La stratégie de Porter

Le chercheur en économie Michael Porter a étudié au début des années 1980 le comportement compétitif, qui inclut un comportement réussi. Le but de ses recherches était d’identifier les différentes méthodes ou méthodes qu’utilise une entreprise pour obtenir un avantage à long terme sur ses concurrents. Ses recherches ont abouti à trois concepts interdépendants que les entreprises prospères utilisent pour développer des procédures opérationnelles vitales et acquérir un avantage concurrentiel sur leurs concurrents.

Dans cet article, vous découvrirez les techniques de Porter, également appelées stratégies générales, que vous pouvez apprendre et adapter dans votre propre entreprise pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Définition de la stratégie générale de Porter

Les stratégies génériques sont les quatre stratégies génériques développées par Michael Porter qu'une entreprise utilise pour obtenir un avantage concurrentiel.

Quelles sont les stratégies générales ?

Stratégies générales de Porter

1. Le coût du leadership. La stratégie de Porter

La stratégie de leadership en matière de coûts est une stratégie visant à obtenir un avantage concurrentiel en manipulant le coût de production. La manipulation des coûts peut être effectuée de deux manières, par exemple :

1. Minimiser les prix pour augmenter les profits

En réduisant ses coûts, une entreprise peut économiser énormément d’argent. Cet argent peut être utilisé d'autres manières, par exemple en payant des salaires élevés aux employés pour attirer des talents dans l'organisation ou en investissant dans la recherche de produits afin de développer des produits plus efficaces.

Erreurs d'identification de la marque.

2. Maintenir de faibles coûts de vente pour augmenter la part de marché de l'entreprise. La stratégie de Porter

L'entreprise vend ses produits à des prix inférieurspour augmenter sa part de marché. Lorsqu’une entreprise vend des produits de bonne qualité à bas prix, elle gagne fidélité de ses clients et augmente les ventes de ses produits. Ainsi, à la fois le profil de l’entreprise et le revenu global de l’entreprise augmentent.

De plus, en mettant en œuvre les dernières technologies et infrastructures, l’entreprise peut réduire ses coûts d’exploitation standard. Les entreprises assurent également un flux suffisant produits depuis leur création jusqu'à la fin, lorsqu'ils sont finalement présentés à la vente au consommateur final. Il est donc exact de dire que pour mettre en œuvre une stratégie de maîtrise des coûts, une logistique appropriée est également nécessaire. La stratégie de Porter

Défenseurs de la marque. Comment créer une armée de défenseurs de la marque ?

La stratégie de leadership en matière de coûts est l’une des meilleures stratégies qu’une entreprise puisse adopter pour acquérir un avantage concurrentiel et augmenter sa part de marché. Toutefois, la mise en œuvre d’une stratégie de leadership en matière de coûts n’est possible que grâce à des pratiques commerciales intelligentes.

2. Différenciation. La stratégie de Porter

Dans le précédent Les stratégies des entreprises utilisaient des prix de produits bas pour attirer les clients. Cependant, maintenir la valeur des produits est l'une des stratégies et adopter une méthode de différenciation est également une stratégie efficace pour attirer les clients. Le but de la stratégie de différenciation est de créer des produits uniques et attractifs. produits pour attirer les clients.

Plusieurs concepts interviennent également dans cette stratégie. Mais la mise en œuvre efficace d’une stratégie de différenciation n’est possible qu’en jouant sur la perception client. Une entreprise peut proposer l’une des choses suivantes pour attirer les clients en créant une impression d’unicité. Par exemple:

1. Vous pouvez augmenter la durabilité et l'utilité du produit pour attirer les clients. En faisant cela, vous créez un sentiment valeur du produit aux yeux des clients.

2. Vous pouvez proposer un système d’assistance pour le produit ou le service que vous vendez. De cette façon, vous faites croire à vos clients que vous êtes responsable des produits que vous vendez. Cela contribue à accroître la confiance des clients en vous. La stratégie de Porter

3. En développant une image de marque positive, vous fidélisez vos clients sur le long terme.

Les entreprises qui poursuivent une stratégie de différenciation divertissent leurs clients en satisfaisant leurs besoins uniques. Ainsi, ils profitent de la vente de leurs produits à des prix élevés en vendant des produits à des prix élevés qui génèrent des profits élevés.

Si vous envisagez également de mettre en œuvre une stratégie globale de différenciation, vous devez prendre en compte les points suivants tels que

1. Recherche et innovation constantes. La stratégie de Porter

La recherche et l'innovation jouent un rôle essentiel dans la réussite d'une entreprise. Ce n'est qu'en adoptant les dernières technologies que vous serez en mesure de répondre aux attentes en constante évolution de vos clients.

2. Équipes marketing et publicité :

Si vous envisagez d’entrer sur le marché en vendant des produits uniques, le rôle de l’équipe marketing et promotion est très important pour votre entreprise. Ce sont ces personnes qui vous informeront sur votre produit sur le marché et attireront vos clients pertinents vers votre entreprise en leur faisant prendre conscience de l'existence de votre entreprise. Assurez-vous donc d’investir dans une bonne équipe de marketing et de promotion.

