Vertaileva mainonta

Vertaileva mainonta on eräänlainen mainontastrategia, jossa tuotetta tai palvelua esitellään kilpailijan tuotteeseen tai palveluun verrattuna. Tässä tapauksessa mainostaja keskittyy tuotteensa tai palvelunsa etuihin verrattuna kilpailijoihin tavoitteenaan vakuuttaa kuluttajat heidän tarjouksensa olevan parempi.

Vertaileva mainonta voi sisältää useita elementtejä:

1. Suorat vertailut: Tuotteita tai palveluita verrataan suoraan tiettyjen ominaisuuksien tai parametrien perusteella.
2. Graafiset vertailut: Kaavioiden, taulukoiden ja kaavioiden käyttö kuvaamaan visuaalisesti tuotteen tai palvelun etuja kilpailijoihin verrattuna.
3. Arvostelut ja arvosanat: Lähettämällä myönteisiä arvosteluja, arvioita tai tuotesuosituksia tai palveluita kilpailijoihin verrattuna.
4. Ominaisuuksien ja etujen esittely: Korostaa tiettyjä ominaisuuksia ja etuja, jotka tekevät tuotteesta tai palvelusta houkuttelevamman kuin sen kilpailijat.
5. Hintavertailut: Selvitys kilpailijoihin verrattuna paremmista hinnoista tai paremmista ostoehdoista.

Vertailevan mainonnan tarkoitus voi vaihdella kuluttajien huomion herättämisestä ja bränditietoisuuden lisäämisestä kuluttajien vakuuttamiseen tarjottavan tuotteen tai palvelun paremmuudesta. Tämän strategian käyttäminen voi kuitenkin johtaa myös ristiriitoihin kilpailijoiden kanssa ja aiheuttaa erilaisia ​​reaktioita kuluttajien keskuudessa, joten varovaisuus sitä käytettäessä on tärkeää.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke – olemme kuulleet tästä jo vuosia. Nämä ovat esimerkkejä vertailevasta mainonnasta.

Osana tätä markkinointia strategia vertaat tuotettasi kilpailijoihisi osoittaaksesi, miksi olet heitä parempi. Oikein käytettynä vertaileva mainonta voi olla erittäin hyödyllistä molemmille osapuolille. Tämä tuo mukanaan positiivisen kilpailun tulen, joka lisääntyy niiden tehokkuutta .

Vertailevassa mainonnassa voi tehdä sekä suoria että epäsuoria vertailuja, vaikka niiden ei tarvitse olla negatiivisia.

FTC (Federal Trade Commission) käsittelee vertailevaan mainontaan liittyviä kysymyksiä. Hän kutsuu tätä vertailevaa strategiaa "voittajaksi" yrityksille, mainostajille, kuluttajille ja lähetystoiminnan harjoittajille. FTC:n mukaan

”Vertaileva mainonta, kun se on totta eikä ole harhaanjohtavaa, antaa kuluttajille tärkeää tietoa ja auttaa heitä tekemään järkeviä ostopäätöksiä. Vertaileva mainonta edistää tuotteiden parantamista ja innovaatioita ja voi johtaa hintojen alenemiseen markkinoilla."

Julisteiden valmistus. 200 vuotta julistevoimaa.

Tässä viestissä perehdymme vertailevan mainonnan maailmaan ja ymmärrämme sen tärkeimmät ominaisuudet, edut, haitat, vinkit ja esimerkit. Joten, ilman pitkiä puheita, aloitetaan hänen maailmansa purkaminen -

Mitä on vertaileva mainonta?

Vertaileva mainonta on mainosmenettely, jossa mainostetaan jumaliasi tai palveluitasi vertaamalla niitä kilpailijasi tuotteisiin tai palveluihin. Tämän mainonnan tarkoituksena on näyttää, miksi olet parempi vaihtoehto kilpailijaasi verrattuna.

Federal Trade Commission (FTC) tuki saapuvia vertailevia mainontakäytäntöjä vuonna 1972. Heidän tavoitteena oli laajentaa opetuksellista ja informatiivista mainontaa käytäntöjä, jotta kuluttajat voivat tehdä tietoisempia päätöksiä.

