Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat? Zure etengabeko presentziarik gabe funtziona dezakeen enpresa bat sortzeak plangintza estrategikoa, prozesuen sistematizazioa eta talde fidagarri baten garapena eskatzen du. Inoiz amestu al duzu lo egin edo oporretara joan arren dirua irabazten duen negozio bat edukitzea? Hau da enpresa-jabe askoren ametsa.
Zoritxarrez, ez da bezero gehiago erakartzea bezain erraza. Egia esan, lau gai nagusi ulertu behar dituzu zu gabe exekutatzen den negozio bat sortu aurretik.
Zehazki azalduko dizut zeintzuk diren lau arazo hauek eta nola aurre egin diezaiekezun, baina lehenik eta behin defini dezagun zer negozio motaz ari naizen.
Zer da negozio eskalagarria? Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Jendea "eskalagarritasunaz" hitz egiten entzuten duzun bakoitzean, funtsean, langile gehigarririk gabe eta agian zu gabe ere hazi daitekeen enpresa bati buruz ari dira.
Nola eraikitzen duzu negozio eskalagarria? Christian Mayok dio negozio eskalagarri batek bi gauza bete behar dituela.
Behar duzun lehenengo gauza dolar bakoitza irabazteko kostua murrizten duen negozio bat da. Edozein negoziok jada eskala ezin duen tamainara iritsiko da. Zure negozioaren tamaina merkatuaren tamainaren eta irabazi dezakezun merkatu-kuotaren araberakoa da. Aurreikuspen horiek kontuan hartu behar dira zure negozio ereduak.
Negozio-ereduei buruz hitz egitean, startup-en sortzaile gisa, funtsean galderak erantzuten dituen produktu eta negozio-eredu batekin hasten zara:
- Nola eraikitzen duzu produktu bat?
- Nor da bezeroa?
- Nola banatuko duzu produktua?
- Nola baloratzen duzu produktua?
- Nola kokatzen duzu produktua?
- Nola sortzen duzu eskaera?
- Nola finantzatzen duzu enpresa?
Zure lana merkatua kontrolatzea da eta zure bezeroek esaten duzun bezala portatuko diren ikustea da. Aukera ona dago ez egiteko, beraz, moldatzeko prestatuta egon behar duzu.
Merkaturako produktu egokia aurkitu duzula jakingo duzu bezeroak zure produktua erosten hasten direnean.
Bigarren irizpidea sinpleagoa da. Zure negozioak ez luke zure eta zuzendaritza talde handi baten menpe egon behar bizirik irauteko eta hazteko. Hala bada, orduan ez da eskalatzen. Benetan eskalagarria negozioak hazi egin behar du berdin dio nor den horren erantzule.
Markaren nortasuna. Nola sortu?
Definitu zure karrerako helburua. Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Bere kabuz funtziona dezakeen enpresa bat sortu aurretik, zure helburuak zein diren erabaki behar duzu. Zuk zeuk lana egiten jarraitu nahi duzu, programatzaile edo sukaldari gisa esate baterako? Edo lan egin dezakezun negozio bat izan nahi duzu?
Biak oso desberdinak dira.
Zure kabuz jarraitzea erabakitzen baduzu, ez duzu negozio bat eraikitzeko astirik izango. Bazkideak kontrata ditzakezu konpainiari diru-sarrerak handitzen laguntzeko, baina diru-sarrerak bazkideen artean banatzen dira. Hau ez da zu gabe exekutatu daitekeen negozioa. Benetan, oso ordaindutako profesionalen taldea da.
Eskalagarria den negozio bat produkzio-eginkizunetik aldendu eta kudeaketa-eginkizun batera pasatzea erabakitzean hasten da. Laneko txapela kentzen duzu eta jarri zure buruzagiaren txapela . Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Murriztu eskaintzen duzun zerbitzua
Zu gabe funtziona dezakeen negozio bat garatuko duzula erabaki duzunean, zure lehen erabaki handia enpresa berri honen lider gisa zure eragiketak erraztea da.
