Tuotteiden jakelu. Jakelun määritelmä - Mitä jakelu on?

Tuotteiden jakelu määritellään prosessiksi, jonka tavoitteena on saavuttaa mahdollisimman suuri kohdeyleisö ja maksimoida tuotteen tai palvelun saatavuus markkinoilla. Tämä prosessi sisältää erilaisia ​​strategioita ja kanavia, jotka auttavat tuotetta tai palvelua saavuttamaan loppukuluttajan. Tärkeitä tuotejakelun näkökohtia ovat:

• Tuotteiden jakelu. Jakelukanavat:

Tämä on välittäjien ja myyntipisteiden verkosto, jonka kautta tuote siirtyy valmistajalta loppukuluttajalle. Kanavat voivat sisältää tukku- ja vähittäiskaupan välittäjiä, jakelijoita, jälleenmyyjiä ja verkkoalustoja.

• Logistiikka:

Tehokas logistiikkajärjestelmä on avainasemassa tuotteiden jakelussa. Tämä sisältää varastonhallinnan, kuljetuksen, varastoinnin ja tavaroiden käsittelyn, jotta varmistetaan oikea-aikainen ja vaivaton toimitus.

• Tuotteiden jakelu. Markkinointi strategiat:

Tärkeä osa onnistunutta jakelua on kysynnän luomiseen tähtäävä markkinointi, brändin tunnistettavuus ja houkutella kuluttajia. Mainonta, promootio, tapahtumat ja pakkaus - kaikki tämä vaikuttaa tuotteen onnistuneeseen käyttöönotossa Markkinoille.

• Myynti ja asiakaspalvelu:

Kun tuote saavuttaa kuluttajan, myyntistrategiat ja asiakaspalvelun laatu. Tämä voi sisältää huoltopalvelua, takuuta, asiakastukea ja koulutusta.

• Globaali tai paikallinen saatavuus:

Tuotteiden jakelu voidaan suunnata paikallisille tai globaaleille markkinoille. Tämä määrittää logistiikan, markkinoinnin ja strategioita alueellisen kattavuuden mukaan.

Nykyaikaiset yritykset käyttävät usein edellä mainittujen tekijöiden yhdistelmää toimittaakseen tuotteitaan mahdollisimman tehokkaasti kohdeyleisö.

PPC. Oikean budjetointistrategian määrittäminen maksetulle haulle
Tässä viestissä perehdymme jakelun maailmaan ymmärtääksemme, mitä se on, miten se toimii ja erilaisia ​​jakelutapoja. Joten, viivyttelemättä enempää, aloitetaan tästä -

Mikä on jakelu? Tuotteiden jakelu.

Asiantuntijoiden mukaan jakelu tarkoittaa tuotteen levittämistä markkinoille suuressa mittakaavassa, jotta ihmiset pääsevät käsiksi tuotteeseen ja voivat ostaa sen. Se voidaan ymmärtää myös tehokkaana tuotteiden sijoitteluna, joka tuottaa myyjälle voittoa asiakkaidensa ostojen johdosta. Ei ole liioittelua sanoa, että jakelu voi määrittää, menestyykö yritys vai ei. Kun yrityksellä on aktiivinen jakelukanava, yrityksellä on paremmat mahdollisuudet myydä enemmän tuotteita kuin kilpailijoilla. Tämä johtuu siitä, että kun yrityksellä on laaja jakeluverkosto, tuotteita myydään useammilla alustoilla halvemmalla.

Tällainen luotettava jakelustrategia tuo paremman kannattavuuden ja yleensä se maksaa raaka-ainekustannukset. Se varmistaa myös tuotteiden säilymisen markkinoilla pitkällä aikavälillä, varsinkin kun markkinaolosuhteet ovat ankarat. Jakelukanavat ovat osa loppupään prosessia, jossa pääkysymys on, kuinka tuote saavuttaa kuluttajan, eikä loppupään prosessia, jossa pääkysymys on toimittajat.

Jakelun rooli. Tuotteiden jakelu.

Jakelukanavaa kutsutaan myös sijoitteluksi ja se voi viitata myös yrityksen markkinointistrategiaan, joka sisältää hinnan, promootio- ja tuotteen. Nämä kanavat kuvaavat myös maksupolun asiakkaalta valmistajalle. Kun kuluttajan tuotteiden määrä lisääntyy, voitot kasvavat, mutta jakelukanavien lisääntyminen voi vaikeuttaa näiden kanavien hallintaa. Jos jakelukanavia laajenee, tämä voi johtaa pienempiin voittoihin, koska myös välittäjille on maksettava. Siksi on erittäin tärkeää löytää tasapaino tuotteiden saatavuuden ja kannattavuuden välillä.

