Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης είναι μια από τις βασικές αρχές μιας οικονομίας της αγοράς και περιγράφει την αλληλεπίδραση μεταξύ της ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες και της προσφοράς τους στην αγορά. Σύμφωνα με το νόμο της ζήτησης, όταν η τιμή ενός προϊόντος αυξάνεται, η ζήτηση για αυτό μειώνεται και όταν η τιμή μειώνεται, η ζήτηση για αυτό αυξάνεται. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο λιγότεροι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν λόγω μείωσης της αγοραστικής τους δύναμης. Αντίθετα, όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο περισσότεροι άνθρωποι έχουν τη δυνατότητα να αγοράσουν το προϊόν, επομένως, αυξάνεται η ζήτηση για το προϊόν.

Σύμφωνα με το νόμο της προσφοράς, όταν η τιμή ενός αγαθού αυξάνεται, αυξάνεται η παραγωγή και η προσφορά του και όταν η τιμή μειώνεται, μειώνεται. Αυτό συμβαίνει γιατί όταν η τιμή ενός προϊόντος είναι υψηλή, οι παραγωγοί έχουν περισσότερα κέρδη και μπορούν να παράγουν περισσότερο από το προϊόν για να καλύψουν τη ζήτηση. Αντίθετα, όταν η τιμή ενός αγαθού είναι χαμηλή, τα κέρδη των παραγωγών μειώνονται και μπορούν να παράγουν λιγότερο από το αγαθό.

Το σημείο τομής των καμπυλών ζήτησης και προσφοράς στην αγορά ονομάζεται τιμή και ποσότητα ισορροπίας. Σε αυτό το σημείο, η προσφορά και η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες ταιριάζουν μεταξύ τους, διασφαλίζοντας τη μέγιστη αποτελεσματικότητα της αγοράς. Εάν η τιμή ενός αγαθού είναι πάνω από την τιμή ισορροπίας, θα υπάρχει περισσότερη προσφορά παρά ζήτηση και η τιμή θα πέσει μέχρι να φτάσει σε ισορροπία. Εάν η τιμή ενός αγαθού είναι κάτω από την τιμή ισορροπίας, θα υπάρχει περισσότερη ζήτηση από την προσφορά και η τιμή θα αυξάνεται μέχρι να φτάσει σε ισορροπία.

Σύμφωνα με τις βασικές οικονομικές αρχές, την τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας καθορίζεται από την προσφορά και τη ζήτηση. Είναι ένα ατυχές γεγονός που πολλοί από εμάς προσπαθούμε να αρνηθούμε, αλλά η επιστήμη είναι εκεί:

Προσφορά και ζήτηση:

• P - τιμή
• Q - ποσότητα αγαθών
• S - παράδοση
• Δ - ζήτηση

Τέσσερις βασικοί νόμοι προσφοράς και ζήτησης:

1. Εάν η ζήτηση αυξάνεται και η προσφορά παραμένει αμετάβλητη, αυτό έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερη τιμή ισορροπίας και περισσότερη ποσότητα.
2. Εάν η ζήτηση μειωθεί και η προσφορά παραμείνει αμετάβλητη, αυτό οδηγεί σε μείωση της τιμής ισορροπίας και μείωση της ποσότητας.
3. Εάν η προσφορά αυξάνεται και η ζήτηση παραμένει αμετάβλητη, αυτό οδηγεί σε μείωση της τιμής ισορροπίας και αύξηση της ποσότητας.
4. Εάν η προσφορά μειωθεί αλλά η ζήτηση παραμένει αμετάβλητη, αυτό έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερη τιμή ισορροπίας και μικρότερη ποσότητα.