Demagun SEO zerbitzuak eskaintzen dituzula eta bezero tipiko bati dena egin duzula orrialdeko optimizazioa PPC oinarritutako publizitaterako backlinkak sortzeko. Beno, negozio eskalagarri bat sortu nahi baduzu, zein zerbitzutan zentratuko zaren erabaki behar duzu.
Intuizio kontrakoa dirudi, beraz, azalduko dut.
Eskalagarria negozioak multzo bat dauka edozein pertsona eskudunek jarraitu ditzakeen prozedurak. Prozedura hauek errazagoak dira dokumentatu eta ematea eskaintzen duzuna mugatua denean.
Adibidez, demagun PPC publizitatean zentratzen ari zarela. Tipikoa dokumentatu beharko zenuke ohiko bezero batekin prozesua, egiten duzuna definitzen duena. Beste era batera esanda, arlo jakin horretan aditua bihurtzen zara. Noski, egiten duzuna murrizteko erabaki hau hartzen duzunean, oso ondo egiten duzuna hartzen duzu kontuan. Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Prozedura honi buruz pentsatzen duzun bitartean, saiatu Jim Collins-en Hedgehog Concept erabiltzen.
Trikuaren kontzeptuak hiru galdera oso garrantzitsu erantzuten ditu:
- Zertan nago benetan ona?
- Zertan nago benetan pasioa?
- Nola irabaziko dut dirua?
Ikusten duzunez, galdera hauek errentagarria ez ezik, zure negozio batean ere zentratzera behartzen zaituzte. и eramaten zaituzte.
Pentsatzen baduzu, ziurrenik gauza askotan oso ona zara. Baina ezin zaituzte haiek eraman. Ahal duzu orekatu zure liburuak ondo, baina horrek ez du esan nahi kontulari izan behar duzunik. Hau ez da zure pasioa .
Baliteke zigiluak biltzen ere oso sutsua eta ona izatea. Zoritxarrez, honetan diru gutxi dago. Azken finean, zure negozio eskalagarriak sutsu eta trebea zaren lanean zentratu beharko luke irabaziak lortu ahal izateko.
Gazteen talentua trebatu. Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Orain zure zerbitzuak murriztu eta prozedurak dokumentatuta daudenez, langile txikiak kontratatzen has zaitezke.
Eskaintzen duzunerako prozesu ona baduzu, ez duzu goi-mailako talentua kontratatu beharrik. Pertsona konpetente eta sutsuak kontratatu besterik ez duzu behar.
Bai, pertsona horiek kudeatu behar dituzu, baina pentsatu zure burua enpresa osoaren tonua jartzen duen lider gisa.
Tonuak plangintza, aurreikusgarritasuna, kontrola eta kultura barne hartzen ditu.
- plangintza — Jendeak lan egiteko egitura eta jarraibide malgua dituzu. barne hartzen ditu aurrekontua eta produktua garatzeko plana.
- Aurreikusgarritasuna - Horrek esan nahi du produktu eta zerbitzu egonkorrak eta fidagarri onak ekoizten dituzula eta ez dituzula langileen arauak aldatzen.
- Kontrolatzeko — Denek ulertzen dituzte konpainiaren helburuak, produktuak garatzeko prozesua eta kontratazio prozedurak. Zure lana helburu horiek denontzat argiak eta ulergarriak direla ziurtatzea da.
- Kultura — Enpresa bakoitza bakarra da kulturari dagokionez. Batzuk zorrotzak dira eta beste batzuk lasaiagoak dira. Kulturaz arduratzen zara.
Tonu honek zure junior talentuak jarduten duen ingurunea koloreztatzen du, beraz, ziurtatu osasuntsua eta elastikoa dela. Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Akordioak ixteko lana
Kontua da zu askatzea, zure negozioa hazteko bazkide berriak edo merkatu berriak bilatuz. Jakina, hau ere negozioaren parte da, zeina baliteke beste norbaiti irakasten amaitzea . Bitartean, hona hemen eskaintzak egiteko iruzur orri txiki bat:
- Ikasi beti prestatzen - Ez galdu denbora zure produktua edo zerbitzua erabili edo ordaindu ezin duten perspektibeekin.
