Publizitate aurrekontua enpresa batek denbora-tarte jakin batean publizitate kanpainetara eta marketin-jardueretara bideratzen dituen edo bideratzeko asmoa duen baliabide ekonomikoak adierazten ditu. Aurrekontu honek publizitateari lotutako gastu guztiak hartzen ditu bere gain, sustapen-materialak sortzea, komunikabideetan edo sarean iragarkia, sustapenak eta bestelako marketin-jarduerak barne.

Publizitate-aurrekontuaren tamaina zehaztea enpresa baten marketin-jardueren plangintza estrategikoaren zati garrantzitsu bat da. Aurrekontuaren tamaina faktore askoren araberakoa izan daiteke, besteak beste, industria, ingurune lehiakorra, kanpainaren helburuak eta konpainiaren baliabide ekonomikoak.

Publizitate-aurrekontua finkoa izan daiteke, eta enpresak berdin banatzen du denbora-tarte jakin batean, edo aldakorra, eta horri esker, merkatu-baldintzei eta publizitate-kanpainen eraginkortasunari erantzuteko aukera ematen du. Zure publizitate-aurrekontuaren kudeaketa eraginkorrak zeregin garrantzitsua du zure marketin-helburuak lortzeko eta zure publizitate-inbertsioaren etekinik handiena bermatzeko.

Zergatik da garrantzitsua aurrekontua publizitatean?

Aurrekontuak publizitatean garrantzitsua da etapa estrategikoan enpresaren marketin-jarduerak planifikatzea. Hona hemen iragarkietan aurrekontuak egitea garrantzitsua den arrazoi nagusi batzuk:

  • Baliabideen definizioa:

Aurrekontu bati esker, enpresa batek argi eta garbi zehazten du zenbat baliabide (finantza eta denbora) bideratu nahi dituen publizitate kanpainetara. Hau garrantzitsua da planifikazio eraginkorra eta kostuak kontrolatzeko.

  • Helburuak ezartzea eta planifikatzea:

Aurrekontua ezartzeak zure marketin-helburuak definitzen eta horiek lortzeko ekintza-plana garatzen laguntzen dizu. Horrek plangintza-prozesua egituratzen du eta publizitate-estrategiaren ikuspegi sistematikoa eskaintzen du.

  • Publizitate aurrekontua. Kostuen kontrola:

Aurrekontua publizitate kanpainen kostuak kontrolatzeko oinarri gisa balio du. Enpresek aurrekontua nola betetzen den zehaztasunez jarrai dezakete eta beharrezko doikuntzak egin ditzakete kostuak gainditzeko.

  • Kostuen optimizazioa:

Aurrekontu baten laguntzaz, enpresa batek publizitate- eta marketin-bide mota ezberdinen arteko baliabideen esleipena optimiza dezake. Horri esker, sustapen-metodo eraginkorrenetan zentratu zaitezke.

  • Eraginkortasunaren neurketa:

Aurrekontu jakin batek publizitate kanpainen eraginkortasuna neurtzeko aukera ematen du. Lortutako kostuak eta emaitzak alderatzeak estrategia arrakastatsuak identifikatzen eta eraginkortasunik gabekoak zuzentzen laguntzen du.

  • Publizitate aurrekontua. Epe luzerako plangintza:

Publizitate-aurrekontuak enpresei euren marketin-ahaleginak epe luzera planifikatzeko aukera ematen die. Hau bereziki garrantzitsua da xede-publikoarekin interakzio eraginkorragoa izateko eta marka iraunkorraren ospea sortzeko.

  • Erabaki informatuak hartzea:

Ezarritako aurrekontua publizitate-kanpainak planifikatzeko eta gauzatzeko prozesuan erabaki informatuak hartzeko oinarri bihurtzen da. Horrek ustekabeko edo arrazoirik gabeko gastuak saihesten laguntzen du.

Oro har, publizitate-aurrekontua tresna garrantzitsua da publizitate baliabideak modu eraginkorrean kudeatzeko, marketin-helburuak lortzeko eta epe luzerako bermatzeko. estrategia arrakastatsua markaren sustapena.

Mailak. Publizitate aurrekontua

1) Ahalik eta gehien gastatzen dugu publizitatean.

Planteamendu honek enpresek ahalik eta diru gehien gastatzera bultzatzen ditu beren publizitate- eta marketin-helburuak lortzeko. Hemengo hipotesia da gastu gehiagok ikusgarritasun handiagoa eta, beraz, salmenta gehiago esan nahi duela. Hala ere, metodo honek kudeaketa zaindua behar du enpresak bere finantza-gaitasunak gainditzen ez dituela ziurtatzeko.