Δεν είμαι σίγουρος για εσάς, αλλά δεν μου αρέσουν αυτές οι οικονομικές αρχές. Δεν πιστεύω ότι είναι αλήθεια και δεν πρέπει να... εκτός αν θέλετε να είναι αληθινά για εσάς.  Εάν είστε πρόθυμοι να σκεφτείτε και να ενεργήσετε στρατηγικά, μπορείτε εύκολα να χειραγωγήσετε τους νόμους της προσφοράς και της ζήτησης. Ωστόσο, πρέπει να εκπλήσσει το γεγονός ότι χειραγωγώντας τους νόμους της προσφοράς και της ζήτησης, μπορείτε να αποκομίσετε περισσότερα κέρδη σε λιγότερο χρόνο και με πολύ λιγότερους πονοκεφάλους. Νόμος της προσφοράς και της ζήτησης

Η διαχείριση της προσφοράς και της ζήτησης στην πραγματικότητα δεν είναι δύσκολη, επειδή εμπλέκονται μόνο δύο μεταβλητές: ζήτηση и προσφορά . Εάν μπορείτε να αποκτήσετε τον έλεγχο αυτών των δύο μεταβλητών, μπορείτε να αποκτήσετε τον έλεγχο της τιμής και του περιθωρίου κέρδους σας. 

Οργανώστε τις ιδέες σας για τα κέρδη χρήματα σε ένα μέρος σε όλες τις εφαρμογές εγγράφων που χρησιμοποιείτε.

Μάθημα #1: Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως ένα σπάνιο εμπόρευμα. Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Τα διαμάντια είναι ένα σπάνιο εμπόρευμα, σωστά; Λανθασμένος! Στην πραγματικότητα, μερικοί από τους μεγαλύτερους παραγωγούς διαμαντιών στον κόσμο έχουν θησαυροφυλάκια γεμάτα διαμάντια και αν τα έβαζαν στην αγορά, οι τιμές των διαμαντιών θα κατρακυλούσαν. Αυτή η αντίληψη για τα σπάνια διαμάντια ξεκίνησε με το λαμπρό μάρκετινγκ από την De Beers. Ίσως έχετε ακούσει το διάσημο σύνθημα που σκέφτηκαν: ένα διαμάντι είναι για πάντα. Μάλιστα, το 2000, το περιοδικό Advertising Age ανακήρυξε το «A Diamond Is Forever» το καλύτερο διαφημιστικό σλόγκαν του εικοστού αιώνα.

Ουσιαστικά, η De Beers και άλλες εταιρείες εξόρυξης διαμαντιών τοποθετήθηκαν όπως ήθελαν να αισθάνονται οι υποψήφιοί τους. Κατάλαβαν ότι οι προοπτικές τους ήθελαν να αισθάνονται επιτυχημένοι, σημαντικοί, καλύτεροι από τους άλλους, να τους φροντίζουν και να δεσμεύονται. Η De Beers βεβαιώθηκε ότι η θέση της ήταν σύμφωνη με τις επιθυμητές προοπτικές της και στη συνέχεια απλώς την ανακοίνωσε.

Τι πιστεύετε ότι θα συνέβαινε με την De Beers εάν τα καταστήματά της ήταν σε ένα κακό μέρος της πόλης και είχαν τρύπες στο χαλί, αγενείς αντιπροσώπους πωλήσεων και διαμάντια ενός καρατίου που ξεκινούσαν από 10 $; Αν μαντέψατε ότι θα κατέστρεφαν αμέσως την κατάσταση των σπάνιων αντικειμένων που εργάστηκαν τόσο σκληρά για να αποκτήσουν, έχετε απόλυτο δίκιο. Ωστόσο, αυτό ακριβώς κάνουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες. Εργαζόμαστε γενναία για να τοποθετήσουμε και να πουλήσουμε το προϊόν ή την υπηρεσία μας και καταστρέφουμε όλες τις προσπάθειές μας εξαιτίας ενός ή δύο απλών πραγμάτων.

Μάθημα #2: Πάρτε τον έλεγχο της πρότασης. Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Όχι, δεν υποστηρίζω ότι εμπλέκεστε σε μονοπωλιακές πρακτικές, αν και σύμφωνα με πληροφορίες αυτή είναι η προσέγγιση που ακολούθησε η De Beers. Αναφέρθηκε μάλιστα ότι η De Beers είχε αγοράσει μεγάλα αποθέματα διαμαντιών από τους ανταγωνιστές της και απλώς τα αποθησαύριζε για να αποκτήσει τον έλεγχο της προμήθειας διαμαντιών.