FTC uskoi, että tämä johtaisi positiiviseen kilpailuun markkinoilla optimoidakseen liidien luomisen ja myynnin. Tämä tapa vertailla tuotteita ja palveluita voi sitoa tai erottaa sinut tai tuotemerkkisi kilpailijoistasi. Toisin kuin vallitseva käsitys, vertailevan mainonnan kanssa lähettämäsi viestin ei myöskään tarvitse olla negatiivinen. Esimerkiksi Bing it On Challenge nimesi Bingin ja Googlen kahdeksi huippuluokan hakukoneeksi. Bingin tavoitteena oli näyttää, miksi ne voisivat olla paras ratkaisu. Heidän tutkimuksensa osoittivat, että se toimi.

Tarkastellaan tätä toisella esimerkillä "I'm a Mac and I'm a PC" -mainoksesta.

Aikana, jolloin Apple kohtasi alhaisen myynnin, he aloittivat "Get a Mac" -mainoskampanjansa. Vain 30 päivässä Apple lisääntynyt myynti 200 000 Macia, ja heinäkuuhun 2006 mennessä Apple ilmoitti myyneensä 1,3 miljoonaa Macia. Syyskuun 2006 loppuun mennessä Apple raportoi myynnin kasvun 39 % edelliseen vuoteen verrattuna.

Vertailevan mainonnan avulla tuotemerkki pysyy potentiaalisten asiakkaiden mielessä ja pysyy siellä pidempään. Nyt sinua saattaa herättää kysymys, onko tämä laillista. Selvitetään mitä -

Onko vertailumainonta laillista?

Kyllä, se on laillista; muuten erittäin suosittuja merkkejä he eivät tehneet sitä. Mutta monet merkit on haastanut oikeuteen vertailevasta mainonnasta. Siksi sinun on oltava varovainen mainostaessasi tuotettasi vertaamalla sitä kilpailijoiden tuotteisiin.
Jotta voit suorittaa vertailevaa laillista mainontaa, varmista, että sinulla on tarpeeksi lähteitä väittämäsi tueksi. Sen ei pitäisi olla negatiivinen – harhaanjohtava tai petollinen. Vaikka jokaisella alueella on omat kauppalakinsa, sinun tulee tarkistaa ne ennen kuin haluat tehdä tämän.
Lyhyesti sanottuna, jos teet oikeita asioita vertailevan mainonnan kanssa, olet selvä. Sinun ei pitäisi antaa vääriä lausuntoja, vaan sinulla on oltava riittävästi todisteita väittämäsi tueksi.

Joten nyt tiedät, että se on laillista. Korostetaan vielä kerran sen tärkeyttä -

Mikä on WebP?

Miksi vertaileva mainonta?

Vertaileva mainonta voi olla siunaus monille yrityksille, kun taas se voi olla tuhoisa monille. Se riippuu siitä, kuinka saavutat sen.

Vertailevan mainonnan avulla voit saada paljon liikennettä yritykseesi. Jos tuotteesi on ylivoimainen ja voi menestyä kilpailijasi kaikin tavoin, vertailumainonta voi viedä brändisi stratosfäärin korkeuksiin.

Ymmärtääksesi vertailevan mainonnan tehokkuutta, harkitse tilannetta. Haluat ostaa kannettavan tietokoneen, mutta olet hyvin hämmentynyt kahden merkin välillä. Jos nyt suoritat vertailumainoskampanjan, valitset tuotemerkin, joka voittaa vertailun. Sinulla on helppo tapa valita paras niistä, joita tarvitset.