- Mugatu zure baietzak - Kontuz baserria ez oparitzeko bezeroak eskaera egiten duenean. Erraza da eskaera bakoitzari baietz esatea. Hala ere, bezero batzuek ez dute inoiz galdetzeari utzi eta zorigaiztoko bezeroekin eta oso estresatuta geratuko zara lan-indarra.
- Eskatu zerbait trukean - Bezeroari eskatzen dion bakoitzean zerbait egingo duzula agindu beharrean, eskatu beti trukean zerbait. «Noski, astero aurrerapen txostenak emango dizkizugu. Gogoko al zenuke hau sei hilabeteko kontratu batera luzatzea?
- Sortu premia Akordio gehiago ixteko modu bikaina eskaerak betetzeko epeak ezartzea besterik ez da. Adibidez, adierazi zure bezero potentzialari hilabete amaierarako kontratua sinatu behar duela; bestela, hilero aurkikuntza bat eman behar diozu beste norbaiti.
- Azaldu zergatik - Trukean zerbait eskatzen duzunean edo premia sortzen duzunean, azaldu behar duzu zergatik zure bezeroari. Ez baduzu, informazio hutsune horrek susmoa eragingo du.
Akordioak ixteko modu gehiago dauden arren, bost hauek nire itxiera-tasa nabarmen handitzen dutela ikusi dut. Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Zure diru-sarrerak handitu ondoren, ondorengo on bat bilatu dezakezu.
Kontratatu zure ondorengoa
Une honetan, prest zaude zure negozioa eskalatzeko alderdi garrantzitsuenetako bat egiteko: kontratatu norbait zure lekua har dezan .
Zure oinordekoa zein izan behar den eta trantsizioak zenbat iraungo duen definitzen duen plan bat izan beharko zenuke. Plan honek galdera hauei erantzun behar die:
- Noiz nahi duzu hau gertatzea? Urte batean? Bi? Hiru?
- Nor izango da zure ondorengoa? Kanpoan edo barnean norbait kontratatuko duzu? Ezin baduzu talentua barnetik garatu, kanpotik begiratu beharko duzu.
- Zer lidergo gaitasun dira garrantzitsuak postu honetarako? Pentsamendu estrategikoa, arriskua edo talentua kudeatzea?
- Zer gaitasun tekniko dira garrantzitsuak postu honetarako? Hau zure industriarako espezifikoa izango da.
Beti lagungarria da trantsizioa egiten lagunduko dizun aholku edo aholku-talde bat baduzu. Trantsizio bera igaro den entrenatzailea, tutorea edo zuzendari nagusia izan, lagungarria da kanpoko laguntza izatea.
Jakina, saihestu nahi dituzun akats batzuk daude. Adibidez:
- Ez utzi plana - Arazoak izan arte plana atzeratzeak trantsizioa eta trantsizioa zailtzeko beharrezkoak diren erabakiak eragingo ditu.
- Ez presarik egin — bestalde, ez zaitez presiorik sentitu ordutegi bat mantentzeko, zirkunstantziek trantsizioa zailtzen badute. Plana gida malgu bat da, ez lege zurrun bat.
- Ez kontratatu leialtasunagatik. - ziurtatu zure ondorengoa, zure ustez, zure lekua hartzeko gai den norbait dela. Norbait betebeharragatik kontratatzeak eraikitako guztia honda dezake.
- Ez mikrokudeatu - Behin zure ondorengoa kontratatzen duzunean, atzera egin eta utzi pertsona horri bere lana egiten. Nola sortu zu gabe lan egin dezakeen enpresa bat?
Irteera
Bere kabuz funtziona dezakeen negozio bat sortzea oso aberasgarria da, batez ere hiru hilabetez alde egin dezakezun puntu batera iristen zarenean eta itzultzean negoziorik izango duzun ala ez kezkatu.
Nahiago nuke egun batetik bestera edo hiru urtetan gertatzen dela esatea, baina negozio eta industria bakoitza desberdinak dira, eta zure enpresaren tamainak ere garrantzia du. Izan pazientzia eta gozatu ibilaldia.
Iruzkin bat idatzi