¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es el proceso de crear contenido valioso y relevante para atraer, adquirir e involucrar a su audiencia. Hoy en día, los clientes reciben más mensajes de marketing que nunca: actualmente más de 2900 por día, según estimaciones actuales. Esto crea un entorno de déficit de atención, lo que desafía a los especialistas en marketing a crear contenido atractivo que no se pierda en la estática. Bien pensado estrategia de marketing de contenidos coloca a su empresa en una posición de líder intelectual, dando forma a las preferencias de marca a medida que informa y educa a los clientes. Proporcionar contenido útil y entretenido puede formar un vínculo fuerte entre su marca y sus clientes que continúa creciendo y fortaleciéndose con el tiempo.
Tradicionalmente, los especialistas en marketing han tenido que “dirigir la atención” hacia medios de terceros mediante publicidad en sitios web, stands en ferias comerciales o correos electrónicos enviados a listas de terceros. Por ejemplo, cuando una marca paga millones de dólares por un anuncio del Super Bowl, está alquilando la atención que han atraído las cadenas de televisión. Por otro lado, el marketing de contenidos permite a los especialistas en marketing convertirse en editores al crear su propia audiencia y atraer su propia atención. Al crear y compartir contenido que los clientes encuentran útil, los especialistas en marketing aumentan el conocimiento y la preferencia de su marca, generando confianza en los consumidores a medida que avanzan por el embudo de ventas. Además, el marketing de contenidos se considera una estrategia menos costosa que otras. Es posible que comience un poco más lento mientras su biblioteca de contenido crece y llega a una audiencia más amplia.

". Y pierden enormes oportunidades de conocer nuevos clientes cuando sea necesario”.

— Michael Brenner, director ejecutivo de Marketing Insider Group

Problemas comunes que el marketing de contenidos puede resolver

El marketing de contenidos es un enfoque completamente único para interactuar con clientes potenciales que evita algunos de los mayores desafíos actuales, especialmente en el espacio digital.

• Problema: necesito aumentar mi volumen de búsqueda orgánica. 

Su audiencia no puede comprarle si no puede encontrarlo y hoy en día hasta el 93% de los ciclos de compra comienzan con un motor de búsqueda. Además, según Kuno Creative, el 51% del consumo de contenido proviene de la búsqueda orgánica, por lo que el marketing de contenidos es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la búsqueda orgánica. Cuando su contenido valioso ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda o se comparte ampliamente en redes sociales, estás generando conciencia de marca de forma gratuita y, dado que tu contenido solo se compartirá cuando sea relevante, tu audiencia estará menos inclinada a abandonarlo. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• Problema: necesito crear una preferencia de marca. 

Participar en marketing de contenidos crea preferencia a través del liderazgo intelectual, lo que lo convierte en una fuente confiable de información y educación. También puedes crear preferencias a través de relaciones que se fortalecen cada vez que tu contenido entretiene o ayuda a tus clientes. Es más probable que las personas compren en empresas con las que tienen una relación.

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Problema: tengo un plan de marketing de contenidos, pero no atrae a mis clientes.

 El marketing de contenidos consiste en ayudar a sus clientes, no en venderles. Cuando le das gratuitamente a tu audiencia algo tan valioso que está dispuesto a pagar por ello, generas confianza, que en última instancia es tu herramienta de ventas más poderosa.

• Problema: necesito atraer más clientes manteniendo los costos bajos. 

Según una investigación de Forrester, los clientes actuales desconfían y resienten el marketing que los interrumpe o intercepta. La participación en el marketing de contenidos debe ser parte de una conversación natural con los clientes actuales y potenciales, relevante para sus intereses y comportamiento, y crear una historia continua a lo largo del tiempo. El marketing de contenidos rinde dividendos durante mucho tiempo y este efecto se multiplica a medida que aumenta su biblioteca de contenidos. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Problema: no sé cómo demostrar el ROI de mi campaña de marketing de contenidos. 

En general, el marketing de contenidos puede ayudar a aumentar el tráfico web, mantener la calificación de los clientes potenciales (especialmente cuando el contenido se crea en etapas) y, en última instancia, generar conversiones de ventas.

Componentes del marketing de contenidos. ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos puede adoptar muchas formas y, para hacerlo bien, es necesario determinar qué tipo de contenido prefieren consumir sus clientes potenciales.

• Publicaciones de blogs. 