Επομένως, ως επιχειρηματίας με προϋπολογισμό, ποια βήματα μπορείτε να κάνετε για να αναλάβετε τον έλεγχο της κυκλοφορίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στην αγορά; Είναι ρεαλιστικό να πιστεύουμε ότι μπορούμε ποτέ να ελέγξουμε την προσφορά; Η απάντηση είναι ένα ηχηρό «ΝΑΙ!» Ωστόσο, για να το κάνετε αυτό, πρέπει πρώτα να εξετάσετε προσεκτικά και να εξετάσετε τη θέση σας στην αγορά.

Για παράδειγμα, φαντάζομαι ότι τα πρώτα βήματα του Nick Swinmurn ακούγονταν κάπως έτσι: «Γεια, έχω μια υπέροχη ιδέα να ανοίξω ένα κατάστημα παπουτσιών που πουλά παπούτσια online. Σας ενδιαφέρει να γίνετε μέρος του; Και μετά φαντάζομαι ότι άκουσε λίγη σιωπή...και ΠΟΛΛΑ «ΟΧΙ». Τελικά, ποιος με το σωστό μυαλό του θα αγόραζε παπούτσια χωρίς να μπορεί να τα δει, να τα αγγίξει και, κυρίως, να τα δοκιμάσει;

ΑυτόςΟ Ni Xie, πλέον διάσημος για το ότι πήρε το Zappos από μια ταλαιπωρημένη εταιρεία σε μια εταιρεία με έσοδα άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, σχεδόν διέγραψε τον αρχικό αυτόματο τηλεφωνητή του Nick Swinmurn, αναγκάζοντάς τον να επενδύσει στην εταιρεία. Γιατί; Γιατί μπορείς να αγοράσεις παπούτσια οπουδήποτε! Δεν έχετε κανέναν έλεγχο στην προσφορά... ή μήπως; Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Εάν είστε εξοικειωμένοι με το Zappos, σκεφτείτε για λίγο πώς έλεγξαν με επιτυχία την προσφορά τους. Έχετε κάποια παραδείγματα; Εδώ είναι το δικό μου:

• Μονή πρόσβαση -

Μπορείτε να αγοράσετε παπούτσια σε χιλιάδες μέρη, αλλά αν αγοράσετε παπούτσια στο Zappos, υπάρχει μόνο ένα μέρος όπου μπορείτε να το κάνετε, και αυτό είναι το Zappos.com.

• Φαίνεται ότι το ατελείωτο απόθεμα - 

Σίγουρα, μπορείτε να αγοράσετε ένα νέο ζευγάρι μπότες στο τοπικό σας κατάστημα, αλλά έχουν 3251 διαφορετικές μπότες για να διαλέξετε; Δεν νομίζω.

• Εκπληκτικά υπέροχη εξυπηρέτηση-

Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να πας στο κατάστημα για να αγοράσεις αυτές τις καινούργιες μπότες και, όταν φτάσεις εκεί, να αρχίσεις να αποκαλύπτει ο εκπρόσωπος των πωλήσεων όλους τους λόγους για τους οποίους σήμερα είναι η χειρότερη μέρα της ζωής του. Ακούς ότι στο δρόμο για τη δουλειά του χάλασε το αυτοκίνητό του (αν και όχι του, αλλά της κοπέλας του). Έπρεπε να κάνει ωτοστόπ για να πάει στη δουλειά και με τύχη, ο τύπος που τον πήρε ήξερε την κοπέλα του.

