Aholkularitza enpresa. Aholkularitza-enpresa bat aukeratzea ez da lan erraza, batez ere lehenago batekin lan egin ez duten enpresentzat. Aholkularitza-agentzia ia guztiek diote eskarmentu handia eta ezagutza zabala dutela eskaintzen dituzten zerbitzuei buruz. Horietako askok zorro zabalak dituzte amaitutako dozenaka proiektu eta berrikuspen bikainekin. Beraz, nola ebaluatu zein aholkularitza-enpresak funtzionatuko duen onena eta zure negozio-helburuak lortzen lagunduko dizu?
Artikulu honetan aurkezten dizuegu funtsezko alderdiak aholkularia aukeratzerakoan kontuan hartu beharrekoa. Onartzen dugu ikuspuntua aholkularitza-enpresa baten bezeroa eta eztabaidatu enpresa txikiek zein erakunde handiek erabil ditzaketen aholku praktikoak. Ondo etorriko dira proiektu jakin baterako bazkide bat aukeratzerakoan, baita epe luzerako negozio-harreman bat hastea erabakitzen duzunean ere.
Zein da aholkularitza enpresaren profila?
Aholkularitza enpresa bat aukeratzeko irizpiderik garrantzitsuena behar zehatz bati erantzuteko gaitasuna da. Aholkulari baten bilaketa, beraz, definizio batekin hasi behar da beti helburu zehatzetarako enpresak bete beharko duela. Ezagutza hori daukazunean bakarrik hasi zaitezke proposamenak aztertzen - enpresa helburu horiek lortzeko nahikoa gai den egiaztatzea, hau da, profil egokia duen ala ez. Aholkularitza enpresa
Hainbat aholkularitza-enpresa daude. Bakoitzak konpetentzia desberdinak ditu eta negozio arlo ezberdinetan espezializatuta dago. Hona hemen adibide batzuk:
- gaitasun-eskaintza zabalena duten enpresak , askotan finantza-aholkularitzaren sektoretik sortuak eta pixkanaka beren jarduerak zabaltzen ari direnak (adibidez, PwC),
- kudeaketa aholkularitzako enpresak (adibidez, Bain & Company),
- enpresei, batez ere, merkatu eta produktuen arloetan aholkularitza (adibidez, PMR),
- arlo batean espezializatutako enpresak , adibidez, aholkularitza teknikoa edo ingurumen aholkularitza.
Eta hasierako erreakzioa sarritan arreta estua duen agentzia bat aukeratzea bada ere, merezi du une batez pausatzea beste aukera batzuk aztertzeko. Nitxo eremu bateko aholkulari bat agian ez da beti bazkide egokia izango.
Negozioaren arazoa zabalagoa bada eta industria eta merkatu ezberdinen ezagutza eskatzen badu, gaiari ikuspegi anitzetatik heltzeko gaitasuna arloko esperientzia bezain garrantzitsua da. Hori ere garrantzitsua da epe luzerako lankidetza kontuan hartuta. Orduan, arlo askotan esperientzia duen eta behar denean beharrezko laguntza eskain dezakeen aholkulari bat beharko duzu.
Zein zerbitzu? Aholkularitza enpresa
Proiektuaren helburuak zehaztea ere lagungarria da aholkularitza enpresak bezeroaren beharrei erantzuten dien zerbitzu sorta eskaintzen duen erabakitzeko. Merezi du denbora pixka bat hartzea zer eskaintzen duten jakiteko eta aholkulariek laguntza integrala eman dezaketen edo proiektuaren fase jakin batzuetan soilik lagundu dezaketen ikusteko.
Jakina, beharrezko trebetasun guztiak ez dituen agentzia bat aukeratu dezakezu. Baina kontuan izan behar duzu horrek bi egoera hauetako bat ekar dezakeela:
- aholkularitza-agentziak beste pertsona bati utziko dio lanaren zati bat, eta, nolabait, proiektuaren zati hori mugatzea edo kontrola galtzea ekar dezake.
