Vendre sur Instagram ? Vous voulez savoir comment créer des publications Instagram que les clients trouveront intéressantes ?
Dans cet article, vous apprendrez quatre façons de présenter et de promouvoir vos produits sur Instagram.
Tout d’abord, attirez un public qui peut être converti
Pour réussir à vendre sur Instagram, vous devez d’abord trouver des personnes réellement intéressées par votre marque et vos produits. Si vous n’avez pas la bonne audience, vous aurez du mal à vous convertir. les en clients.
Une façon d’attirer de nouveaux abonnés consiste à utiliser des hashtags dans vos publications Instagram. Sélectionnez les hashtags que vos clients idéaux pourraient utiliser, rechercher ou suivre. N'ayez pas peur d'expérimenter. Trouver la bonne combinaison de hashtags qui atteint vos abonnés idéaux peut prendre un certain temps.
Si vous êtes une entreprise ou un restaurant local (ou même si vous ne l'êtes pas), vous souhaiterez également ajouter des géolocalisations de l'endroit où se trouvent vos clients idéaux. Il y a de fortes chances qu'ils recherchent un endroit spécifique et vous voudrez être là quand ils le feront.
Une fois que vous avez développé les éléments suivants susceptibles de convertir, voici quelques façons de promouvoir vos produits sur Instagram.
#1 : Présentez vos produits avec ces 4 styles d’images Instagram vendus sur Instagram
Puisque Instagram est une plateforme visuelle, c'est l'endroit idéal pour partager des images de vos produits et de votre marque. La clé est de publier des photos qui reflètent votre image de marque et de capturer vos produits d'une manière qui séduise vos abonnés. Vous voulez qu’ils se visualisent réellement en train d’utiliser ces produits.
Réalisation d'affiches. 200 ans de pouvoir d'affiche.
Si vous faites défiler Instagram, vous verrez plusieurs calques plats, des photos détaillées, des photos de modélisation et des photos de style de vie. Chaque type d’image peut mettre en valeur efficacement vos produits.
Comment créer des ventes pour une nouvelle version d'un produit ?
Photographiez des produits dans un cadre plat. Vendre sur Instagram
Si vous souhaitez prendre une photo dans le plan horizontal, choisissez un fond plat et neutre pour votre photo. Si vous ne disposez pas d'une table ou d'un sol adapté, achetez du papier pour affiches dans votre magasin local. Les meilleurs effets de pose à plat se produisent lorsque vous photographiez d'en haut, alors assurez-vous d'avoir une échelle ou un escabeau pour vous aider à obtenir le bon angle.
Lorsque vous positionnez votre produit dans le cadre, décidez si vous souhaitez laisser de l'espace pour la superposition de texte ou de graphiques, puis commencez la prise de vue. Prenez beaucoup de photos pour avoir le choix entre plusieurs options. (Peut-être laisser de la place au texte dans certains et pas dans d'autres.) Avec un peu de retouche, vous aurez un design magnifique. photographies produits.
Dans cette publication Instagram, Better Buzz Coffee Roasters présente sa délicieuse cuisine dans sa forme la plus pure.
Capturez des informations uniques sur les produits
Votre produit comporte-t-il des pièces petites et complexes ? Existe-t-il une sorte de composant électronique ou complexe ? Joli motif sur un côté ? Presque tous les produits peuvent bénéficier de gros plans axés sur un attribut unique. Vendre sur Instagram
Que vous agrandissiez une image pour plus de clarté ou pour créer une jolie image, les photos détaillées sont un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre produit.
Incluez des personnes dans votre photo. Vendre sur Instagram
Si vous vendez des vêtements, des bijoux ou d'autres produits portables, il est probable que vous ayez déjà pensé à faire appel à des personnes pour modéliser vos produits. Les consommateurs ont tendance à bien réagir à toute image incluant des personnes. Même si vous vendez des tasses à café, des cahiers ou des produits que vous n'associeriez normalement pas à une photo de modèle, pensez à ajouter quelqu'un sur votre photo pour permettre aux abonnés de se connecter plus facilement à votre offre.
