Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje. Marketingprodukten nei merkplakken lykas Amazon, Etsy en Ebay is heul oars as it befoarderjen fan produkten fan jo eigen webside. Dêrom, te krijen saakkundige kennis oer hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje, wy fregen betûfte marketeers en ferkeapers foar harren top tips.
Oft jo de earste stap nimme nei it bouwen fan jo online ryk, op syk binne nei in manier om hânmakke keunst te ferkeapjen, of jo eigen ferkeap wolle oanfolje e-commerce webside, online merkplakken jouwe ferkeapers de kâns om har produkten foarút te drukken. grut publyk en fergrutsje ferkeap. Besjoch wat de profs te sizzen hiene:
Krij de basis rjochts. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje
dat fergrutsje ferkeap op Amazon en it measte út it befoarderjen fan jo produkten krije, moatte jo earst soargje dat jo de basis goed krije. Fan it optimalisearjen fan produktnammen en prizen oant it stimulearjen fan sosjale bewiis troch resinsjes, d'r binne in pear ienfâldige dingen dy't jo kinne dwaan om jo ferkeap fan it begjin ôf te ferbetterjen.
1. Headline Optimization: Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"Keapers beoardielje produkten op har listtitel, dus Amazon wol dat jo titel koart, beskriuwend en op it punt is. Hjir binne guon eleminten dy't opnommen wurde moatte nei de titel:
- Merknamme
- Produkt namme
- Elke funksje lykas kleur, grutte of gebrûk
"As jo bygelyks leggings foar froulju ferkeapje, kin jo titel omfetsje: Galaxy Women's Cotton Leggings - Stretchable - Slim Fit - Griis en Wyt - Set fan 2 - Dames Katoenen Floral Leggings."
- Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Folgje de regels. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"It meitsjen fan kwaliteitsfermeldingen fan Amazon sil helpe om Amazon-sykresultaten te ferbetterjen en ferkeapkonverzjes te ferheegjen. Om't Amazon-listingseasken en -mooglikheden konstant feroarje, moatte ferkeapers har bewust wêze fan wat se kinne en net kinne mei har listings ...
"It fergrutsjen fan klantbeoardielingen fan produkten is in wichtige marketingtaktyk dy't helpt Amazon-sykresultaten te stimulearjen, mar it is wichtich om binnen Amazon's strikte rjochtlinen foar klantkommunikaasje te bliuwen. Keppelings nei resinsje side tastien yn jo e-postupdates en notifikaasjes. Mar freegje om goede beoardielingen of it oanbieden fan in stimulâns lykas in beoardielingskûpon is gjin goed idee.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promoasje op sosjale netwurken sil fergriemd wurde.
- Christa Fabregas, Ecommerce Analyst by FitSmallBusiness.com
3. Nim foardiel fan it flywheel-effekt:
"Grutte merkplakken lykas Amazon hawwe hûnderten miljoenen produkten. As jo post grutte foarrieden, sels ferneamde merken, D'r sille altyd fiedingsgroepen wêze dy't heul sichtber binne en oaren dy't net binne. Dit komt om't tige sichtbere produkten in flywheel-effekt hawwe, wylst minder sichtbere produkten ferburgen bliuwe.
"Om ferkeap troch ferkeap op in lykwichtige manier te fergrutsjen, moatte jo jo ynventarisaasje groepearje en in fleanwiel meitsje foar minder sichtbere produkten. It resept foar ynventarisbehear en ferkeap dat foar ús hat wurke omfettet de folgjende 3 yngrediïnten:
- List in seleksje fan dizze produkten op FBA om yn oanmerking te kommen foar Prime-ferstjoering en dus bleatstelling te krijen.
- Kombinearje koptekstsykjen en sponsore advertinsjes om se binnen 2-3 wiken te befoarderjen. In grutte druk yn koarte tiid kin in protte helpe.
- Implementearje in proses wêrmei jo om spesifike feedback oer dizze produkten kinne freegje. ”
- Vito Perrone, CEO fan 'e YOCABÈ-merk.
4. Optimalisearje jo Amazon ferkeaptrechter. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"As immen jo ferkeapside kontrolearret, is de kâns grut dat se ynteressearre binne. As se lykwols net keapje, betsjut dit dat jo net genôch wearde hawwe fêststeld yn 'e geast fan' e persoan foar har om eins in oankeap te meitsjen. Hjir is hoe't jo dit probleem oplosse kinne - sitte en skriuw alle beswieren op dy't jo prospects hawwe. Adressearje dan dizze beswieren yn jo ferkeapkopy. Elke kear as ik dit die, sûnder útsûndering, seach ik in ferheging fan konversaasjes.
