Publizitateak paper garrantzitsua betetzen du negozio modernoetan. Marketin-estrategiaren azterketa batek enpresa batek iragartzen duenean gertatzen dena eta ez denean gertatzen denaren konparazio zoragarria izan zuen. Publizitateaz gain, beste bi aldagai ere biltzen ditu: prezioa eta kalitatea.
Publizitatearen garrantzia agerian geratzen da hiru aldagai hauek batera lan egiten dutenean. Bientzako azterketa benetan interesgarria da enpresa txikia, eta korporazio handientzat. Produktuen kalitatearen eta publizitatearen garrantzia eta gauza horiek nola eragiten duten erakusten du inbertsioaren itzulera eta enpresaren errentagarritasuna.
9 arrazoi publizitatea garrantzitsua da
Mahaian, beraiek bizi izan ez badute behintzat.
Orokorrean, publizitatea enpresek elkarren artean behar bezala lehiatu ahal izateko modurik onenetako bat da arreta erakartzeko eta bezeroen erakargarritasuna garatzeko, beruna sortzea, bihurketak eta salmentak optimizatzeko azken motiboarekin.
9 arrazoi nagusi daude publizitatea garrantzitsua dela eta horiek guztiak jarraian azaltzen dira.
1) Zerbitzuak eta ondasunak sustatzea. Publizitatearen garrantzia
Publizitatea da faktore garrantzitsuena produktu edo zerbitzu baten kontzientzia areagotzea.
Produktuari buruzko informazioa partekatzen du; aldi berean, rol nagusia betetzen du pertsuasioan, markaren leialtasuna eraikitzen, lehiakideen aldarrikapenei aurre egiten, merkatuak zabaltzen, etab.
Publizitateak helburu-nitxoari jakinarazteko xedea du haientzat egokiena den zerbait duzula.
Zure publizitatea publizitate inprimatuan, telebistako publizitatean, karteletan edo lineako publizitatean bistaratzen den ala ez, zure zerbitzuak eta produktuak sustatuko ditu zure xede-publikoaren lehentasunen arabera pertsonalizatzen badituzu.
2) Bezeroen kontzientzia areagotu
Publizitate-kanpainek bere oinarrian sentsibilizatzeko publizitate-eginbideak barne hartzen dituzte, zure markaren aitorpena optimizatzen dutenak zure xede-publikoaren bihotzetan eta gogoetan.
Hau oso lagungarria izan daiteke zure markaren hasieran zure lehiakideen bezero-base bera ez duzunean.
Publizitatearen bidez, zure xede-publikoa kontzientziatu dezakezu zure markak konpontzen dituen arazoei buruz edo zure produktu/zerbitzuek eskaintzen dituzten abantailei buruz.
Gainera, erabiltzaileekin berehalako konexio emozionala ezartzen laguntzen du, azken finean, bihurketak optimizatzen dituena. Esaterako, norbaitek bere buruko minarekin erlazionatutako analgeiko baten publizitate-edukia aurkitzen badu, berehala hauta dezake mingarri hori.
3) Abantaila lehiakorra. Publizitatearen garrantzia
Merkatuko lehiatik apur bat etekina atera nahi baduzu, publizitatearen erabilera estrategikoak emango dizu.
Publizitate-estrategia onek jendeak gogoratzen ditu zer produktu edo zerbitzu eskaintzen dituzun.
Kontratuak itxi eta salmentak optimiza ditzakezu zure lehiakideek baino publizitate-kanpaina hobea garatuz. Egin hori merkatuaren azterketa egokiaren bidez, identifikazioa bezeroak eta publizitate ezarpenak, ikusleen hobespenen arabera.
Publizitateak zure helburuko erabiltzaileei ongietorria ematen die zure produktua edo zerbitzua lehiakideekin alderatuta nola funtzionatzen duen ebaluatzeko. Publizitatearen bidez froga bisual edo psikologiko sinesgarriak eskaintzea erabiltzaileei esateko zergatik den zure marka lehiakideak baino hobea da publizitate kanpainen ezaugarri garrantzitsuenetako bat.
4) Langileen morala. Publizitatearen garrantzia
Imajinatu egoera bat norbaitek zure langileei non lan egiten duten galdetzen dienean. Seguruenik hobeto sentituko dira erantzunen jarraipena egiten badiote: "Ikaragarria! Gauza on asko entzun ditut marka honi buruz".
Baina zure langileek erantzuna lortzen badute besteek ez dakitela enpresa edo marka honi buruz, orduan, zalantzarik gabe, haien morala kaltetuko da.
Gainera, langileei zure sustapen-estrategien berri emateak, haiekin informazioa partekatzeak eta haien iritziak jasotzeak ere funtsezko zeregina izango du haiek parte hartzeko eta pizgarri gisa.
