Kysynnän ja tarjonnan laki

Kysynnän ja tarjonnan laki on yksi markkinatalouden perusperiaatteista ja kuvaa tavaroiden ja palveluiden kysynnän ja niiden tarjonnan vuorovaikutusta markkinoilla. Kysyntälain mukaan tuotteen hinnan noustessa sen kysyntä laskee, ja kun hinta laskee, sen kysyntä kasvaa. Tämä johtuu siitä, että mitä korkeampi hinta, sitä vähemmän ihmiset ovat valmiita ostamaan tuotetta ostovoimansa heikkenemisen vuoksi. Päinvastoin, mitä alhaisempi hinta, sitä enemmän ihmisillä on varaa ostaa tuotetta, joten tuotteen kysyntä kasvaa.

Tarjonnan lain mukaan tavaran hinnan noustessa sen tuotanto ja tarjonta lisääntyvät, ja kun hinta laskee, se laskee. Tämä johtuu siitä, että kun tuotteen hinta on korkea, tuottajat saavat enemmän voittoa ja he voivat tuottaa enemmän tuotetta vastatakseen kysyntään. Toisaalta, kun tavaran hinta on alhainen, tuottajien voitot pienenevät ja he voivat tuottaa vähemmän tavaraa.

Kysyntä- ja tarjontakäyrien leikkauspistettä markkinoilla kutsutaan tasapainohinnaksi ja määräksi. Tässä vaiheessa tavaroiden ja palveluiden tarjonta ja kysyntä kohtaavat toisiaan, mikä varmistaa markkinoiden maksimaalisen tehokkuuden. Jos tavaran hinta on tasapainohinnan yläpuolella, tarjontaa on enemmän kuin kysyntää ja hinta laskee, kunnes se saavuttaa tasapainon. Jos tavaran hinta on alle tasapainohinnan, kysyntää on enemmän kuin tarjontaa, ja hinta nousee, kunnes se saavuttaa tasapainon.

Talouden perusperiaatteiden mukaan tuotteesi tai palvelusi hinta määräytyy kysynnän ja tarjonnan mukaan. Se on valitettava tosiasia, jonka monet meistä yrittävät kiistää, mutta tiede on olemassa:

Tarjonta ja kysyntä:

• P - hinta
• Q - tavaroiden määrä
• S - toimitus
• D - kysyntä

Neljä kysynnän ja tarjonnan peruslakia:

1. Jos kysyntä kasvaa ja tarjonta pysyy ennallaan, tämä johtaa korkeampaan tasapainohintaan ja enemmän määrään.
2. Jos kysyntä laskee ja tarjonta pysyy ennallaan, tämä johtaa tasapainohinnan laskuun ja määrän laskuun.
3. Jos tarjonta kasvaa ja kysyntä pysyy ennallaan, tämä johtaa tasapainohinnan laskuun ja määrän kasvuun.
4. Jos tarjonta pienenee, mutta kysyntä pysyy ennallaan, tämä johtaa korkeampaan tasapainohintaan ja pienempään määrään.

En ole varma sinusta, mutta en pidä näistä taloudellisista periaatteista. En usko, että ne ovat totta, eikä sinun pitäisi... ellet halua niiden olevan totta sinulle.  Jos olet valmis ajattelemaan ja toimimaan strategisesti, voit helposti manipuloida kysynnän ja tarjonnan lakeja. On kuitenkin yllättävää tietää, että manipuloimalla kysynnän ja tarjonnan lakeja voit ansaita enemmän voittoa lyhyemmässä ajassa ja paljon vähemmän päänsärkyä. Kysynnän ja tarjonnan laki

Kysynnän ja tarjonnan hallinta ei itse asiassa ole vaikeaa, koska siihen liittyy vain kaksi muuttujaa: kysyntä и ehdotus . Jos pystyt hallitsemaan näitä kahta muuttujaa, voit hallita hintaasi ja voittomarginaaliasi. 

Järjestä ansaitsemisideasi raha yhdessä paikassa kaikissa käyttämissäsi asiakirjasovelluksissa.