"In goed foarbyld hjirfan is de Q&A-seksje op Amazon. As minsken fragen stelle oer in produkt, is it in beswier tsjin de oankeap. Se twifelje. Amazon die it foar tanimmende ferkeapen ik hearde dat it wurke."
- James Pollard, Marketing Consultant by TheAdvisorCoach.com
5. Beskermje dysels fan tredden konkurrinten. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"Besykje jo kampanjes op te setten sadat it proses fan klantûntdekking, dat is, as se jo merk earst op Amazon ûntdekke, altyd bart tsjin in bepaalde priis. Ynstallearje oanpaste tags dy't produkten op priis organisearje, safolle SKU's (stock keeping units) útslute as jo nedich binne, en jo sille der wis fan wêze dat retailers fan tredden jo klanten net stelle troch legere prizen oan te bieden. Troch te kiezen om net te bieden op bepaalde produkten boppe in bepaalde priis, kinne jo jo konkurrinten op Amazon noch ferslaan."
- John Pellingelli, mei-oprjochter fan Metric Digital
Brûk ark om ferkeap op Amazon te ferheegjen
Lykas by in protte oare aspekten fan marketing, kin it hawwen fan in goed ynrjochte toolkit ta jo beskikking in enoarm ferskil meitsje foar jo ûnderste line. Itselde jildt foar it befoarderjen fan produkten op 'e Amazon-merk. Tools foar trefwurdûndersyk kinne jo in foardiel jaan oer jo konkurrinten, wylst oaren jo gewoan tiid besparje dy't jo earne oars kinne trochbringe. Besjoch de ark dat ús produkt brûkt.
6. Besjoch de kompetysje. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"Picasso sei ris: 'Goede artysten kopiearje, grutte artysten stelle.' Ferkeapje op Amazon - en slagje deryn - folget itselde prinsipe. As jo net sjogge nei wat jo konkurrinten dogge, misse jo ien fan 'e meast foar de hân lizzende boarnen foar ferbettering. werom op ynvestearring op Amazon of earne oars wat dat oangiet. Hjir binne fjouwer ark foar marketing fan jo produkten en fergrutsjen fan jo ferkeap:
- Brûk SEMRush om kaaiwurdynformaasje te sammeljen foar organyske en sponsore advertinsjes om de ranglist fan jo konkurrinten te sjen.
- Brûk Ahrefs om út te finen hokker websiden fan jo konkurrinten de meast suksesfol binne. As se in evergreen blogpost hawwe dy't lêzers rjochtet nei har Amazon-produktside, moatte jo der oer witte.
- MOAT is in geweldich ark om te sjen wêr't jo konkurrinten har advertinsjedollars útjaan. Om dit effektyf te wêzen wolle jo útskeakelje advertinsje blokkearje. Dit is in nuttige manier om út te finen hoe't jo konkurrint jo algemiene pool fan potensjele klanten rjochtet.
- Fansels, prizen is in wichtich ûnderdiel fan it beslút fan elke klant om te keapjen fan jo as in konkurrint. CamelCamelCamel en Honey binne maklik te brûken priistrackers, dus jo witte krekt hoe en wannear't se produktprizen oanpasse."
- Jake Rood, direkteur fan marketing, Red Stag Fulfillment
7. Syngronisearje produkten om tiid te besparjen en klantûnderfining te ferbetterjen. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
".
"It foardiel is dat jo jo kwantiteitsnivo's kinne kontrolearje oer alle platfoarms. Jo kinne ek produktspesifikaasjes en produktfarianten makliker bywurkje dan mei de hân. Sjoch foar in tredde partij om software te syngronisearjen tusken jo. online winkel en hannelsplatfoarms."
- Ben Stanford, Red Cedar Websites
8. Krij feedback fan jo doelgroep:
"Online retailers moatte har featured foto's en produktbeskriuwings testen mei in enkêtetsjinst lykas PickFu. Troch respondinten te stimmen dy't oerienkomme mei jo doeldemografyske, kinne jo begripe wat jo side oantrekliker makket.
- Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer fan PickFu
Litte wy fisueel krije! Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
Online konsuminten fertrouwe swier op produktbeskriuwings en ôfbyldings by it meitsjen fan oankeapen. Shotfarm's 2015-2016 Produktynformaasjerapport ûndersocht mear dan 1500 konsuminten oer har online winkelgewoanten en fûn dat ôfbyldings foar har kritysk wiene. 30% sei dat ôfbyldings wichtich wiene en 63% sei dat se tige wichtich wiene. Dit betsjut dat 93% fan 'e mearderheid in protte oandacht oan har betelje, wêrtroch ôfbyldings in wichtich elemint meitsje by it ferheegjen fan ferkeap op Amazon.
