Commercialiser un nouveau produit

La commercialisation d'un nouveau produit est un ensemble d'actions stratégiques et tactiques visant à introduire, promouvoir et placer avec succès un nouveau produit ou service sur le marché. Ce processus comprend plusieurs étapes importantes :

1. Étude de marché:

   • Évaluer les besoins et les préférences du public cible.
   • Analyse des concurrents et des tendances actuelles de l'industrie.

2. Développement de produits :

   • Créer un produit unique et précieux qui répond aux besoins du marché.
   • Déterminer les principales caractéristiques et avantages du produit.

3. Segmentation et ciblage :

   • Identification des segments de marché clés auxquels le produit sera destiné.
   • Développement du marketing personnalisé stratégies pour chaque segment.

4. Commercialiser un nouveau produit. Tarif :

   • Fixer un prix compétitif qui reflète le coût du produit et la valeur perçue par le consommateur.

5. Promotion et publicité :

   • Développement de campagnes marketing intégrées.
   • Utiliser la publicité, les relations publiques, les médias sociaux et d’autres canaux pour attirer l’attention et sensibiliser.

6. Distribution:

   • Choisir un système de distribution efficace pour maximiser couverture du marché.
   • Établir des partenariats stratégiques avec les points de vente.

7. Commercialiser un nouveau produit. Suivi et analyse des résultats :

   • Évaluer l’efficacité des efforts de marketing et ajuster la stratégie.
   • Recueillir les commentaires des consommateurs et analyser les ventes pour améliorer davantage le produit.

La commercialisation d'un nouveau produit nécessite une approche intégrée et une attention constante à la dynamique du marché. Les éléments clés sont la compréhension des besoins public cible, développement d'une offre unique et de stratégies marketing efficaces.

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Créez du battage médiatique. Commercialiser un nouveau produit 

Susciter l’enthousiasme autour d’un nouveau produit nécessite de la créativité, une réflexion stratégique et des approches marketing efficaces. Il existe encore des moyens de générer des ventes après la sortie de l'article, mais nous en reparlerons plus tard. Un excellent moyen de créer du buzz dès le début est de transformer l’annonce en un accord majeur. Apple est célèbre pour cela avec ses présentations principales.

Voici quelques étapes pour créer de l’enthousiasme autour d’un nouveau produit :

1. Campagne teaser :

   • Lancez une mystérieuse campagne teaser avant la sortie officielle du produit.
   • Révélez progressivement les détails via les réseaux sociaux, des vidéos énigmatiques, des titres et des images.

2. Commercialiser un nouveau produit. Précommande exclusive :

   • Offrir la possibilité à un nombre limité de clients de précommander le produit.
   • Associez les précommandes à des bonus exclusifs ou à des remises pour les premiers acheteurs.

3. Événements interactifs :

   • Mener des activités interactives sur les réseaux sociaux telles que des sondages, des sondages et des concours.
   • Impliquez votre public dans la création parfait produit ou ses caractéristiques.

4. Commercialiser un nouveau produit. Utiliser des influenceurs :

   • Invitez des influenceurs, des blogueurs ou des célébrités à évaluer votre produit.
   • Interroger leur partagez votre expérience d’utilisation d’un nouveau produit.

5. Éditions limitées:

   • Créez l’illusion de limitation en lançant un produit en quantités limitées.
   • Cela peut stimuler la demande et créer un buzz autour du caractère unique du produit.

6. Contenu viral :

   • Créez du contenu susceptible de devenir viral. Il peut s'agir d'une vidéo amusante, d'un sujet de conversation ou d'une campagne créative sur les réseaux sociaux.

7. Commercialiser un nouveau produit. Des promotions attractives :

   • Offrez des promotions temporaires et des réductions aux premiers acheteurs.
   • Développer des bonus attractifs pour ceux qui précommandent.

8. Emballage intéressant :

   • Souligner le caractère unique du produit à travers des créations originales et surprenantes conception de l'emballage.
   • L’apparence du produit peut aussi être source de discussion.

9. Commercialiser un nouveau produit. Dates et événements spécifiques :

   • Associez la sortie du produit à un jour ou à un événement important, ce qui augmentera sa pertinence et l'intérêt des clients.

10. Marketing de réseau :

    • Créez un programme de parrainage qui récompense les clients qui parrainent de nouveaux clients.
    • Développez une communauté autour de votre produit via des forums, des chats et des groupes sociaux.

La combinaison de ces méthodes contribuera à créer le buzz nécessaire autour de votre nouveau produit et à attirer l’attention de votre public cible.