Oppitunti 1: Asetu itsesi harvinaiseksi hyödykkeeksi. Kysynnän ja tarjonnan laki

Timantit ovat harvinainen hyödyke, eikö? Väärä! Itse asiassa joillakin maailman suurimmista timantintuottajista on holvit täynnä timantteja, ja jos ne laittaisivat ne markkinoille, timanttien hinnat romahtaisivat. Tämä käsitys harvinaisista timanteista sai alkunsa De Beersin loistavasta markkinoinnista. Olet ehkä kuullut kuuluisan iskulauseen, jonka he keksivät: timantti on ikuinen. Itse asiassa vuonna 2000 Advertising Age -lehti nimesi "A Diamond Is Forever" XNUMX-luvun parhaaksi mainoslauseeksi.

Pohjimmiltaan De Beers ja muut timanttikaivosyritykset asettuivat sellaisiksi, kuin heidän mahdollisuutensa halusivat tuntea. He ymmärsivät, että heidän mahdollisuutensa halusivat tuntea olevansa menestyneitä, tärkeitä, muita parempia, että heistä välitetään ja heistä on sitoutunut. De Beers varmisti, että sen asema vastasi sen toivomia näkymiä, ja sitten yksinkertaisesti ilmoitti siitä.

Mitä luulet tapahtuvan De Beersille, jos sen myymälät olisivat huonossa osassa kaupunkia ja niissä olisi reikiä matossa, töykeitä myyntiedustajia ja yhden karaatin timantteja alkaen 10 dollarista? Jos arvelit, että ne pilaisisivat välittömästi harvinaisen tuotteen tilan, jonka eteen he työskentelivät niin kovasti, olet täysin oikeassa. Näin kuitenkin suurin osa yrittäjistä tekee. Työskentelemme rohkeasti sijoittaaksemme ja myydäksemme tuotteemme tai palvelumme, ja pilaamme kaikki ponnistelumme yhden tai kahden yksinkertaisen asian takia.

Oppitunti 2: Ota ehdotus haltuunsa. Kysynnän ja tarjonnan laki

Ei, en suosittele, että harjoitatte monopolistisia käytäntöjä, vaikka De Beers on kuulemma omaksunut tämän lähestymistavan. Raportoitiin jopa, että De Beers oli ostanut suuria timanttivarantoja kilpailijoiltaan ja yksinkertaisesti hamstrannut niitä saadakseen timanttitarjonnan hallintaansa.

Mihin toimiin voit siis ryhtyä budjetin yrittäjänä hallitaksesi tuotteesi tai palvelusi markkinoille saattamista? Onko realistista ajatella, että voimme koskaan hallita tarjontaa? Vastaus on jyrkkä "KYLLÄ!" Tätä varten sinun on kuitenkin ensin harkittava huolellisesti asemaasi markkinoilla.

Kuvittelen esimerkiksi, että Nick Swinmurnin ensimmäiset askeleet kuulostivat tältä: ”Hei, minulla on loistava idea avata kenkäkauppa, joka myy kenkiä verkossa. Oletko kiinnostunut olemasta osa sitä? Ja sitten kuvittelen, että hän kuuli pienen hiljaisuuden... ja PALJON "EI"-lauseita. Kukahan järkevästi ostaisi kenkiä näkemättä, koskettamatta ja mikä tärkeintä, kokeilematta niitä?

ТоNi Xie, joka on nyt kuuluisa siitä, että hän vei Zapposin vaikeuksissa olevasta yrityksestä yli miljardin dollarin tuloja omaavaan yritykseen, melkein poisti Nick Swinmurnin alkuperäisen vastaajaviestin, mikä pakotti hänet investoimaan yritykseen. Miksi? Koska voit ostaa kenkiä mistä tahansa! Et voi hallita tarjontaa... vai etkö? Kysynnän ja tarjonnan laki

Jos Zappos on sinulle tuttu, mieti hetki, kuinka he onnistuivat hallitsemaan tarjontaansa. Onko sinulla esimerkkejä? Tässä on minun:

• Yksi pääsy -

Voit ostaa kenkiä tuhansista paikoista, mutta jos ostat kenkiä Zappoksesta, voit tehdä sen vain yhdessä paikassa, ja se on Zappos.com.

• Vaikuttaa siltä, ​​että loputon varasto - 

Toki voit ostaa uudet saappaat paikallisesta liikkeestäsi, mutta onko heillä 3251 XNUMX erilaista saappaita, joista voit valita? En usko niin.

