Distribution de produits. Définition de la distribution – Qu’est-ce que la distribution ?

La distribution de produits est définie comme un processus visant à atteindre une portée maximale du public cible et à maximiser la disponibilité d'un produit ou d'un service sur le marché. Ce processus comprend diverses stratégies et canaux qui aident un produit ou un service à atteindre le consommateur final. Les aspects importants de la distribution des produits sont :

• Distribution de produits. Canaux de distribution:

Il s'agit d'un réseau d'intermédiaires et de points de vente à travers lequel un produit passe du fabricant au consommateur final. Les canaux peuvent inclure des intermédiaires de gros et de détail, des distributeurs, des détaillants et des plateformes en ligne.

• Logistique:

Un système logistique efficace joue un rôle clé dans la distribution des produits. Cela comprend la gestion des stocks, le transport, le stockage et la manutention des marchandises pour garantir une livraison rapide et sans tracas.

• Distribution de produits. Stratégies marketing:

Un élément important d'une distribution réussie réside dans les efforts de marketing visant à créer la demande, reconnaissance de la marque et attirer les consommateurs. Publicité, promotion, événements et emballage - tout cela joue un rôle dans l'introduction réussie d'un produit Au marché.

• Ventes et service client :

Une fois que le produit atteint le consommateur, les stratégies de vente et qualité du service client. Cela peut inclure le service après-vente, les garanties, le support client et la formation.

• Disponibilité mondiale ou locale :

La distribution des produits peut être destinée à un marché local ou mondial. Cela détermine l'étendue de la logistique, du marketing et stratégies en fonction de la couverture territoriale.

Les entreprises modernes utilisent souvent une combinaison des facteurs ci-dessus pour livrer leurs produits aussi efficacement que possible aux clients. public cible.

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Dans cet article, nous plongerons dans le monde de la distribution pour comprendre ce que c'est, comment cela fonctionne et les différentes approches de distribution. Alors, sans plus tarder, commençons ici :

Qu’est-ce que la distribution ? Distribution de produits.

Selon les experts, la distribution consiste à distribuer un produit sur le marché à grande échelle afin que les gens aient accès au produit et puissent l'acheter. Cela peut également être compris comme un placement efficace de produits qui génère un profit pour le vendeur grâce à l'achat de ses clients. Il n'est pas exagéré de dire que la distribution peut déterminer si une entreprise réussit ou non. Lorsqu’une entreprise dispose d’un canal de distribution actif, elle a de meilleures chances de vendre plus de produits que ses concurrents. En effet, lorsqu’une entreprise dispose d’un réseau de distribution étendu, les produits sont vendus sur davantage de plateformes à un prix inférieur.

Une stratégie de distribution si fiable offrira une rentabilité plus élevée et absorbera généralement le coût des matières premières. Cela garantit également que les produits peuvent survivre sur le marché à long terme, en particulier lorsque les conditions du marché sont difficiles. Les canaux de distribution font partie du processus en aval, où le principal problème est de savoir comment le produit atteint le consommateur, plutôt que du processus en aval, où le principal problème est de savoir qui sont les fournisseurs.

Le rôle de la distribution. Distribution de produits.

Le canal de distribution est également appelé placement et peut également faire référence à la stratégie marketing d'une entreprise, qui comprend le prix, la promotion et le produit. Ces canaux décrivent également le parcours de paiement du client au fabricant. Lorsque le nombre de façons dont un consommateur peut accéder à un produit augmente, les bénéfices augmentent, mais l’augmentation des canaux de distribution peut rendre difficile la gestion de ces canaux. Si les canaux de distribution sont plus étendus, cela peut entraîner une baisse des bénéfices puisque les intermédiaires doivent également être payés. Il est donc très important de trouver un équilibre entre disponibilité des produits et rentabilité.

Composants de distribution

• Lors de la mise en place de votre canal de distribution, il doit y avoir une diversité géographique afin que le produit ait une large portée.
• Un système de suivi efficace doit être mis en place, surtout si l'entreprise est impliquée dans le commerce électronique, afin que l'entreprise puisse vérifier si le produit a été livré au bon endroit avec les spécifications correctes.
• produit d'emballage doit être bien réalisé afin de ne pas endommager la marchandise pendant le transport et le stockage.
• L'attribution implique le suivi des emplacements afin que le placement puisse être effectué de manière à maximiser le profit.
• Si un produit est confronté à une forte baisse du marché, le canal de distribution doit également permettre le retrait du produit du marché. Distribution de produits.

Distribution FMCG (biens de consommation rapide)

Dans le secteur indien des produits de grande consommation, les entreprises distribuent leurs produits, généralement peu coûteux, en grandes quantités à près d'un million de points de vente. Certaines des entreprises les plus performantes de cette catégorie disposent de réseaux de distribution vastes et complexes, comprenant des usines, des entrepôts, des grossistes, des détaillants, ainsi que des transporteurs et des transitaires. Le marketing direct, qui implique la vente directe par correspondance ou par téléphone, est également considéré comme une approche viable de distribution de FMGC.

Les types. Distribution de produits.

Les canaux de distribution sont généralement divisés en deux types : directs et indirects.

1) Distribution directe du produit.

Les canaux directs permettent à l'acheteur d'acheter directement auprès du fabricant. Par exemple, les services tels que les lave-autos et les salons de coiffure utilisent généralement des canaux directs puisqu'il n'y a pas d'intermédiaires et que le client peut bénéficier directement de l'assistance du constructeur. Les produits et services distribués via ces canaux ont généralement des coûts inférieurs car les intermédiaires sont éliminés.

