Business to Government (B2G) - Definysje en foardielen

Business to Government (B2G) is in bedriuwsmodel wêryn bedriuwen har guod of tsjinsten leverje oan oerheidsynstânsjes. B2G-kontrakten kinne wurde sletten op sawol federaal as regionaal nivo.

Yn 't algemien is it in saaklike struktuer dy't bedriuwen omfettet dy't produkten, tsjinsten of ynformaasje oanbiede oan oerheden fia suksesfolle oerheidskontrakten. Bedriuwen kinne biede op oerheidsprojekten of produkten mei netwurken as B2G-modellen. Dit kin bieders yn 'e publike sektor omfetsje. Bieden yn realtime wurdt hieltyd populêrder foar B2G-aktiviteit op it ynternet.

Wat is bedriuw foar oerheid?

Definysje: Business to Government (B2G) wurdt definiearre as it proses ferkeap en marketingdy't bart tusken in bedriuw en in oerheidsôfdieling of ynstânsje. Dit ferwiist nei de relaasje tusken in bedriuw en oerheidsynstânsjes en -ynstânsjes.

De measte oerheidskontrakten wurde takend yn reaksje op in RFP of fersyk om útstel fan in bedriuw. Ferskate bedriuwen biede foar kontrakten troch antwurden yn te tsjinjen op oanfragen foar foarstellen. B2G is ferkeap model, wêrby't bedriuwen guod, tsjinsten en ynformaasje ferkeapje oan oerheden of oerheidsynstânsjes.

Foarbylden fan B2B-bedriuwen soene bedriuwen wêze dy't IT-stipetsjinsten oanbiede oan in lokale oerheid. It kin ek in bedriuw wêze as Boeing dat helikopters, jachtfleantugen, missile ferdigeningssystemen, spionaazjefleantugen, ensfh.

B2G is ien fan 'e seis saaklike modellen populêr om' e wrâld. Hjirûnder binne oaren-

1. B2B

(bedriuw oan bedriuw) (bedriuw oan bedriuw)

Dit jildt foar bedriuwen dy't ferkeapje oan oare bedriuwen.

2. C2C. Bedriuw foar oerheid

(Fan mienskip nei mienskip (fan konsumint nei konsumint)

Yn dit model ferkeapje klanten oan oare klanten. In C2C-transaksje komt foar as ik myn auto ferkeapje oan myn buorman neist.

3. G2B

is in term dy't ferwiist nei (oerheid-bedriuw)

Dit hâldt yn dat de oerheid guod en tsjinsten ferkeapet oan bedriuwen.

4. B2C.

(bedriuw oan konsumint) (bedriuw oan konsumint)

Bedriuwen ferkeapje oan klanten mei dit model. Bygelyks, in supermerk is in bedriuw dat ferkeapet oan ús, de klanten.

5. G2C Business foar regear

is in akronym foar Global to Community (regearing nei konsumint of oerheid nei boarger).

In G2C-transaksje fynt plak as de regearing immen in belestingfergoeding stjoert.

Begryp. Business to Government (B2G) 

B2G-relaasjes begjinne mei oerheden dy't har behoeften oan it publyk definiearje. Se dogge dit fia har jierlikse budzjet troch it útjaan fan Requests for Proposals (RFP's) oan ynteressearre bedriuwen.

Oerheden span federale, steat en lokale arenas. Oerheden hawwe de neiging om kontrakten foarôf te jaan en te sykjen nei oannimmers mei wa't se earder wurke hawwe of mei wa't se besteande kontrakten hawwe dy't mooglik erfd wurde.

Web kommunikaasje, strategyske publike relaasjes en e-post marketing binne foarbylden fan B2G-oanpak bekend as yntegreare marketingkommunikaasje.

Oerheidsbiedingen binne oanfragen foar útstellen fan bedriuwen foar in produkt of tsjinst fereaske troch de regearing. Solicitations kinne de foarm oannimme fan omkearde feilingen wêryn ferkeapers konkurrearje foar bedriuw. It gebrûk fan B2G waard ûntmoedige troch de American Recovery and Reinvestment Act fan 2009.

Foardielen en neidielen. Business to Government (B2G) 

Foardielen fan B2G.

 

1. Stabiliteit: Oerheidskontrakten hawwe typysk stabile en trochgeande fraach, dy't in foarsisbere boarne fan ynkomsten foar bedriuwen kinne leverje.

2. Grutte kontrakten: Rykskontrakten kinne grut en op lange termyn wêze, wêrtroch bedriuwen wichtige bedriuwen kinne krije.

3. Reputaasje en fertrouwen: Wurkje mei de oerheid kin de reputaasje fan in bedriuw fersterkje en har leauwensweardigens mei oare kliïnten en partners ferheegje.

