Consulting bedriuw. It oanlûken fan kliïnten

In konsultaasjebedriuw is in soarte fan saaklike aktiviteit dy't profesjonele konsultaasjetsjinsten leveret oan organisaasjes as partikulieren. Consultants hawwe spesjalisearre kennis, ûnderfining en feardigens yn in spesifyk fjild, lykas strategysk behear, finânsjes, ynformaasjetechnology, marketing, human resource management en oaren.

It haaddoel fan it konsultaasjebedriuw is om kliïnten saakkundige bystân te jaan om spesifike problemen op te lossen, saaklike prosessen te optimalisearjen, effisjinsje en konkurrinsjefermogen te ferheegjen. Consultants wurkje sawol as eksterne spesjalisten en ynterne bedriuw meiwurkers.

Konsultaasjetsjinsten kinne farieare wurde, ynklusyf strategyske planning, merkanalyse, ûntwikkeling saaklike modellen, ymplemintaasje fan ynformaasjesystemen, training fan personiel en folle mear. Advysbedriuwen besteane faak út in team fan professionals mei ferskate spesjalisaasjes om in folslein oanbod fan tsjinsten oan har kliïnten te leverjen.

1. Hoe te lûken de rjochter consulting kliïnten. Consulting bedriuw

Foardat jo sels begjinne te sykjen nei rieplachtsjen fan kliïnten, moatte jo útfine wa't se binne en in online oanwêzigens as portfolio oanmeitsje lûke harren.

No wol ik dúdlik wêze: ik sis net dat jo allinich moatte fertrouwe op jo online oanwêzigens om nije kliïnten te lûken. Jo hawwe gjin tiid om te wachtsjen!

Mar foardat jo begjinne te berikken, is it wichtich om in stellare online oanwêzigens te hawwen, om't potinsjele kliïnten jo sille ûndersykje. In respektabele online oanwêzigens / portfolio hawwe sil helpe om se te oertsjûgjen om jo te hieren.

Taakbehear

Ferbetterje jo portfolio

Wylst jo miskien gjin fancy webside nedich binne, hawwe jo portefúlje-yngongen nedich dy't sprekke mei jo talint en prestaasjes yn it ferline.

Diel foarbylden fan jo eardere wurk en praat yn detail oer it projekt om it kontekst te jaan. Ferklearje wat jo hawwe berikt, hoe't jo it dien hawwe, en om it allegear ôf te meitsjen, wês wis dat jo in tsjûgenis fan kliïnt opnimme.

Jo wolle safolle mooglik bewiis leverje dat jo in echt bedriuw binne.

As jo ​​​​net it budzjet hawwe om in webûntwikkelder te hieren, brûk dan Squarespace of Weebly, dy't WYSIWYG-websidebouwers hawwe dy't it maklik meitsje foar elkenien om te brûken.

No tinke jo wierskynlik: "Hoe foegje ik yngongen ta oan myn portfolio as ik in nije adviseur bin?"

Geweldige fraach! Hjir binne wat manieren om dit te dwaan:

Brûk wurk fan jo foarige baan (mits jo tastimming hawwe fan jo eardere wurkjouwers).

It wurk dat jo as meiwurker dogge is folslein yn oerienstimming mei jo wurk as adviseur. As jo ​​​​in finansjeel adviseur binne dy't earder wurke yn in boekhâldkundige ôfdieling, diel dan mei jo potensjele kliïnten hoe't jo eardere wurkjouwer profitearre fan jo wurk. Of, as jo in SEO-konsultant binne, ferklearje hoe't jo feardigens klanten hawwe holpen om #1 te rangearjen yn Google foar in spesifyk kaaiwurd.

Biedt oan om te wurkjen tsjin in redusearre taryf om feedback te krijen .

De kaai hjir is om gjinien te twingen om feedback te jaan. Lit se gewoan witte dat jo minder betelje om't jo gewoan begjinne en hoopje mear feedback te krijen as jo ûnderfining ophelje.

Wy biede oan om fergees te wurkjen yn ruil foar resinsjes .

Wylst guon minsken har noas opdraaie by de gedachte om fergees te wurkjen, is de wierheid dat in protte nije adviseurs it dogge om har foet yn 'e doar te krijen.

 

Skjinmeitsje jo sosjale media akkounts. Consulting bedriuw

Doch in flugge Google-sykje nei jo namme. Wat sille jo fine?

Wolle jo bliid wêze mei de resultaten as jo potensjele kliïnten se fine? As jo ​​in fergetten Instagram-akkount hawwe mei feestfoto's as in ferlitten Twitter-akkount dat neat mei jo bedriuw te krijen hat, wiskje se dan, meitsje se privee, of better noch, begjin opnij mei it pleatsen fan artikels en tips dy't jo helpe om jo ideale klant op te lossen problemen. Problemen.