• Yllättävän upea palvelu-

Mikään ei ole pahempaa kuin mennä kauppaan ostamaan nuo uudet saappaat ja kun tulet sinne, myyntiedustaja alkaa paljastaa kaikki syyt, miksi tänään on hänen elämänsä pahin päivä. Kuulet, että matkalla töihin hänen autonsa hajosi (vaikka ei hänen, vaan hänen tyttöystävänsä). Hän joutui liftaamaan päästäkseen töihin, ja onneksi kaveri, joka otti hänet kyytiin, tunsi tyttöystävänsä.

Hän ei vain tuntenut häntä, vaan hän tunsi hänet erittäin hyvin...liian hyvin. Myyntiedustajasi kertoo sinulle kaikki yksityiskohdat hänen ja hänen tyttöystävänsä poikaystävän ystävän välisestä tappelusta... ja kaikki syyt, miksi hän tiesi tyttöystävänsä kulkurina. Kaikki tämä tapahtuu, kun istut odottamassa, että hän saa kengät ja kaksi lastasi ovat kiireisiä kenkäosaston tuhoamisessa. Zappos ymmärsi kenkäkauppamatkojen kovan työn (joillekin) ja yleensä huonon palvelun. Joten jos haluat hämmästyttävän hyvää palvelua kenkiä ostaessasi, tarvitset Zapposia. Kysynnän ja tarjonnan laki

• Järkyttävä palautuspolitiikka -

Useimmille on tuttu pahamaineinen Nordstromin renkaiden palautustarina, jossa asiakas tuli myymälään ja pyysi hyvitystä ostamastaan ​​renkaasta. Vaikka Nordstrom ei koskaan myynyt renkaita, jälleenmyyjä palautti ostajalle rahat. Järkyttävää... eikö? Siksi tätä tarinaa on jaettu ja jaettu vuosikymmeniä, mutta se on kunnianosoitus Nordstromin poikkeuksellisen liberaalille palautuspolitiikalle. 

Zappos otti sivun Nordstromin pelikirjasta, kun se koski palautuspolitiikkaansa. Sinulla on täydet 365 päivää aikaa palauttaa kengät... ellet tietysti osta niitä 29. helmikuuta, mikä oikeuttaa sinut 4 vuoden palautuskäytäntöön. Aivan oikein, voit odottaa seuraavaan karkausvuoteen, jotta voit palauttaa kenkäsi. Zappos ei ole vain liberaali sen suhteen, kuinka paljon aikaa he antavat sinulle kenkien palauttamiseen, vaan se kattaa kenkien takaisinlähetyskulut.

• Ostokset alusvaatteissa -

En kannata tätä, mutta jos päätät tehdä niin, saatat päätyä tilaamaan seuraavat kengät istuessasi sohvalla alusvaatteissasi. Tämä tekee kenkien ostamisesta helppoa. Ja mitä menetettävää sinulla on ilmaisella toimituksella molempiin suuntiin? He tekivät kenkäostokset Zappos.comissa todella riskittömäksi. Jos haluat maailman suurimman kenkävalikoiman, hienoa asiakaspalvelu, alan johtava palautuskäytäntö ja ostoskokemus istuessasi kotona vaaleanpunaisissa pilkullisissa alusvaatteissa...sinulla on vain YKSI vaihtoehto – ja se on Zappos.com. Nyt näet, kuinka he hallitsevat tarjontaa.

Näin hallitset tarvikkeitasi:

Sinun lukujärjestyksesi. Kysynnän ja tarjonnan laki

Entä sinä? Kuinka voit hallita tarvikkeita? Oletetaan, että olet onnellinen omistaja liiketoiminta markkinoinnin konsultointi. Olet sihteeri, IT-asiantuntija, myyjä ja konsultti. Oletetaan esimerkiksi, että olet hieman kiireinen. Okei, ollaan rehellisiä. Tarvitset kipeästi uusia asiakkaita. Puhelin soi, vastaat (mitä sinun ei pitäisi), ja unelmiesi asiakkaasi haluaa sopia tapaamisen kanssasi.