5) Salmenta-preziorik onena. Publizitatearen garrantzia
Publizitate-maila handiagoa zen bakoitzean, enpresak produktuaren prezio altuagoa mantentzeko gai zen. Eta produktua prezio altuago horretan saldu zen, hautematen zuen balioagatik. Hautemandako balio hori publizitatearen bidez ere sortu zen. Hortaz, publizitate-aurrekontu handiagoak produktuaren prezio handiagoa ekarri zuen. Aitzitik, publizitate-esposizio faltak prezioa baxua mantendu zuen.
6) Kalitatearekin eta prezioarekin erlazioa
Publizitatea garrantzitsua dela agerian geratzen da beste bi aldagai sartzen dituzunean: prezioa eta kalitatea. Merkatuan enpresa-jabe asko daude produktu bat saltzeko kalitatea nahikoa dela uste dutenak. Hala ere, ez da.
For kalitate baxuko produktuaren prezioa beti txikia da, eta, beraz, ROI eta errentagarritasuna ere baxuak izango dira. Baina produktua Kalitate handikoa prezio altua izan dezake ahoz aho eta merkatuan ospe onagatik. Baina erregea kalitate oneko produktua da, baita publizitate-aurrekontu zoragarria ere.
Publizitatearen zatiak produktuaren markaren oinarria eraikitzen du. Horrek, produktuaren kalitate onarekin batera, halako bultzada ematen du, non markak merkatuko preziorik altuena mantendu dezake eta oraindik ere merkatuan aurrera egin dezake. Publizitatea garrantzitsua da hemen markari beharrezko bultzada emateko.
7) Inbertsioaren etekina. Publizitatearen garrantzia
Gauza asko daude edozein marka edo produkturen ROI ona lortzeko. Hala ere, publizitateaz eta ROIaz bereziki hitz egiten ari bagara, publizitate esposizio handiagoa duten enpresek ROI handiagoa dute, eta publizitate esposizio txikiagoa duten enpresek ROI txikiagoa.
Publizitatea bera gastu bat da, ez inbertsio bat, zeren inbertsioaren itzulera Zaila da publizitatera estrapolatzea. Baina ROI produktuaren prezio altuagoek zehazten dute, publizitatearen bidez mantendu daitekeena, baita markaren ondare handitzearen bidez ikusitako salmenten hazkundeak ere.
8) Produktuen bizi-zikloa
Hau da, ziurrenik, sufritzen ari diren enpresentzat publizitatearen eta markaren garrantzia justifikatzen duen puntu bakarra. Zure produktua huts egiten ari bada edo merkatuan ez badu lortzen, orduan publizitatea da zure negozioa gaztetu dezakeen gauza bakarra.
Horrelako momentuetan gogoratu dezakezu BCG matrizea eta pentsatu, zergatik elikatzen ari naiz hilzorian dagoen txakur bat? Estrategietako bat dela eta BCG matrizeak hau da, txakur bat galdera-ikur bihur dezakezula eta, ondoren, galdera-marka izar batean, produktu edo marka bat gaztetzeko modu bereziak eta sortzaileak erabiltzen badituzu.
Eta halako sormen teknikak publizitatean soilik ikus daitezke.
9) Errentagarritasuna. Publizitatearen garrantzia
Negozioak irabaziak lortzeko existitzen dira. Jakina, ROI-a handitzen denean, prezioa gehiago atxiki daiteke hautematen den balioaren arabera, eta produktuaren bizi-zikloa luzea denean, enpresaren errentagarritasuna ere positiboa izango da epe luzera.
Izan ere, aurreko adibide guztietan, kalitate handiko produktuak dituen baina ondo iragartzen ez den enpresa batek inbertsioaren etekin txikiagoa izan dezake. Hau da, konpainiak asko inbertitzen duelako produktuaren kalitate handia mantentzeko. Baina ezin ditu are prezio handiagoak eskatu, ez baitu dirurik gastatzen publizitatean edo sorkuntzan marka. Publizitatearen garrantzia
Publizitateak negoziorako duen garrantziaren laburpena
Aurreko adibideen laguntzarekin publizitatearen garrantzia azpimarratu daiteke, zure erakundearen adierazle garrantzitsu guztiak positiboak izaten jarraituko dutenean publizitaterako aurrekontu zuzena mantentzen bada. Kostu baxuko produktu bat duten enpresek ere publizitate euskarri egokietan inbertitu beharko lukete, gutxienez merkatuan flotatzeko.
Publizitate-aurrekontua: definizioa, adibideak eta estrategiak
Iruzkin bat idatzi