 

Optimalisearje jo LinkedIn profyl. Consulting bedriuw

Oars as Twitter, Instagram of Facebook; LinkedIn is it ienige plak dat eksklusyf is wijd oan saaklike ferbiningen. Dat dit is in geweldich plak om potensjele kliïnten te finen dy't ree binne om jo konsultaasjetsjinsten oan te bieden.

Guon rappe tips foar it optimalisearjen fan jo LinkedIn profyl:

• Folje dyn profyl yn : Jo potensjele kliïnt sil safolle mooglik oer jo witte wolle. Diel dus wat jo konsultaasjetsjinst biedt. Folje jo profyl yn en list alle posysjes dy't jo ea hawwe holden en jo prestaasjes.
• Personalisearje jo profyl URL : LinkedIn biedt de opsje om in privee URL te brûken foar jo profyl. Klikje op jo profylside op " Feroarje iepenbier profyl en URL" op rjochts. Yn haadstik " Bewurkje jo eigen URL" Klikje yn it rjochterpaniel op it ikoan Bewurkje njonken jo iepenbiere profyl URL en fier jo foarkar oanpaste URL yn, mar lit it profesjoneel útsjen!
• Freegje om oanbefellings : Jo konsultaasjebedriuw kin te nij wêze om referinsjes te ûntfangen, mar jo kinne grif referinsjes krije foar banen dy't jo yn it ferline hân hawwe. Brûk dizze funksje om jo feardigens sjen te litten.
• Meitsje profesjonele headshot : Soargje derfoar dat jo in foto op jo profyl en meitsje it in goede.

 

2. Wêr te finen klant adviseurs. Consulting bedriuw

No't jo in stellare portfolio hawwe boud, ferbettere jo oanwêzigens op sosjale netwurken en jo LinkedIn profyl útwreide, binne jo klear foar guon kliïnten om se te sjen. No is de fraach: hoe sille jo nije kliïnten fine?

Publisearje in webside

Ik kin net oerskriuwe hoe machtich it is foar jo as bedriuwseigner om in webside of blog te behâlden mei konsekwinte en weardefolle berjochten. Jo blog wurdt priceless asset, dy't de lêzers helpe sil om jo te kennen, fan jo te learen en jo úteinlik oan te nimmen.

Optimalisearje jo side foar Google.

As jo ​​fan plan binne wurkje mei kliïnten lokaal sille jo lokale SEO nedich wêze om te rangearjen foar adviseurs yn jo gebiet. Derneist wolle jo derfoar soargje dat elke blogpost is optimalisearre foar kaaiwurden wêr't jo ideale kliïnten nei kinne sykje.

Publisearje blogposten dy't de fragen kinne beantwurdzje dy't jo ideale klant stelt.

Net allinich is dit geweldich foar SEO, mar it helpt jo ek as ekspert yn jo niche te stean. Ik haw koartlyn in skriuwcoach ynhierd om't ik har blog lies, mear learde oer har ûnderfining en begon har te fertrouwen. Yn ien fan har blogposts neamde se koart dat se oanbiedt coaching op artikel skriuwen en hat in keppeling nei syn tsjinsten side. Ik hierde har daliks. Soargje derfoar dat jo in promininte "Wurk mei my" side hawwe op jo webside. Detaillearje op dizze side hokker tsjinsten jo oanbiede en hoe't jo potensjele kliïnten har kinne kontakt opnimme.

 

Job fakatuere oankundigings. Consulting bedriuw

In protte bedriuwen ynvestearje in ton boarnen yn banen op lange termyn om behoeften te foljen dy't it bêste kinne wurde foldien troch in adviseur. It iennichste wat jo kinne dwaan is jobadvertinsjes beantwurdzje, mar biede se ynstee jo konsultaasjetsjinsten oan.

Besykje it te positionearjen as in manier om jild te besparjen.

Bygelyks, yn stee fan in opstarten dy't in fulltime chief technology officer ynhier marketing om strategy te ûntwikkeljen in nij produkt lansearje, soene se net better in marketingadviseur ynhiere dy't de strategy ûntwikkelje kin en dy dan oan har oerjaan. realisearje? Tink derom dat dit har ûntlêste sil fan ekstra kosten lykas meiwurkersfoardielen. Ien wurd fan foarsichtigens: meitsje foarôf dúdlik dat jo net oanfreegje foar de neamde funksje, oars riskearje jo de tiid fan beide partijen te fergrieme.