Asiakkaat eivät halua hämmentyä, ja vertaileva mainonta, jota tukee riittävästi näyttöä, auttaa heitä valitsemaan parhaan. Kun vertaileva mainonta tukee asianmukaisia ​​SEO-tekniikoita, se voi tehdä ihmeitä brändeille. Vertaileva mainonta
Vertailevaan mainontaan liittyy sekä hyviä että huonoja puolia, katsotaanpa niitä −

Hyödyt ja haitat

Tässä on joitain vertailevan mainonnan etuja

1. Brändikuvan parantaminen.

Vertailevan mainonnan avulla voit helposti erottua muista merkeistä. Tällä voit vahvistaa tehokkaasti brändikuvaasi markkinoilla. Voit hyödyntää kilpailijan tuotteen puutteita. Varmista, että välität viestin hyvin.

2. Huomio tietoisuuden kautta. Vertaileva mainonta

Vertailumainonta saa paljon huomiota, koska jokainen haluaa tehdä parhaan päätöksen. Jos olet uusi alalla ja vertaat itseäsi suurempaan brändiin, tämä voi saada sinulle paljon huomiota. Varmista, että sinulla on tarpeeksi tietoja väittämäsi tueksi.

3. Lisää asiakkaita

Minkä tahansa markkinointikampanjan perimmäinen tavoite on kasvata myyntiä. Konversio on se, mihin jokainen markkinoija pyrkii. Oikealla vertailumainonnalla voit kasvattaa asiakaskuntaasi. Parasta on, että voit houkutella kilpailijasi asiakkaita, erityisesti niitä, jotka ovat jo pettyneet.

Tässä on joitain vertailevan mainonnan haittoja

1. Se voi heikentää kuvaa

Kyllä, se voi toimia täysin päinvastoin kuin mitä luulimme sen eduksi. Jos yleisö ei ota mainosta kunnolla vastaan, se voi pilata brändisi kuvan. Jos teet huonoa vertailumainontaa, se voi vaikuttaa negatiivisesti myyntiisi ja saada sinut näyttämään epätoivoiselta huomion saamiseksi.

2. Lakiasiat. Vertaileva mainonta

Tämä on yksi vakavimmista vertailevaan mainontaan liittyvistä riskeistä. Jos annat vääriä lausuntoja ahneudesta, saatat joutua vaikeuksiin lain kanssa.

3. Asiakaskunnan menetys.

Saatat menettää asiakkaita vertailumainonnan vuoksi. Jos teet jotain negatiivista/väärin, se saattaa rohkaista asiakkaitasi etsimään parempia vaihtoehtoja.

Nämä olivat siis vertailevan mainonnan edut ja haitat. Anna meidän ymmärtää, kuinka voit tehdä sen oikein saadaksesi suurimman hyödyn -

Vertailevia mainontavinkkejä

Seuraa näitä vinkkejä tehdäksesi vertailumainonnan oikein ja saadaksesi siitä kaiken irti -

1. Tee se oikein. Ensimmäinen ja hyödyllisin vinkki on, että älä koskaan anna vääriä lausuntoja ahneudesta. Vertaa tuotteitasi todisteillasi.
2. Valitse asiakkaallesi tärkeä tuote. Asiakkaat eivät halua nähdä kaikkea vertailussa; sen sijaan he ovat huolissaan muutamasta, vertaa niitä.
3. Jos markkinoilla on negatiivinen näkemys brändistäsi, vertaileva mainonta voi olla sinulle erittäin hyödyllistä. Poista kaikki nämä negatiiviset vaikutelmat ja hanki niistä positiivisia.
4. Älä koskaan tee siitä liian vakavaa – asiakkaat ovat kiinnostuneempia, jos se tehdään kiinnostavalla tavalla. Useimmat ihmiset eivät pidä kiusaajista; sinun on parempi välttää sitä. Mutta sinun on oltava objektiivinen tekemisissäsi. Huumori on hyvä asia, mutta perustan menettäminen on huono idea.
5. Älä liioittele. Näytät epätoivoiselta brändiltä, ​​joka etsii huomiota, eikä se koskaan auta. Vertaileva mainonta

Esimerkkejä. Vertaileva mainonta

1. Mac vs. PC

Tämä on yksi yleisimmistä vertailevan mainonnan esimerkeistä. Apple mainosti kerran Mac-tietokoneitaan näyttämällä vertailevia TV-mainoksia, jotka esittivät Macia ja PC:tä huvittavalla tavalla: Mac oli rento ja trendikäs, PC epämuodikas ja perinteinen.