Konsuminten seine dat produktôfbyldings folle wichtiger binne dan beoardielingen, om't se sjen litte hoe wichtige ynformaasje direkt fan ferkeapers komt. Om dizze reden hawwe Amazon, tegearre mei oare grutte merkplakken, minimale easken ynsteld foar produktôfbyldings.
Amazon's produktôfbyldingsrjochtlinen stimulearje ferkeapers om ôfbyldings te uploaden dy't op syn minst 1000 piksels yn breedte en hichte binne. As jo dizze hantlieding folgje, wurde de ôfbyldings grut genôch om de zoomfunksje fan Amazon te triggerjen, wat it platfoarm seit dat de ferkeap fergruttet. Hjir binne wat tips fan 'e saakkundigen oer hoe't jo jo ferkeap op Amazon kinne ferheegje mei jo ôfbyldingseleksje.
9. Ynvestearje yn produktfotografy. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"? Dit is wichtich om't it it ferskil is tusken minsken dy't jo produkt keapje of net. Nettsjinsteande hoefolle jo hawwe ynvestearre yn SEO of hoe goed jo produkten binne, as jo produktfoto's profesjonaliteit ûntbrekke, sil gjinien wurde motivearre om te keapjen. Alle tiid, muoite en jild dat jo bestege oan it meitsjen fan jo online winkel sille fergriemd wurde. ”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce en eigner fan Sweet Spot Marketing
10. Diversifisearje jo foto's:
"Op merkplakken konkurrearje jo mei tûzenen oare merken, en jo hawwe alles nedich om jo ferhaal te fertellen en potensjele klanten te lokjen om op jo advertinsjes te klikken en te konvertearjen. As al jo foto's in gewoane wite eftergrûn hawwe of fan itselde model, uterlik of lokaasje binne, dan hawwe jo net genôch keaperreis dien.
"Foar elke fermelding binne wy fan doel 2 oant 3 hege kwaliteit wite eftergrûnfoto's en 3 oant 7 libbensstylfoto's te hawwen, elk mei in oar model op ferskate lokaasjes en poses. Us brede seleksje fan foto's helpt klanten har foar te stellen dat se ús produkten brûke."
- Ryan O'Connor, mei-oprjochter fan One Tribe Apparel
11. Ferjit net om grafiken op te nimmen. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"Tafoegjen fan ekstra grafiken oan produktôfbyldings kin ek heul nuttich wêze.
"It markearjen fan jo kearnwearden yn jo produktfoto's kin brûkers helpe better te begripen wêr't jo produkt oer giet op it earste each. It markearjen fan wichtige funksjes mei vvisuals lit brûkers de wearde fan jo produkt fluch begripe sûnder se te twingen om grutte stikken tekst te lêzen."
- Meg Marrs, oprjochter en Senior Editor, K9 of Mine
12. Fertel in ferhaal mei jo ôfbyldings:
". It pleatsen fan produktlisten fia sosjale netwurken en oare marketingkanalen hawwe in grutte ynfloed op ferkeap. Dat docht paginarang yn organysk sykjen op 'e Amazon-merk en oare sykmasines. As jo folgers hawwe, kinne se jo earne oars sykje.
13. Ferjit net oer Google:
"As minsken aktyf meidogge oan populêre merkplakken, hawwe se de neiging om te ferjitten dat Google in alles omfiemjende merk is dy't ek sjocht nei de ynhâld fan al dizze oare websiden ... Alles wat wy dogge sil wierskynlik ek troch Google yndeksearre wurde. Dus gewoan om't jo op Amazon ferkeapje, negearje de tradisjonele SEO-metodologyen net. Dit kin en sil in grut ferskil meitsje."
- Ross Palmer, CEO / oprjochter fan Aloa Marketing
14. Ferheegje jo Amazon-listen mei reklame. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"Neffens Kenshoo-ûndersyk begjint 56% fan konsuminten har produktsykjen op Amazon. Oan 'e ferkeaperkant binne 63% fan Amazon-advertearders fan plan om har te ferheegjen begrutting dit jier, dat is in grutter persintaazje as Google en Facebook besteegje. Koartsein, Amazon is de nije Google foar retailers en fabrikanten, dus strategyske reklame is essensjeel om net allinich bewustwêzen en ferkeap te driuwen, mar ek om organyske sykranglisten foar Amazon-produkten te beynfloedzjen.
"Ik advisearje jo produktsiden te optimalisearjen foar maksimale syksichtberens op jo side. Bêste praktiken binne fergelykber mei Google SEO, mar binne komplekser, om't ranglist ek wurde bepaald troch ferkeapvolumint, resinsjes en oare metriken. Troch prizen, foltôging fan bestellingen en oare prestaasjefaktoaren te skieden, binne d'r manieren om sichtberens te maksimalisearjen.