 

Ferwizings fan eardere en hjoeddeistige kliïnten. Consulting bedriuw

Sels as jo wurkferhâlding mei jo konsultaasjekliïnt ferbetteret, besjoch it net as it ein.

Jo moatte yn kontakt bliuwe en se sille ûnder de yndruk wêze fan it ûntslachproses; ommers, jo nea witte wannear't se miskien moatte hiere dy wer. Plus, se kenne wierskynlik ien dy't jo help nedich hat.

Oan 'e ein fan elk projekt mei in kliïnt stjoer ik graach in eksterne email, dy't it folgjende docht:

• Tanke se foar har bedriuw.
• List items mei resultaten dy't jo holpen hawwe te berikken.
• Freeget harren om feedback (mei harren tastimming kin dit letter omset wurde yn feedback).
• Freegje har as se jo kinne ferwize nei in oare persoan dy't jo help ek nedich kin.

Hjir is in sjabloan dat jo brûke kinne:

Hallo [klantnamme]! No't wy it wurk oan [projektnamme] ôfslute, wol ik guon fan 'e dingen besjen dy't wy yn ús tiid tegearre hawwe dien:

• • [resultaten 1]

• • [resultaten 2]

• • [resultaten 3]

It wie in genot om mei jo te wurkjen en ik bin tige grutsk op de resultaten dy't wy tegearre sjoen hawwe. Oan 'e ein fan elk projekt wol ik myn kliïnten in pear fragen stelle, sadat ik myn tsjinsten trochgean kin ferbetterje. As jo ​​​​tefreden binne mei myn wurk, soe ik ek graach wat fan jo antwurden brûke wolle yn in tsjûgenis op myn webside en yn marketingmateriaal mei jo namme en URL ynbegrepen. Is dit goed mei dy? Beantwurdzje asjebleaft dizze fragen online:

1. Wat hat jo frege om in adviseur te hieren?
2. Hokker twifels hiene jo doe't jo sochten nei in adviseur?
3. Hokker resultaten holp ik jo te berikken?
4. Wat hawwe jo it leukst oan it wurk mei my?
5. Wat hie ik better kinnen?
6. Wolle jo my oan jo kollega's oanbefelje? As dat sa is, wat foar persoan tinkst soe profitearje fan it wurkjen mei my?
7. Wolle jo wat tafoegje?

Hooplik, as jo ienris de antwurden fan jo kliïnt op dizze antwurden krije, sille se goed wêze en kinne wurde brûkt as feedback.

 

Kâlde pitching

Kâlde pitching yn it konsultaasjebedriuw is in technyk foar oanwinst fan kliïnten wêrby't adviseurs potinsjele kliïnten benaderje mei wa't der gjin foarôf kontakt west hat om har tsjinsten oan te bieden. Dit proses kin útdaagjend wêze, om't it oertsjûging, dúdlikens en begryp fan 'e behoeften fan' e kliïnt fereasket. Hjir binne wat tips foar it meitsjen fan effektive kâlde pitching yn jo konsultaasjebedriuw:

1. Undersykje jo doelgroep:

   • Foardat jo begjinne kâld pitching, yngeand ûndersyk dyn doelgroep. Begryp fan de problemen en behoeften fan 'e kliïnt sil jo helpe om jo pitching oan te passen oan har spesifike easken.

2. Advysbedriuw. Fokus op wearden:

   • Beklamje de wearde dy't jo konsultaasje kin leverje oan de klant. Ferklearje hoe't se sille profitearje fan it wurkjen mei jo en hoe't it har sil helpe om har bedriuwsdoelen te berikken.

3. Personalisaasje:

   • Lit sjen dat jo de tiid hawwe nommen om har bedriuw te ûndersykjen. Neame spesifike foarbylden, dy't jo begryp en ûnderfining yn har yndustry oantoand.

4. Consulting bedriuw. Dúdlike en bondige toanhichte:

   • Jo foarstel moat dúdlik en bondich wêze. Foarkom yn it begjin te technysk te wêzen. Fokus op hoe't jo har problemen kinne oplosse.

5. Ofsluting mei in útnoeging foar dialooch:

   • Beëinigje jo kâlde toanhichte mei in oanbod om ekstra details te besprekken of in gearkomste te regeljen foar in mear yngeande diskusje. Meitsje in kâns foar fierdere ynteraksje.

6. Consulting bedriuw. Profesjonele elektroanyske hantekening:

   • Meitsje in koarte, mar ynformative sin oer jo konsultaasjebedriuw yn jo e-posthantekening om de oandacht te pakken fan kliïnten wêrmei't jo fia e-post kommunisearje.