2) Zure salmenten ehuneko baten banaketa.

Metodo honek salmenten ehuneko jakin bat marketin-aurrekontura bideratzea dakar. Ikuspegi honek publizitate-gastua negozioaren arrakasta mailarekin lotzen du berez, sistema orekatu eta autoerregulatzailea eskainiz. Hala ere, gogoratu behar da esleitutako ehunekoa errealista eta iraunkorra izan behar dela.

3) Publizitate aurrekontua. Gastua zure lehiakideak gastatzen duenarekin alderatuta.

Planteamendu horretan, enpresa baten marketin-aurrekontua lehiakideen erosketa-ohiturek zehazten dute. Estrategia honek negozio batek bere publizitate-presentzian lehiakorra izaten jarraitzen duela berma dezake. Hala ere, oso garrantzitsua da enpresaren finantza egoera eta merkatuko posizioa kontuan hartzea, lehiakideak itsu-itsuan kopiatzeak kostuak gainditzea ekar dezakeelako.

4) Helburu eta helburuetan oinarritutako aurrekontuak egitea.

Ikuspegi honek publizitate-aurrekontua publizitate- eta marketin-helburu zehatzen inguruan moldatzen du. Publizitate-kanpaina bakoitzari aurrekontu kopuru jakin bat esleitzen zaio enpresaren helburu orokorrerako duen garrantziaren arabera. Estrategia honek kanpaina garrantzitsuenek finantzaketa nahikoa dutela bermatzen du eta baliabideen erabilera eraginkorra bultzatzen du.

Metodoak. Publizitate aurrekontua.

Hainbat metodo daude publizitate-aurrekontua zehazteko, eta metodoa aukeratzea hainbat faktoreren araberakoa da, hala nola negozio mota, kanpainaren helburuak, ingurune lehiakorra eta beste batzuk. Metodo nagusietako batzuk honako hauek dira:

  1. Salmenten ehunekoa:

    • Metodo honek aurrekontua enpresaren guztizko salmenten ehuneko gisa definitzen du. Adibidez, aurrekontua aurreikusitako urteko salmenten % 5ean ezarri daiteke. Metodo hau erabiltzeko erraza da, baina baliteke epe luzerako helburuak edo merkatuaren ezaugarriak kontuan ez hartzea.

  2. Helburua eta zeregina:

    • Metodo hau erabiltzean, enpresak zeregin zehatzak zehazten ditu eta publizitate-helburuak kanpainak. Ondoren, zeregin horiek betetzearen kostua kalkulatzen da eta horren arabera aurrekontua zehazten da. Metodo hau zehatzagoa da eta marketin-helburu zehatzak hartzen ditu kontuan.

  3. Parekidetasun lehiakorraren konparazioa:

    • Konpainiak bere publizitate aurrekontua industriako lehiakideen gastuaren arabera ezartzen du. Metodo honek suposatzen du konpainiak bere lehiakideen gutxi gorabehera gastatu behar duela. Hala ere, horrek ez ditu beti konpainiaren benetako beharrak islatzen.

  4. Aurrekontua merkean metodoa erabiliz:

    • Metodo honek publizitate-aurrekontua zehazten du enpresa batek publizitatean zenbat gastatu dezakeen bere negozio nagusia arriskuan jarri gabe. Metodo sinplea da, baina baliteke publizitate kanpainaren beharretara ez egokitzea.

  5. Eraginkortasun ratioaren indizea:

    • Metodo honek publizitatearen eraginkortasuna hartzen du kontuan. Publizitate-aurrekontua publizitate-kanpaina batek sortutako irabazien ehuneko gisa definitzen da. Zenbat eta eraginkorragoa izan kanpaina, orduan eta handiagoa izan daiteke aurrekontua.

  6. Epe finkoko aurrekontua:

    • Enpresak epe jakin baterako aurrekontu finko bat ezartzen du, hilabete baterako edo hiruhileko baterako, esaterako. Horri esker, gastuak kontrolatu eta zure aurrekontua denbora-tarte jakin batean kudeatu ditzakezu.

Metodoa aukeratzea enpresaren egoera zehatzen eta helburu estrategikoen araberakoa da. Askotan enpresek hainbat metodo konbinatzen dituzte edo planteamendu konplexuagoak erabiltzen dituzte publizitate-aurrekontua zehazteko.

Nola sortu publizitate aurrekontua?