Sinun ja minun luonnollinen reaktioni on sanoa, että voin tavata minä päivänä ja milloin tahansa haluat tavata. Itse asiassa, jos sanot tämän, teet suuren virheen. Hyväksymällä, että voit tavata mahdollisuutesi milloin tahansa, tunnustat, että aikataulusi ei ole kovin täynnä. Jos myönnät, että aikataulusi ei ole kovin täydellinen, myönnät implisiittisesti, että et saa olla kovin hyvä siinä, mitä teet. Loppujen lopuksi, jos olet näin hyvä markkinoinnissa, eikö aikataulusi olisi täynnä?

Älä huoli! Tilanne ei ole niin vakava kuin voisi uskoa. Sinä hallitset aikataulusi, eikö niin? Sinä päätät milloin olet käytettävissä, eikö niin? Tietysti teet.  Vaikka sinulla ei ehkä ole tapaamisia muiden asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa, sinun tulee sopia tapaamiset itsesi kanssa. Sinun on opittava uusimmat markkinointitekniikat, sinulla on ehdotuksia kirjoittaa, puheluita soittaa ja lapset pelata softballia. Olet kiireinen!  Sinulla on rajoitettu määrä aikaa, joten varmista, että potentiaalinen asiakkaasi tietää tämän.

Sinun asemasi. Kysynnän ja tarjonnan laki

Arvostetuimmaksi markkinointikonsultiksi tuleminen on haastava tehtävä, jota en suosittele. Nousu ykköseksi nurmikonhoitoalan markkinointikonsultiksi ei kuitenkaan ole niin vaikeaa. Huomaatko eron? Toinen on hyvin epämääräinen ja laaja, ja toinen on hyvin kapea ja täsmällinen.

Yrittäminen asettua yleisillä markkinoilla arvostetuimpana markkinointikonsulttina on paljon kuin pyrkivä vuorikiipeilijä, joka päättää kokeilla Mount Everestiä ensimmäisenä vuorena. Tämä aloitteleva kiipeilijä huomaa nopeasti, että hänellä ei yksinkertaisesti ole kestävyyttä päästä huipulle, ja hän luopuu nopeasti korkeasta tavoitteestaan. Juuri näin useimmat yrittäjät tekevät. Ensin he yrittävät kiivetä suurimmalle huipulle, mutta eivät pysty, ja sitten he menettävät toivonsa.

Älykäs aloittelija kiipeilijä ymmärtää rajoituksensa ja valitsee pienemmät huiput valloitettavaksi ennen kuin haastaa itsensä Everestille. Kun hän valloittaa ensimmäisen vuorensa, hän saa luottamusta, tunnustusta ja auktoriteettia todellisena vuorikiipeilijänä. Hän voi sitten käyttää pienempien huipujen huipuille saamiaan taitoja ja tietoja menestyksekkäästi Everestin kiipeämiseen.

Jos olet menossa menestyä valitsemillasi markkinoilla sinun on ensin asetettava itsesi ainoaksi alallasi. Ja ainoa tapa tehdä se on valita pieni markkina ja lunastaa titteli. Asemoimalla itsesi tällä tavalla saat heti kontrollin sekä tarjonnan että tuotannon kysynnän itsellesi. Kysynnän ja tarjonnan laki

Oppitunti 3: Tuotannon kysyntä

Ihmiset haluavat ostaa ja tehdä kauppaa niiden kanssa, joilla on kysyntää. Ajattele Applea, Lamborghiniä, Los Angelesin kuuminta klubia, Zaza-hotellia ja Richard Bransonia. Kaikilla on kysyntää.  Jokainen haluaa joko olla sellaisen tai olla yhteydessä johonkin. Jos tarkastelet kutakin niistä tarkemmin, huomaat, että niihin kaikkiin liittyy korkealaatuisia hintoja. Kaikki heistä manipuloivat menestyksekkäästi kysynnän ja tarjonnan lakia tuotannon kysynnän kautta. Apple tekee kuitenkin yksinkertaista tutkimusta kysynnän luomisesta. Näin ne luovat kysyntää:

Aloita evankelistasta

He ovat hyviä luomaan kuhinaa uusimman julkaistavan gadgetin ympärillä. Jos tutkit tarkkaan, huomaat, että Apple aloittaa aina kysynnän luomisprosessin evankelistiensa kanssa. Ne täyttävät yleisön toimittajilla, bloggaajilla ja muilla vaikuttajilla ja sitten yllättävät kaikilla uusilla ominaisuuksilla ja eduilla gadget.

