Orriaren optimizazioa. Nola optimizatu zure produktuen orriak?

Orriaren optimizazioa. Lineako denda gisa, zure gunera trafikoa gidatzea borrokaren erdia baino ez da. Hau berez lan zaila da, baina zure salmentak benetan handitzeko, askoz gehiago egin behar duzu.

Hartu une bat kontsumitzaileen buruan jartzeko.

Jakina, zertxobait interesatuta daude saltzen ari zarenarekin. Agian nahi zuten produktu baten bilaketa orokor baten bidez aurkitu zaituzte, edo agian PPC iragarki batean klik egin dute. Baliteke zure webgunea hemen aurkitu izana sare soziala.

Nola aurkitu zaituzten ez du axola. Garrantzitsua da zure gunera interesagatik etorri direla.

Lan bikaina egin duzu zure gunearen nabigazioa pertsonalizatzen, bisitariek bilatzen dutena zehatz-mehatz aurkitzea erraztuz. Honek produktuaren orrira eramaten ditu, hau da gida honetan zentratuko duguna.

Hau da konturatu behar duzuna. Webguneko bisitari bat zure produktuaren orrialdera iristen denean, sarritan klik batera geratzen da erosketa-prozesua amaitzeko. Baina hau ez da gertatuko hauek bada helmuga orriak ez da optimizatuko bihurketak egiteko.

Produktuen orriak behar bezala diseinatzea eta optimizatzea ikusten dudan akatsa da merkataritza elektronikoko guneak etengabe. Hori da gida hau idaztera bultzatu nauena.

Bihurketak bultzatzen dituzten produktuen orriak sortzeari buruz jakin behar duzun guztia azalduko dizut.

Nola handitzen ditudan nire egilearen diru-sarrerak audio-liburuekin

Produktu-orriko elementuak. Orriaren optimizazioa

Jarraitu aurretik, produktu-orri bakoitzean zer gehitu behar den zehazki ulertzen duzula ziurtatu nahi dut. Produktu orri guztiek elementu berdinak izan behar dituzte.

• produktu
• Marka
• diseinua
• copywriting

Lehenik eta behin, zure produktuak arretaren erdigunea izan behar du beti. Hau agerikoa dirudien arren, gune batzuk ikusi ditut ecommerce kokatzea euren produktuak gero pentsatutako moduan.

Web diseinuaren definizioak eta baldintzak

Branding-ak nonahi egon behar du zure webgunean. Izan dezakezun arren forma estiloa zure hasierako orrian edo barneko beste orri batzuetan, ezin duzu ahaztu zure produktuen orrietan gehitzea. Zure trafikoa nondik datorrenaren arabera, zure produktuaren orrian sartzen diren guztiek ez dute zure hasierako orria ikusiko.

Webgunearen diseinua produktuaren orrialdeko elementu garrantzitsuenetako bat da. Nahiz eta gainerako elementu egokiak sartu, ez du ezertarako balio diseinua funtzionala edo erabilerraza ez bada.

Ezin duzu produkturik saldu testurik gabe. Horregatik zure salmenta kopia elementu kritikoa da. Gutunak zure diseinuarekin eta markarekin lan egin beharko luke dena elkarrekin lotzeko.

Orain zure produktuen orrietan zer egon behar den badakizu, ikus ditzagun aholku zehatzago batzuk zure produktuaren orria optimizatzeko.

Ziurtatu zure CTA argia eta agerikoa dela. Orriaren optimizazioa

Nola erosten du norbaitek produktu bat zure produktuaren orrialdetik?

Egiaztatzeko aukera ematen dien botoi batean klik egin behar dute. Baina botoi hori orrialdean nonbait lurperatuta badago, ez duzu hainbeste bihurketa lortuko.

Begiratu Blenders betaurrekoen produktuaren orri honi.

Orrialde osoan klik egin dezakezun botoi bakarra dago: gehitu saskira.