7. Folgje de reaksje:

   • Kontrolearje de reaksjes op jo toanhichte foarsichtich. Wês responsyf op fragen en feedback en pas jo oanpak oan ôfhinklik fan de omstannichheden.

Kâlde pitching fereasket fertrouwen, kommunikaasjefeardigens en de mooglikheid om fluch oan te passen oan 'e situaasje. Dit is in effektive manier om nije kliïnten oan te lûken, mar freget ek geduld en persistinsje.

 

3. Hoe te krijen troch nei in nije klant. Consulting bedriuw

It is foaral wichtich om de keunst fan kâld pitching perfekt te meitsjen. Unthâld, dizze persoan hat jo net frege om har te e-posten. Se kenne dy net.

Yn feite hawwe se alle reden om jo yntsjinjen te negearjen. Jo sille wat drege útdagings tsjinkomme om te oerwinnen.

D'r binne ferskate strategyen dy't jo kinne brûke om nije kliïnten oan te lûken.

Eleminten fan it winnende fjild

Wês persoanlik . As in potinsjele kliïnt jo e-post iepenet en "Dear Sir / Madam" of "Dear Business Owner" sjocht, kinne jo better leauwe dat de e-post direkt nei spam giet.

Nim de tiid om de namme te finen fan 'e persoan dy't jo skriuwe.

Mar om de namme rjocht te krijen is mar it begjin. Elk foarstel dat jo stjoere moat personaliseare wurde op in manier dy't sjen lit dat jo it bedriuw, behoeften of winsken fan it prospect begripe.

Doch jo ûndersyk en nim in ekstra 30 minuten om in personaliseare berjocht foar elk prospect te meitsjen. It wurk fan kopiearje en plakke sil fanselssprekkend wêze en de ûntfanger sil fiele dat jo it net skele.

Identifisearje it probleem en oplosse it fergees .

Ik bin in grutte fan fan it fergees jaan fan saakkundige kennis, om't it jo lit jo fertrouwen opbouwe mei jo publyk en bewize dat jo witte wêr't jo oer prate.

It betellet letter frijwat út.

Fertel har dus yn jo e-post net gewoan wat jo foar har wolle dwaan, lykas jo helpe om jo Instagram-folgers te groeien, mar fertel har hoe't jo fan plan binne it te dwaan. Hoe spesifiker, hoe better.

Dit lit sjen dat jo jo ûndersyk dien hawwe.

Bygelyks, doe't ik SEO-copywriting woe oanbiede oan startups, fûn ik ien opstart wêrfan ik de app leuk fûn en wirklik woe mei wurkje. Foardat ik se yntrodusearre, die ik wat trefwurdûndersyk en yn myn e-post oan 'e oprjochter fertelde ik him hokker kaaiwurden syn bedriuw koe rangearje en hoe't ik him soe helpe dat te dwaan.

 

Jou har de kâns om ja te sizzen .

As jo ​​​​besykje om ien te krijen om saken mei jo te dwaan, lit se dan net troch hoepels springe! Meitsje yn jo presintaasje alles wat se nedich binne om te bepalen as se mei jo wolle wurkje, ynklusyf:

• Jo foar- en efternamme
• Link nei jo side
• Dyn tillefoannûmer

Hawwe in dúdlike oprop ta aksje .

Lykas by elke kopy mei hege konvertearjen, moatte jo in dúdlik tafoegje ta aksje oproppe oan 'e ein fan jo e-mail.

Wat wolle jo dat de ûntfanger docht? Wolle jo dat se in fergese oprop fan 15 minuten plannen om har ferkeaptrechtstrategy te besjen? Jo wolle dat se antwurdzje op hokker tiden dizze wike beskikber binne om har akkounts te besprekken sosjale netwurken?

Wat dizze klant ek bringt nei it folgjende poadium fan 'e ferkeaptrechter, wês der wis fan dat se har witte oer it oan' e ein fan 'e e-post. En dit is wichtich: meitsje dizze grutte sprong of grutte ynvestearring net; se sille dy gewoan werkenne!

De oprop ta aksje yn jo e-post moat ienfâldich, maklik te foltôgjen en fergees wêze.

Dus ynstee fan te sizzen: "Boek in pakket sosjale netwurken foar hjoed $800," besykje: "Wannear kinne jo 15 minuten prate oer hoe't ik jo kin helpe mear leads te generearjen fia Instagram?"

Ferfolch. Altyd .

As jo ​​​​gjin antwurd krije, jou dan net op! Mar ferfele jo ek net.