Όχι μόνο την ήξερε, αλλά την ήξερε πολύ καλά... πάρα πολύ καλά. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεών σας συνεχίζει να σας λέει όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τον καβγά ανάμεσα σε αυτόν και τον φίλο του φίλου της κοπέλας του... και όλους τους λόγους για τους οποίους ήξερε ότι η κοπέλα του ήταν αλήτης. Όλα αυτά συμβαίνουν ενώ κάθεσαι και περιμένεις να πάρει τα παπούτσια και τα δύο παιδιά σου είναι απασχολημένα με την καταστροφή του τμήματος παπουτσιών. Ο Ζάππος κατάλαβε τη σκληρή δουλειά (για κάποιους) των ταξιδιών στο κατάστημα παπουτσιών και γενικά την κακή εξυπηρέτηση. Έτσι, αν θέλετε εκπληκτικά εξαιρετική εξυπηρέτηση όταν αγοράζετε παπούτσια, χρειάζεστε το Zappos. Νόμος προσφοράς και ζήτησης

• Συγκλονιστική πολιτική επιστροφών -

Οι περισσότεροι είναι εξοικειωμένοι με την περίφημη ιστορία επιστροφής ελαστικών Nordstrom. Εδώ μπήκε ένας πελάτης στο κατάστημα ζητώντας επιστροφή χρημάτων για ένα ελαστικό που αγόρασε. Αν και η Nordstrom δεν πούλησε ποτέ τα ελαστικά, ο λιανοπωλητής επέστρεψε τα χρήματα στον αγοραστή. Συγκλονιστικό... σωστά; Αυτός είναι ο λόγος που αυτή η ιστορία μοιράζεται και μοιράζεται εδώ και δεκαετίες, αλλά είναι ένας φόρος τιμής στην εξαιρετικά φιλελεύθερη πολιτική επιστροφής του Nordstrom. 

Ο Zappos πήρε μια σελίδα από το playbook του Nordstrom όταν ήρθε να δομήσει την πολιτική επιστροφών του. Έχετε 365 ολόκληρες ημέρες για να επιστρέψετε τα παπούτσια... εκτός φυσικά και αν τα αγοράσετε στις 29 Φεβρουαρίου, κάτι που σας δίνει το δικαίωμα σε πολιτική επιστροφής 4 ετών. Σωστά, μπορείτε να περιμένετε μέχρι το επόμενο δίσεκτο έτος για να επιστρέψετε τα παπούτσια σας. Το Zappos όχι μόνο είναι φιλελεύθερο με το χρόνο που σας δίνουν για να επιστρέψετε τα παπούτσια σας, αλλά θα καλύψει το κόστος αποστολής των παπουτσιών πίσω.

• Ψώνια σε εσώρουχα -

Δεν το υποστηρίζω, αλλά αν αποφασίσετε να το κάνετε αυτό, μπορεί να καταλήξετε να παραγγείλετε το επόμενο ζευγάρι παπούτσια σας ενώ κάθεστε στον καναπέ με τα εσώρουχά σας. Αυτό κάνει εύκολη την αγορά παπουτσιών. Και με δωρεάν αποστολή και στους δύο τρόπους, τι έχετε να χάσετε; Έκαναν τις αγορές παπουτσιών στο Zappos.com πραγματικά χωρίς κινδύνους. Αν θέλετε τη μεγαλύτερη συλλογή παπουτσιών στον κόσμο, τέλεια εξυπηρέτηση πελατών, μια κορυφαία πολιτική επιστροφών στον κλάδο και μια εμπειρία αγορών ενώ κάθεστε στο σπίτι με ροζ πουά εσώρουχα...τότε έχετε μόνο ΜΙΑ επιλογή - και αυτή είναι το Zappos.com. Τώρα βλέπετε πώς ελέγχουν την προσφορά.