Création d'une brochure. Que vos clients voudront lire.

 

Commencez à accepter les précommandes. Commercialiser un nouveau produit 

Encore une fois, cette stratégie est liée à l’idée de commencer tôt. Vous n'avez pas besoin d'attendre que votre produit soit en stock pour commencer à le vendre. Laissez vos clients précommander afin que vous puissiez en profiter immédiatement. Proposer des précommandes présente de nombreux avantages. On collecte l’argent tôt. Mais précommander un produit donne également à vos clients un sentiment d’exclusivité.

Cela donnera aux clients l’illusion qu’ils ont quelque chose avant tout le monde. Ils seront parmi les premiers à mettre la main sur le produit. De plus, si vous prenez des précommandes, les gens peuvent penser qu'il est possible que le produit soit épuisé. S'ils ne le commandent pas maintenant, ils ne pourront peut-être pas l'acheter à la date de sortie officielle. Les précommandes de marketing de nouveaux produits garantissent que votre nouveau produit démarre du bon pied, ce qui est meilleur que le cycle de vie moyen d'un produit.

Il n’y a aucune raison pour une phase de mise en œuvre lente si vous pouvez l’éviter. En plus de vouloir être exclusif ou avoir le produit avant tout le monde, réfléchissez aux autres raisons pour lesquelles un consommateur pourrait être intéressé par une précommande.

Réductions.

Tout le monde aime faire des offres. En fonction de votre image de marque et stratégie de prix, vous pouvez offrir une remise aux clients qui précommandent pour encourager les ventes. Prendre des commandes avant la sortie peut également vous aider à évaluer votre inventaire. Vous aurez une meilleure idée de la quantité de produit dont vous avez besoin pour votre version initiale. Il s'agit d'informations importantes en termes de vos coûts de production et vous aideront à maximiser retour sur investissement.

Concentrez-vous sur vos clients les plus fidèles. Commercialiser un nouveau produit 

Ce n’est pas parce que vous lancez un nouveau produit que vous devez rechercher de nouveaux clients. Ne vous méprenez pas. Les nouveaux clients sont formidables et toujours disponibles à l'achat. Mais vous disposez déjà d’une clientèle de personnes connaissant votre marque et les produits existants. Ce sont les clients que vous devez contacter en premier. Ton publicité par e-mail est un excellent point de départ. Marketing des nouveaux produits Il s'agit de clients tellement intéressés par votre marque et vos produits qu'ils se sont inscrits pour communiquer régulièrement avec vous. Alors envoie-le e-mails avant et après le lancement du produit.

Voici un exemple d’email envoyé par Lululemon :

Cet e-mail fait la promotion des nouvelles couleurs d'un produit existant. Il est donc logique de commencer par les clients existants qui connaissent peut-être déjà le produit. Même s'il s'agissait d'un nouveau produit, en informer vos abonnés par courrier électronique reste une stratégie viable. Commercialiser un nouveau produit. Il convient également de noter que vous avez 60 à 70 % de chances de vendre à un acheteur actuel. Mais vous n’avez que 5 à 20 % de chances qu’un nouveau client achète le produit.

Si les ventes sont votre objectif, vous concentrer sur de nouveaux clients ne sera pas aussi efficace. Les recherches montrent qu’il en coûte six à sept fois plus cher pour acquérir un nouveau client que pour vendre un client existant. Lorsqu’il s’agit de votre rentabilité, le marketing auprès de vos clients les plus fidèles est votre meilleur pari.

Lancez un concours. Commercialiser un nouveau produit 

Une autre façon augmenter les ventes de votre nouveau produit - offrez-le. Je sais ce que tu penses. Cela semble contre-productif. Comment gagner de l’argent en donnant quelque chose ? Vous devez apprendre à gérer une distribution rentable. Les concours intéresseront les gens à ce que vous vendez. Au lieu d'en faire la promotion en disant « voici notre nouveau produit », ajoutez un caractère unique en organisant un concours.

Le coût de la tenue du concours est également relativement faible. Les seuls coûts importants sont le coût de l’article que vous déposez, plus peut-être quelques frais d’expédition supplémentaires. Commercialiser un nouveau produit Mais les avantages en valent la peine. À mon avis, les plateformes de réseaux sociaux sont le meilleur endroit pour organiser vos compétitions. C'est pourquoi:

Organiser vos compétitions réseaux sociaux présentera votre nouveau produit à un public plus large. En conséquence, cela vous aidera augmenter les ventes. Voici un exemple hypothétique pour vous montrer de quoi je parle. Disons que vous organisez un concours sur Instagram. Pour participer, les personnes doivent publier une photo sur leur profil Instagram personnel et inclure le hashtag approprié. Disons que 1000 1000 personnes participent à votre concours. Cela représente XNUMX XNUMX photos de votre marque issues d'un seul concours. Des tonnes de gens verront ces photos.

