Αντιδραστικό Μάρκετινγκ. Προληπτικό Μάρκετινγκ

Το αντιδραστικό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που βασίζεται στην ανταπόκριση στις απαιτήσεις και τις ανάγκες των καταναλωτών. Σε αυτή τη στρατηγική, οι δραστηριότητες μάρκετινγκ πραγματοποιούνται μόνο ως απάντηση σε ερωτήματα από πιθανούς πελάτες. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μεθόδους όπως η παρακολούθηση αιτημάτων αναζήτησης, η ανάλυση ερωτημάτων πελατών και η απάντηση σε ερωτήματα πελατών μέσω του ιστότοπου, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, του email ή του τηλεφώνου.

Το προληπτικό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που στοχεύει στη δημιουργία και την προσέλκυση καταναλωτικών απαιτήσεων τους προσοχή στο προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιεί μεθόδους όπως διαφήμιση, άμεσες πωλήσεις, ταχυδρομικές αποστολές, εκδηλώσεις και άλλα μέτρα για να προσελκύσει την προσοχή προϊόν και δημιουργία αναγκών μεταξύ των πιθανών πελατών.

Το αντιδραστικό μάρκετινγκ μπορεί να είναι χρήσιμο για μια επιχείρηση που έχει περιορισμένους πόρους και δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να προωθήσει ενεργά τον εαυτό της. Μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικό για επιχειρήσεις όπου η αξία του προϊόντος είναι ξεκάθαρη και οι καταναλωτές γνωρίζουν ήδη τι θέλουν.

Το προληπτικό μάρκετινγκ, από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι αποτελεσματικό για μια επιχείρηση που θέλει να μεγιστοποιήσει την έκθεσή της και να αυξήσει την πελατειακή της βάση. Μπορεί να συμβάλει στην προσέλκυση της προσοχής των καταναλωτών σε ένα προϊόν και να τους πείσει να το αγοράσουν ακόμα κι αν δεν τους ενδιέφερε προηγουμένως.

Σε γενικές γραμμές, αποτελεσματικό μάρκετινγκ πρέπει να εξισορροπείται μεταξύ αντιδραστικών και προληπτικών προσεγγίσεων ανάλογα με τους στόχους και τους πόρους της εταιρείας.

11 επιχειρηματικές φιλοσοφίες για να ζεις και να πεθαίνεις

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι προληπτικό μάρκετινγκ.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιγράφει τους στόχους, τις στρατηγικές και τις τακτικές που η εταιρεία σκοπεύει να χρησιμοποιήσει κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους περίπου. Η αναθεώρηση του μείγματος μάρκετινγκ, που περιλαμβάνει τους παράγοντες του προϊόντος, του τόπου, της τιμής και της προώθησης, αποτελεί φυσιολογικό μέρος ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Με ένα σαφές σχέδιο, περιγράφετε όλα όσα θέλετε να επιτύχετε και να κάνετε στην έρευνα, την ανάπτυξη, την προώθηση, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Ανάλυση Πελατών για Προληπτικό Ψηφιακό Μάρκετινγκ

Η έρευνα είναι ένα σημαντικό στοιχείο του μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει έρευνες, ομάδες εστίασης, ερωτηματολόγια και άλλα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για τη λήψη πληροφορίες από πελάτες-στόχους. Ενεργό Μάρκετινγκ συνήθως περιλαμβάνει σχέδια έρευνας και ανάπτυξης. Το αντιδραστικό μάρκετινγκ συνήθως σημαίνει παρακολούθηση των τάσεων αγοράς και πώλησης και στη συνέχεια απόφαση για το πώς θα ανταποκριθεί. Αντιδραστικό Μάρκετινγκ

κλειδί Το πλεονέκτημα της προληπτικής έρευνας αγοράς είναι η λήψη πληροφοριών από το κλειδί πελάτες για το τι θέλουν και τι δεν θέλουν σε μια λύση. Η ανάπτυξη και η εμπορία μιας λύσης που ταιριάζει με τις προτιμήσεις και τις ανάγκες της αγοράς-στόχου συχνά βελτιστοποιεί τα έσοδα και τα κέρδη.

Κατάλογος εταιρείας. Τυπογραφία ABC

Τακτικές που χρησιμοποιούνται στο αντιδραστικό και προληπτικό μάρκετινγκ. Αντιδραστικό Μάρκετινγκ

Οι εταιρείες συνήθως χρησιμοποιούν μια σειρά από στρατηγικές και τακτικές προώθησης με προληπτικό μάρκετινγκ. Με ξεκάθαρους στόχους στο μυαλό και προϋπολογισμό, οι εταιρείες επιλέγουν ανάμεσα στον καλύτερο συνδυασμό παραδοσιακών και νέων μέσων για να παραδώσουν μηνύματα στην αγορά-στόχο τους. Αντίθετα, οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αντιδραστικό μάρκετινγκ τείνουν να χρησιμοποιούν τακτικές προώθησης που έχουν μικρότερο αντίκτυπο. Οι αντιδραστικές τακτικές περιλαμβάνουν παραξενιές , κόλπα με έκπτωση и αυτόκλητες συστάσεις .