3. Fabrication de produits de haute qualité. La stratégie de Porter

Enfin, assurez-vous de créer des produits qui ont haute qualité. Si vous souhaitez que vos clients restent fidèles à votre entreprise, vous devez développer produits de haute qualité et un produit qui non seulement répond, mais dépasse les attentes de vos clients, alors seuls vos clients resteront fidèles à votre entreprise plus longtemps.

Apple est un exemple réussi d’entreprise qui a adopté une stratégie générale de différenciation. Actuellement, Apple est la société leader parmi les sociétés vendant des smartphones et divers autres appareils électroniques. L'iPhone d'Apple est le meilleur exemple de produit différencié. Chaque année, Apple présente un smartphone de haute qualité qui offre à ses utilisateurs une expérience unique. Apple utilise l'innovation et la technologie pour fabriquer des produits de haute qualité ; Grâce à cela, il réussit à fidéliser ses clients.

3. Concentrez-vous. La stratégie de Porter

Les stratégies, comme mentionnées précédemment, de leadership et de différenciation des coûts s'adressaient à un grand nombre de clients. Mais cette stratégie globale cible un petit groupe de clients, ce qui restreint l'attention de l'entreprise à un petit groupe de clients ou à un marché de niche. Les entreprises qui adoptent cette stratégie générale pour attirer des clients d’un groupe démographique spécifique se concentrent principalement sur la satisfaction des besoins non satisfaits des clients.

Ainsi, l'entreprise réalise succès à obtenir des clients réguliers pendant une longue période. Cependant, la stratégie globale de concentration est un peu risquée dans la mesure où les offres de produits de l'entreprise n'attirent pas de clients en dehors de ce groupe démographique. Ainsi, l’ensemble des activités de l’entreprise dépend uniquement des habitudes de consommation de ce petit groupe démographique de clients.

La stratégie de focus se concentre également sur trois options telles que :

1. Objectif différenciant. La stratégie de Porter

L’option axée sur la différenciation se concentre sur une stratégie globale qui répond aux exigences uniques du marché afin de maximiser les efforts. Cela signifie que l’entreprise crée un produit unique pour les clients appartenant à un petit groupe démographique.

2. Concentrez-vous sur le coût

L’accent mis sur les coûts signifie que l’entreprise fabrique des produits rentables pour des clients faisant partie d’un petit groupe démographique. Cela signifie qu’ils répondent aux exigences des clients appartenant à un marché de niche et leur proposent des produits à des prix compétitifs.

3. Concentration – Meilleur rapport qualité-prix. La stratégie de Porter

Focus – Le meilleur rapport qualité-prix signifie qu'une entreprise propose des produits et services à un petit groupe de clients, mais au meilleur prix par rapport aux autres produits et services disponibles sur le marché.

En outre, la stratégie principale consiste également à maintenir le rapport entre les coûts de production et les délais de livraison. Plusieurs grandes entreprises ont acquis de petites entreprises qui répondaient aux besoins d’une faible démographie. Par exemple, PepsiCo. C'est l'une des plus grandes entreprises d'emballage biens de consommation, qui a acquis plusieurs petites entreprises telles que les jus Tropicana, Frito-Lay et Naked, ce qui lui a permis d'acquérir un avantage concurrentiel dans l'industrie des boissons.

Les stratégies générales que vous avez apprises dans cet article sont essentielles aux stratégies générales de porteur. D'autres plans ont été élaborés sur la base de la stratégie générale de Porter. Après avoir lu l'article, vous devez avoir analysé qu'aucune approche n'est meilleure qu'une autre stratégie. Le choix d’une stratégie spécifique dépend du type de produit fabriqué par l’entreprise et du segment de marché sur lequel elle souhaite se concentrer.

Comment choisir la bonne stratégie ?

Vous pouvez suivre les étapes suivantes pour choisir la stratégie globale adaptée à votre entreprise.

Étape 1 : Effectuez une analyse SWOT pour votre entreprise. La stratégie de Porter

En effectuant une analyse SWOT, vous découvrirez les forces et les faiblesses de votre entreprise. De cette façon, vous prendrez conscience des menaces auxquelles votre entreprise pourrait être confrontée à l’avenir et prendrez également conscience des opportunités qui s’offrent à votre entreprise.

Étape 2 : faites des efforts pour maintenir le marché dans votre secteur :

Porter a développé un modèle connu sous le nom d'analyse des cinq forces. Utilisez cette méthode pour déterminer le potentiel de profit de votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous cinq forces qui affectent le potentiel de profit d’une entreprise.

1. Le pouvoir des clients.

2. Le pouvoir des fournisseurs.

3. Concours interne.

4. Menaces contre les nouveaux acteurs du marché.

5. Disponibilité de produits comparables sur le marché.

Étape 3. Comparez les résultats de la première étape avec ceux de la deuxième étape. La stratégie de Porter

En comparant les résultats d'une analyse SWOT et d'une analyse à cinq facteurs, vous pouvez déterminer laquelle des stratégies générales de Porter est la plus adaptée à votre entreprise.