Jakelukomponentit

• Jakelukanavaa määritettäessä on oltava maantieteellinen monimuotoisuus, jotta tuotteella on laaja ulottuvuus.
• Varsinkin jos yritys on mukana verkkokaupassa, tulee olla tehokas seurantajärjestelmä, jotta yritys voi tarkistaa, onko tuote toimitettu oikeaan paikkaan oikeilla eritelmillä.
• Tuotteen pakkaus on valmistettava hyvin, jotta tavarat eivät vaurioidu kuljetuksen ja varastoinnin aikana.
• Jakamiseen liittyy paikkojen seuranta, jotta sijoittelu voidaan tehdä mahdollisimman tuottoa tuottavalla tavalla.
• Jos tuotteen markkinat heikkenevät jyrkästi, jakelukanavan tulisi myös mahdollistaa tuotteiden poistaminen markkinoilta. Tuotteiden jakelu.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) -jakelu

Intian FMCG-teollisuudessa yritykset jakavat tuotteitaan, jotka ovat tyypillisesti edullisia, suuria määriä lähes miljoonalle vähittäismyyntipisteelle. Joillakin tämän luokan menestyneimmistä yrityksistä on laajat ja monimutkaiset jakeluverkostot, mukaan lukien tehtaat, varastot, tukkukauppiaat, vähittäismyyjät sekä rahdinkuljettajat ja huolitsijat. Suoramarkkinointia, johon kuuluu suoramyynti postimyynnillä tai puhelimitse, pidetään myös kannattavana lähestymistapana FMGC:n jakeluun.

Tyypit. Tuotteiden jakelu.

Jakelukanavat jaetaan yleensä kahteen tyyppiin - suoriin ja epäsuoriin.

1) Tuotteen suora jakelu.

Suorat kanavat ovat, kun ostaja voi ostaa suoraan valmistajalta. Esimerkiksi palvelut, kuten autopesut ja kampaamot, käyttävät tyypillisesti suoria kanavia, koska välittäjiä ei ole ja asiakas voi hyötyä suoraan valmistajan avusta. Näiden kanavien kautta jaettavien tuotteiden ja palveluiden kustannukset ovat tyypillisesti alhaisemmat, koska välittäjät ja välittäjät jäävät pois.

2) Tuotteen epäsuora jakelu.

Epäsuorat kanavat sisältävät välittäjiä, jotka jakelevat tavaroita ja palveluita valmistajalta asiakkaalle.
Mitä enemmän jakelukanavia, sitä korkeampi on tuotteen tai palvelun hinta. Tämä tyyppi on jaettu kahteen tyyppiin:

1. Tämä kanava sisältää kaikki neljä - valmistajat, tukkumyyjät, jälleenmyynti ja kuluttajille. Alkoholijuomat ovat tunnettu esimerkki tästä kanavasta, koska on olemassa lakeja, jotka kieltävät ostajaa ostamasta suoraan valmistajalta.
2. Toinen kanava eliminoi tukkumyyjän, ja valmistaja myy tavarat suoraan jälleenmyyjälle, joka sitten tekee myynnin ostajalle. Useimmat elektroniset laitteet käyttävät tätä kanavaa, kuten Dell, jolla on resurssit myydä suoraan vähittäiskauppoihin, jotka on perustettu ostamaan elektronisia laitteita.

Erilaisia ​​lähestymistapoja jakeluun. Tuotteiden jakelu.

Voit valita kolme eri jakelutapaa tuotteiden ja palveluiden jakeluun.

1) Massajakauman lähestymistapa (tunnetaan myös nimellä intensiivinen jakelu)

Massajakelua varten yritykset valitsevat ne välittäjät, jotka voivat kattaa koko markkinapohjan. Voit ymmärtää tämän esimerkeistä kylmistä juomista, joita jaetaan eri myyntipisteissä, kuten myyntiautomaateissa, supermarketeissa, kaupoissa jne. Tässä tulevat esiin ne jakelukanavat, jotka voivat palvella massajakelua. Tuotteiden jakelu.