Ik wachtsje meast in wike en as ik gjin antwurd krij, stjoer ik in ferfolchmail. In protte ferkeapers sille riede in pear kear wer te herheljen nei dit, mar earlik sein, ik lit it op ien poadium.

As se nei twa mails net reagearje, gean ik fuort omdat ik gjin reputaasje krije wol as ferfelende adviseur.

4. Hoe sjarme in potinsjele klant. Consulting bedriuw

It is natuerlik foar elkenien om senuweftich te fielen foardat jo in tillefoantsje meitsje mei in frjemdling. Mar in oprop krije is kritysk om se te konvertearjen yn in klant.

As jo ​​​​nerveus fiele, besykje dan mei in freon te spieljen, te oefenjen foar in spegel, of sels in klasse te nimmen. It kin earst dom lykje, mar lykas al it oare sil it mei de tiid makliker wurde.

Dus wat moatte jo sizze op in telefoantsje? Ik leau fêst dat jo as adviseur de lieding nimme moatte by it petear.

Begjin mei in koarte beskriuwing fan it doel fan 'e gearkomste. Jo kinne wat sizze as: "Tankewol foar it nimmen fan de tiid foar in oprop fan 15 minuten. Ik sil begjinne mei it stellen fan jo in pear fragen om te soargjen dat wy goed foar jo binne. Dan kinne jo my fansels alle fragen stelle oer myn tsjinsten. It liket goed?

Begjin dan mei it markearjen fan it probleem wêrmei se nei jo komme en jo winsk werhelje.

Bygelyks: "It liket derop dat jo stress binne en help nedich hawwe by it ymplementearjen fan systemen om jo te helpen jo bedriuw te automatisearjen, sadat jo mear tiid kinne trochbringe mei jo famylje. Dit is rjocht?"

Fragen dy't ik altyd stel:

• Hoe sille jo súkses mjitte? 

Ik hâld fan dizze fraach, om't om in klant lokkich te meitsjen, jo moatte witte wat se lokkich makket. Sille se súkses mjitte troch it oantal nije websidebesikers? Of sille se súkses mjitte oan it oantal minsken dat de fergese app downloade? Definiearje súkses betiid sadat jo noait witte wat de doelen binne.

• Stel jo dreamlibben foar nei't jo mei my wurke hawwe. Wêr liket it op?

 Dizze fraach is goed om twa redenen: Lykas de foarige fraach, helpt it jo te begripen wat echt fan belang is foar jo klant. Derneist helpt it de kliïnt yn te stellen hoe't it soe wêze om mei jo te wurkjen en helpt se te visualisearjen dat jo súkses mei jo berikke.

• Hokker twifels hawwe jo oer it wurkjen mei my? 

Dizze fraach kin rûch lykje, mar it is myn favorite. Wylst jo prospect oan 'e tillefoan is, is dit de ideale tiid om alle soargen te besprekken dy't se oer jo hawwe. Ik tink ek dat it fertrouwen toant, om't it lit sjen dat jo net bang binne foar earlike feedback en iepen kommunikaasje.

Folje it oan 'e ein fan it petear ôf troch te besjen wat jo besprutsen hawwe, diel wêrom't jo leauwe dat jo kinne helpe, en fertel har wat de folgjende stappen binne.

Meitsje har dúdlik wannear't se in oanbod fan jo ferwachtsje kinne en nim dan kontakt mei harren op.

5. It meitsjen fan it ideale rieplachtsjen foarstel.

Oanbiedingen komme yn alle foarmen en maten en sille sterk ferskille ôfhinklik fan de konsultaasjetsjinsten dy't jo oanbiede. Guon adviseurs jouwe earst foarstellen en dan yndividuele kontrakten yn.

Ik leaver myn foarstel en kontrakt as ien dokumint te hawwen, sadat de klant kin lêze wat ik oanbiede en dan ôfmelde op de omfang, tiidline en priis.

Yn dit artikel, hjirûnder keppele, sille wy in tichterby besjen hoe't jo in konsultaasjefoarstel skriuwe, de ark dy't jo nedich binne, de anatomy fan it ideale konsultaasjefoarstel, en guon sjabloanen. Ik stel foar dat jo nei dit artikel gean as jo mear witte wolle.

 Koartsein, hjir binne de wichtichste eleminten dy't jo moatte opnimme yn jo konsultaasjefoarstel:

Cover

De titelside is krekt de omslachside foar jo foarstel, mei jo bedriuwsmerk, klantnamme, projekt en datum foar referinsje.

Executive Summary

It folgjende diel is de útfierende gearfetting, dat is in ien-side gearfetting fan it hiele projekt. De gearfetting moat breed de problemen en soargen fan 'e kliïnt dekke en hoe't jo se fan plan binne op te lossen of oan te pakken.