Δείτε πώς διαχειρίζεστε τις προμήθειες σας:

Το πρόγραμμά σου. Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Λοιπόν, τι γινεται με 'σένα? Πώς μπορείτε να ελέγξετε τις προμήθειες; Ας υποθέσουμε ότι είστε ο ευτυχισμένος ιδιοκτήτης της επιχείρησης συμβουλευτική μάρκετινγκ. Είστε γραμματέας, ειδικός πληροφορικής, πωλητής και σύμβουλος. Για παράδειγμα, σκεφτείτε ότι είστε λίγο απασχολημένοι. Εντάξει, ας είμαστε ειλικρινείς. Χρειάζεστε απεγνωσμένα μερικούς νέους πελάτες. Το τηλέφωνο χτυπά, απαντάς (κάτι που δεν πρέπει) και είναι ο υποψήφιος που ονειρεύεσαι να θέλει να οργανώσει μια συνάντηση μαζί σου.

Η δική σου και η φυσική μου αντίδραση είναι να πεις ότι μπορώ να συναντηθώ οποιαδήποτε μέρα και όποια ώρα θέλεις να συναντηθούμε. Στην πραγματικότητα, αν το πείτε αυτό, θα κάνετε τεράστιο λάθος. Αναγνωρίζοντας ότι μπορείτε να συναντηθείτε με τον υποψήφιο σας ανά πάσα στιγμή, αναγνωρίζετε ότι το πρόγραμμά σας δεν είναι πολύ γεμάτο. Εάν παραδεχτείτε ότι το πρόγραμμά σας δεν είναι πολύ πλήρες, παραδέχεστε σιωπηρά ότι δεν πρέπει να είστε πολύ καλοί σε αυτό που κάνετε. Σε τελική ανάλυση, αν είστε τόσο καλοί στο μάρκετινγκ, δεν θα ήταν πλήρως κρατημένο το πρόγραμμά σας;

Μην ανησυχείς! Η κατάσταση δεν είναι τόσο τραγική όσο πιστεύετε. Εσείς έχετε τον έλεγχο του προγράμματός σας, σωστά; Εσείς καθορίζετε πότε θα είστε διαθέσιμοι, σωστά; Φυσικά και ναι.  Αν και μπορεί να μην έχετε συναντήσεις με άλλους πελάτες και πιθανούς πελάτες, θα πρέπει να έχετε προγραμματίσει συναντήσεις με τον εαυτό σας. Πρέπει να μάθετε τις πιο πρόσφατες τεχνικές μάρκετινγκ, έχετε προτάσεις να γράψετε, τηλεφωνήματα να κάνετε και παιδιά να παίξουν σόφτμπολ. Είσαι απασχολημένος!  Έχετε περιορισμένο χρόνο, οπότε βεβαιωθείτε ότι ο πιθανός πελάτης σας το γνωρίζει αυτό.

Η θέση σου. Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Το να γίνετε ο πιο σεβαστός σύμβουλος μάρκετινγκ είναι ένα δύσκολο έργο που δεν θα συνιστούσα να το κάνετε. Ωστόσο, το να γίνεις ο νούμερο ένα σύμβουλος μάρκετινγκ άμεσης απάντησης στη βιομηχανία περιποίησης γκαζόν δεν είναι τόσο δύσκολο. Παρατηρήστε τη διαφορά; Το ένα είναι πολύ ασαφές και ευρύ, και το άλλο είναι πολύ στενό και συγκεκριμένο.

Το να προσπαθείς να τοποθετηθείς στη γενική αγορά ως ο πιο σεβαστός σύμβουλος μάρκετινγκ μοιάζει πολύ με έναν επίδοξο ορειβάτη που αποφασίζει να δοκιμάσει το Έβερεστ ως το πρώτο του βουνό. Αυτός ο αρχάριος ορειβάτης θα ανακαλύψει γρήγορα ότι απλά δεν έχει την αντοχή να φτάσει στην κορυφή και θα εγκαταλείψει γρήγορα τον υψηλό στόχο της. Αυτό ακριβώς κάνουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες. Πρώτα προσπαθούν να ανέβουν στη μεγαλύτερη κορυφή, αλλά δεν τα καταφέρνουν και μετά χάνουν την ελπίδα τους.