Handia, lodia eta atzeko kolorea duen pantailako testu bakarra da. Izan ere, produktuaz gain, CTA da hemen orrialdearen zatirik nabarmenena. Hau ez da galdu behar.

Joan zure webgunera eta begiratu zure produktuen orriak. Ikusi zure CTA hau bezain argia eta agerikoa den.

Zure bisitariek ezin badute botoia berehala identifikatu, hori arazo bat da.

Zure CTA uneoro ikusgai egon behar du. Erabiltzaileek hura aurkitzeko korritu behar badute, orduan ez da ondo bihurtuko.

Hona hemen kontuan hartu beharreko beste zerbait. Ez jarri bihurketa CTA-ak zure webguneko beste CTA batzuen ondoan. Adibidez, "erosi orain" botoia ez da "harpidetu" botoiaren ondoan kokatu behar.

Posta elektronikoaren bilketa garrantzitsua den arren, ez luke zure produktuaren orritik haratago hedatu behar, eta, zalantzarik gabe, ez luke zure CTA transakzionala kentzen duen moduan izan behar.

Ez zaitez oso polita edo dotorea zure hitzarekin ekintzarako deia. "Erosi orain" edo "Gehitu saskira" bezalako zerbait ondo dago. Hemen sormena izaten saiatzeak zure bezeroak nahas ditzake.

Erabili argazkilaritza profesionala. Orriaren optimizazioa

Ohikoa ez bezala eta txikizkako txikizkakoa, sareko kontsumitzaileak irudietan oinarritzen dira asko erosteko erabakiak hartzeko.

Zure telefonoak argazki bikainak atera ditzake, baina ez zenuke erabili behar produktuen argazkietarako. Dena profesional batek kudeatu behar du.

Indarra argazkilaria Prozesatu argazki-saioak editatzeko ekipo eta software profesionalak erabiliz. Merezi du gauza hauetan gehiago gastatzea zure buruari aukera hobea emateko. Argazkiak ahalik eta angelu guztietatik atera beharko dituzu.

Hori esanda, zure produktuen orrietarako argazki "egokiak" ateratzen dituzula ziurtatu behar duzu.

Adibidez, demagun eskumuturreko erloju baten antzeko zerbait saltzen duzula. Mahai baten gainean erloju baten argazki batek ez dio balio handirik ematen kontsumitzaileari. Baina norbaiti eskumuturrean jartzen baduzu, produktua erosten badu nolakoa izango den ideia hobea emango dio.

Begiratu MVMT-ren produktuaren orrialde honetako irudiak.

Hau argazki bikaina da. Irudi “zuzenak” erabili dituzte, irudi guztiek produktua pertsona baten eskumuturrean erakusten dutelako.

Alde guztietatik ikus dezakezu nolakoa den. Lehenengo irudiak zer itxura duen erakusten du ikuspuntuak lehen pertsonan eredua behera begira ordua egiaztatzeko. Ondoren, beste norbaiten ikuspuntutik nolakoa izango litzatekeen irudikatzen ditu.

Bai, hegazkin batetik salto egiten baduzu erlojua nolakoa den ere erakusten dizute.

Argazki hauek produktuari buruzko istorio osoa kontatzen dute. Dotorea da, itxura bikaina du eta arropa informaletik jantzi aktiboetara eraman daiteke.

Sartu froga soziala. Orriaren optimizazioa

Pertsona batek zein independente edo bakarra den esan arren, kontsumitzaileek besteen bidea jarraituko dute. Zergatik erosiko lukete produktu bat beste inork ez badu?

Ez dute zure produktua ona, erabilgarria edo dirua xahutu den jakiteko modurik izango. Galdera hauen erantzunik lortu ezin badute, ziurrenik ez dute erosiko.

Horregatik, froga soziala sartu beharko zenuke zure produktuen orrietan.

Jendearen % 84k sareko berrikuspen batean fidatzen du lagun baten gomendio batean bezainbeste. Batetik sei iritzi irakurri ondoren, bezeroen % 68k marka edo produktu bati buruzko iritzia sortzen du.