Yhdessä mainoksissa PC:t olivat viruksen saastuttamia, mutta Macit olivat turvallisia. Taistellessaan virusta vastaan ​​PC puhdistaa nenänsä ja romahtaa, kun taas Justin Longin esittämä Mac pysyy rauhallisena, hiljaisena ja pidättyvänä.

Sen lisäksi, että mainoksessa kerrotaan yleisölle, että Mac on viruksilta suojattu, Macin käyttö on helpoin tapa tulla viileämmäksi ja älykkääksi.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Vertaileva mainonta

Toiseksi meillä on TV-mainos, jota Miller Lite näyttää kyseenalaisen Bud Light -mainoksen vuoksi. Viikkoja kestäneen kiistanalaisen mainonnan jälkeen Bud Light erottui todella uutisarvoisena tapauksena, jossa heidän oluensa on terveellisempää kuin muut (kuten Miller) maissisiirapin puutteen vuoksi.

Bud Lightin halveksijat eivät suhtautuneet tähän ystävällisesti, koska he pitivät sitä panetteluna, ja sitten Miller meni niin äärimmäisyyksiin, että väärensi skandaalimaisen mainoksen Bud Lightilleen.

30 sekunnin Miller Lite -mainos kuvattiin Bud Light -mainoksen kuvauksissa, jossa ohjaaja huusi: "Leikkaa!" näyttelijät pitivät tauon mainoshahmostaan ​​ja päättivät juoda olutta. Bud Lightin valinnan sijaan he valitsivat Millerin, ja viesti tuli selväksi.

3. Wendy's vs. McDonald's

Kolmannella sijalla - mainoskampanja sosiaalisissa verkostoissa, joka käytti taitavasti vertailevaa mainontaa brändäyksessään. Marvel Studiosin Avengers: Infinity Warin jälkeen Twitter oli täynnä erilaisia memesliittyy elokuvan loppuun.

Wendyn sosiaalinen tiimi, joka tunnetaan hauskasta ja epävakaasta verkkobrändistään, kirjoitti mielenkiintoisen twiitin.

Heidän twiittinsä, josta on tarkoitus tulla Internet-sensaatio, näyttää McDonald'sin Big Macin muuttuvan pölyksi. Vaikka tämä kuva olisi mielenkiintoinen sinänsä, kuvateksti: "[Se tunne, kun] naudanlihasi on vielä jäässä."

oli tehokkaampi, jolloin hän pääsi huipulle. Wendy's on rakentanut brändinsä käyttämällä tuoretta, ei koskaan pakastettua naudanlihaa. Tällä twiitillä he päättivät välittää viestinsä brändistä vertaamalla sitä McDonald'siin.

4. BMW vs Mercedes. Vertaileva mainonta

Tässä on toinen esimerkki vertailevasta mainonnasta Twitterissä. Eräänä Halloweenina BMW sai valtavan määrän uudelleentwiittauksia ja tykkäyksiä, kun he vitsailivat kilpailijansa Mercedes-Benzistä. Heidän twiittinsä sisälsi kuvan BMW:ksi pukeutuneesta Mercedes-Benz-urheiluautosta.

Slogan tässä oli: BMW on Mercedeksen sankari. Se kuvasi, kuinka jokainen Mercedes haluaisi mieluummin olla BMW, aivan kuten jokainen New Yorkin lapsi haluaisi olla Hämähäkkimies.

BMW:n sosiaalinen tiimi teki siitä hauskaa ja leikkisää, mutta puolusti silti BMW:n olevan parempi. Tilastojen mukaan noin 55 % kuluttajista muistaa mielellään hauskoja mainoksia, ja tällaiset twiitit arvostavat varmasti pitkän aikavälin vaikutusta.

5. Samsung vs Apple

Samsung on julkistanut Samsung Galaxy II -älypuhelimiensa mainoksen, joka on täynnä hauskoja kaivauksia hulluille iPhone-ystäville.