Ένας έξυπνος αρχάριος ορειβάτης καταλαβαίνει τα όριά του και επιλέγει μικρότερες κορυφές για να κατακτήσει πριν προκληθεί στο Έβερεστ. Μόλις κατακτήσει το πρώτο του βουνό, αποκτά αυτοπεποίθηση, αναγνώριση και εξουσία ως αληθινός ορειβάτης. Στη συνέχεια, μπορεί να χρησιμοποιήσει τις δεξιότητες και τις γνώσεις που αποκτήθηκαν από την ανάβαση μικρότερων κορυφών για να αναρριχηθεί με επιτυχία στο Έβερεστ.

Αν πηγαίνεις πετυχαίνω στην αγορά που επιλέξατε, πρέπει πρώτα να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως τον μοναδικό στον τομέα σας. Και ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να επιλέξετε μια μικρή αγορά και να διεκδικήσετε τον τίτλο σας. Τοποθετώντας τον εαυτό σας με αυτόν τον τρόπο, αποκτάτε αμέσως τον έλεγχο της προσφοράς καθώς και της ζήτησης παραγωγής για τον εαυτό σας. Νόμος της προσφοράς και της ζήτησης

Μάθημα #3: Ζήτηση για παραγωγή

Στους ανθρώπους αρέσει να αγοράζουν και να συναλλάσσονται με αυτούς που έχουν ζήτηση. Σκεφτείτε την Apple, τη Lamborghini, το πιο hot club στο Λος Άντζελες, το Zaza Hotel και τον Richard Branson. Όλοι έχουν ζήτηση.  Όλοι θέλουν είτε να έχουν ένα είτε να συνδέονται με έναν. Αν ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά σε καθένα από αυτά, θα διαπιστώσετε ότι όλα έχουν κορυφαίες τιμές που σχετίζονται με αυτά. Όλοι χειρίστηκαν επιτυχώς το νόμο της προσφοράς και της ζήτησης μέσω της ζήτησης παραγωγής. Ωστόσο, η Apple κάνει απλή έρευνα για το πώς να δημιουργήσει ζήτηση. Δείτε πώς δημιουργούν ζήτηση:

Ξεκινήστε με τους Ευαγγελιστές

Είναι εξαιρετικοί στο να δημιουργούν buzz γύρω από το νεότερο gadget που θα κυκλοφορήσει. Αν μελετήσετε προσεκτικά, θα διαπιστώσετε ότι η Apple ξεκινά πάντα τη διαδικασία δημιουργίας ζήτησης με τους ευαγγελιστές της. Γεμίζουν το κοινό με δημοσιογράφους, bloggers και άλλους influencers και μετά εκπλήσσουν με όλα τα νέα χαρακτηριστικά και προνόμια επινόημα.

Πείτε τους τι να μοιραστούν. Νόμος προσφοράς και ζήτησης

Στις εκδηλώσεις παρουσίασης της Apple, κάθε μέρος της εκδήλωσης σχεδιάστηκε προσεκτικά και δοκιμάστηκε για να διασφαλιστεί ένα πράγμα: οι ευαγγελιστές τους κατανοούν το βασικό μήνυμα που θέλει να μεταφέρει η Apple στις αγορές της. Όχι μόνο θέλουν να κατανοήσουν το βασικό τους μήνυμα, αλλά θέλουν επίσης να έχουν λόγο στον τρόπο με τον οποίο ακριβώς μεταφέρεται.

Σπόροι φυτών

Έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς πριν από κάθε κυκλοφορία μεγάλου gadget από την Apple, ένα πρωτότυπο του gadget καταλήγει σε ένα εστιατόριο ή κλαμπ και ως δια μαγείας πέφτει στα χέρια ενός ρεπόρτερ; Σύμπτωση? Ίσως, αλλά αμφιβάλλω. Αν και η Apple δεν θα το παραδεχτεί ποτέ, θα στοιχημάτιζα ότι αυτά τα «ατυχήματα» έχουν σχεδιαστεί προσεκτικά από την Apple.