2) Distribution indirecte du produit.

Les canaux indirects impliquent des intermédiaires pour distribuer les biens et services du fabricant au client.
Plus il y a de canaux de distribution, plus le coût du produit ou du service est élevé. Ce type est divisé en deux types :

1. Ce canal comprend les quatre : fabricants, grossistes, vente au détail et les consommateurs. Les boissons alcoolisées sont un exemple bien connu de ce canal car il existe des lois qui interdisent à l'acheteur d'acheter directement auprès du fabricant.
2. Le deuxième canal élimine le grossiste et le fabricant vend ses produits directement au détaillant, qui effectue ensuite la vente à l'acheteur. La plupart des gadgets électroniques utilisent ce canal, comme Dell, qui dispose des ressources nécessaires pour vendre directement aux magasins de détail installés pour acheter des appareils électroniques.

Différentes approches de distribution. Distribution de produits.

Vous pouvez choisir trois approches de distribution différentes pour distribuer vos produits et services.

1) Approche de distribution massive (également appelée distribution intensive)

Pour la distribution de masse, les entreprises choisissent les intermédiaires capables de couvrir l'ensemble du marché. Vous pouvez le comprendre à partir des exemples de boissons fraîches distribuées à travers différents points de vente tels que des distributeurs automatiques, des supermarchés, des magasins, etc. C'est là qu'interviennent les canaux de distribution qui peuvent servir à une distribution de masse. Distribution de produits.

2) Approche sélective de la distribution

Certains types spécifiques de produits nécessitent un traitement spécial et une approche de distribution sélective est utilisée à cette fin. Par exemple, s’il s’agit de certains produits électroniques, ils doivent être manipulés par des mains expérimentées et pour ceux-ci, les entreprises sélectionnent leurs employés formés pour participer à la distribution.

PRODUITS SOUVENIRS

Certaines grandes marques de cosmétiques choisissent également cette approche de distribution comme Jurlique, Estée Lauder, Clinique, etc.

3) Approche exclusive de la distribution

Avec cette approche de distribution, une entreprise ou un fabricant préférerait traiter avec un type spécifique d’intermédiaire. Pour le meilleur contrôle Dans le processus de diffusion, cette approche de distribution est considérée comme très utile. Avec une approche de distribution exclusive, le distributeur travaillera en étroite collaboration avec le fabricant pour offrir un service plus personnalisé. Le distributeur est responsable du respect des exigences et instructions spécifiques du fabricant. Distribution de produits.

Comment choisir le bon canal de distribution ?

Il n’existe pas de distribution spécifique adaptée à tous les types d’entreprises, il est donc essentiel d’analyser le type de produits ou de services proposés par une entreprise avant de choisir un canal de distribution. Le canal doit être choisi de manière à ce qu'il corresponde aux objectifs et aux objectifs de vente de l'entreprise. Lors de la sélection du canal de distribution, l'entreprise ou les fabricants doivent prêter attention aux exigences spécifiques de leurs produits, au type de marque dont bénéficie l'entreprise sur le marché, à leur part de marché, aux exigences des clients, aux écarts entre l'offre et la demande, aux types de fonctions, etc. ils doivent sélectionner le distributeur qui leur convient.

Jetons un coup d'œil à quelques conseils pour choisir le meilleur canal de distribution pour votre entreprise.

• Il doit y avoir une valeur ajoutée pour le consommateur. Par exemple, si une entreprise décide d'utiliser le marketing téléphonique, elle doit déterminer si le client souhaitera parler à un vendeur ou si le choix de ce canal présente des avantages supplémentaires. Dans le cas contraire, un autre canal doit être utilisé. Distribution de produits.
• Un autre facteur que les entreprises doivent prendre en compte est la rapidité avec laquelle elles souhaitent que le client accède à leurs produits. Il existe des aliments comme la viande, les légumes et les fruits qui n'ont pas une longue durée de conservation et peuvent rapidement périr. Pour de tels produits, un canal de distribution plus court avec un minimum d’intermédiaires est préférable.
• Enfin, si une entreprise décide de distribuer ses produits via plusieurs canaux de distribution, elle doit s’assurer qu’un canal n’affecte pas l’efficacité d’un autre. La bonne stratégie peut aider les entreprises à éviter les conflits entre les différents canaux. Par exemple, si une entreprise vend ses produits sur les marchés de détail et en ligne, elle doit s'assurer qu'il n'y a pas de différence dans la qualité des produits vendus via ces deux canaux et qu'il y a un stock suffisant aux deux endroits.

Distribution terminée !

Avant de choisir un canal de distribution, il est important d'étudier le marché et de comprendre ses nuances afin que l'entreprise puisse réaliser des bénéfices. Même si un produit ou un service est innovant et unique en son genre, il est important de disposer du bon type de canal de distribution afin qu’il puisse atteindre le bon public cible. Le choix du canal de distribution est aussi important que le produit lui-même. Distribution de produits.

Alors, quelle importance accordez-vous aux canaux de distribution pour optimiser la présence sur le marché et la durabilité de l’entreprise ? Avez-vous d’autres critères pertinents pour choisir un canal de distribution pour votre entreprise ? Éclairez-nous avec vos réflexions sur l'importance de la stratégie de distribution dans gestion d'entreprise et sur le marché.

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