Publizitate-aurrekontua sortzea prozesu estrategikoa da, eta hainbat faktore arretaz aztertu eta kontuan hartu behar ditu. Hona hemen publizitate-aurrekontua sortzen lagun zaitzaketen urratsak:

  1. Zehaztu publizitate-kanpainaren helburuak:

    • Zehaztu zer lortu nahi duzun zure publizitate kanpainarekin. Hau igoera izan liteke salmentak, markaren kontzientzia areagotzea, bezero berriak erakartzea, etab.

  2. Publizitate aurrekontua. Aztertu merkatua eta lehiakideak:

    • Egin merkatuaren azterketa eta aztertu zer publizitate-estrategia erabiltzen ari diren zure lehiakideek. Honek zure publizitate-ahaleginak zein lehiakorra izan behar duen erabakitzen lagunduko dizu.

  3. Definitu zure xede-publikoa:

    • Zehaztu nor den zure xede-publikoa. Honek zure xede-publikoarengana iristeko kanal eta metodo onenak aukeratzen lagunduko dizu.

  4. Publizitate aurrekontua. Hautatu publizitate kanalak:

    • Erabaki zein publizitate-kanal izango diren eraginkorrenak zure helburuak lortzeko. Honek kanal digitalak izan ditzake (gizarte komunikazioa, bilaketaren publizitatea), kate tradizionalak (telebista, irratia, inprimatutako komunikabideak) eta beste.

  5. Garatu aurrekontu-parametroak:

    • Zehaztu zenbat diru esleitu nahi duzun publizitaterako. Aurrekontua ezartzeko hainbat metodo kontuan hartu, hala nola, salmenten ehunekoa, helburuak eta helburuak, lehiakideekin alderatzea, etab.

  6. Banatu zure publizitate-aurrekontua osagaietan:

    • Zatitu zure publizitate-aurrekontua osagai nagusietan, hala nola, publizitate-materialen ekoizpena, publizitate-jartzea, publizitate agentziaren kostuak, ekitaldiak eta abar.

  7. Aurrekontu Esleipen Plana zehaztu:

    • Erabaki zure funtsak kanal eta euskarri ezberdinetan nola banatuko diren. Kontuan izan kanal bakoitzaren eraginkortasuna eta zure helburuekin nola egokitzen den.

  8. Jarraitu eta ebaluatu emaitzak aldizka:

    • Ezarri neurketak zure publizitate-kanpainaren eraginkortasuna neurtzeko. Jarraitu zure emaitzak aldian-aldian eta prest egon zure aurkikuntzen arabera aurrekontuan eta estrategian doikuntzak egiteko.

  9. Publizitate aurrekontua. Sortu publizitate-kanpainen egutegia:

    • Zehaztu zure publizitate-kanpainen denbora-tartea. Kontuan izan urtarotasuna, industriaren ezaugarriak eta aldi desberdinetan iragarkiaren eraginkortasunean eragina izan dezaketen beste faktore batzuk.

  10. Mantendu malgutasuna:

    • Publizitatearen panorama etengabe aldatzen ari da eta garrantzitsua da malgua izatea. Prest egon zure aurrekontua eta estrategia merkatuaren baldintza aldakorren arabera egokitzeko.

Publizitate-aurrekontua sortzea xehetasunei arreta, trebetasun analitikoak eta aldizkako doikuntzak egiteko borondatea eskatzen duen prozesu errepikakorra da.

Zer sartu aurrekontuan?

Publizitate aurrekontu batek osagai desberdinak izan ditzake kanpainaren helburuen, estrategiaren eta izaeraren arabera. Hona hemen publizitate-aurrekontu batean sar daitezkeen elementu nagusiak:

  1. Iragarki-materialen ekoizpena:

    • Horrek sustapen-materialak sortzeko kostuak barne hartzen ditu, hala nola pankartak, bideoak, irudiak, testuak eta bestelako sormen-elementuak diseinatzea.

  2. Publizitate aurrekontua. Iragarki-jartzea:

    • Honen barruan sartzen da hautatutako kanaletan iragarkiaren kostua, hala nola inprimategia, telebista, irratia, internet, sare sozialak eta beste.

  3. Publizitate agentziak:

    • Publizitate agentzia bat erabiltzen baduzu, kontuan hartu haien zerbitzuen kostuak, plangintza estrategikoa, sormen garapena, komunikabideen plangintza, etab.

  4. Publizitate aurrekontua. Ekitaldiak eta promozioak:

    • Zure publizitate-ahaleginak ekitaldiak, sustapenak, zozketak edo bestelako sustapenak barne hartzen baditu, kontuan hartu horiek antolatzearen kostuak.