Partagez des images de style de vie. Vendre sur Instagram
Les images de style de vie qui présentent vos produits fonctionnent également efficacement sur Instagram. Ces images doivent être plus calmes et moins stylisées que les photos de mannequins. Essayez de capturer vos produits de manière naturelle afin que les clients puissent mieux imaginer comment ils les utiliseraient dans leur vie.
Développez une grille Instagram cohérente.
Lorsque vous présentez des produits sur Instagram, il est important de créer une grille cohérente sur votre profil. Il y a un certain débat sur l'importance de votre grille, mais il est préférable de privilégier un ensemble d'images stratégiques et bien coordonnées.
Si des clients ou des abonnés potentiels tombent sur l'une de vos images dans, par exemple, une recherche par hashtag et l'aiment, ils visiteront probablement votre grille à proximité pour voir ce que vous vendez d'autre. Si votre grille semble déconnectée d’une grande variété de types d’images et sans thème ou plan visible, elle peut décourager les clients potentiels. Même si vous ne voulez pas que votre chaîne ressemble à un annuaire, elle vous sera probablement très utile.
Prendre le temps de créer un visuel style car votre réseau peut avoir un impact important sur les consommateurs. Voyez-vous comment tous les exemples d’images ci-dessous s’assemblent pour créer une grille bien équilibrée ? C'est le but ! Vendre sur Instagram
N°2. Encouragez la navigation sur les produits via les achats sur Instagram.
Une fois que vous avez pris des photos de vos produits à partager sur Instagram, passez à la simplification du processus d'achat. Plus il est facile pour les gens d’effectuer un achat, mieux c’est. En supprimant les obstacles à l’action, vous pouvez transformer davantage de vos abonnés en clients.
Marchandise balises peut aider les entreprises à augmenter leur trafic et leurs revenus. Lorsque les utilisateurs cliquent sur une image taguée pour voir le prix, ils l'ajoutent simplement à leur panier en quelques clics.
Comment fonctionnent les balises de produits ? Vendre sur Instagram
En cliquant sur l'image achetée, vous découvrez des étiquettes avec le nom et le prix du produit. Si les utilisateurs appuient sur la balise, ils verront une page avec plus d'images et une description du produit. S'ils cliquent sur un lien vers votre site, ils sont redirigés vers une page produit où ils peuvent facilement ajouter l'article à leur panier et procéder au paiement.
Comment configurer des balises de produits Instagram pour votre entreprise ?
Pour commencer à utiliser les balises de produits pour votre compte professionnel Instagram, vous devez obtenir l'autorisation de faire des achats sur Instagram. L'une des conditions est que vos produits soient répertoriés dans votre annuaire Facebook. (Non, vous n'avez pas besoin de les répertorier publiquement, il vous suffit de les y stocker.) Ensuite, après avoir effectué quelques étapes d'authentification, vous pouvez marquer les éléments de vos photos et histoires.
Toute commercialisation stratégieLa balise que vous implémentez doit être traçable afin que vous puissiez voir son efficacité, et les balises d'achat ne font pas exception. Dans Instagram Insights, vous pouvez voir combien d'abonnés ont consulté votre produit ou cliqué sur votre page produit.
#3 : Placez un CTA d'achat dans les Stories Instagram avec la fonction Swipe Up. Vendre sur Instagram
La popularité des stories Instagram en fait un lieu idéal pour que les marques puissent communiquer avec leurs abonnés. La fonction de défilement, qui se déverrouille une fois que votre compte atteint 10 000 abonnés, vous permet de diriger vos abonnés directement vers votre site.
Une fois que vous avez créé votre histoire (qu'il s'agisse d'une vidéo, d'une image ou d'un boomerang), appuyez sur l'icône du maillon de chaîne et entrez l'adresse Web à laquelle vos abonnés y accéderont.