Kerro heille mitä jakaa. Kysynnän ja tarjonnan laki

Applen julkaisutapahtumissa tapahtuman jokainen osa suunniteltiin ja harjoitteltiin huolellisesti varmistaakseen yhden asian: heidän evankelistonsa ymmärtävät ydinviestin, jonka Apple haluaa välittää markkinoilleen. He eivät vain halua heidän ymmärtävän ydinviestinsä, vaan he haluavat myös heidän olevan sananvaltaa siinä, miten se välitetään.

Kasvien siemenet

Oletko koskaan huomannut, että ennen jokaista Applen suurta vempaimen julkaisua gadgetin prototyyppi päätyy ravintolaan tai klubiin ja joutuu taianomaisesti toimittajan käsiin? Yhteensattuma? Ehkä, mutta epäilen. Vaikka Apple ei koskaan myönnä sitä, veikkaan, että Apple suunnittelee nämä "onnettomuudet" huolellisesti.

Kastele siemenet. Kysynnän ja tarjonnan laki

On mahdollista, että Applen julkaisun lähestyessä sen evankelistat saavat lisää tietoa. He löytävät maagisesti polttoainetta lisätäkseen evankelistiensa tulta auttaakseen heitä levittämään sanaa.

Anna siementen itää

Apple ilmoittaa aina uusimman gadgetinsa julkaisusta hyvissä ajoin ennen sen julkaisupäivää. Tämä antaa tarpeeksi aikaa evankelistoille levittää Applen sanomaa ja kriitikoille aloittaa hyökkäys. Kritiikki on elintärkeää Applen viestin levittämisessä. Tämä kriitikkojen ja evankelistojen välinen taistelu saa molemmat vahvistamaan heidän uskomuksiaan Applen tuotteista. Tämä saa heidän evankelistonsa puolustamaan kiihkeästi uskomuksiaan ja tukeaan pian julkaistavalle vempaimelle.

Entä sinä?

Mitä voit tehdä kysynnän tyydyttämiseksi, jos budjettisi ja aika on rajallinen? Hyvä uutinen on, että voit seurata Applen prosessia, mutta pienemmässä mittakaavassa. Ensimmäinen askel on tunnistaa ja ymmärtää evankelistasi. Sinun on kohdeltava heitä eri tavalla kuin tavallisia asiakkaitasi. Sinun on myös annettava heille pääsy ja tiedot uudesta tuotteestasi tai palvelustasi. Sinun on kerrottava heille, mitä viestiä heidän tulee levittää ja miten sitä levitetään.

Älä vaikeuta prosessia. Ole yksinkertaisempi. Anna mennä.

Oppitunti #4: Älä koskaan unohda Oppitunti #1 Kysynnän ja tarjonnan laki

Olen tosissani. Älä unohda oppituntia 1.

johtopäätös

Kaikki kuulostaa liian yksinkertaiselta, eikö niin? Sinun tarvitsee vain vakuuttaa asiakkaasi ja potentiaaliset asiakkaasi, että olet harvinainen hyödyke. Mutta kuinka voit tehdä tämän sen tosiasian kanssa olet myytkö? DeBeers teki sen timanteilla. Monet muut yritykset, niin pienet kuin suuretkin, ovat tehneet samoin tuotteidensa ja palveluidensa kanssa.

Sinun on vain löydettävä tapa hallita tuottamasi tai tarjoamasi tarjontaa. Tämä ei ole mahdollista kanssa sinun tuote? Zappos voisi myös sanoa niin. Loppujen lopuksi siellä on miljoona kenkäkauppaa, mutta ne ovat ainoita, jotka tarjoavat valmistamansa vapauden ja määrän. Mitä voit tarjota muille markkinoillasi? Aloita lopuksi oman kysynnän luominen. Kysynnän ja tarjonnan laki

"Mutta kaikki kuulostaa salaliittoteorioilta ja kyseenalaisilta liikekäytännöiltä." Kerro itsellesi, että samalla kun kilpailijasi pakenevat ja alkavat esittää omia vaatimuksiaan, aivan kuten Apple teki. Joten kyllä, se on helppoa. Sinun on vain pantava nämä kaavat käytäntöön.