Samalla kun se kohdistui ihmisiin, jotka olivat odottaneet naurettavan pitkiä jonoja uuden iPhonen esittelyä varten, ilmoitus osoitti, että Applen asiakkaat ovat ylivoimaisia ​​tyydyttääkseen tien päällä olevan henkilön, joka käyttää vaihtoehtoista puhelinta: Samsungia.

He kaikki ihmettelivät Galaxy II:n näytön kokoa ja haaveilivat 4G-nopeuksien pakkaamisesta. Applen seuraajat alkoivat ymmärtää, että myös vaihtoehtoiset vempaimet voivat olla hyödyllisiä.

60 sekunnin mainosvideo päättyy perussanomaan, mutta fantastiseen sanomaan: "Seuraava iso asia on täällä."

Viimeiset ajatukset vertailevasta mainonnasta!

Nämä olivat siis esimerkkejä erinomaisesta vertailevasta mainonnasta, joka tehtiin laillisesti ja positiivisesti. Voit myös käyttää tätä erinomaista markkinointitekniikkaa, mutta varmista, että aikeesi ovat selvät ja teet sen oikein.

Jos vertailevia mainoskampanjoita käytetään näppärästi oikealla huumorin ja taidon yhdistelmällä, ne pystyvät varmasti jättämään pysyvän vaikutuksen kohdeyleisösi, mikä viime kädessä optimoi kattavuuden, liidit, konversiosi ja myyntisi. ,

FAQ. Vertaileva mainonta

1. Mitä vertaileva mainonta on ja mihin sitä käytetään?

   • Vertaileva mainonta on strategia, jossa tuotetta tai palvelua esitellään kilpailijoihin verrattuna sen etujen tuomiseksi esiin. Sitä käytetään vakuuttamaan kuluttajat siitä, että tarjous on kilpailijoita parempi.

2. Mitä hyötyä vertailevasta mainonnasta on?

   • Vertaileva mainonta voi auttaa herättämään huomiota, lisäämään brändin tunnistettavuus, korostaa tuotteen etuja ja vakuuttaa kuluttajat valitsemaan juuri tämän tuotteen.

3. Onko vertailevan mainonnan käytössä eettisiä rajoituksia?

   • Kyllä, vertailevan mainonnan on oltava reilua ja asiallista. Väärät tiedot tai vääristelyt voivat rikkoa eettisiä normeja.

4. Kuinka välttää oikeudelliset ongelmat vertailevan mainonnan kanssa?

   • On tärkeää olla tosiasioita, välttää vääriä lausuntoja ja noudattaa mainontalakeja ja -määräyksiä.

5. Voinko käyttää vertailumainontaa hintojen vertailuun?

   • Kyllä, hintavertailuja voidaan käyttää, mutta niiden tulee myös olla tarkkoja ja heijastaa todellisia ostoehtoja.

6. Mistä tiedät, milloin vertailevaa mainontaa kannattaa käyttää?

   • Vertaileva mainonta voi olla tehokasta, kun on olemassa tiettyjä etuja, jotka voidaan korostaa tai kun on tarve muuttaa kuluttajien käsityksiä tuotteesta.

7. Kuinka välttää kilpailijoiden negatiiviset reaktiot?

   • Sinun tulee välttää aggressiivisia lausuntoja ja keskittyä tosiasioihin. On tärkeää säilyttää eettiset normit ja välttää provokaatioita.

8. Voivatko negatiiviset reaktiot vertailevaan mainontaan vaikuttaa brändiin?

   • Kyllä, negatiiviset reaktiot voivat vaikuttaa tuotekuvaan, joten on tärkeää arvioida riskit huolellisesti ja käyttää vertailevaa mainontaa harkiten.

Vertailevan mainonnan käyttö vaatii huolellista harkintaa ja eettisiä näkökohtia, mutta oikeissa olosuhteissa se voi olla tehokas markkinoinnin työkalu.

 

АЗБУКА