Müügivead on müüjate poolt müügiprotsessi käigus tehtud valed tegevused, lähenemisviisid või strateegiad, mis võivad viia ebaõnnestumiseni või müügitulemuste vähenemiseni. Müügivead võivad olla erinevad ja varieeruda olenevalt olukorrast ja kontekstist. Kas soovite saada head müüki?
Kui soovite müügiga raha teenida, ei pea te olema hea müügimees. Peate lihtsalt vältima neid levinud vigu:
Ärge unustage kvalifitseeruda
Enne müümist peate leidma kellegi, kellele müüa, õige ? Ükskõik, kas keegi tuleb teie juurde või leiate kellegi, kellele müüa, peate kõigepealt kindlaks tegema oma potentsiaalse kliendi. Müügivead
Kui unustate kvalifikatsioonietapi täita, kulub suur protsent teie ajast potentsiaalsetele klientidele, kes teie pakkumist tegelikult ei vaja või ei saa seda endale lubada.
Iga võimalus pole võrdne. Kvalifikatsiooni kaudu saate paremini aru, mida iga klient soovib, millal ta seda soovib ja mida tema eelarve. Kõige tähtsam on see, et saate aru saada, kas räägite kellegagi, kes suudab tegelikult otsuse teha.
Kui te pole kindel, kuidas inimesi kvalifitseerida, peate neile esitama lihtsad küsimused, näiteks:
- Mida te konkreetselt otsite?
- Mis on teie eelarve?
- Millal soovite alustada?
Ära ole "jah" inimene. Müügivead
Kas tead, mis on suurim müügiviga, mida teha saad? See on ettevalmistamine meeles . See ütleb jah.
Kui potentsiaalne klient esitab taotluse, tahate loomulikult öelda jah. Ja kui ütlete paar korda jah, saate aru, et kõnnite mööda libedat nõlva, sest klient jätkab taotluste esitamist. Kõik need taotlused ei maksa teile mitte ainult raha, vaid võimaldavad ka kliendil mõista, et ta võib olla nõudlik ja peksa teid hoobi.
Kui see, mida klient soovib, on teile kasulik ja saate toimetada, öelge jah. Kui taotlus on põhjendamatu, öelge ei. Kui loote selle pretsedendi varakult, saate rohkem rahulolevaid kliente.
Kui ma aastaid tagasi esimest korda müüma hakkasin, oli mul kalduvus pidevalt jah öelda, isegi kui ma ei saanud tarnida. See tekitas rahulolematust kliente ja lisas ärile tarbetut stressi. Nii et ära tee seda, mida mina tegin .
Ärge pakkuge liiga palju teavet. Müügivead
Mida rohkem teavet inimestele pakute, seda suurem on tõenäosus, et nad on segaduses. Kui inimestel on piinlik, ei saa nad klientideks.
Õppige oma sõnumit kiiresti ja lühidalt väljendama, sest seda on lihtsam mõista. Keerulist keelt kasutades või tehnilist žargooni rääkides tark näida on lihtsalt rumal.
Klientide poole pöördudes öelge neile kindlasti ainult mida nad vajavad ja tahavad teada. Olen avastanud, et kui räägite neile rohkem, kui nad teada tahavad, ja üritate lisada midagi, mis silma hakkab, suurendate mõnikord tehingu sõlmimise tõenäosust, kuid enamasti sa lihtsalt tüütad nad surnuks . Inimestel on lühike tähelepanuvõime, seega olge objektide lohistamisel ettevaatlik.
Ärge ülehinnake. Müügivead
Samamoodi, et mitte potentsiaali pakkuda klientide jaoks liiga palju teavet, ei tohiks te edasi müüa. Kui olete liiga pealetükkiv, lülitate paljud inimesed välja.
Sa peaksid mõtlema müügile nagu tutvumine. Kui lõhnad meeleheite järele, ei tõmba sind keegi. Peate olema oma müügitehnikatega ettevaatlik ja käituma nii, nagu ei tahaks müüki teha. Lõppude lõpuks, kui teie toode või teenus on nii hea, peaks isik, kellele müüte, tundma end privilegeerituna, et seda kasutada.
Kui olete üks neist inimestest, kes soovib olla veidi visa, mitte lihtsalt oodata, võite alati tekitada tunde, et tehing tuleb sõlmida. Lisaks ei paista, et müüte edasi. .
Näiteks kui mul oli konsultatsioonifirma, rääkisin potentsiaalsetele potentsiaalsetele klientidele, et kui nad tahavad minuga koostööd teha, peavad nad X kuupäevaks lepingu allkirjastama, kuna mul oli järgmise kuu jooksul ainult üks avamine. Olen seda taktikat kasutades oma sulgemismäära suurendanud üle 50%. Samal ajal ei tohiks te seda kasutada, kui see pole tõsi, sest see valetab potentsiaali kliendid - halvad viis töösuhte alustamiseks.
Ärge kaotage eesmärki silmist. Müügivead
Olete müügikoosolekutel, et müüki teha, õige ? Muidugi. Miks sa siis raiskad oma aega potentsiaalse kliendiga juhuslikel teemadel vesteldes?
Teil ei ole inimeste jagamatut tähelepanu igavesti. Seega jälgige kindlasti aega, et sõnum võimalikult kiiresti edastada. Kui teil on pärast seda vaba aega, võite hakata vestlema ühistest huvidest, kuna see aitab luua tugevamat sidet, kuid te ei tohiks seda teha enne, kui olete kõik põhitõed selgeks saanud ja olete kellegagi ühenduse loonud.
Ärge lükake müüki edasi
Kui teie toode või teenus pole valmis, on teil kalduvus mitte müüa enne, kui see on valmis. Suur probleem on selles, et ei oska ennustada, millal kõik valmis saab. Jah, teie insenerid võivad anda teile valmimiskuupäeva, kuid tõenäoliselt esineb viivitusi.
Miks siis mitte kohe müüma hakata? Te ei pea praegu klientidele oma toodet või teenust pakkuma. Saate neile tulevikus juurdepääsu anda. Kui registreerute kohe, saate neile alati nende meelitamiseks allahindlust teha.
Mulle meeldib ka müük varakult sulgeda ja ettevõtetele teada anda, et töötlemisaeg on 30–60 päeva, kuna see säästab minu aega. See toimib teenusele orienteeritud ettevõtetes väga hästi.
Ära räägi müügist mööda. Müügivead
Kui olete tehingu lõpetanud, peate õppima rääkimist lõpetama. Olen näinud, et inimesed kaotavad tehinguid lugematuid kordi, sest nad räägivad edasi pärast seda, kui väljavaade on kliendiks valmis. Nad teevad seda, öeldes midagi rumalat, mis paneb selle inimese kaks korda mõtlema.
Õppige oma suu kinni hoidma pärast seda, kui keegi ütleb teile, et soovib kliendiks saada. Kui te ei saa, on see parim aeg juhuslikel teemadel vestelda millel pole midagi pistmist poliitika ega religiooniga . Müügivead
Väljund
Sa ei pea olema hea müügimees, et tehingut sõlmida. Peate lihtsalt vältima ülalmainitud vigu. Kui saate seda teha, hakkate sõlmima rohkem tehinguid ja teenima rohkem raha.
Nii et ärge keskenduge sellele, et püüda saada ainult suurepäraseks müügimeheks. Keskenduge lihtsalt nende levinud vigade vältimisele, millest olen arutanud.
Jäta kommentaar