C'est également une bonne idée d'inclure un "Swipe Up" ou autre appel à l'action (CTA) pour encourager les abonnés à passer à l’action. Ceci est particulièrement important pour les personnes qui ne regardent pas vos histoires avec le son. Le lien Voir plus en bas de l’écran peut facilement être manqué !
L'auteur et conférencière motivatrice Rachel Hollis utilise la fonction de balayage tout le temps. Est-ce qu'elle se connecte au podcast ? un article sur elle, son entreprise ou ses livres ; ou un produit, ses histoires comportent généralement au moins un article connexe. Ici, elle inclut un CTA pour encourager les gens à se procurer son dernier livre.
Histoires Instagram d'une marque de vêtements en ligne Asos plein de produits connexes. Ils ont même réalisé une histoire sur le thème des vacances, sur ce que les gens oublient généralement d'emporter pendant leurs vacances. C’est un excellent moyen d’être ponctuel, pertinent et d’avoir un impact.
Si vous envisagez d'utiliser la fonction de balayage pour vendre, assurez-vous d'avoir une stratégie pour l'utiliser. Vous ne voulez pas que vos histoires soient pleines de « Hé, achète ceci » et « Swipe vers le haut pour acheter ceci ». La fonction de défilement peut facilement perdre de son efficacité si elle est trop utilisée ou utilisée uniquement pour tenter de réaliser une vente.
Dans l'histoire de Rachel Hollis, elle correspondait à l'article Forbes à propos de ses livres, des citations publiées de personnes qui lisent « Fille, arrête de t'excuser. puis a publié la portée du CTA.
#4 : Annoncez les soldes et les remises avec des graphiques de marque
Les légendes Instagram sont l'endroit où la personnalité de votre marque peut vraiment transparaître, mais parfois vos abonnés les manquent, surtout lorsqu'ils défilent rapidement. Pour mettre en valeur des messages importants concernant des ventes ou des événements majeurs, créez des graphiques personnalisés pour les annoncer tout en restant fidèle à la marque.
Une façon courante de procéder consiste à utiliser un graphique de réduction à l’ancienne. Fare Depot a utilisé ce graphique Instagram personnalisé pour promouvoir la vente de billets d'avion. La fonction de balayage facilite le suivi du trafic du site Web qu'elle génère.
Vos graphiques Instagram peuvent également annoncer de grandes ouvertures, des nouveautés, des articles en vedette, etc. : les possibilités sont infinies.
Le restaurant WhipHand de San Diego a la bonne idée avec cette publicité graphique personnalisée pour une boisson spéciale d'été.
Concevoir de superbes graphismes de marque est important, mais tout le monde ne peut pas se permettre d'embaucher un graphiste. Heureusement, vous trouverez une variété d'outils disponibles qui facilitent la création d'images professionnelles.
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà entendu parler de Canva, un outil gratuit conception graphique application glisser-déposer intuitive même pour les non-concepteurs. Avec Canva Pro (12,95 $/mois par membre de l'équipe), vous pouvez télécharger le vôtre polices ou un kit de branding complet pour un accès facile aux éléments de votre marque.
Crello (forfaits gratuits et payants à partir de 79,99 $ par an) est un autre excellent outil conception graphique, qui fournit des modèles, des outils d'édition et des téléchargements de polices personnalisées. Parcourez la bibliothèque d'inspiration si vous cherchez des idées.
Conclusion. Vendre sur Instagram
Instagram est l'un des réseaux les plus dynamiques et les plus populaires réseaux sociaux, surtout pour les entreprises. Mais cela ne signifie pas nécessairement qu’il est facile d’obtenir un bon retour sur investissement.
Pour réussir à vendre sur Instagram, vous devez d’abord développer une audience réellement intéressée par votre entreprise et vos produits. Utilisez ensuite les quatre tactiques ci-dessus pour commencer à convertir ces abonnés en clients payants.
Laisser un commentaire