  5. Marketing digitala tresnak:

    • Marketin digitaleko tresnen kostuak nabarmenak izan daitezke.

  6. Publizitate aurrekontua. Ikerketa eta Analitika:

    • Merkatu-ikerketetarako, analisirako eta publizitate-errendimenduaren jarraipena egiteko gastuak aurrekontuan sar daitezke erabaki estrategiko gehiago informatu ahal izateko.

  7. Taldearen prestakuntza eta garapena:

    • Barne-taldeak badituzu, hornitu behar diren baliabideak trebatzeko eta garatzeko, publizitate-estrategiak gauzatzeko konpetenteak izan daitezen.

  8. Publizitate aurrekontua. Bezeroarentzako arreta eta zerbitzuak:

    • Zure publizitate-kanpainak bezeroen trafikoa areagotzen badu, kontuan hartu zerbitzua eta bezeroarentzako laguntza hobetzeko kostu posibleak.

  9. Ezusteko gastuetarako erreserba:

    • Sartu zure aurrekontuan erreserba bat ezusteko gastuetarako edo ingurumenean ezusteko aldaketetarako.

  10. Barne gastuak:

    • Kontuan hartu barne-kostuak. Hau publizitate jarduerekin lotuta egon daiteke: ekipamendua, softwarea, langileen prestakuntza, etab.

Gogoratu enpresa bakoitzak bere behar eta ezaugarri bereziak izan ditzakeela. Aurrekontua zure negozioaren baldintza eta helburu zehatzetara egokitu behar da. Garrantzitsua da, halaber, aldian-aldian gastuak kontrolatzea eta aztertzea zure aurrekontua modu eraginkorrean kudeatzeko kanpainan zehar.

Publizitate aurrekontu on baten matematika.

Publizitate aurrekontua sortzeko orduan, matematika da, ez asmakizunak. Kontuan hartu beharreko funtsezko faktoreetako bat da inbertsioaren itzulera (ROI). Ziurtatu nahi duzu publizitatean gastatzen duzun diruak etekin positiboa ematen diola zure negozioari. Horrek esan nahi du zure kanpainen arrakasta arretaz jarraitzea eta zure aurrekontua horren arabera doitzea.

Kontuan hartu beharreko beste alderdi garrantzitsu bat zure xede-publikoa da. Demografia ezberdinek modu ezberdinean erantzun dezakete publizitate mota batzuei, beraz, garrantzitsua da zure aurrekontua eta estrategiak egokitzea. Horrek zure xede-publikoen artean ezagunak diren plataformetan edo euskarrietan inbertitzea izan daiteke.

Enpresek publizitate-aurrekontua sortzean egiten duten akats arruntetako bat da ez dituztela loturiko kuota guztiak kontuan hartzen. Hau ez da benetako publizitate-espazioa edo materiala ordaintzea soilik, baizik eta, esaterako, zerbitzuengatik Diseinu grafikoa, copywriting eta marketin automatizazio tresnak. Kostu hauek azkar gehi daitezke, beraz, garrantzitsua da aurrekontuan kontuan hartzea.

Garrantzitsua da, halaber, industriaren joerak zaintzea eta zure aurrekontua horren arabera egokitzea. Esate baterako, zure xede-publikoaren artean indarra hartzen ari den plataforma edo publizitate-teknika berri bat badago, baliteke zure aurrekontuaren zati bat arlo horretara birlokatzea merezi duena. Bestalde, estrategia edo plataforma jakin bat eraginkorra ez bada, komenigarria izan daiteke horretan gastuak murriztea. Garrantzitsua da, halaber, aurrekontu malgua izatea, aldaketetara edo ezusteko egoeretara egokitu daitekeena.

Nola kontrolatu zure publizitate aurrekontua?

Zure publizitate aurrekontua kontrolatzea hura ezartzea bezain garrantzitsua da. Horri esker, zure marketin-ahaleginen eraginkortasuna kontrola dezakezu eta behar izanez gero doikuntzak egin ditzakezu. Hona hemen jarraitzeko neurketa gako batzuk:

1) Publizitate-gastuaren itzulera (ROAS)

Publizitate-kanpaina digital baten eraginkortasuna neurtzen duen marketin metrika bat da. ROASek lineako negozioei zein metodo funtzionatzen duten ebaluatzen laguntzen die. Nola hobetu ditzaketen etorkizuneko publizitate-ahaleginak. Funtsean, publizitatean gastatzen duzun dolar bakoitzeko zenbat diru-sarrerak sortzen ari zaren erakusten du. Iragarki batek sortutako diru-sarrerak iragarki horretan gastatutako diruarekin zatituz kalkulatzen da.