2) Valikoiva lähestymistapa jakeluun

Tietyt tuotteet vaativat erityistä käsittelyä, ja tähän tarkoitukseen käytetään valikoivaa jakelua. Jos esimerkiksi puhutaan joistakin elektroniikkatuotteista, niitä on käsiteltävä kokeneiden käsien kautta, ja niitä varten yritykset valitsevat koulutetut työntekijänsä jakeluun.

Matkamuistotuotteet

Jotkut johtavista kosmetiikkabrändeistä valitsevat myös tämän jakelutavan, kuten Jurlique, Estee Lauder, Clinique jne.

3) Yksinomainen lähestymistapa jakeluun

Tämän jakelutavan avulla yritys tai valmistaja haluaisi asioida tietyntyyppisen välittäjän kanssa. Parhaan puolesta valvoa Levitysprosessissa tätä jakelutapaa pidetään erittäin hyödyllisenä. Yksinomaisen jakelun avulla jakelija työskentelee tiiviissä yhteistyössä valmistajan kanssa tarjotakseen henkilökohtaisempaa palvelua. Jakelija on vastuussa valmistajan erityisten vaatimusten ja ohjeiden noudattamisesta. Tuotteiden jakelu.

Kuinka valita oikea jakelukanava?

Ei ole olemassa yhtä tiettyä jakelua, joka sopisi kaikentyyppisille yrityksille, joten on tärkeää analysoida yrityksen tarjoamia tuotteita tai palveluita ennen jakelukanavan valintaa. Kanava tulee valita siten, että se on linjassa yrityksen tavoitteiden ja myyntitavoitteiden kanssa. Jakelukanavaa valitessaan yrityksen tai valmistajien tulee kiinnittää huomiota tuotteidensa erityisvaatimuksiin, markkinoilla olevan brändäysyrityksen tyyppiin, markkinaosuuteen, asiakkaiden tarpeisiin, kysynnän ja tarjonnan eroihin, toimintotyyppeihin ja sitten vastaavasti. heidän on valittava heille oikea jakelija.

Katsotaanpa muutamia vinkkejä, kuinka valita paras jakelukanava yrityksellesi.

• Kuluttajalle pitää tuottaa lisäarvoa. Jos yritys esimerkiksi päättää käyttää puhelinmarkkinointia, sen on selvitettävä, haluaako asiakas keskustella myyjän kanssa vai onko tämän kanavan valinnalla lisäetuja. Jos ei, on käytettävä toista kanavaa. Tuotteiden jakelu.
• Toinen tekijä, joka yritysten on otettava huomioon, on se, kuinka nopeasti he haluavat asiakkaan pääsevän tuotteisiinsa. On elintarvikkeita, kuten lihaa, vihanneksia ja hedelmiä, joilla ei ole pitkää säilyvyyttä ja jotka voivat nopeasti tuhoutua. Tällaisille tuotteille suositellaan lyhyempää jakelukanavaa ja mahdollisimman vähän välittäjiä.
• Lopuksi, jos yritys päättää jakaa tuotteitaan useiden jakelukanavien kautta, sen on varmistettava, että yksi kanava ei vaikuta toisen tehokkuuteen. Oikea strategia voi auttaa yrityksiä välttämään ristiriitoja eri kanavien välillä. Esimerkiksi, jos yritys myy tuotteitaan vähittäismarkkinoilla ja verkossa, sen on varmistettava, että molempien kanavien kautta myytävien tuotteiden laadussa ei ole eroa ja molemmissa paikoissa on riittävästi varastoa.

Jakelu valmis!

Ennen jakelukanavan valintaa on tärkeää tutkia markkinoita ja ymmärtää sen vivahteet, jotta yritys voi tuottaa voittoa. Vaikka tuote tai palvelu olisi innovatiivinen ja ainutlaatuinen, on tärkeää, että sinulla on oikeanlainen jakelukanava, jotta se tavoittaa oikean kohdeyleisön. Jakelukanavan valinta on yhtä tärkeä kuin itse tuote. Tuotteiden jakelu.

Kuinka tärkeänä pidät jakelukanavia markkinoiden läsnäolon ja liiketoiminnan kestävyyden optimoinnissa? Onko sinulla muita olennaisia ​​kriteerejä valitessasi jakelukanavaa yrityksellesi? Valaise meille ajatuksesi jakelustrategian tärkeydestä liikkeenjohto ja markkinoilla.

Kirjapaino АЗБУКА