Lead Generation is in marketingproses dat rjochte is op it oanlûken en sammeljen fan ynformaasje oer potensjele klanten, bekend as "leads". It doel fan leadgeneraasje is om ynteresse yn in produkt of tsjinst te meitsjen, kontaktynformaasje oer potensjele klanten te sammeljen en dizze "leads" oer te bringen yn 'e hannen fan ferkeapteams foar fierdere kommunikaasje en konverzje yn keapers.
Basis metoaden foar leadgeneraasje omfetsje:
-
Lead generaasje. Ynhâld marketing:
Oanmeitsjen en distribúsje fan weardefolle ynhâld lykas artikels, blogs, fideo's, e-boeken en oare materialen om oandacht te lûken en ynteresse te generearjen ûnder potensjele kliïnten.
-
Webside en lâningssiden:
Optimalisaasje fan webside en oanmeitsjen fan rjochte lâningssiden mei formulieren foar it sammeljen fan kontaktynformaasje foar besikers.
-
Sosjale netwurken:
Sosjale platfoarms brûke om ynhâld te publisearjen, advertinsjekampanjes út te fieren en publyk te lûken.
-
E-mail:
It ferstjoeren fan e-mails, e-nijsbrieven en oare foarmen fan kommunikaasje om ynteresse te behâlden en te ferbinen mei potensjele klanten.
-
Lead generaasje. Reklame en sykmasjinemarketing:
Gebrûk fan sykmasjine-advertinsjes (PPC) en oare reklamekampanjes om ferkear en leads te generearjen.
-
Webinars en seminars:
Organisearje firtuele of offline eveneminten om oandacht te lûken en sammelje kontakt ynformaasje dielnimmers.
-
Kompetysjes en promoasjes:
It útfieren fan kompetysjes, promoasjes en oare eveneminten dy't potinsjeel kinne motivearje kliïnten jouwe harren kontakt ynformaasje.
-
Lead generaasje. Influencer marketing:
Gearwurkjen mei ynfloedrike minsken om in produkt of tsjinst te befoarderjen en oandacht fan publyk te lûken.
Leadgeneraasje is in wichtich ûnderdiel fan 'e marketingstrategy, om't suksesfolle kolleksje en kwaliteitsferwurking fan leads kin liede ta fergrutsje ferkeap en bedriuwsgroei.
Wat is leadgeneraasje?
As jo nij binne foar leadgeneraasje, is it wierskynlik in goed idee om josels fertroud te meitsjen mei de strategy. De oanwizing is yn 'e namme: leadgeneraasje is de skepping fan potensjele klanten. It wurdt definiearre as "it marketingproses fan it stimulearjen en generearjen fan belangstelling foar in produkt of tsjinst om de ferkeaptrechter te ûntwikkeljen."
Yn essinsje giet it allegear oer it bouwen fan in relaasje en in elemint fan fertrouwen mei jo potensjele kliïnt foardat jo besykje se jo produkt te ferkeapjen. As immen belangstelling toant foar jo merk, sil effektive leadgeneraasje dit werkenne en derop hannelje. It giet allegear om it fergrutsjen fan klantbehâld.
Hoe't it wurket? Lead generaasje
Litte wy nei in foarbyld sjen. Miskien hawwe jo krekt jo nije lansearre e-commerce bedriuw. Jo binne spesjalisearre yn fergese webkonferinsjes, dy't, lykas wy allegearre witte, noch noait gewoaner west hawwe.
As minsken besykje jo online winkel, De fanselssprekkende taktyk soe wêze om se te lûken mei grutte reade "ferkeap" banners, koartingen en eksklusive oanbiedingen. Hoewol dizze oanpak noch foardielich is, moatte jo betinke dat jo konkurrearje yn in merk mei hege fraach. Keapers sille ek net needsaaklik earste kear keapers wêze. Jo moatte opfalle as in echt en betrouber bedriuw, wylst jo safolle mooglik ynformaasje sammelje oer potensjele klanten.
Dêrom, as immen op jo side is, moatte jo hannelje yn oerienstimming mei har belangen. D'r binne in protte manieren om dit te dwaan, lykas har te freegjen har oan te melden foar in moanlikse nijsbrief of dat se har e-mailadres ynfiere om har earste koarting te krijen.
