Porters strategy

Ekonomysk ûndersiker, Michael Porter, yn 'e iere jierren 1980, studearre kompetitive gedrach, dat omfettet suksesfol gedrach. It doel fan syn ûndersyk wie om de ferskate metoaden as metoaden te identifisearjen dy't in bedriuw brûkt om in foardiel op lange termyn te krijen oer syn konkurrinten. Syn ûndersyk resultearre yn trije ûnderling besibbe konsepten dy't suksesfolle bedriuwen brûke om fitale operaasjeprosedueres te ûntwikkeljen en in konkurrinsjefoardiel te krijen boppe har konkurrinten.

Yn dit artikel sille jo leare oer Porter's techniken, ek bekend as algemiene strategyen, dy't jo kinne leare en oanpasse yn jo eigen bedriuw om de konkurrinsje foar te bliuwen.

Definysje fan Porter's Algemiene Strategy

Generyske strategyen binne de fjouwer generyske strategyen ûntwikkele troch Michael Porter dy't in bedriuw brûkt om kompetitive foardiel te krijen.

Wat binne de algemiene strategyen?

Porters Algemiene Strategies

1. De kosten fan Leadership. Porters strategy

Kostenliederskipstrategy is in strategy om kompetitive foardiel te krijen troch de produksjekosten te manipulearjen. Kostenmanipulaasje kin op twa manieren dien wurde, lykas,

1. Minimalisearjen fan priis om winsten te ferheegjen

Troch kosten te ferminderjen kin in bedriuw in enoarm bedrach jild besparje. Dit jild kin op oare manieren brûkt wurde, lykas it beteljen fan hege leanen oan meiwurkers om talint nei de organisaasje te lûken of jild útjaan oan produktûndersyk, sadat effektiver produkten ûntwikkele wurde kinne.

Brand identifikaasje flaters.

2. Behâld fan lege ferkeapkosten om it merkoandiel fan it bedriuw te fergrutsjen. Porters strategy

It bedriuw ferkeapet syn produkten tsjin legere prizenom har merkoandiel te fergrutsjen. As in bedriuw produkten fan de juste kwaliteit tsjin lege prizen ferkeapet, wint it loyaliteit fan har klanten en fergruttet de ferkeap fan har produkten. Sa nimt sawol it profyl fan it bedriuw as it totale ynkommen fan it bedriuw ta.

Njonken dit, troch it ymplementearjen fan de lêste technology en ynfrastruktuer, kin it bedriuw syn standert bedriuwskosten ferminderje. Bedriuwen soargje ek foar genôch trochstreaming fan produkten fan it momint dat se binne makke oant it ein as se úteinlik wurde werjûn te keap oan de ein konsumint. Dêrom is it korrekt om te sizzen dat om in strategy foar kostenliederskip út te fieren, goede logistyk ek nedich is. Porters strategy

Brand advocaten. Hoe kinne jo in leger meitsje fan merkadvocaten?

Kostenliederskipstrategy is ien fan 'e bêste strategyen dy't in bedriuw kin oannimme om in konkurrinsjefoardiel te krijen en har merkoandiel te fergrutsjen. It ymplemintearjen fan in strategy foar kostenliederskip is lykwols allinich mooglik fia tûke saaklike praktiken.

2. Differinsjaasje. Porters strategy

Yn it foarige Bedriuwstrategyen brûkten lege produktprizen om klanten te lûken. It behâld fan 'e wearde fan produkten is lykwols ien fan' e strategyen en it oannimmen fan differinsjaasjemetoade is ek in effektive strategy om klanten te lûken. It punt fan differinsjaasjestrategy is om unyk en oantreklik te meitsjen fan produkten om klanten oan te lûken.

Ferskate konsepten binne ek belutsen by dizze strategy. Mar effektive útfiering fan in differinsjaasje strategy is allinnich mooglik as spyljen op klant belibjen. In bedriuw kin ien fan 'e folgjende dingen oanbiede om klanten te lûken troch in yndruk fan unykheid te meitsjen. Bygelyks:

1. Jo kinne de duorsumens en brûkberens fan it produkt ferheegje om klanten te lûken. Troch dit te dwaan meitsje jo in gefoel wearde foar it produkt yn 'e eagen fan klanten.