Incorpore su estrategia de marketing de contenidos en la programación o estrategia de su blog. Un blog de empresa puede y debe utilizarse para realizar promoción cruzada de otro contenido, lo que ayudará a mantener un calendario de publicación coherente. Si no cuenta con un miembro del equipo de marketing familiarizado con la optimización de motores de búsqueda (SEO), esta es un área en la que quizás desee consultar con un experto.

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Libros electrónicos. 

contenido libro electronico debe tener algún tipo de estructura narrativa e incluir mucho buen diseño visual. El propósito del libro electrónico es educar, pero es importante que el lenguaje sea el adecuado. la voz de tu marca. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• El video. 

El truco para utilizar el vídeo de forma eficaz como parte de su estrategia de contenido es mantenerlo lo más atemporal posible para no tener que gastar tiempo y dinero constantemente creando más. También se puede utilizar contenido de vídeo de alta calidad para exponer su marca a una audiencia de YouTube amplia y comprometida.

• Infografia

Utilice la menor cantidad de texto posible y deje que las imágenes cuenten la historia. Si no tienes un artista gráfico a tiempo completo, busca un profesional independiente talentoso que pueda crear algo hermoso e informativo.

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Cunas. 

Son breves: dos o tres páginas como máximo. Esto significa que no habrá mucho espacio para imágenes grandes, por lo que querrás usar formato de texto para que al lector le resulte más fácil escanearlas rápidamente. Enlace o señale otros recursos para un aprendizaje más profundo. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• Libros de trabajo y plantillas. 

Estos recursos son una excelente manera de hacer que su marca se destaque y al mismo tiempo mantener informados a los compradores. Deben estar diseñados para impresión y ser lo más interactivos y prácticos posible.

• Documentos e informes oficiales. 

Estos materiales son similares a un libro electrónico en el sentido de que son principalmente educativos, pero los documentos e informes formales tienden a tener un diseño menos gráfico y utilizan un lenguaje más profesional. También pueden crear oportunidades de colaboración con otras organizaciones.

• Plataformas de diapositivas. 

Las presentaciones de diapositivas son un formato excelente para dividir ideas complejas en pasos simples o fragmentos pequeños. Mantenga sus diapositivas simples: use un mínimo de texto en una fuente y excelentes gráficos en todas partes. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Estudios de caso. 

Cree estudios de casos con números reales e historias completas. Esto ayudará a mantener su contenido centrado en el valor y los resultados en lugar de en la marca.

• Manifestación. 

Aquí es donde un presupuesto, presupuesto o prueba gratuitos funcionan muy bien para iniciar la conversación y comenzar a calificar completamente a sus prospectos más interesados. Si tienes un producto para comercio electrónico, podrás utilizar el código de descuento durante la transacción para realizar tu compra de forma urgente.

• Canales de distribucion.

 

1. Propietario: Publicar su contenido en los canales de redes sociales propios de su marca, como Facebook, Twitter, LinkedIn o Pinterest, es una forma rápida, personalizable y gratuita de conectarse con su Público objetivo.
2. Orgánico: Implementar algunas de las mejores prácticas de SEO en su contenido le ayudará a dar una buena impresión en Google y a hacer que su sitio suba en la lista de clasificación. El poder de una buena estrategia de marketing de contenidos radica en brindar la información y las respuestas que tu público objetivo busca, así que asegúrate de que puedan encontrarlas.
3. Pagado: más redes sociales permitir algún tipo de publicidad paga como contenido patrocinado, pago por clic (PPC), marketing en motores de búsqueda (SEM), display y retargeting. Hacer coincidir los datos demográficos de su red con las personalidades de su marca le ayudará a determinar dónde invertir. ¿Qué es el marketing de contenidos?
4. Ganado: Este es el más valioso, pero difícil de crear. Ganado promoción de redes sociales ocurre cuando su audiencia decide compartir su contenido con su red.

ROI de un programa de marketing de contenidos exitoso 

Si bien el ROI del marketing de contenidos puede ser un poco difícil de medir, su valor es claro si se busca en los lugares correctos. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• El marketing de contenidos es importante. El noventa y dos por ciento de los especialistas en marketing informaron que su empresa considera el contenido como un activo comercial (Content Marketing Institute).
• El marketing de contenidos genera confianza . El noventa y seis por ciento de los especialistas en marketing de contenidos más exitosos coinciden en que su audiencia ve a su organización como un recurso confiable.

• El marketing de contenidos atrae clientes potenciales. Genera tres veces más clientes potenciales que la publicidad de búsqueda paga (Content Marketing Institute, 2017).