- bezeroak beste aholkulari batzuk bilatu beharko ditu proiektuaren gainerako faseak burutzeko - honek lan osagarria dakar, hala nola bikotekide berri baten bila eta zure enpresaren plan estrategikoekin ezagutzea.
Adibidea
Bezero batek merkatu berri batean sartzeko interesa badu, hainbat aholkulari mota daude eskuragarri. Batzuek gai orokorragoekin lagunduko diete, eta beste batzuek espezializatuagoekin. Aholkularitza enpresa
Merkatu berri batean sartzen zaren heinean merkatuaren azterketa eta aholkularitza eskaintzen duen aholkularitza-enpresa bat aukera ona izango litzateke, are hobe agentziak merkatu-ikerketetan esperientzia badu (kontsumitzaileen portaeraren eta lehentasunen analisia, markaren ikerketa, lehiakideen azterketa, produktuaren kontzeptua eta probak). etab.) .d.). Zerbitzu-aukera zabal honek proiektua bere osotasunean tratatzea bermatzen du, erakunde gehigarririk inplikatu beharrik gabe. Aitzitik, ikerketa zentrorik ez duten enpresek proiektuaren zati bat azpikontratatuen esku utziko dute. Merkatu berri batean aurreikusitako sarrerak beste enpresa bat eskuratzea ere barne hartzen duenean, gaitasun osagarriak beharko dira.
Helburuko merkatuaren ikerketa eta azterketa ez ezik, garatzeko laguntza ere eskaintzen duen aholkularitza-enpresa bat beharko duzu merkatuan sartzeko estrategiak eta erosketak egitea (sozietate erosleak). Ondorioz, merkatu jakin batean jarduten duen enpresa bat erostea erabakitzen duen bezero batek bazkide berarekin lan egiten du proiektu osoan zehar. Aholkularitza enpresak bezeroa merkatuan sartzeko prestatu ez ezik, prozesu osoan zehar gidatuko du eta laguntza emango dio merkatu berriko lanaren hasierako faseetan (adibidez, interesdun alderdiak identifikatu eta negoziazioak egitea). Aholkularitza enpresa
Zein merkatutan lan egiten du aholkulariak? Aholkularitza enpresa
Aholkulariak aukeratzeko irizpide garrantzitsuenetako bat (salbu zerbitzuen prezioak) industriako esperientzia izan ohi da. Eta hori zuzena da, proiektuaren eraginkortasuna horren araberakoa baita.
Egiaztatu behar duzun lehenengo alderdia sektore jakin batean burututako proiektuen ezagutza eta kopurua da (adibidez, elikagaiak, farmazia, eraikuntza, IKTak, txikizkako merkataritza). Xehetasun batzuk aurkitzea gomendatzen dizugu:
- zein motatako proiektuak egin zituen enpresak industria jakin batean,
- ospatu zirenean
- zergatik aukeratu zuen bezeroak proiektuaren esparru zehatz hau,
- zergatik bezeroak erabaki zuen agentzia honekin lankidetzan aritzea,
- bezeroa konpainiaren lanarekin pozik zegoen ala ez,
- bezeroa beste proiektu batzuekin itzuli zen.
Beste alderdi garrantzitsu bat honako segmentu hauetan enpresaren esperientzia ulertzea da: B2B (business-to-business) eta B2C (business-to-consumer). Segmentu horietako bakoitza arau guztiz ezberdinek gobernatzen dute. Aholkularitza-proiektu baten gaia negozio-bezero bati zein banakako bezero bati zuzendutako produktu edo zerbitzu bat bada, bi segmentuetako esperientzia ezinbestekoa da.
Zein herrialdetan jarduten du konpainiak? Zein da euren negozio eredua nazioarteko merkatuetan?