As se net direkt fan jo keapje, is d'r neat om te soargen oer. No hawwe jo de ynformaasje dy't jo nedich binne om har te helpen in takomstige oankeap te meitsjen en rapport op te bouwen.
As jo noch net wis binne of net wis binne oer leadgeneraasje, hawwe wy in oplossing. Statistiken lizze net, dus hjir binne guon fan 'e wichtichste metriken foar leadgeneraasje dy't jo moatte witte. Jo sille al gau realisearje dat it folgjende ding dat jo moatte dwaan is it opnimme yn jo marketing strategy.
Allinich 4% fan sidebesikers binne ree om te keapjen. Lead generaasje
It is gek as jo tinke oan hoefolle siden al har enerzjy sette om minsken foar it earst oankeapen te krijen. Dizze smelle oanpak is wat in protte bedriuwen misse. Data kolleksje en it oanlûken fan folgers binne essinsjeel foar sukses op lange termyn.
Om't sa'n pear minsken wirklik keapje as se foar it earst op jo side komme, moatte jo har ynformaasje krije wylst jo kinne. Litte wy weromgean nei ús foarige foarbyld. As in klant yn jo webkonferinsjesektor siket nei, sis mar, in protte alternativen, wolle se it miskien net direkt dwaan.
It is oan jo om te besluten, mar jo moatte ek yndruk meitsje en gegevens sammelje.
Asto bist e-commerce side, dan is it bêste wat jo dwaan kinne in e-postlist bouwe. Mei dizze gegevens kinne jo direkt ferkeapje oan dat perspektyf, sadat se jo kieze as se klear binne om te keapjen.
90% fan de kliïnten seit dat fideo's helpe. Lead generaasje
It is maklik om ien te fertellen hoe goed in produkt is, mar d'r is neat better dan it yn aksje te sjen. De fideo's binne maklik te fertarren. Se fungearje as oantreklike fisuele en binne folle effektiver dan wurden allinich. Se sille in lange produktbeskriuwing yn twa sekonden ferienfâldigje.
In fideomarketingkampanje is in oare manier om leads te meitsjen. Se bouwe fertrouwen op en litte klasse sjen. Alderearst jouwe se sidebesikers weardefolle en nuttige ynformaasje. Dit alles tegearre betsjut dat se folle mear kâns binne om werom te gean nei jo side as se wolle keapje.
Soarten ynhâld brûkt om fraach te meitsjen
88% fan marketeers brûke ynhâld marketing as in manier om leads te generearjen. Lead generaasje
Fideo's meitsje diel út fan it hieltyd groeiende fjild fan ynhâldmarketing, dus it is gjin ferrassing dat de nûmers sa heech binne. Ynhâldmarketing is geweldich, as net de bêste in manier om it fertrouwen fan potensjele kliïnten te winnen. Dit is gjin geheim, en de measte online bedriuwen hawwe al meidien oan 'e ynformaasjeboom.
Dêrom is it sa wichtich om josels opfallend te meitsjen. De ynhâld moat echt en wirklik nuttich wêze. Litte wy weromgean nei ús foarbyld. As in potinsjele klant weaget yn it Glip vs Twist-debat, soe in blog oer it ûnderwerp in geweldich plak wêze om te begjinnen. Troch in blog op jo side te lêzen, kinne se gewoan fernimme dat jo itselde produkt ferkeapje - tûk, krekt?
Dingen lykas SEO binne geweldich foar it ferheegjen fan jo ranglist en sichtberens, mar Google hat strikt belied oer wearde en kwaliteit. As jo dizze fakjes kontrolearje, sille jo Google wierskynlik oan 'e goede kant hâlde en in sterke merkrelaasje bouwe mei jo sidebesikers.
Ferkear generaasje problemen
15% fan marketeers mjitte it sukses fan har ynhâldprogramma's troch hoefolle leads se generearje
Dit is sawol ynteressant as in goede yndikaasje fan wêr't marketing op giet. Yn it ferline waarden kampanjes allinich beoardiele op ferkeap. Yn dit nije tiidrek fan ynhâld binne lieders lykwols kaai prestaasjes yndikator. Fansels kinne jo hoopje dat leads sille liede ta ferkeap, mar se binne weardefoller dan har ferkeappotinsjeel allinich.
