Toote turustamine on defineeritud kui protsess, mille eesmärk on saavutada maksimaalne sihtrühma jõudmine ja maksimeerida toote või teenuse kättesaadavus turul. See protsess hõlmab erinevaid strateegiaid ja kanaleid, mis aitavad tootel või teenusel lõpptarbijani jõuda. Toote turustamise olulised aspektid on järgmised:
-
Toote levitamine. Jaotuskanalid:
See on vahendajate ja müügipunktide võrgustik, mille kaudu toode liigub tootjalt lõpptarbijani. Kanalite hulka võivad kuuluda hulgi- ja jaemüügivahendajad, turustajad, jaemüüjad ja veebiplatvormid.
-
Logistika:
Tõhus logistikasüsteem mängib toodete turustamisel võtmerolli. See hõlmab varude haldamist, transporti, ladustamist ja kaupade käitlemist, et tagada õigeaegne ja probleemideta kohaletoimetamine.
-
Toote levitamine. Turundusstrateegiad:
Eduka levitamise oluline osa on turundustegevused, mille eesmärk on tekitada nõudlust, kaubamärgi äratundmine ja tarbijate meelitamine. Reklaam, müügiedendus, üritused ja pakend – see kõik mängib toote edukas tutvustamises rolli Turule.
-
Müük ja klienditeenindus:
Kui toode jõuab tarbijani, siis müügistrateegiad ja klienditeeninduse kvaliteet. See võib hõlmata müügijärgset teenindust, garantiid, kliendituge ja koolitust.
-
Ülemaailmne või kohalik kättesaadavus:
Toote turustamine võib olla suunatud kohalikule või globaalsele turule. See määrab logistika, turunduse ja strateegiad sõltuvalt territoriaalsest katvusest.
Kaasaegsed ettevõtted kasutavad sageli ülaltoodud tegurite kombinatsiooni, et tarnida oma tooteid võimalikult tõhusalt sihtgrupp.
PPC. Tasulise otsingu jaoks õige eelarvestrateegia seadistamine
Selles postituses süveneme levitamise maailma, et mõista, mis see on, kuidas see toimib ja erinevaid levitamisviise. Nii et ilma pikemalt viivitamata alustame siit -
Mis on levitamine? Toote levitamine.
Ekspertide sõnul hõlmab levitamine toote laiaulatuslikku levitamist turul, et inimesed saaksid tootele ligipääsu ja saaksid seda osta. Seda võib mõista ka kui tõhusat toodete paigutust, mis toob müüjale kasumit klientide ostude tõttu. Pole liialdus öelda, et Distribution võib määrata, kas ettevõte on edukas või mitte. Kui ettevõttel on aktiivne turustuskanal, on ettevõttel paremad võimalused müüa rohkem tooteid kui tema konkurentidel. Seda seetõttu, et kui ettevõttel on ulatuslik turustusvõrk, müüakse tooteid madalama hinnaga rohkematel platvormidel.
Selline usaldusväärne levitamisstrateegia tagab suurema kasumlikkuse ja tavaliselt neelab toorainekulud. See tagab ka toodete püsimajäämise turul pikas perspektiivis, eriti kui turutingimused on karmid. Turustuskanalid on osa allavoolu protsessist, kus põhiküsimus on selles, kuidas toode tarbijani jõuab, mitte allavoolu protsessis, kus põhiküsimus on, kes on tarnijad.
Jaotamise roll. Toote levitamine.
Turustuskanalit nimetatakse ka paigutuseks ja see võib viidata ka ettevõtte turundusstrateegiale, mis sisaldab hinda, reklaami ja toodet. Need kanalid kirjeldavad ka makseteed kliendilt tootjale. Kui tarbijal tootele juurdepääsuvõimaluste arv suureneb, suureneb kasum, kuid rohkem turustuskanaleid võib muuta nende kanalite haldamise keeruliseks. Kui turustuskanaleid on rohkem, võib see kaasa tuua väiksema kasumi, kuna tasuda tuleb ka vahendajatele. Seega on väga oluline leida tasakaal toote saadavuse ja kasumlikkuse vahel.