4. Lange termyn relaasje: Súksesfolle útfiering fan oerheidskontrakten kin liede ta lange termyn relaasjes mei oerheidskliïnten en werhelje saken.

Flaws . Business to Government (B2G).

1. Bureaukrasy: Omgean mei de oerheid giet faak om meardere lagen fan burokrasy, dy't beslútfoarming fertrage kinne en bestjoerlike kosten ferheegje.

2. Kompetysje: Konkurrinsje foar oerheidskontrakten kin fûl wêze, benammen foar grutte projekten, dy't hege ynvestearrings yn marketing en útstellen fereaskje.

3. Betellingsrisiko's: Yn guon gefallen kinne oerheidsklanten fertraging yn betelling of sels lette betellingen ûnderfine, wat de finansjele posysje fan it bedriuw negatyf kin beynfloedzje.

4. Beliedsôfhinklikens: Feroarings yn 'e politike omjouwing of oerheidsbelied kinne ynfloed hawwe op folume fan oerheidsoankeap en profitabiliteit fan bedriuwen.

Yn 't algemien fertsjintwurdiget bedriuw foar de oerheid in wichtich merksegment mei bepaalde kânsen en risiko's. Begryp en balânsjen fan dizze faktoaren sil bedriuwen helpe om effektyf mei te dwaan oan it B2G-segment en har potensjeel te benutten.

Foarbylden. Business to Government (B2G)

1. Ynformaasje technology

De ôfkoarting IT ferwiist nei ynformaasjetechnology. It gebrûk fan komputerhardware en software is bekend as ynformaasjetechnology. Kompjûters, netwurken, opslach, ynfrastruktuer, software en elektroanyske gegevensoerdracht binne allegear diel fan IT.

IT-kontrakten tusken bedriuwen en oerheidsynstânsjes binne gewoan. Elke oerheidsynstân hat IT-produkten en tsjinsten nedich.

2. Cloud computing

De GSA of General Services Administration keapet nije kompjûters, softwarelisinsjes foar in bepaalde perioade, en draadloze tsjinsten. Ûnderhâld kontrakten en cloud computing tsjinsten wurde ek beskerme.

Cloud computing is in soarte fan komputer wêryn triemmen en oare gegevens wurde opslein op ôfstân masines. De ynformaasje wurdt net bewarre op de hurde skiif fan jo kompjûter. Mei oare wurden, wy "wolken" ús bestannen en oare gegevens.

3. Bou. Business to Government (B2G)

Bouwurk is frij populêr yn pleatslike, federale en steatskontrakten, om't oerheden konstant nije of renoveare wichtige foarsjenningen bouwe.

D'r kinne in ferskaat oan kânsen as subcontractors wêze foar B2G-bedriuwen, lykas HVAC, semintmixen, telekommunikaasje, levering en ûnderhâld fan bouwtrailer, en mear.

Hoe wurket B2G e-commerce? - B2G - oanfragen en oanbestegingen

Yn ferliking mei b2b of b2c saaklike modellen, saaklike modellen e-commerce B2G's binne kompleks en fereaskje strikt neilibjen fan wetten en saaklike betingsten as oerheidsynstânsjes kontrolearje en ynterferearje mei har operaasjes.

Yn 'e regel binne oerheidsynstânsjes belutsen by de tarieding fan pre-kontrakten, it hâlden fan oanbestegingen en it útnoegjen fan bedriuwen om diel te nimmen oan oanbestegingen. Oanbesteging betsjut dat bedriuwen freegje om offisjeel bekend te meitsjen hoefolle se foar in projekt rekkenje.

Dy bedriuwen dy't foldogge oan de strange easken fan de oerheid biede foar dizze kontrakten berekkenje fergoedings en yntsjinje projekt biedingen.

Wy neame elke formele yntsjinjen in "oanfraach". De oerheid kiest ien fan de bieders, en dat bedriuw krijt it B2G-kontrakt. Dizze kontrakten besteane op nasjonaal, steatlik of lokaal nivo.

Hoe krije bedriuwen oerheidskontrakten?

Bedriuwen kinne oerheidskontrakten krije fia ferskate ferskillende metoaden. Guon fan 'e wichtichste metoaden wurde hjirûnder neamd:

• Tenderen en kompetitive prosedueres: Yn 'e measte lannen binne oerheidsynstânsjes en organisaasjes ferplichte oanbestegingen as kompetitive prosedueres út te fieren foar de oankeap fan guod en tsjinsten fan in bepaalde wearde. Bedriuwen kinne meidwaan oan sokke oanbestegingen troch har útstellen yn te tsjinjen en te konkurrearjen mei oare leveransiers.