Gearfetting fan it projekt / Omfang fan it wurk

No is dit it diel fan it dokumint wêr't jo ultra-spesifyk wolle wêze, want as de freeslike "omfangskreep" syn ûnsjogge kop opsmyt, sille jo dit dokumint hawwe foar referinsje dat dúdlik útleit wat jo wolle (en net wolle) ) Wy dogge it foar de oanbeane fergoeding.

Dus, as jo ynhierd binne om te skriuwen foar it blog fan in klant, wês dan wis dat jo opnimme hoefolle wurden jo sille skriuwe, hoefolle ferzjes sille wurde opnommen, ensfh. Of, as jo binne ynhierd as libbenscoach, oanjaan hoefolle coachingoproppen binne ynbegrepen, de lingte fan elke oprop, sil oft e-post stipe is tastien, ensfh Jo net wolle ferlitte gjin romte foar betizing hjir, oars kinne jo bedarje fergriemen fan tiid en jild.

Praktyske resultaten

Lykas mei de omfang fan it wurk, kinne jo it ek nedich fine om de leveringen te sketsen, dy't yn essinsje de identifisearbere einprodukten binne dy't jo sille "leverje" oan 'e klant.

Der kin hjir in soad oerlaap wêze, mar it ferskil tusken wurkomfang en einresultaten wurdt it bêste útlein mei in foarbyld.

Litte wy sizze dat jo in freelance copywriter binne dy't ynhierd is om te skriuwen e-boek om potinsjele klanten foar it bedriuw oan te lûken. In seksje fan jo wurk kin dingen omfetsje lykas ûndersyk nei it merk fan in bedriuw, ûndersykje konkurrinten, skriuwen e-boek en syn bewurking.

Lykwols, dyn it resultaat kin in eBook fan 10 wurden wêze, folslein opmakke en levere fia Google Docs.

Graf

In goed konsultaasjefoarstel foldocht oan ferwachtingen, sadat der gjin net winske ferrassingen binne. In diel fan dit fereasket beskriuwing as jo fan plan binne it projekt te foltôgjen.

Dus yn 'e tiidline seksje antwurd:

• Wannear begjint it projekt?
• Wannear einiget it projekt?
• Binne der tuskenstadia?

Oangeande it lêste punt, foar lange projekten kin it nuttich wêze om mylpalen te hawwen foar it wurk foltôge. Dit sil jo helpe om jo tiid te behearjen en it fertrouwen fan 'e kliïnt te ferheegjen dat alles neffens plan giet.

Jo kinne ek kontrôlepunten brûke om in dielbetelling fan fûnsen frij te jaan. Soargje der gewoan foar dat jo josels net mei tefolle stappen ferneatigje om wat fleksibiliteit yn jo workflow mooglik te meitsjen.

Fergoedingen en betellingsbetingsten

Meitsje dúdlik wat jo fergoedingen binne en wat se omfetsje. Omfetsje ek betellingsbetingsten, akseptearre betelmethoden en betelbetingsten.

As jo ​​​​bygelyks in 50 prosint oanbetelling nedich binne, soargje derfoar dat jo dúdlik oanjaan dat jo net sille begjinne mei it wurk oant de klant de earste betelling stjoert.

Client easken

Dizze paragraaf fan it konsultaasjefoarstel is net sa populêr, mar ik haw it persoanlik altyd opnommen en fyn it wichtich.

Faak as der fertraging optreedt by konsultaasjeprojekten, falt de knelpunt op de klant. Bygelyks, elke webûntwikkelder wit hoe dreech it is om fêst te sitten op in build, om't se wachtsje op boarnen fan 'e kliïnt.

As d'r in diel fan jo wurk is dat sûnder jo eigen skuld stoppe koe wurde, wês dan wis dat jo it hjir opnimme.

ferfaldatum

Nochris, dit is gjin populêre seksje foar rieplachtsjen fan útstellen, mar foar my is it in must! It ynstellen fan in ferfaldatum fan in oanbod beskermet jo fan it hawwen fan in potinsjele klant dy't trije moanne letter nei jo komt dy't jo oanbod akseptearje wol.

Lykas jo witte, kinne jo dan folslein boekt wêze of jo prizen kinne heger wêze. De klant kin net ridlik ferwachtsje dat jo alles falle litte en it projekt foltôgje dat is spesifisearre yn jo foarstel as se net fluch hannelje. Dit is de reden dat ik sterk advisearje de klant te litten witte wannear't it oanbod net mear sil jilde.