": Dit fjild is ferbûn mei oare produkten fan itselde merk.
- Kent Lewis, presidint en oprjochter fan Anvil
15. Eksterne ferkear, as it goed dien wurdt, jout ferkeapers ekstra berik en merkwearde:
- Thomas Pruczynski, direkteur fan marketing, LandingCube
16. Kombinearje kaaiwurden foar titels en tags:
"Yn in brede merk mei in protte konkurrinsje moatte jo elk wurd yn jo koppen en tags telle meitsje. Mei in bytsje kreative formulearring kinne jo meardere sykopdrachten tagelyk ynfiere, wêrtroch jo berik útwreidzje.
"Bygelyks, dizze Etsy-listing hat de útdrukking 'Monogram Wedding Gift.' Yn mar fjouwer wurden sil dit produkt ferskine yn sykopdrachten foar "Wedding", "Wedding Party", "Wedding Gift", "Party Gift", "Monogram Party Gift", "Monogram Gift" en "Mei monogram." ”
- Chris Doucette, adviseur by SEO by Chrys
Fergrutsje ferkeap troch merk oanwêzigens
By ABC prate wy konstant oer it belang fan it werjaan fan jo merk, en dit is foaral wier as jo jo produkten ferkeapje op in drukke merk lykas Amazon. Doch alles wat jo kinne om jo merk sjen te litten en bewustwêzen te ferheegjen, om't dit jo advertinsjes wirklik kin meitsje.
Portretje in byld dat minsken kinne fertrouwe en jo oanwêzigens bûten Amazon kinne fersterkje op sosjale media of op jo eigen webside. Dit sil potinsjele klanten gerêststelle dy't nei jo merk sykje.
Konsuminten wurdearje sichtberens en fertrouwen. In protte minsken sille kieze om produkten te keapjen fan in merk dat se fertrouwe en respektearje oer in goedkeapere opsje, dus branding is wichtich asset foar Amazon-ferkeapers.
Yn 'e ôfrûne jierren hat Amazon de mooglikheid útwreide foar ferkeapers om har merk te werjaan, dus d'r binne manieren om jo merk ek op it platfoarm te positionearjen.
17. Trademark fan jo merk:
"In registrearre hannelsmerk jout jo in ungewoane ûnderfining op it Amazon-platfoarm, ynklusyf tagong ta ferbettere merkynhâld, Amazon-winkelfronten, kopteksten fan sykadvertinsjes, en har ark foar hannelsrjochten.
"Ferbettere merkynhâld is bewiisd om konverzje tariven te ferheegjen, en Amazon Storefronts kinne jo oanpaste boarne tags meitsje dy't effektyf eksterne ferkear nei Amazon folgje.
"Sykje-advertinsjekoppen binne ek in fraksje fan 'e kosten fan sponsore listings, wylst jo jo advertinsjes mear sichtberens jouwe, en Amazon's Violation Tool makket it maklik foar jo om oertredings fan auteursrjocht en hannelsmerken te folgjen en te rapportearjen."
- Shannon Roddy, Amazon-spesjalist by Marketplace Seller Courses
18. Meitsje in winkel foar jo merk. Hoe kinne jo ferkeap op Amazon ferheegje?
"Wês wis dat jo produkten sjen litte troch in merkwinkel te meitsjen mei it nije Amazon Store Builder-ark!
"Amazon hat koartlyn ferkeapers tastien om in merk-winkelpagina te meitsjen. Dit is in ongelooflijk maklike manier om jo produkten te markearjen sadat se oerienkomme jo merk identiteit. Dit ark sil jo sels helpe om in idee te krijen fan sideferkear en ek advertinsjes direkt rjochtsje op jo winkelfront.
"Troch gewoan op de merknamme boppe de produktnamme te klikken, wurde klanten nei jo winkel rjochte."
- Nick Salerno, Amazon Marketing Manager by JAM Paper
ABC-tip: Brûk merkkeppelings om ferkear te riden
As jo jo merkprodukten befoarderje yn sosjale netwurken, ynstee fan jo folgers in lange, ûnsjogge URL oan te bieden dy't Amazon of Etsy's branding brûkt ynstee fan jo eigen, beskôgje dan it dielen fan in markearre koarte keppeling.
Op dizze manier sille jo keppelings wurde merk, koart en befetsje in sterke ta aksje oproppe. Dit kin helpe om de CTR fan jo marketingberjochten signifikant te ferbetterjen en úteinlik liede ta mear ferkeap.
Hawwe jo oanbefellings foar it fergrutsjen fan ferkeap op Amazon of oare merkplakken? Wy hearre jo feedback graach. Diel jo gedachten yn 'e kommentaren hjirûnder of tweet ús.
Leave a comment