Parmi ces 1000 participations, vous sélectionnez seulement trois gagnants. Mais il y a encore 997 personnes qui veulent votre produit, et qui sait combien de personnes y ont été exposées. Ils ont déjà suscité un engouement quant à son utilisation. Il y a de fortes chances qu’une grande partie de ce groupe l’achète encore. Comme vous pouvez le constater, quelque chose d’aussi simple que d’offrir trois articles peut générer des centaines, voire des milliers de ventes.

Offrir une réduction

En règle générale, la plupart des marques n'offrent pas de réductions sur les nouveaux produits. Lorsqu’un nouveau produit sort, ils se débarrassent des anciens articles. Commercialiser un nouveau produit Même si je peux comprendre le raisonnement derrière ce concept, cela ne signifie pas nécessairement qu'il est correct. Les gens adorent conclure des affaires. Mettez votre fierté de côté un instant et reconnaissez que les consommateurs sont sensibles aux prix. Ils sont également plus intelligents que vous ne le pensez.

S’ils comprennent que votre nouveau produit sera éventuellement mis en vente, il n’y a aucune raison pour qu’ils l’achètent maintenant. Mais au moment où il sera mis en vente, ils l’auront peut-être oublié et perdu tout intérêt. Tant que le produit est frais dans l’esprit des consommateurs, concluez un accord.

Réduisez immédiatement votre prix. Utilisez une astuce marketing à l’ancienne si vous le souhaitez. Augmentez votre prix de vente de départ, puis réduisez-le pour vous assurer que vous pouvez toujours réaliser un profit. Psychologiquement, les gens auront du mal à justifier de payer le prix fort pour un article lorsqu'ils verront des articles moins chers sur votre site Web et dans les magasins.

Bloguer à ce sujet

Utilisez votre blog à votre avantage. Commercialiser un nouveau produit Commencez à parler du produit dans vos communications avant sa sortie. Continuez à en parler après la sortie. Bloguer présente de nombreux avantages :

Comme vous pouvez le voir sur ces chiffres, votre blog peut vous aider à trouver de nouveaux clients. Les consommateurs font confiance aux conseils des blogs. Bien entendu, il est évident que vos lecteurs sauront que votre opinion est biaisée. Ils comprennent que vous ne direz rien de mal sur les produits que vous souhaitez vendre. Mais cela ne devrait pas vous empêcher d'écrire sur votre nouvelle version. Vous pouvez également accéder à d’autres sites et essayer d’obtenir des publications d’invités. Marketing des nouveaux produits Définissez un lien directement dans vos messages qui amène les lecteurs à la page de paiement avec le nouveau produit dans leur panier. Réduire les étapes du processus augmente les chances de générer des ventes.

Soyez innovant

Si votre nouveau produit est ennuyeux, identique à d’autres produits ou s’il est déjà disponible dans d’autres magasins, les gens ne seront pas enthousiastes à l’idée de l’acheter. Mais si c'est unique, cela améliorera leur vie et améliorera la qualité du service client, ils seront beaucoup plus disposés à dépenser leur argent durement gagné. Sois créatif. Commercialiser un nouveau produit Commencez par mener une étude de marché appropriée.

Que veulent vos clients ? Donne leur. Essayez d'apporter des améliorations significatives aux produits existants qui posent problème. Si votre produit est révolutionnaire, il se vendra comme un fou.

Mettez en avant un nouveau produit sur votre site. Commercialiser un nouveau produit 

Maintenant que votre produit est en ligne et disponible à l'achat, ne l'enterrez pas sur votre site. Présentez-le sur votre page d’accueil. Regardez cet exemple tiré du site Web de GAP :

Les nouveautés sont la première chose publiée sur la page d'accueil. Avez-vous remarqué autre chose sur ce site ? Elle propose également des réductions sur ses nouveaux produits, une stratégie dont j’ai déjà parlé. Vous pouvez placer votre nouveau produit à d’autres endroits de votre site. Disons que votre site dispose d'un filtre de recherche, ce qui devrait être le cas, donc je suppose que c'est le cas. Lorsque quelqu'un recherche quelque chose par nom ou par catégorie qui correspond à la description de votre nouveau produit, cela devrait être le premier élément qu'il voit sur la page.