Ποτίστε τους σπόρους. Νόμος της προσφοράς και της ζήτησης

Είναι πιθανό ότι όσο πλησιάζει η κυκλοφορία της Apple, θα έρχονται περισσότερες πληροφορίες στους ευαγγελιστές της. Βρίσκουν μαγικά καύσιμα για να αυξήσουν τη φωτιά των ευαγγελιστών τους για να τους βοηθήσουν να διαδώσουν τη λέξη.

Αφήστε τους σπόρους να φυτρώσουν

Η Apple ανακοινώνει πάντα την κυκλοφορία του πιο πρόσφατου gadget της πολύ πριν από την ημερομηνία κυκλοφορίας του. Αυτό δίνει αρκετό χρόνο στους ευαγγελιστές να διαδώσουν το μήνυμα της Apple και στους επικριτές να εξαπολύσουν την επίθεσή τους. Η κριτική είναι ζωτικής σημασίας για τη διάδοση του μηνύματος της Apple. Αυτή η μάχη μεταξύ κριτικών και ευαγγελιστών κάνει και τους δύο να ενισχύσουν τις πεποιθήσεις τους για τα προϊόντα της Apple. Αυτό κάνει τους ευαγγελιστές τους να υπερασπίζονται με πάθος τις πεποιθήσεις τους και να υποστηρίζουν το gadget που θα κυκλοφορήσει σύντομα.

Και εσύ;

Με τον περιορισμένο προϋπολογισμό σας και τον περιορισμένο χρόνο, τι μπορείτε να κάνετε για να καλύψετε τη ζήτηση; Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία της Apple, αλλά σε μικρότερη κλίμακα. Το πρώτο βήμα είναι να αναγνωρίσετε και να κατανοήσετε τους ευαγγελιστές σας. Πρέπει να τους αντιμετωπίζετε διαφορετικά από τους κανονικούς πελάτες σας. Επίσης, πρέπει να τους παρέχετε πρόσβαση και πληροφορίες σχετικά με το νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πρέπει να τους πείτε ποιο μήνυμα να διαδώσουν και πώς να το διαδώσουν.

Μην περιπλέκετε τη διαδικασία. Γίνε πιο απλός. Απλά κάνε το.

Μάθημα #4: Μην ξεχνάτε ποτέ Μάθημα #1 Ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης

Σοβαρολογώ. Μην ξεχνάτε το μάθημα #1.

Παραγωγή

Όλα ακούγονται πολύ απλά, έτσι δεν είναι; Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πείσετε τους πελάτες σας και τους πιθανούς πελάτες σας ότι είστε ένα σπάνιο εμπόρευμα. Αλλά πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό με το γεγονός ότι είσαι πουλάτε? Η DeBeers το έκανε με διαμάντια. Πολλές άλλες εταιρείες, μικρές και μεγάλες, έχουν κάνει το ίδιο με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Απλά πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να ελέγξετε την προσφορά αυτού που παράγετε ή παρέχετε. Αυτό δεν είναι δυνατό με τα δικα σου προϊόν? Θα μπορούσε να το πει και ο Ζάππος. Εξάλλου, υπάρχουν ένα εκατομμύριο καταστήματα υποδημάτων εκεί έξω, αλλά είναι τα μόνα που παρέχουν την ελευθερία και την ποσότητα που παράγουν. Τι μπορείτε να προσφέρετε στους άλλους στην αγορά σας; Τέλος, ξεκινήστε να δημιουργείτε τη δική σας ζήτηση. Νόμος της προσφοράς και της ζήτησης

«Όμως όλα ακούγονται σαν θεωρίες συνωμοσίας και αμφισβητήσιμες επιχειρηματικές πρακτικές». Συνεχίστε να λέτε στον εαυτό σας ότι ενώ οι ανταγωνιστές σας τρέχουν και αρχίζουν να έχουν τις δικές τους απαιτήσεις, όπως έκανε η Apple. Οπότε ναι, είναι εύκολο. Απλά πρέπει να εφαρμόσετε αυτούς τους τύπους στην πράξη.