Jaotusläbirääkimised. Mis on jaotusläbirääkimised?

Jaotusläbirääkimised (või jaotusläbirääkimised) on läbirääkimiste tüüp, mille käigus pooled püüavad jagada teatud ressursse, varasid või väärtusi. Selliste läbirääkimiste põhieesmärk on saavutada maksimaalne kasu ja eraldada ressursse nii, et see rahuldaks kummagi osapoole huve.

Jaotusläbirääkimiste tunnuste hulka kuuluvad:

1. Võistlus ressursside pärast: Pooled alustavad läbirääkimisi eesmärgiga saada suurem osa olemasolevatest ressurssidest, olgu selleks raha, aeg, territoorium või muu vara.
2. Null summa: Jaotusläbirääkimisi peetakse sageli "nullsummaks", mis tähendab, et mida üks pool võidab, teine ​​kaotab ja vastupidi. Vahendid jaotatakse ja kogumaksumus jääb muutumatuks.
3. Rasked positsioonid: Osapooled kalduvad võtma karmi seisukohti ja läbirääkimised võivad mõnikord muutuda vastandlikumaks, kuna kumbki pool püüab oma kasu maksimeerida.
4. Läbirääkimiste taktika: Osapooltele parimate tingimuste saavutamiseks kasutatakse sageli läbirääkimistaktikat. See võib hõlmata järeleandmisi, kompromisse ja muid strateegiaid, mille eesmärk on saada soodsaid tingimusi.

Jaotusläbirääkimiste näide on olukord, kus kaks ettevõtet peavad hinna läbirääkimisi toodete müük või teenuseid. Kumbki pool püüab saada kõrgeimat võimalikku hinda (või maksimaalset kasumit), rahuldades samal ajal teise poole minimaalseid nõudmisi.

Mis on jaotusläbirääkimised?

Ärimaailmas on mitmeid olukordi, kus partnerid peavad oma ressursse jagama varem jagatud või äritegevuses teenitud. Iga osapoole eesmärk on saada maksimaalne osakaal. Seega tekivad turustushangetega seotud osapoolte vahel konfliktid. Seetõttu nimetatakse jaotusläbirääkimisi ka "win-win-läbirääkimisteks", "väärtusnõueteks" või "nullsumma läbirääkimisteks".

Jaotuspakkumise vajadus tekib siis, kui ressurssi on kindlas koguses ja puudub võimalus seda laiendada. Jaotavad läbirääkimised on nagu piruka jagamine või piruka lõikamine. KOOS vaatenurgad äri, turustajate pakkumist kasutatakse peamiselt selliste probleemide lahendamiseks nagu hind ja raha. Läbirääkimiste käigus kavatsevad mõlemad pooled veenda teist poolt valima neile kasuliku tee.

Kuidas leida oma ettevõttele suurepärane nimi

Seega püüab iga tehinguga seotud osapool välja selgitada teiste broneerimispunktid, et nad saaksid esitada tehingu, mis on teise poole broneerimispunktile kõige lähemal. Seega tagavad nad ka selle, et nad ei liiguks vaenlase reserveerimispunktist liiga kaugele. Kauba jaotamise protsess lõpeb sellega, et üks osapool nõustub kahjuga ja teine ​​pool saab tehingust kasu.

Kaubandusläbirääkimiste tähtsus. Jaotusläbirääkimised

Ärimaailmas juhtub sageli liite ja lahkuminekuid. Mõlema stsenaariumi korral kavatseb kumbki partner saada tehingust maksimaalset kasu. Kui inimesed sõlmivad partnerlussuhte, on nad täis lootust ja plaanivad ametiühingust maksimumi võtta. Kui aga tekib lahknevus, läheb asi halvasti ja kumbki pool hoolitseb selle eest, et ta ei kannaks kaotusi. Kuid mitte kõik osapooled ei saa seda teha kasu andmaja ühe kaotus on vältimatu.

Jaotusläbirääkimistel on ärimaailmas suur tähtsus. Mõnda küsimust ei saa lahendada ilma turustuspakkumisi kasutamata. Üks neist on ressursside eraldamine. Kaubandusläbirääkimiste kaudu toimuvad läbirääkimised asjaosaliste vahel. Iga levitamisprotsessis osalev osapool püüab teada saada teiste osapoolte ootusi ja püüab selle teabe põhjal läbi rääkida. Jaotusläbirääkimiste kaudu, isegi kui nad ei suuda ressursse võrdselt jagada. Kuid nad saavad tagada, et kõik saavad seda, mida nad kõige rohkem tahavad. Sel viisil, isegi kui erakond saab levitamisprotsessist väiksema osa, on nad levitamisega rahul, sest saavad, mida tahavad.