In marketeer kin in protte leare troch te sjen nei de leadgeneraasje fan in kampanje. Jo kinne wichtige gegevens fine oer it perspektyf dat fan ûnskatbere wearde is foar sawol merkûndersyk as takomstige kampanjetargeting.
Jo kinne ek de effektiviteit fan jo kampanjes mjitte troch te sjen wannear't leads omboud binne yn ferkeap of as in prospect de belangstelling foar jo produkt ferlern hat, dus wannear binne se de ferkeaptrechter ferlitten? Lead generaasje
Ferkeap sil altyd in krityske faktor wêze yn it sukses fan jo bedriuw. Mar as it giet om it mjitten fan marketingsukses en learen fan jo flaters, kin leadgeneraasje folle brûkberder wêze.
As jo bloggen prioritearje, binne jo 13 kear mear kâns om in ROI te sjen
In oar type leadgeneraasje dy't har paad makket yn ynhâldmarketing is bloggen, dat op it stuit op in heule heech is. Hast elke webside dy't jo besykje hat in blogseksje, hoewol guon binne folle better as oaren.
Blogging is in geweldige manier om fertrouwen op te bouwen. De casual en praktyske styl noeget minsken út om te lêzen en boeit se. Lead generaasje
Blogs ûntspanne minsken, as prate se mei immen op minsklik nivo. As jo dizze toan kinne berikke by it leverjen fan geweldige kopy, sille jo in bliuwende ynfloed hawwe op dizze potensjele kliïnt. Jo kinne ferwachtsje om se wer te sjen. As jo dit net dogge, sille jo in netwurkflater tsjinkomme.
Konstant bloggen fergruttet jo ROI
Leadgeneraasje, koesterjen en ferkeap binne de top trije organisatoaryske doelen fan ynhâldmarketers.
As se dogge, moatte jo itselde dwaan. In protte ynhâld marketing kin sinleas en soms oerflakkich lykje. Dit is wier yn guon gefallen dêr't bedriuwen pompe út ûnnedige ynhâld krekt om 'e wille fan it. Lead generaasje
Mar it feit is dat de measte ynhâld rjochte is op leadgeneraasje. Gjin saak hoe off-topic de ynhâld kin lykje, as it is betrouber, echt en nuttich, dan sil úteinlik krije it wurk dien.
It is ek in gefal fan relevant bliuwe yn in tige kompetitive merk. Werom nei ús foarbyld fan webkonferinsjes, as jo ien fan 'e lange list binne fan Webex-konkurrinten, moatte jo derfoar soargje dat jo deselde hoemannichte ynhâld krije as se.
As saakkundigen en konkurrinten favorisearje leadgeneraasje, dan moatte jo ek.
Marketeers dy't jo binnen 5 minuten berikke, hawwe 9 kear mear kâns om te konvertearjen. Lead generaasje
Súksesfolle marketingstrategy hannelet fluch. Jo hawwe miskien krekt in list mei e-mails sammele fan potensjele keapers, dus it wurk is dien, krekt? Spitigernôch kin al jo hurde wurk gau ferlern gean as jo dizze rjochtlinen net folgje. Minsken sykje altyd earne oars, en merkloyaliteit is seldsum, sels as immen eins fan jo keapet.
Krekt om't in prospect har ynformaasje dield hat, betsjut net dat se in oankeap sille meitsje. As jo dagen, wiken of sels langer wachtsje om wer kontakt mei jo te meitsjen, kin jo fertroude klant al earne oars kocht hawwe en jo fergetten hawwe.
Instant tracking behâldt kontinuïteit klant tsjinst. Dit is no makliker wurden mei help fan automatisearringssoftware en ynnovaasjes lykas robotic process automation (RPA).
Marketingautomatisearring is ien fan 'e 4 populêrste metoaden foar it meitsjen fan personaliseare ûnderfiningen.
Marketingautomatisearring ferwiist breed nei it brûken fan digitale technology en software om de effisjinsje te ferbetterjen fan in breed oanbod fan hânmjittige, repetitive marketingtaken. Dit is in wichtige taktyk dy't marketeers in protte tiid en in protte stress besparret.
Soarten automatisearring marketing omfettet publisearjen op sosjale netwurken, e-postantwurden, en personaliseare lâningssiden.