Jaotuskomponendid
- Turustuskanali loomisel peab olema geograafiline mitmekesisus, et tootel oleks lai haare.
- Peab olema toimiv jälgimissüsteem, eriti kui ettevõte tegeleb e-kaubandusega, et ettevõte saaks kontrollida, kas toode on õigete spetsifikatsioonidega õigesse kohta tarnitud.
- Toote pakend peab olema hästi valmistatud, et mitte kahjustada kaupa transportimise ja ladustamise ajal.
- Jaotamine hõlmab asukohtade jälgimist, nii et paigutust saab teha viisil, mis sisaldab maksimaalset kasumit.
- Kui toodet ootab turul järsk langus, peaks turustuskanal võimaldama ka toodete turult kõrvaldamist. Toote levitamine.
FMCG (Fast Moving Consumer Goods) levitamine
India FMCG-tööstuses levitavad ettevõtted oma tooteid, mis on tavaliselt madala hinnaga, suurtes kogustes ligi miljonile jaemüügipunktile. Mõnedel selle kategooria edukaimatel ettevõtetel on suured ja keerulised turustusvõrgud, sealhulgas tehased, laod, hulgimüüjad, jaemüüjad ning vedajad ja ekspediitorid. Otseturundust, mis hõlmab otsemüüki postimüügi või telefoni teel, peetakse samuti FMGC levitamise elujõuliseks lähenemisviisiks.
Tüübid. Toote levitamine.
Jaotuskanalid jagunevad tavaliselt kahte tüüpi - otsesed ja kaudsed.
1) Toote otseturustamine.
Otsekanalid on siis, kui ostja saab osta otse tootjalt. Näiteks sellised teenused nagu autopesulad ja juuksurisalongid kasutavad tavaliselt otsekanaleid, kuna seal pole vahendajaid ja klient saab otsest kasu tootja abist. Nende kanalite kaudu levitatavate toodete ja teenuste kulud on tavaliselt madalamad, kuna vahendajad ja vahendajad on kõrvaldatud.
2) Toote kaudne turustamine.
Kaudsed kanalid hõlmavad vahendajaid, kes levitavad kaupu ja teenuseid tootjalt kliendile.
Mida rohkem turustuskanaleid, seda kõrgem on toote või teenuse maksumus. See tüüp on jagatud kahte tüüpi:
- See kanal hõlmab kõiki nelja - tootjaid, hulgimüüjaid, jaekaubandus ja tarbijad. Alkohoolsed joogid on selle kanali tuntud näide, sest kehtivad seadused, mis keelavad ostjal osta otse tootjalt.
- Teine kanal kõrvaldab hulgimüüja ja tootja müüb kaubad otse jaemüüjale, kes seejärel müüb ostjale. Enamik elektroonilisi vidinaid kasutab seda kanalit, näiteks Dell, millel on ressursse müüa otse elektroonikaseadmete ostmiseks loodud jaepoodidele.
Erinevad lähenemisviisid levitamisele. Toote levitamine.
Saate valida oma toodete ja teenuste levitamiseks kolm erinevat turustusviisi.
1) Massjaotuse lähenemisviis (tuntud ka kui intensiivne jaotus)
Masslevitamiseks valivad ettevõtted need vahendajad, kes suudavad katta kogu turubaasi. Seda saate aru saada näidetest külmade jookide kohta, mida jagatakse erinevates müügikohtades, nagu müügiautomaadid, supermarketid, poed jne. Siin tulevad mängu need turustuskanalid, mis võivad täita massijaotuse eesmärki. Toote levitamine.