Puudused.

Turustusläbirääkimiste miinused Vaatamata sellele, et turustusläbirääkimisi on ärisfääris kasutatud pikka aega, ei ole see siiski ilma puudusteta. Allpool on loetletud mitmed jaotamise sobitamise puudused, mis muudavad selle jaotamise jaoks halvaks valikuks.

1. 1. Jaotusläbirääkimised ei ole vajalikud. Põhiline tulu jaotamise läbirääkimiste põhimõte on see, et alati on olukord, kus sa kaotad. Kui üks pool võidab, kaotab teine ​​pool kindlasti. Jaotuspakkumisel eeldatakse, et piruka suurendamise võimalust ei ole. Siiski ei ole. Kui partnerid soovivad, võivad nad pirukat laiendada. Nad saavad tagada, et kõik turustusprotsessis osalevad osapooled saavad võrdse osa. Jaotava läbirääkimismeetodi saab asendada integreeriva läbirääkimisega. Nii et konflikte saab jagada koostöö kaudu. Jaotusläbirääkimised
   2. Teine kaubandusläbirääkimiste puudus on see, et need võivad julgustada osapooli hävitavalt tegutsema. Osapoolte vahelised suhted kannatavad, sest mõlemad pooled keskenduvad liiga palju oma erimeelsustele, selle asemel, et püüda jõuda vastastikuste lahendusteni.

Jaotuskaubanduse eelised

Jaotusläbirääkimised on kasulikud vaid olukordades, kus kasu ei jagu kõigile. Jaotusläbirääkimisi kasutades võib iga osapool olla kindel, et saab läbirääkimistest maksimaalset kasu.

Näide turustusläbirääkimistest.

1. 1. • Esimene näide jaotusläbirääkimistest on see, kui inimene üritab autot osta. Selle tehinguga on seotud kaks osapoolt: müüja ja ostja. Mõlemad pooled kavatsevad tehingust maksimaalset kasu saada.

Müüja soovib autot müüa võimalikult kõrge hinnaga ja ostja soovib maksta võimalikult vähe. Läbirääkimised, mis toimuvad mõlema poole vahel, on sobiv näide jaotusläbirääkimistest. Sest mõlemad osapooled teevad edaspidi vähem äri. Seetõttu ei tasu karta oma suhte rikkumist.

Jaotusläbirääkimised

Seetõttu peavad mõlemad pooled läbirääkimisi parima pakkumise saamiseks. Lõpuks saab üks osapool tehingust parema poole. Kas müüja müüb auto hea hinnaga maha või õnnestub ostjal sellele soodsam tehing saada.

1. 1. • Jaotusläbirääkimiste kontseptsiooni rakendatakse sageli ka kinnisvaramüügis. Tehing toimub kinnisvara ostja ja kinnisvaramaakleri vahel. Kinnisvaramaakler määrab kinnisvara hinna erinevate tunnuste alusel, nagu näiteks vara asukoht ja turuväärtus.

Sel juhul kavatseb maakler kinnisvara müüa võimalikult kõrge hinnaga. Sel juhul püüab ostja saada kinnisvara eest võimalikult madalat hinda. Selle stsenaariumi korral integreerivad läbirääkimised ei toimi, kuna midagi ei saa teha tagamaks, et mõlemad pooled saaksid mõlemale poolele kasulikku olukorda. Seega rakendatakse jaotusläbirääkimiste kontseptsiooni mõlema poole vahelise tehingu arveldamiseks. Lõppkokkuvõttes võidab lepingust üks osapool, teist aga kahju.
Turustusläbirääkimised on selliste ostmisel kasulikud varade, nagu autod, autod, kinnisvara. Selliste varade hind on läbiräägitav ja pool, kes oskab läbi rääkida, saab soodsama tehingu.

Väljund

Jaotavad läbirääkimised on läbirääkimisprotsess, mis toimub ressursside jagamise protsessis osalevate osapoolte vahel. Jaotusläbirääkimiste kaudu püüab kumbki pool saada läbirääkimistest maksimaalset kasu. Siiski on integreeriv läbirääkimine parem valik kui jaotavad läbirääkimised, nagu integreerivate läbirääkimiste puhul; pooled teevad jõupingutusi, et kõik saaksid jaotusest võrdselt kasu.

 АЗБУКА

Konfliktid – kuidas neid juhtida ja samme nende lahendamiseks?