ROAS formula = publizitate-kanpainaren diru-sarrera/iragarki-kanpainaren kostua.

2) Publizitate aurrekontua. Iragarkien salmenta-kostua (ACoS)

Hau Amazonen babestutako publizitatea erabiltzen duten saltzaileek erabiltzen duten funtsezko metrika da. ACoS-k publizitate-gastuaren ratioa salmentei zuzenduta adierazten du eta Amazon-en publizitate-kanpainen eraginkortasuna neurtzeko erabiltzen da. Zenbat eta ACoS txikiagoa izan, orduan eta ROAS handiagoa.

ACoS Fromula = Iragarki-gastua ÷ Publizitate-sarrerak * 100

OHIKO GALDERAK . Publizitate aurrekontua.

  1. Nola zehaztu nire negoziorako publizitate-aurrekontu optimoa?

    • Aurrekontu-tamaina optimoa faktore askoren araberakoa da, besteak beste, helburuak, ingurune lehiakorra, xede-publikoa eta estrategia. Gomendagarria da azterketa bat egitea eta zure helburuak lortzeko zenbat diru beharko diren zehaztea.

  2. Nola aukeratu publizitate kanal digitalaren eta tradizionalaren artean?

    • Aukera zure xede-publikoaren, produktuaren edo zerbitzuaren izaeraren, aurrekontuaren eta beste faktore batzuen araberakoa da. Kanal digitalek normalean emaitzen malgutasun eta neurgarritasun handiagoa eskaintzen dute.

  3. Zenbat aldiz eguneratu beharko zenuke zure publizitate-aurrekontua?

    • Kanpainaren eta aurrekontuaren eraginkortasuna aldizka kontrolatzea gomendatzen da. Egokitzapenak beharrezkoak izan daitezke merkatuko baldintzetan edo barne-faktoreetan aldaketarik gertatuz gero.

  4. Nola neurtu publizitatearen eraginkortasuna?

    • Publizitatearen eraginkortasuna hainbat neurketen bidez neur daiteke, hala nola, bihurketak, markaren ezagutza, ROI (inbertsioaren itzulera), CTR (klik-tasa) eta beste batzuk. Kanpainaren helburuen araberakoa da.

  5. Kontingentzia-erreserba bat sartu beharko zenuke zure aurrekontuan?

    • Bai, kontingentzia-erreserba bat sartzea gomendatzen da kanpainan zehar egon daitezkeen aldaketak prestatzeko eta finantza-malgutasuna emateko.

  6. Publizitate aurrekontua. Zer faktorek eragiten dute publizitate kanalen aukeraketan?

    • Faktoreak honako hauek dira: xede-publikoa, aurrekontua, produktuaren izaera, kokapen geografikoa, urtarokotasuna eta ingurune lehiakorra.

  7. Zer egin publizitate kanpaina batek espero diren emaitzak lortzen ez baditu?

    • Kasu honetan, arrazoien analisia egin beharko zenuke, estrategia, neurketak eta kanalaren eraginkortasuna egiaztatu. Jasotako datuen arabera, kanpainan edo aurrekontuan doikuntzak egin.

  8. Publizitate aurrekontua. Nola orekatu kanal digital eta tradizionalaren artean?

    • Oreka zure xede-publikoaren araberakoa da. Gomendagarria da kanal bakoitzaren onurak kontuan hartzea. Sortu estrategia integralak zure irismena maximizatzeko.

  9. Nola zehaztu ROI publizitate kanpaina batetik?

    • ROI irabazien eta publizitate-kostuen arteko erlazioa bezala kalkulatzen da. Bihurketen, diru-sarreren eta beste neurketa gako batzuen jarraipena egiteak ROI-a zehazten lagunduko du.

  10. Publizitate aurrekontua. Zein tresna erabil ditzakezu?

    • Aurrekontua kudeatzeko tresnek CRM sistemak, analisi-plataformak, aurrekontu-aplikazioak eta datuak kontrolatzeko eta aztertzeko beste tresna batzuk izan ditzakete.

Publizitatearen garrantzia. Publizitateak negozio bakoitzerako duen garrantzia

Iragarki-metodoak eta onurak. Zer da publizitatea?

Publizitatea YouTuben. Sortzeko 3 modu

Proust galdetegia

ABC