 

Opsjoneel: Kontraktbetingsten

Guon adviseurs sille earst stjoere it foarstel oan de klant foar hantekening en goedkarring, en dan  sil stjoere de klant in apart kontrakt. Ik leaver tiid en muoite te besparjen as myn foarstel ek as kontrakt tsjinnet.

As jo ​​beslute om jo oanbod in kombinaasje fan in oanbod en in kontrakt te meitsjen, foegje dan hjir alle betingsten en kondysjes ta.

Gewoane omfetsje annulearring, betellingsbetingsten, en bepalingen foar ûnôfhinklike ûndernimmers. As jo ​​help nedich hawwe, brûk dan in foarstelsjabloan fan ien fan 'e hjirboppe neamde tsjinsten.

Hoe kinne jo in konsultaasjefoarstel yntsjinje

Sadree't jo jo foarstel hawwe taret, kinne jo dingen fluch en maklik meitsje troch it online yn te tsjinjen foar elektroanyske hantekening.

As fergees ark, besykje AND.CO - it lit jo oanbiedingen ferstjoere en notifikaasjes ûntfange as se wurde besjoen.

Wat te dwaan as de klant ferbetteringen wol?

Typysk sil de kliïnt om feroaringen oan it foarstel freegje foardat it ûndertekenet. Wês net oerstjoer; dit is allegear diel fan it ûnderhannelingsproses.

It is it bêste om mei har te praten oer de telefoan om te besprekken wat har hinderet en wat se graach feroarje wolle. Lit se dan witte hoe lang it jo sil nimme om it foarstel te besjen en opnij yn te tsjinjen.

Abonnemint bedriuw

Oare suggestjes foar suggestjes. Consulting bedriuw

Dien jo konsultaasjefoarstel fuortendaliks yn. Soargje derfoar dat jo foarstel yntsjinje foar de taseine deadline en datum. It is noch better as jo it binnen 24 oeren kinne dwaan.

Trochgean gjin saak wat. Dat jo hawwe twa dagen lyn in oanbod stjoerd en hawwe net werom heard? Altyd, bliuw altyd op 'e hichte foar nijs.

Altyd, altyd op 'e hichte foar nijs.

En tink dat in ferfolch is in oare ferkeap kâns. Dus sis net: "Ik folgje gewoan. Hawwe jo nei ús oprop noch fragen? » Foegje wearde ta troch te herheljen wat de klant wol en advys jaan oer hoe't jo har sille helpe om it te berikken.

Hjir is in foarbyld:

Hallo [namme fan prospect], ik haw juster echt genoaten fan ús oprop en tocht oer wat jo seine oer de needsaak foar in sterkere oanwêzigens op Instagram. Ik tink dat jo kinne begjinne te wurkjen mei ynfloeders yn jo niche om jo merk te fersterkjen. Ik haw in list taheakke mei Instagram-ynfloeders dy't ik haw identifisearre dy't perfekt wêze soe foar jo bedriuw. Hoe tinksto? En lit my asjebleaft witte as jo fragen hawwe oer it oanbod. Ik sil graach noch in oprop oannimme. Ik tink echt dat wy goed kinne gearwurkje om in Instagram-strategy te ûntwikkeljen dy't jo ferkeap mei op syn minst 20% sil ferheegje.

Werhelje altyd de wiere winsk fan jo kliïnt. Bygelyks, se hawwe mear nedich as allinich in adviseur foar sosjale media. Sy wolle fergrutsje ferkeap, mei de krêft fan Instagram.

Bewize har dat jo kinne krije wat se wolle en se sille jo hiere. Doch gjin lege beloften fansels. Fertel har wêrom't jo der wis fan binne dat jo har helpe kinne, en herinnerje se oan 'e resultaten dy't jo oaren holpen hawwe yn it ferline te berikken.

6. Reade flaggen en manieren om te reagearjen. Consulting bedriuw

Klanten binne ek minsken. Se hawwe har eigen ambysjes, motiven en doelen. Soms binne dizze dingen miskien net wat jo oanbiede.

As jo ​​​​in klant tsjinkomme dy't ien fan dizze reade flaggen eksposearret, binne hjir wat tips oer hoe't jo in drege situaasje kinne oerwinnen en in potinsjele klant oanlûke.

De klant is fêststeld op priis. Consulting bedriuw

It is begryplik dat in potinsjele klant is wifkjend om in grutte ynvestearring te meitsjen; ommers, se hawwe krekt moete dy en kin der net wis fan dat jo sille hâlde jo belofte.

As in potinsjele klant jo tsjinsten lykwols ûnderskat of besiket in deal te meitsjen, rinne dan.