Herrialde (edo herrialde) jakin bateko proiektu bat erabakitzerakoan, komeni da kontsulta-enpresak herrialde horietan nola funtzionatzen duen egiaztatzea. Hona hemen bi eredu nagusiak:
- Konpainiak bulego bat du herrialde honetan. Beren proiektuak tokiko bulego batean lan egiten duten aholkulariek gauzatzen dituzte. Aholkularitza enpresa
- Enpresak ez du bulegorik herrialde zehatz batean, baina eskualdean aktibo dago. Egoera horretan, bi ikuspegi hauetako bat har dezake: merkatu jakin batean esperientzia duten aholkulariak eskuordetu ditzake (batzuetan tokiko hizkuntzan hitz egiten dutenak) edo proiektuak aurrera eramateko bazkideak edo azpikontratak ekar ditzake. Bi kasuetan, merezi du egiaztatzea zer esperientzia duten aholkulariek merkatu jakin batean. Eta bazkide batekin lan egiten duen enpresa baten kasuan, elkarrekin zer proiektu gauzatu dituzten eta proiektu horien kalitatea zein den ere aztertu beharko litzateke.
Aukeratzea are zailagoa izango da enpresa batek kokapen geografiko ezberdinetan proiektu desberdinak egiten baditu. Orduan erabakigarria den faktorea negozio-arlo jakin batean eta/edo produktu-kategoria jakin batean esperientzia izan behar du, herrialde zehatz bateko esperientzia baino. Horrek ez du esan nahi ez garenik ziur egon behar aholkularitza enpresa nazioarteko proiektuak egiteko gai denik, eta hala bada, zein herrialdetan.
Proiektu bat hainbat herrialdetan aldi berean gauzatzea aurreikusten denean, beste galdera bat sortzen da. Enpresak esperientzia al du herrialde askotan aldibereko lana koordinatzen, batzuetan kontinente ezberdinetan, ordu-zona ezberdinetan eta kultura ezberdinetan? Batzuetan, proiektu batek emaitza etsigarria izan dezake (edo erabat huts egin dezake) proiektu multinazional konplexuak kudeatzeko ezintasunagatik.
Nola komunikatzen da aholkularitza-enpresa bat bezero batekin?
Aholkularitza enpresak proiektua nola kudeatzen duen garrantzitsua izan daiteke bezeroarentzat. Faktore garrantzitsu bat enpresak erantzukizunak nola banatzen dituen da. Eta, horrez gain, nola banatzen dituen ardura arloak proiektuko taldeko kideen artean. Hori bereziki garrantzitsua da proiektuak gaitasun, merkatu edo gai-arlo ezberdinez osatuta dagoenean.
Hemen faktore nagusia da bezeroarekin komunikazioa. Ematen duen moduan antolatu behar da informazio osoa bezeroari proiektuari buruz, baina baita ahalik eta modu laburrenean ere. Hainbat pertsonek proiektu batean lan egiten badute (askotan arlo jakin bateko espezialistak, proiektuaren zati txiki baten arduradunak) eta koordinatzaile bakarra ez badago, orduan hau ez da irtenbide erosoa bezeroarentzat.
Proiektu-kudeatzaile bat badago, proiektuetan lan egiten duen aditu baten gaitasunik ez badu ere, hau abantaila handia da bezeroarentzat. Proiektu-zuzendariak taldearen eta bere lana kontrolatuko du, proiektuaren alderdi guztiei buruzko informazioa bilduko du, bezeroari jakinarazi eta balizko arriskuen berri emango dio. Horrela proiektuaren arduradunak iritzia eman dezake bezeroarekin komunikazioa proiektuaren fase bakoitzean eta sor daitezkeen arazoei buruzko informazioa ematea. Aholkularitza enpresa
Kontaktu-puntu bakarra izatea erosoagoa da bezeroarentzat halaber, iruzkin kritiko bat egin behar duenean edo lanaren zati batekin edo osoarekin atsekabea adierazi behar duenean. Egoera horretan, kritikak zuzentzen zaizkion pertsona bakarra proiektuaren arduraduna da. Bezeroak ez du kezkatu behar identifikatutako arazoaren erantzukizuna enpresari esleitzeaz, arazoa barnean konponduko baitu produktu-kudeatzaileak.
Norentzat egiten zuen lan aholkularitza enpresak?