Sadree't jo se ynsteld hawwe, is gjin belutsenens nedich, útsein as jo kampanjes bywurkje of oanpasse moatte. Marketingautomatisearring is gewoan in geweldige manier om jo ynspanningen foar leadgeneraasje te streamlynjen. Lead generaasje
Jo hoege net elke lead te jagen troch te stjoeren email hânmjittich. Ynstee dêrfan kinne jo der wis fan wêze dat se betroubere en effisjinte software keapje.
61% fan marketeers seit dat leadgeneraasje har grutste útdaging is
De nûmer ien marketingútdaging is leadgeneraasje. Marketers sykje altyd har prestaasjes te ferbetterjen troch te freegjen hoe sosjale netwurken kinne helpe lûke mear leads of hokker taal wurket it bêste om minsken te krijen om ferfolch-e-mails te iepenjen?
Fris bliuwe en elkenien foarút bliuwe is lykwols de grutste hindernis.
53% fan marketeers besteegje op syn minst ½ fan har budzjet oan klantwinning
Marketers sels neame leadgeneraasje har grutste útdaging, mar as jo noch fêst sitte, sjoch dan gewoan nei jo budzjet-allokaasje. D'r is in soad te dwaan yn marketing, dus it besteegjen fan op syn minst 50% fan jo budzjet oan leadgeneraasje seit in protte. Lead generaasje
Hoewol leadgeneraasje ferskate oare marketingtaktiken omfettet, lykas Instagram-marketing en e-postkampanjes, is it lestich om har hieltyd groeiende belang te negearjen.
Minder dan 1/4 fan marketeers leauwe dat útgeande metoaden wurkje
Wat dit allegear op del komt is in ferskowing yn 'e manier wêrop minsken keapje en hoe't se graach ferkocht wurde. De face-to-face oanpak is ferâldere en boetet net goed foar casual scrollers en flechtsjende online shoppers.
Outbound leadgeneraasje omfettet dingen lykas kâld oproppen en direkte ferstjoerlist. Dit formulier is rjochte op in algemien publyk en besiket in ferkeap te meitsjen basearre op de oanname dat se jo produkt of tsjinst nedich binne.
Ynbound, oan 'e oare kant, is in sêftere manier om leads te konvertearjen. sosjale Networking en Google Ads binne geweldige foarbylden fan manieren om jo e-commerce marketing te ferbetterjen. Tink oan it op dizze manier: ynkommende berjochten lizze in kreas spoar foar klanten om te folgjen. Dit spoar stimulearret belangstelling, makket it perspektyf noflik fiele, en fertelt har mear oer it eindoel - har reis troch de ferkeaptrechter.
Outbound lead generaasje bringt minsken direkt nei it punt fan oankeap. It kin soms in bytsje oerweldigjend en yntinsyf wêze.
Litte wy ús foarbyld fan webkonferinsjes opnij yntrodusearje. De útgeande oanpak kin belûke kâld skiljen fan immen en útlizze wêrom't jo safolle better binne dan Slack en oare konkurrinten. It kin maklik oerkomme as opdringerig.
Hoe kinne jo jo eigen bedriuw begjinne?
In ynkommende oanpak kin lykwols in potinsjele lieder ynformearje oer in resinte blog mei de titel: " Glip vs Slack - sil jo helpe om de bêste software foar webkonferinsjes te kiezen." Hjir hat de lieding de kâns en kar om te wegerjen - it is folle minder opfallend.
konklúzje
Leadgeneraasje is de lêste jierren dramatysk tanommen. Mei de komst fan ynhâld marketing en sosjale media binne d'r mear manieren om te ynteraksje mei potensjele klanten. De âlde manieren fan útgeande ferkeap en kâld skiljen binne noch altyd effektyf foar bepaalde yndustry, mar as it giet om marketing foar konsuminten, wurdearje minsken stadiger, soepeler winkelûnderfiningen.
As jo noch net akseptearre marketing strategy foar it oanlûken fan potinsjele kliïnten, Wy riede sterk oan in dwaan dit sa gau as mooglik. Yn dizze altyd kompetitive merk is dit de bêste manier om potensjele klanten te behâlden, merkfertrouwen op te bouwen en jo bedriuw úteinlik te transformearjen.
Leave a comment