S’ils doivent parcourir des pages et des pages de résultats pour trouver votre nouveau produit, cela réduira leurs chances de l’acheter. Voici comment Michael Kors trie les produits sur sa page commerce électronique:

Vous pouvez utiliser une stratégie similaire pour augmenter la visibilité de vos nouveaux produits. Cela vous aidera à augmenter vos ventes.

Le timing est primordial. Commercialiser un nouveau produit 

Votre nouveau produit pourrait être génial. Cependant, si vous le publiez au mauvais moment, vous n’obtiendrez pas beaucoup de ventes. Par exemple, disons que vous envisagez de lancer un produit jeudi, soit le 3 juillet de la même année. Vous ne pouvez pas le faire sans tenir compte de ces éléments. Apparemment, le 4 juillet est une fête nationale célébrée par les Américains. De nombreuses personnes prendront congé le 3 juillet et profiteront d'un long week-end agréable en famille et entre amis. Ils pourraient faire un barbecue, voyager ou passer la journée à la plage. Ils n’auront probablement pas beaucoup de temps ni d’incitations pour acheter quoi que ce soit en ligne.

Votre premier week-end sera mauvais. Cela ne créera pas beaucoup de buzz autour de la sortie de votre produit. D'un autre côté, si vous lancez un produit qui pourrait être utilisé le 4 juillet, comme des vêtements portant le drapeau américain, vous voudriez vous assurer que la date de sortie donnera à vos clients suffisamment de temps pour obtenir le produit avant qu'ils n'en aient besoin. il. Si vous en avez besoin pour le 4ème, libérer le 3ème ne vous rapportera pas non plus de ventes.

Il faut aussi se souvenir des saisons. Par exemple, personne en Nouvelle-Angleterre n’achètera d’équipement de neige en été. Commercialiser un nouveau produit Lorsqu'il s'agit du bon timing, les marques commerce électronique pourrait créer un buzz en cette période des fêtes. Vous souhaiterez lancer vos produits lorsque les consommateurs seront prêts et disposés à dépenser de l'argent.

Utiliser le contenu vidéo comme outil de promotion

Ne vous contentez pas de partager des photos de votre nouveau produit. Vous souhaiterez donner aux gens autant d’informations que possible sur ce qu’ils achètent. C'est pourquoi la promotion vidéo est une stratégie viable. Il existe de nombreuses façons de procéder. vous pouvez utiliser promos dans un style commercial pour mettre en valeur votre produit. Cela peut être fait avant et après la sortie de votre produit.

Dès que le nouveau produit est disponible à l'achat sur votre site, incluez une démonstration vidéo pour montrer aux visiteurs du site comment il fonctionne. Commercialisation d'un nouveau produit Déterminez le type de contenu que votre marché cible souhaite voir. Les consommateurs préfèrent regarder des vidéos sur un produit plutôt que de lire des articles à ce sujet.

De plus, 90 % des consommateurs déclarent que les vidéos de produits les aident à prendre des décisions d'achat. Les clients sont 64 % plus susceptibles d’acheter un produit en ligne s’ils voient une vidéo à ce sujet. Publiez des vidéos sur votre site Web, dans réseaux sociaux, dans les mailings promotionnels et sur tous ses canaux de distribution. Sautez sur la vidéo en direct. Démontrez votre produit avec des flux vidéo en direct. Cette tactique vous aidera à augmenter les ventes de votre nouveau produit.

conclusion

Lancer un nouveau produit peut être intimidant. Vous avez consacré tellement d’efforts à la sortie que vous devez vous assurer que tout se passe bien. Si vous ne réalisez pas de ventes, votre nouveau produit ne générera aucun profit. C'est pourquoi il est important que vous commenciez à créer de la publicité pour votre produit avant sa sortie. Prenez des précommandes et commencez à collecter de l'argent dès maintenant. Au lieu de rechercher de nouveaux clients, faites la promotion de la nouvelle version auprès de vos clients les plus fidèles.

Imaginez un produit innovant. Organisez des concours et offrez des réductions méthodes de publicité. Parlez d'un nouveau produit sur le blog. Commercialiser un nouveau produit. Présentez le produit sur votre site et réfléchissez aux dates de sortie. Créez et partagez des publicités vidéo sur tous vos canaux de distribution. Si vous suivez les conseils de ce guide, votre nouveau produit sera rentable et générera ainsi des profits élevés.