Enpresa batekin harremana ezarri aurretik egiaztatu beharko zenukeen beste elementu bat bezeroen zorroa da. Horri esker, enpresaren profilari eta jarduerei buruzko zenbait ondorio atera daitezke. Hala ere, haietan konfiantza izateko, formulatutako hipotesiak baieztatu behar dituzu bikotekide potentziala gehiago egiaztatzean.
Hona hemen adibide batzuk:
- enpresa batek nazioarteko eragile handiekin lan egiten badu, proiektu multinazional konplexuak ezarri dituela pentsa daiteke,
- zorroa batez ere tokiko enpresek osatzen badute, horrek esan nahi du enpresa ez dela soilik proiektu handietara bideratzen, baizik eta bezero txikiagoentzako proiektu txikiagoak ere egin ditzakeela.
- zorroa hainbat industriatan jarduten duten enpresek soilik osatzen badute, industriaren espezializazioa suposa daiteke,
- Enpresa baten bezeroak industria ezberdinetakoak badira, enpresak espezializazio funtzional bat izan dezake (adibidez, merkatuaren azterketa, produktuen probak eta ezarpena, finantzaketa). Aholkularitza enpresa
Zein lotura ditu enpresak?
Erreferentziak enpresa bati eta bere lorpenei buruzko ezagutza-iturri oso erabilgarriak dira, baina askotan ahaztu gabe. Praktika on bat kontuan hartzen ari zaren enpresaren iritziak aztertzea da. Baina hori ez da nahikoa etorkizuneko negozio-bazkide bat zehaztasunez ebaluatzeko.
Hori dela eta, merezi du aholkulariari bezero batekin edo birekin hitz egiteko aukerari buruz galdetzea ezagutza osagarriak lortzeko. Enpresa hauekin hitz egitean, besteak beste, honako hauei buruz galdetu dezakezu:
- lankidetzarekin oso pozik,
- hornitutako materialen kalitatea,
- komunikazio modua eta abiadura,
- malgutasuna proiektuaren ezarpenean,
- merkatuen eta negozioen gaien ulermen maila.
Ez da arraroa enpresa bateko hainbat bezerorekin hitz egiteko eskatzea; izan ere, ohiko praktika da industrian.
Zein da prezio-kalitate erlazioa?
Ordezkatzen dugun aholkularitza-enpresa aukeratzeko azken irizpidea proiektuaren kostuaren estimazioa da. Elementu hau oso subjektiboa da. Hori dela eta, hautua kontuan hartu beharko zenuke, enpresaren gaitasunak, proiektuaren tamaina, finantzaketa-metodoa, etab. Oso galdera zabala da, beraz, ohiko bi kasutan bakarrik jarri nahi dugu arreta. Aholkularitza enpresa
Aholkularitza-proiektu batzuek –bere espezifikoak direla eta– arlo jakin batean aditu nagusi gisa aitortutako aholkularitza-enpresa bat beharko dute. Proiektu horietako batzuk izan daitezke, adibidez, merkatu-analisi-proiektuak, banku edo beste finantza-erakunde batetik finantzaketa lortzeko edo merkatu publikoaren eskakizunekin lotutako txostenak egiteko.
Bezeroak aholkularitza-enpresa ezagun (eta, beraz, garesti) batekin lan egitea aukera dezake. Agian prezio-kalitate erlazioak iradokiko lukeena baino askoz ere garestiagoa, baina erabakigarria ospea eta ospea izan daiteke. markaren indarra.
Sarritan gertatzen da enpresa handiek aholkularitza enpresa handiekin soilik lan egiten dutela. Azter dezagun une batez beste ikuspegi bat. Enpresa txiki (baina profesional eta konpetentea) aukera ematen bazaio, proiektua askoz ardura eta ardura gehiagorekin gauzatu daiteke, eta proiektuaren esparruarekiko jarrera malguagoa izango da bezero handi batek duen garrantziagatik. bezero handi bat. enpresa txikiagoa. Kasu honetan printzipioa diruaren balioa aukera bikaina izan daiteke.
Iruzkin bat idatzi