Zure lana da bezeroen iritzia sustatzea. Norbaitek erosketa bat egin ondoren, bidali jarraipen bat posta elektronikoa eta eskatu produktua baloratzeko edo berrikusteko. Zenbat eta iritzi gehiago jaso, orduan eta hobeto.

Izan ere, kontsumitzaileen % 49k dio negozio bat ebaluatzen dutenean lineako iritzien kopurua ebaluatzen duela.

Blenders betaurrekoak, lehen aztertu ditugun adibideetako bat, iritziak zituzten produktuen orrian. Ziurtatu berrikuspenek ez dutela erabiltzailea erostetik desbideratzen.

Hona hemen Brooksek erabilitako estrategia honen beste adibide bat.

Produktu honek 68 iritzi ditu eta 5/5 izarrekin baloratu dute bezeroek. Informazio hau tolesturaren gainean eta produktuaren deskribapenaren ondoan ikus dezakezu.

Hala ere, benetako iritziak ez dira hemen bistaratzen. Horien gainean klik eginez gero orriaren behealdera eramango zaitu.

Hau da iritziak.

Orriaren beste leku batean kokatuko balira, arreta handiegia izango litzateke eta produktua eta CTA kenduko lituzke. Baina tolesturaren gainean informazio batzuk sartuz eta erosleei iritziak erraz sartzeko eta irakurtzeko aukera emanez, erosketa erabakia hartzen lagunduko die.

Bisitariek hori guztia egin dezakete beste lurreratze orri batera edo hirugarrenen gune batera ikusi beharrik gabe.

Gehitu bideo bat. Orriaren optimizazioa

Irudi batek 1000 hitz balio badu, zenbat balio du bideo batek?

Aurretik, zure bezeroei zure produktuak hobeto ulertzearen garrantzia azaldu nien irudien bidez. Baina bideoak dena hurbilagotik ikusten du.

Bideo batek zure produktuak irudi bat baino gehiago erakutsi ditzake.

Izan ere, pertsonen %90ek produktuen bideoak lagungarriak direla dio erosketa prozesuan. Merkataritzatzaileen % 70ek dio bideoak beste edozein eduki motak baino handiagoak bihurtzen dituela.

Bideo bat ikusi ondoren, kontsumitzaileen % 64k produktu bat erosteko aukera handiagoa du.

Ikusi GoPro-ren produktuaren orri adibide hau.

Orain arte aztertu ditugun beste adibide batzuekin alderatuta, beste ikuspegi bat da.

Bideoa bereziki garrantzitsua da enpresa honetarako, orrialde honetan kamera bat saltzen baitute. Bideoak kamera honek zer motatako edukia har dezakeen erakusten du.

Bideoa bikaina da azalpen apur bat gehiago behar duten produktuak dituzuenontzat. Hau ez da beharrezkoa zerbait sinplea saltzen baduzu, alkandora sinple bat adibidez.

Baina hori esanda, bideo bat sar dezakezu zuzenean zerbait saltzen ari bazara ere. Allbirds zapata-enpresa bat da, eta bere produktuen orrietan beren larruan ibiltzen diren pertsonen bideoak agertzen dira. Orriaren optimizazioa

Apur bat konplexuagoa den eta azalpen pixka bat gehiago behar duen produktu bat duzuenontzat, "nola" bideoa edo produktuaren erakustaldia gehitzea oso lagungarria izan daiteke kontsumitzailearentzat.

Pentsa arretaz produktuen deskribapenetan

Hau da produktuen orrietan ikusten dudan akats ohikoenetako bat. ecommerce. Dena ondo ikusten da deskribapenera arte.

Zure produktuaren orrialdeak argazki eta bideoekin ikusmen erakargarria izan behar duen arren, testuren bat eduki behar duzu.