Δομή κόστους για αντιδραστικό και προληπτικό μάρκετινγκ

Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους πολλές μικρές εταιρείες χρησιμοποιούν το αντιδραστικό μάρκετινγκ είναι η χαμηλότερη δομή του κόστους. Στο προληπτικό μάρκετινγκ, το κόστος περιλαμβάνει τον χρόνο που δαπανάται για την προετοιμασία και τη διαχείριση στρατηγικών μάρκετινγκ, καθώς και το άμεσο κόστος αγοράς διαφημιστικού χρόνου και χώρου. Συνήθως, απαιτείται ένας καθορισμένος προϋπολογισμός για την εφαρμογή μιας στρατηγικής.

Με το αντιδραστικό μάρκετινγκ, οι εταιρείες συχνά δεν έχουν καθορισμένο προϋπολογισμό. Τα έξοδα πραγματοποιούνται μόνο όταν πραγματοποιούνται ευκαιρίες μάρκετινγκ μέσω κατανομής πόρων ή αγορών διαφήμισης.

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

1. Τι είναι το αντιδραστικό μάρκετινγκ;

   • Το αντιδραστικό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική στην οποία μια εταιρεία ανταποκρίνεται σε εξωτερικά γεγονότα και αλλαγές στο περιβάλλον της αγοράς προσαρμόζοντας τις στρατηγικές μάρκετινγκ σύμφωνα με τις τρέχουσες συνθήκες.

2. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του αντιδραστικού μάρκετινγκ και του προγνωστικού μάρκετινγκ;

   • Βασίζεται στην ανταπόκριση σε συνεχείς αλλαγές, ενώ προβλέπει Το μάρκετινγκ βασίζεται σε προκαταρκτική ανάλυση και στρατηγική σχεδίαση.

3. Πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε το αντιδραστικό μάρκετινγκ;

   • Συνήθως χρησιμοποιείται σε ταχέως μεταβαλλόμενες αγορές, ασταθείς οικονομικές συνθήκες ή απροσδόκητα γεγονότα όπως κρίσεις.

4. Ποια γεγονότα μπορεί να απαιτούν τη χρήση αντιδραστικού μάρκετινγκ;

   • Τα γεγονότα μπορεί να περιλαμβάνουν αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, την εμφάνιση νέων ανταγωνιστών, οικονομικές κρίσεις, αλλαγές στη νομοθεσία και άλλους εξωτερικούς παράγοντες.

5. Ποια εργαλεία χρησιμοποιούνται στο αντιδραστικό μάρκετινγκ;

   • Τα εργαλεία περιλαμβάνουν ταχεία αναλυτική έρευνα, παρακολούθηση μέσων κοινωνικής δικτύωσης, προσαρμοστικές εκστρατείες μάρκετινγκ, γρήγορες απαντήσεις σε αιτήματα πελατών.

6. Μπορεί το αντιδραστικό μάρκετινγκ να είναι αποτελεσματικό μακροπρόθεσμα;

   • Μακροπρόθεσμα, είναι προτιμότερο να οικοδομηθεί μια βιώσιμη και προβλέψιμη στρατηγική μάρκετινγκ. Ωστόσο, το αντιδραστικό μάρκετινγκ μπορεί να είναι αποτελεσματικό όταν χρησιμοποιείται με σύνεση σε αβέβαια περιβάλλοντα.

7. Πώς να αποφύγετε την υπερβολική αντίδραση και να διατηρήσετε τη στρατηγική εστίαση;

   • Είναι σημαντικό να έχουμε ένα κύριο στρατηγικό σχέδιο και να αναλύουμε τις αλλαγές στο πλαίσιο μακροπρόθεσμων στόχων. Οι αντιδραστικές ενέργειες πρέπει να αποτελούν μέρος μιας συνολικής στρατηγικής.

8. Μπορεί το αντιδραστικό μάρκετινγκ να είναι μέρος της συνολικής στρατηγικής μιας εταιρείας;

   • Ναι, σε ορισμένες περιπτώσεις, το αντιδραστικό μάρκετινγκ μπορεί να ενσωματωθεί στη συνολική στρατηγική, ειδικά εάν η εταιρεία δραστηριοποιείται σε έναν δυναμικό και ασταθή κλάδο.

9. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του αντιδραστικού μάρκετινγκ;

   • Πλεονεκτήματα: γρήγορη απόκριση στις αλλαγές, ικανότητα προσαρμογής. Μειονεκτήματα: περιορισμένος μακροπρόθεσμος προγραμματισμός, κίνδυνος απώλειας στρατηγικής εστίασης.

10. Πώς να εξισορροπήσετε το αντιδραστικό και το προγνωστικό μάρκετινγκ;

    • Μια ισορροπημένη προσέγγιση περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας ισχυρής βάσης στρατηγικής, αλλά και την πρόθυμη να ανταποκριθεί γρήγορα σε εξωτερικές αλλαγές, παραμένοντας ευέλικτη.

Τυπογραφείο АЗБУКА