2) Selektiivne lähenemine levitamisele
On teatud tüüpi tooteid, mis nõuavad eritöötlust ja sel eesmärgil kasutatakse valikulist turustamist. Näiteks kui räägite mõnest elektroonikakaubast, peavad neid käsitsema kogenud käed ja nende jaoks valivad ettevõtted välja oma koolitatud töötajad, kes turustamisse kaasavad.
Ka mõned juhtivad kosmeetikabrändid valivad selle levitamisviisi, näiteks Jurlique, Estee Lauder, Clinique jne.
3) Eksklusiivne lähenemine levitamisele
Sellise turustusviisi puhul eelistaks ettevõte või tootja tegeleda ühte kindlat tüüpi vahendajaga. Parimaks kontroll Levitamisprotsessis peetakse seda levitamisviisi väga kasulikuks. Eksklusiivse turustamise lähenemisviisiga teeb turustaja tihedat koostööd tootjaga, et pakkuda isikupärasemat teenust. Turustaja vastutab tootja erinõuete ja juhiste järgimise eest. Toote levitamine.
Kuidas valida õiget turustuskanalit?
Ühte kindlat turustust, mis sobiks igat tüüpi ettevõtetele, ei ole, seetõttu on enne turustuskanali valimist oluline analüüsida, millist tüüpi tooteid või teenuseid ettevõte pakub. Kanal tuleb valida selliselt, et see haakuks ettevõtte eesmärkide ja müügieesmärkidega. Turustuskanalit valides peaks ettevõte või tootjad pöörama tähelepanu oma toodete spetsiifilistele nõudmistele, turul tegutseva kaubamärgi ettevõtte tüübile, turuosale, klientide nõudmistele, pakkumise ja nõudluse lõhedele, funktsioonide tüüpidele ja seejärel vastavalt sellele. nad peavad valima neile õige turustaja.
Vaatame mõningaid näpunäiteid, kuidas valida oma ettevõtte jaoks parim turustuskanal.
- Tarbija jaoks peab olema lisaväärtus. Näiteks kui ettevõte otsustab kasutada telefoniturundust, peab ta kindlaks tegema, kas klient soovib müüjaga rääkida või on selle kanali valimisel täiendavaid eeliseid. Kui ei, siis tuleb kasutada teist kanalit. Toote levitamine.
- Teine tegur, mida ettevõtted peavad arvestama, on see, kui kiiresti nad soovivad, et klient nende toodetele juurde pääseks. On toiduaineid, nagu liha, köögiviljad ja puuviljad, millel ei ole pikka säilivusaega ja mis võivad kiiresti rikneda. Selliste toodete puhul on eelistatav lühem turustuskanal minimaalsete vahendajatega.
- Lõpuks, kui ettevõte otsustab oma tooteid turustada mitme turustuskanali kaudu, peab ta tagama, et üks kanal ei mõjutaks teise tõhusust. Õige strateegia võib aidata ettevõtetel vältida kokkupõrkeid erinevate kanalite vahel. Näiteks kui ettevõte müüb oma tooteid jaeturgudel ja internetis, peab ta jälgima, et mõlemas nimetatud kanalis müüdavate toodete kvaliteedis ei oleks erinevusi ning mõlemas kohas oleks piisavalt laoseisu.
Levitamine lõpetatud!
Enne turustuskanali valimist on oluline uurida turgu ja mõista selle nüansse, et ettevõte saaks kasumit teenida. Isegi kui toode või teenus on uuenduslik ja ainulaadne, on oluline õiget tüüpi turustuskanal, et see jõuaks õige sihtrühmani. Turustuskanali valik on sama oluline kui toode ise. Toote levitamine.
Niisiis, kui oluliseks peate turustuskanaleid turul kohaloleku ja ettevõtte jätkusuutlikkuse optimeerimiseks? Kas teil on oma ettevõttele turustuskanali valimisel muid asjakohaseid kriteeriume? Valgustage meid oma mõtetega levitamisstrateegia tähtsuse kohta ärijuhtimine ja turul.
Trükikoda АЗБУКА
Jäta kommentaar