Ik hâlde my graach oan dit prinsipe: nea ûnderhannelje oer priis, allinich oer omfang. Mei oare wurden, jo moatte jo priis net ferleegje, om't it bûten it budzjet fan 'e prospect is. Jo kinne lykwols it bedrach fan wurk ferminderje en dêrmei de priis ferminderje.

Nea ûnderhannelje oer priis, gewoan omfang.

Wêrom moatte jo ûnderhannelje oer folume ynstee fan priis? As jo ​​​​jo tariven foar in klant ferleegje, sinjalearret dit ferskate dingen:

• Jo bets waarden nea ynsteld yn it earste plak en jo lutsen se út 'e loft.
• Dizze klant ûnderskat jo tsjinsten en ekspertize.
• Dizze klant sil yn 'e takomst wierskynlik wat ferlykber dwaan en / of in drege klant wurde om't hy gewoan in deal siket.

Brand advocaten. Hoe kinne jo in leger meitsje fan merkadvocaten?

De klant is der net wis fan dat jo binne de rjochter adviseur foar him. Consulting bedriuw

Soms geane jo troch in útdaging en tinke dat immen perfekt is, mar se binne net sa wis yn jo.

Om jo in kâns te jaan om se te slaan wylst se har risiko ferminderje, kinne jo in pear dingen dwaan:

• Biede in betelle proef . Miskien is de klant net ree om yn te setten op in trije-moanne trainingsprogramma mei in ynvestearring fan $ 2997. Mar miskien binne se ree om it ien moanne te besykjen foar $ 1000.
• Biede in jild-werom-garânsje (risikaal) . Om jo fertrouwen te demonstrearjen, kinne jo in jild-werom-garânsje oanbiede. Begryp gewoan dat dit in grut risiko fan jo kant is. As jo ​​​​beslute om dizze rûte te gean, wês dan wis dat jo de betingsten fan 'e garânsje dúdlik definiearje, it skriftlik krije en it tekenje.

De klant fynt dat it "maklik" wêze moat. Consulting bedriuw

Dit is in gigantyske reade flagge. As in klant jo prizen of deadlines weromdrukt troch te sizzen: "Dit moat in maklike baan wêze," of "It moat net sa lang duorje", ûnderskatte se grof wat goed konsultaasje ynhâldt.

As it echt sa maklik wie, soene se it sels dien hawwe!

De klant sjocht gjin echte wearde en de kompleksiteit fan wat jo besykje te berikken foar him, hy is nei alle gedachten net in ideale klant.

As jo ​​beslute om mei har te wurkjen, sille se wierskynlik kieskeurich en ûngeduldich wêze, om't se ommers tochten dat it yn elk gefal "maklik" wêze soe.

Folslein boekje. Meitsje in yndruk.

De klant is yn in haast om it te dwaan

In protte adviseurs rekkenje in needfergoeding as de klant wat fluch dien hat. Wêrom?

Tink oan urginsje as in helpmiddel. It moat twa ferskillende doelen tsjinje:

1. Rush-fergoedingen moatte kliïnten derfan ôfhinkje om spitwurk oan te freegjen.
2. Dringende fergoedingen moatte jo kânskosten dekke

Dus as in klant jo fertelt dat se moarntemiddei wat nedich binne, is it perfoarst akseptabel om ekstra te rekkenjen foar urginsje. As se wegerje, binne se wierskynlik gjin kliïnt wêrmei jo wolle wurkje.

Wêrom kinne jo de marketing fan fabrikanten net negearje

Om gearfetsje: hoe kinne jo konsultaasjeklanten oanlûke. Consulting bedriuw

In klant fine foar jo konsultaasjebedriuw is net sa dreech as jo tinke, mar it is ek net sa maklik as jo miskien hoopje.

Klanten oanlûke giet oer folle mear dan gewoan witte wêr't te sykjen. Unthâld dizze wichtige stappen om de juste konsultaasjeklant te finen:

• Meitsje in online oanwêzigens dy't de juste klanten lûkt
• Meitsje in stellare tsjinje
• It behanneljen fan in ûntdekkingsoprop om te soargjen dat jo en jo kliïnt in wedstriid binne.
• Skriuw in winnend foarstel
• Eliminearje alle alaarms en Underhanneling

It kin lykje as in protte stappen, mar it wurdt makliker as jo kliïntel groeit. En foar my is it alle drokte wurdich om te wurkjen mei kliïnten dy't jo hâlde en in karriêre hawwe wêr't jo fan hâlde.

Hokker metoaden hawwe jo brûkt om kliïnten te lûken foar jo konsultaasjebedriuw?

drukkerij"АЗБУКА«