλους όγκους σε σχεδόν ένα εκατομμύριο καταστήματα λιανικής. Μερικές από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες αυτής της κατηγορίας διαθέτουν μεγάλα και πολύπλοκα δίκτυα διανομής, συμπεριλαμβανομένων εργοστασίων, αποθηκών, χονδρεμπόρων, λιανοπωλητών και μεταφορέων και μεταφορέων. Το άμεσο μάρκετινγκ, το οποίο περιλαμβάνει άμεσες πωλήσεις μέσω ταχυδρομικής παραγγελίας ή τηλεφώνου, θεωρείται επίσης μια βιώσιμη προσέγγιση για τη διανομή FMGC.

Τύποι. Διανομή προϊόντων.

Τα κανάλια διανομής συνήθως χωρίζονται σε δύο τύπους - άμεσα και έμμεσα.

1) Άμεση διανομή του προϊόντος.

Τα απευθείας κανάλια είναι όταν ο αγοραστής μπορεί να αγοράσει απευθείας από τον κατασκευαστή. Για παράδειγμα, υπηρεσίες όπως πλυντήρια αυτοκινήτων και κομμωτήρια χρησιμοποιούν συνήθως απευθείας κανάλια, καθώς δεν υπάρχουν μεσάζοντες και ο πελάτης μπορεί να επωφεληθεί άμεσα από τη βοήθεια του κατασκευαστή. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που διανέμονται μέσω αυτών των καναλιών έχουν συνήθως χαμηλότερο κόστος επειδή οι μεσάζοντες και οι μεσάζοντες εξαλείφονται.

2) Έμμεση διανομή του προϊόντος.

Τα έμμεσα κανάλια περιλαμβάνουν μεσάζοντες για τη διανομή αγαθών και υπηρεσιών από τον κατασκευαστή στον πελάτη.
Όσο περισσότερα κανάλια διανομής, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αυτός ο τύπος χωρίζεται σε δύο τύπους:

1. Αυτό το κανάλι περιλαμβάνει και τα τέσσερα - κατασκευαστές, χονδρέμπορους, λιανεμποριο και τους καταναλωτές. Τα αλκοολούχα ποτά είναι ένα πολύ γνωστό παράδειγμα αυτού του καναλιού, επειδή υπάρχουν νόμοι που απαγορεύουν στον αγοραστή να αγοράζει απευθείας από τον κατασκευαστή.
2. Το δεύτερο κανάλι εξαλείφει τον χονδρέμπορο και ο κατασκευαστής πουλάει προϊόντα απευθείας στον λιανοπωλητή, ο οποίος στη συνέχεια πραγματοποιεί την πώληση στον αγοραστή. Τα περισσότερα ηλεκτρονικά gadget χρησιμοποιούν αυτό το κανάλι, όπως η Dell, η οποία έχει τους πόρους να πουλήσει απευθείας σε καταστήματα λιανικής που έχουν δημιουργηθεί για την αγορά ηλεκτρονικών συσκευών.

Διαφορετικές προσεγγίσεις στη διανομή. Διανομή προϊόντων.

Μπορείτε να επιλέξετε τρεις διαφορετικές προσεγγίσεις διανομής για τη διανομή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.

1) Προσέγγιση μαζικής διανομής (γνωστή και ως εντατική διανομή)

Για τη μαζική διανομή, οι επιχειρήσεις επιλέγουν εκείνους τους μεσάζοντες που μπορούν να καλύψουν ολόκληρη τη βάση της αγοράς. Μπορείτε να το καταλάβετε αυτό από τα παραδείγματα κρύων ποτών που διανέμονται χρησιμοποιώντας διάφορα σημεία πώλησης, όπως μηχανήματα αυτόματης πώλησης, σούπερ μάρκετ, καταστήματα, κ.λπ. Εδώ μπαίνουν στο παιχνίδι αυτά τα κανάλια διανομής που μπορούν να εξυπηρετήσουν το σκοπό της μαζικής διανομής. Διανομή προϊόντων.

2) Επιλεκτική προσέγγιση στη διανομή

Υπάρχουν ορισμένοι συγκεκριμένοι τύποι προϊόντων που απαιτούν ειδική επεξεργασία και για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείται μια προσέγγιση επιλεκτικής διανομής. Για παράδειγμα, εάν μιλάτε για κάποια ηλεκτρονικά προϊόντα, πρέπει να τα χειρίζονται έμπειρα χέρια και για αυτά, οι επιχειρήσεις επιλέγουν τους εκπαιδευμένους υπαλλήλους τους που θα συμμετέχουν στη διανομή.

ΣΟΥΒΕΝΙΡ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Ορισμένες από τις κορυφαίες μάρκες καλλυντικών επιλέγουν επίσης αυτήν την προσέγγιση διανομής όπως η Jurlique, η Estee Lauder, η Clinique κ.λπ.