Jarrai ezazu labur. Ez ezazu gehiegikeria paragrafo luzeekin. Inork ez du testu-bloke handiak irakurri nahi. Buletak erabil ditzakezu edukia laburtzeko eta irakurketa errazteko.

Ez zaitez aspertu. Marka ahotsa ezarri. Ezagutu zure audientzia eta zer entzun nahi duten.

Zure xede-merkatua 50 urtetik gorako negozio profesionalak badira, deskribapena unibertsitateko ikasleengana iristen saiatzen bazara baino desberdina izango da. Orriaren optimizazioa

Begiratu produktu honen deskribapena Dr. Squatch, gune ecommercenon gizonen xaboia saltzen da.

Xaboi barra berezi hau garagardoaren usainean inspiratu zen.

Begiratu arretaz deskribapen honetako testu batzuk. "Arrastatu belarra aulkia dutxara" eta "edan ezazu pare bat gurutzontzi hotz" bezalako esaldiak erabiltzen dituzte.

Haien produktua ez da guztiontzat. Horrela, eroso daude argota erabiliz beren xede-merkatua definitzeko.

Orokorrean, esaldi mota hau saihestea esango nuke. Baina kasu honetan, konpainiaren marka estrategia orokorraren parte da.

Ulertu zure bezeroak eta zer nahi duten produktu batean. Ondoren, sartu deskribapenean.

Hartu denbora prozesuarekin eta esan "garagardo usaina duen xaboia". Honek produktua deskribatzen al du? Zalantzarik gabe.

Baina horrek inork erosi nahi al du? Seguruenik ez.

Justifikatu zure prezioak

Your prezioen estrategia zure produktuaren orrialdearen parte da, prezioa ikusgai egon behar baita.

Hau da zure prezioak justifikatzeko eta zure produktuaren balioa erakusteko aukera. Orriaren optimizazioa

Deskribapenek, argazkiek, bideoek eta orrialdeko gainontzeko guztiak azaldu beharko lukete zure produktuak prezio jakin batean zergatik duen zehazki. Hau bereziki egia da prezio altuagoetan saltzen ari zaretenontzat.

Begiratu Lululemon-en adibide hau.

"Zergatik egin genuen hau" deskribapen azkar bat dute prezioan.

Laburbilduz, produktua josturarik gabekoa, kiratsaren aurkako teknologia dela, aireztatua eta entrenatzeko diseinatua dela azaltzen du.

Hau ez da ohiko kamiseta bat bakarrik ohean edo etxean janzteko. Beraz, itxura sinpleko alkandora baten 68 $-ko prezio altuak merezi du. Orriaren optimizazioa

Informazio hori gabe, baliteke kontsumitzaileak erosteko gogorik ez izatea.

A/B egiaztatu dena. Orriaren optimizazioa

Egia esan, ez duzu ziur jakingo zure produktuaren orria guztiz optimizatuta dagoen ala ez beste ikuspegi batzuk probatu arte.

Horregatik, orrialdeko elementu bakoitza A/B egiaztatu behar da behin eta berriro.

• CTA idazkera
• CTA kokatzea
• CTA kolorea
• Description
• Ostatuen ikuspegi orokorra
• Prezioa jartzea
• Prezioaren tamaina

Zerrenda honek ez du amaierarik. Hau etengabeko prozesu bat da.

Nahiz eta zure bihurketa-tasak gora egiten ari diren, ez pentsa gora egin ezin dutenik. Jarrai ezazu probak ziur egoteko.

Irteera

Produktu orriak zure merkataritza elektronikoko webgunearen osagai garrantzitsuenak dira.

Webguneko bisitari bat orrialde hauetako batean lurreratzen denean, bihurtzetik urrats gutxira dago. Zure lana produktuaren orri bakoitza optimizatuta dagoela ziurtatzea da salmentak handituz.

Erabili gida hau erreferentzia gisa zure orrialdeek beharrezko elementu guztiak dituztela ziurtatzeko. Ondoren, jarraitu nik emandako adibideak eta aplikatu printzipio berdinak zure webgunean.