• Registraasje yn steatsregisters en databases: In protte oerheidsynstânsjes en -ynstânsjes hawwe spesjale registers of databases wêryn bedriuwen har registrearje kinne as potensjele leveransiers. Registraasje yn sokke databases kin bedriuwen tagong jaan ta ynformaasje oer kommende oankeapen en oanfragen foar foarstellen.

Business to Government (B2G)

• Direkte ûnderhannelings en oanfragen foar foarstellen: Yn guon gefallen kinne oerheidsynstânsjes bepaalde bedriuwen útnoegje om diel te nimmen oan ûnderhannelings of oanfragen foar útstellen sûnder iepenbiere oanbestegingen te hâlden. Dit kin benammen wier wêze foar spesjale as grutte projekten.

• Oannimmers en intermediaries: Guon bedriuwen spesjalisearje yn it keapjen en krijen fan oerheidskontrakten út namme fan oare bedriuwen. Dizze tuskenpersoanen of oannimmers kinne de ûnderfining en ferbiningen hawwe dy't har sille helpe om kontrakten mei de regearing mei súkses te ûnderhanneljen.

• Netwurk en oanbefellings: It oprjochtsjen fan ferbiningen en netwurken mei fertsjintwurdigers fan oerheidsôfdielingen en ynstânsjes kinne bedriuwen helpe op 'e hichte te bliuwen oer kommende kânsen en ferwizings foar oanbestegingen of oanfragen foar útstellen te ûntfangen.

It súksesfol krijen fan oerheidskontrakten fereasket typysk soarchfâldige planning, profesjonaliteit en begryp fan it oanbestegingsproses foar guod en tsjinsten troch oerheidsynstânsjes.

B2G marketing

B2G marketing (Business-to-Government marketing) is in marketingstrategy dy't rjochte is op it oprjochtsjen en ûnderhâlden fan relaasjes tusken partikuliere bedriuwen en oerheidsorganisaasjes of -ynstânsjes. It doel fan B2G marketing is om partikuliere bedriuwen te helpen oerheidskontrakten te winnen troch har produkten en tsjinsten te ferkeapjen oan oerheidsynstânsjes of ynstellingen.

Hjir binne in pear strategyen en techniken dy't wurde brûkt yn B2G marketing:

1. Aktive dielname oan oanbestegingen en oanfragen foar foarstellen: Bedriuwen kontrolearje aktyf kommende oanbestegingen fan 'e regearing en oanfragen foar útstellen om te soargjen dat se har foarstellen op tiid yntsjinje en konkurrearje foar kontrakten.

2. Untwikkeling fan profesjonele foarstellen: It is wichtich om ynformative en twingende útstellen te meitsjen dy't de foardielen fan 'e produkten of tsjinsten fan it bedriuw markearje en hoe't se foldogge oan 'e easken fan' e oerheidsklant.

3. Dielname oan tentoanstellingen en konferinsjes: Bedriuwen kinne hannelsshows en konferinsjes fan 'e regearing bywenje om har produkten en tsjinsten te sjen en te netwurkjen mei regearingsamtners.

4. Netwurk ynteraksje: It oprjochtsjen fan ferbiningen en relaasjes mei fertsjintwurdigers fan oerheidsynstânsjes en -ynstânsjes kinne bedriuwen helpe om op 'e hichte te bliuwen oer kommende kânsen en har kânsen te fergrutsjen om kontrakten mei súkses te garandearjen.

5. Personielsoplieding en sertifisearring: Guon oerheidsynstânsjes kinne sertifikaasje of training fan personiel fereaskje neffens bepaalde noarmen of easken. It tarieden fan it personiel fan in bedriuw op sokke easken kin har konkurrinsjefermogen ferheegje yn 'e merk foar oerheidsoankeap.

6. Reklame en PR: Bedriuwen kinne reklamekampanjes en publike relaasjes brûke om har sichtberens yn 'e B2G-merk te fergrutsjen en har produkten en tsjinsten te befoarderjen oan oerheidsklanten.

Yn 't algemien is B2G-marketing in spesifyk gebiet fan marketing dat in begryp fereasket fan' e spesifikaasjes fan it oerheidsoankeapproses en ynteraksje mei oerheidsynstânsjes. Effektyf gebrûk fan B2G-marketing kin bedriuwen helpe om oerheidskontrakten te winnen en har bedriuw út te wreidzjen.

Utfier!

By ynteraksje mei de oerheid kinne bedriuwen dy't ynteraksje mei oare bedriuwen of direkt kontakt hawwe mei klanten in protte útdagings hawwe. Yn ferliking mei partikuliere bedriuwen kinne oerheidsynstânsjes lang duorje om in taak of projekt goed te keuren en te begjinnen.

Dit jildt meastentiids foar ferkeap fan guod, tsjinsten of ynformaasje op it ynternet. De sin jildt lykwols ek foar typyske saaklike praktiken.