3) Αποκλειστική προσέγγιση στη διανομή

Με αυτήν την προσέγγιση διανομής, μια επιχείρηση ή ένας κατασκευαστής θα προτιμούσε να συναλλάσσεται με έναν συγκεκριμένο τύπο μεσάζοντα. Για το καλύτερο τον έλεγχο Στη διαδικασία διάδοσης, αυτή η προσέγγιση διανομής θεωρείται πολύ χρήσιμη. Με μια προσέγγιση αποκλειστικής διανομής, ο διανομέας θα συνεργαστεί στενά με τον κατασκευαστή για να προσφέρει μια πιο εξατομικευμένη υπηρεσία. Ο διανομέας είναι υπεύθυνος για τη συμμόρφωση με τις ειδικές απαιτήσεις και οδηγίες του κατασκευαστή. Διανομή προϊόντων.

Πώς να επιλέξετε το σωστό κανάλι διανομής;

Δεν υπάρχει συγκεκριμένη διανομή που να είναι κατάλληλη για όλους τους τύπους επιχειρήσεων, επομένως είναι σημαντικό να αναλύσετε το είδος των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει μια εταιρεία πριν επιλέξετε ένα κανάλι διανομής. Το κανάλι πρέπει να επιλέγεται με τέτοιο τρόπο ώστε να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους της εταιρείας και τους στόχους πωλήσεων. Κατά την επιλογή του καναλιού διανομής, η επιχείρηση ή οι κατασκευαστές θα πρέπει να δώσουν προσοχή στις συγκεκριμένες απαιτήσεις των προϊόντων τους, τον τύπο της εταιρείας επωνυμίας που απολαμβάνει στην αγορά, το μερίδιο αγοράς της, τις απαιτήσεις των πελατών, τα κενά προσφοράς και ζήτησης, τους τύπους λειτουργιών και στη συνέχεια ανάλογα πρέπει να επιλέξουν τον κατάλληλο διανομέα για αυτούς.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές συμβουλές για το πώς να επιλέξετε το καλύτερο κανάλι διανομής για την επιχείρησή σας.

• Πρέπει να υπάρχει προστιθέμενη αξία για τον καταναλωτή. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία αποφασίσει να χρησιμοποιήσει το τηλεφωνικό μάρκετινγκ, πρέπει να καθορίσει εάν ο πελάτης θα θέλει να μιλήσει με έναν πωλητή ή εάν υπάρχουν πρόσθετα οφέλη από την επιλογή αυτού του καναλιού. Εάν όχι, τότε πρέπει να χρησιμοποιηθεί άλλο κανάλι. Διανομή προϊόντων.
• Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβουν υπόψη οι εταιρείες είναι το πόσο γρήγορα θέλουν οι πελάτες να έχουν πρόσβαση στα προϊόντα τους. Υπάρχουν τροφές όπως το κρέας, τα λαχανικά και τα φρούτα που δεν έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής και μπορούν γρήγορα να χαθούν. Για τέτοια προϊόντα, είναι προτιμότερο ένα μικρότερο κανάλι διανομής με ελάχιστους μεσάζοντες.
• Τέλος, εάν μια εταιρεία αποφασίσει να διανείμει τα προϊόντα της μέσω πολλαπλών καναλιών διανομής, πρέπει να διασφαλίσει ότι ένα κανάλι δεν επηρεάζει την αποτελεσματικότητα ενός άλλου. Η σωστή στρατηγική μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να αποφύγουν τις συγκρούσεις μεταξύ διαφορετικών καναλιών. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πουλάει τα προϊόντα της σε αγορές λιανικής και διαδικτυακά, πρέπει να διασφαλίσει ότι δεν υπάρχει διαφορά στην ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται και μέσω αυτών των καναλιών και ότι υπάρχει επαρκές απόθεμα και στα δύο μέρη.

Η διανομή ολοκληρώθηκε!

Πριν επιλέξετε ένα κανάλι διανομής, είναι σημαντικό να μελετήσετε την αγορά και να κατανοήσετε τις αποχρώσεις της, ώστε η εταιρεία να μπορεί να αποκομίσει κέρδη. Ακόμα κι αν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι καινοτόμο και μοναδικό, είναι σημαντικό να υπάρχει ο σωστός τύπος καναλιού διανομής ώστε να μπορεί να προσεγγίσει το σωστό κοινό-στόχο. Η επιλογή του καναλιού διανομής είναι εξίσου σημαντική με το ίδιο το προϊόν. Διανομή προϊόντων.

Επομένως, πόσο σημαντικά θεωρείτε τα κανάλια διανομής για τη βελτιστοποίηση της παρουσίας στην αγορά και της βιωσιμότητας των επιχειρήσεων; Έχετε άλλα σχετικά κριτήρια όταν επιλέγετε κανάλι διανομής για την επιχείρησή σας; Διαφωτίστε μας με τις σκέψεις σας σχετικά με τη σημασία της στρατηγικής διανομής στο διοίκηση Επιχειρήσεων και στην αγορά.

Τυπογραφείο АЗБУКА