Planificación, implementación y optimización de su programa de marketing de contenidos. ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo, por lo que, si bien es posible que tengas un comienzo lento, cada uno de estos pasos es absolutamente necesario para garantizar que tengas una base sólida para el éxito.

• Paso 1: cree perfiles de personas clave. 

¿Qué contenido necesitas? Una persona compradora lo ayudará a definir su audiencia (sus problemas, preguntas, necesidades y el tipo de contenido que les gusta consumir), mientras que en sus etapas de compra aprenderá qué se supone que debe lograr cada contenido.

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Paso 2: comprender el recorrido del comprador. 

El proceso de compra traza el proceso de toma de decisiones del comprador durante la compra y le ayudará a determinar qué contenido necesita. Los diferentes tipos de contenido atraen a diferentes compradores en diferentes etapas de su recorrido. Al mapear las etapas de compra, puedes comprender mejor el proceso por el que pasan los clientes cuando consideran tu producto o servicio. Como resultado, podrá desarrollar una estrategia de contenido que se dirija directamente a los compradores, sin importar en qué etapa se encuentren. ¿Qué es el marketing de contenidos?

• Paso 3: realice una lluvia de ideas y luego cree un plan de marketing de contenidos. 

La planificación y la creación de contenido nuevo no se trata solo de visualización y métricas. La lluvia de ideas y la planificación de recursos pueden ser una de las partes más difíciles e importantes de la creación de contenido. Para encontrar inspiración cuando llega, necesitas un entorno de apoyo y la voluntad de todo el equipo para probar cosas nuevas. Un calendario editorial no es solo un lugar donde realiza un seguimiento, coordina y comparte su próximo contenido, es una herramienta estratégica que ayuda a su equipo a ejecutar programas integrados que incluyen su contenido. Mantener un calendario editorial asegurará que publique su contenido en el mejor momento posible y que todo su equipo esté alineado con las fechas de lanzamiento.

• Paso 4: cree y optimice su contenido . 

Si está comenzando con contenido original y de alta calidad en el que ha invertido tiempo real y dinero, querrá aprovechar al máximo cada uno. activo. También debe asegurarse de que su contenido se mantenga actualizado: el contenido desactualizado y que ya no es relevante socava la credibilidad de su marca. Para aprovechar al máximo el marketing de contenidos, tenga en cuenta tres principios:

• • Reorganizacion: Esta no es solo una forma eficaz de crear contenido nuevo, sino también una forma inteligente de llegar a aquellos miembros de su audiencia a quienes les gusta consumir contenido de diferentes maneras. A algunas personas a las que les vendes les pueden gustar los libros electrónicos, otras prefieren infografiasy otros aprenden mejor con las diapositivas. Cortar y cortar en cubitos le permite llegar a más personas con menos esfuerzo. ¿Qué es el marketing de contenidos?
  • Volver a escribir:  Siempre que un activo muestre un rendimiento consistentemente sólido, resérvelo para una actualización futura. Con el tiempo, la cantidad de interacciones comenzará a disminuir, una buena señal de que es hora de actualizar.
  • Al jubilarse: Incluso el mejor contenido no dura para siempre. Si un activo de contenido necesita ayuda más allá de una actualización de diseño o una simple actualización, puede que sea el momento de retirarlo. El contenido caducado socava la credibilidad y la credibilidad de su empresa, deshaciendo efectivamente todo el buen trabajo que ha realizado su contenido.

• ¿Qué es el marketing de contenidos? Paso 5: iniciar y optimizar. 

El contenido de cada etapa del embudo debe evaluarse de manera diferente; después de todo, cada etapa tiene objetivos diferentes. Estas son las métricas clave para el contenido en las etapas inicial, intermedia y tardía:

• • Indicadores de etapa temprana no están directamente relacionados con los ingresos. El objetivo de su contenido inicial es aumentar el conocimiento de la marca; crear preferencia por su marca; y educar, entretener e involucrar a su audiencia. Las publicaciones, descargas y vistas le indican si su contenido está llamando la atención y si a las personas les gusta lo que ven. ¿Qué es el marketing de contenidos?
  • Métricas de etapa media y tardía, como la canalización, las oportunidades y la distribución de ingresos le brindan información sobre cómo su contenido afecta los acuerdos. Para los activos de nivel medio, querrá medir cómo su contenido genera nuevo interés y cómo impacta sus resultados.

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