2. Jo kinne biede in stipe systeem foar it produkt of tsjinst jo ferkeapje. Op dizze manier meitsje jo jo klanten leauwe dat jo ferantwurdlik binne foar de produkten dy't jo ferkeapje. Dit helpt it fertrouwen fan klanten yn jo te ferheegjen. Porters strategy

3. Troch it ûntwikkeljen fan in posityf merkbyld berikke jo langduorjende loyaliteit fan jo klanten.

Bedriuwen dy't in differinsjaasjestrategy folgje, fermeitsje har klanten troch te foldwaan oan unike klantbehoeften. Sa profitearje se fan it ferkeapjen fan har produkten tsjin premiumprizen troch produkten te ferkeapjen tsjin hege prizen dy't hege winsten generearje.

As jo ​​ek fan plan binne om in algemiene differinsjaasjestrategy út te fieren, moatte jo rekken hâlde mei de folgjende punten lykas

1. Constant ûndersyk en ynnovaasje. Porters strategy

Undersyk en ynnovaasje spylje in wichtige rol yn it sukses fan in bedriuw. Allinich troch it oannimmen fan de lêste technologyen kinne jo foldwaan oan de faak feroarjende ferwachtings fan jo klanten.

2. Marketing- en reklameteams:

As jo ​​de merk yngeane troch unike produkten te ferkeapjen, dan is de rol fan it marketing- en promoasjeteam heul wichtich foar jo bedriuw. Dit binne de minsken dy't jo sille ynformearje oer jo produkt op 'e merke en jo relevante klanten nei jo bedriuw oanlûke troch se bewust te meitsjen fan it bestean fan jo bedriuw. Wês der wis fan dat jo ynvestearje yn in goed marketing- en promoasjeteam.

3. Produksje fan produkten fan hege kwaliteit. Porters strategy

As lêste, soargje derfoar dat jo produkten meitsje dy't hawwe hege kwaliteit. As jo ​​wolle dat jo klanten loyaal bliuwe oan jo bedriuw, dan moatte jo ûntwikkelje hege kwaliteit produkten en in produkt dat net allinich foldocht oan, mar de ferwachtingen fan jo klanten oertreft, dan sille allinich jo klanten langer loyaal bliuwe oan jo bedriuw.

Ien suksesfol foarbyld fan bedriuwen dy't in algemiene differinsjaasjestrategy hawwe oannommen is Apple. Op it stuit is Apple it liedende bedriuw ûnder de bedriuwen dy't smartphones en ferskate oare elektroanyske apparaten ferkeapje. Apple's iPhone is it bêste foarbyld fan in differinsearre produkt. Elk jier yntrodusearret Apple in smartphone fan hege kwaliteit dy't syn brûkers in unike ûnderfining biedt. Apple brûkt ynnovaasje en technology om produkten fan hege kwaliteit te produsearjen; Mei tank oan dit, hy mei súkses wint de loyaliteit fan syn klanten.

3. Fokus. Porters strategy

De strategyen, lykas earder neamd, wiene liederskip en kostendifferinsjaasje rjochte op in grut oantal klanten. Mar dizze algemiene strategy is rjochte op in lytse groep klanten, wat de fokus fan it bedriuw beheint ta in lytse groep klanten as in nichemerk. Bedriuwen dy't dizze algemiene strategy oannimme om klanten fan in spesifike demografy oan te lûken rjochtsje har benammen op it foldwaan oan unserved klantbehoeften.

Sa berikt it bedriuw fan súkses by it krijen fan reguliere klanten foar in lange perioade. De algemiene fokusstrategy is lykwols in bytsje riskant, om't it produktoanbod fan it bedriuw gjin klanten bûten de demografy lûkt. Sa hinget it hiele bedriuw fan it bedriuw allinich ôf fan 'e konsumpsjegewoanten fan dizze lytse demografyske groep klanten.

De fokusstrategy rjochtet him ek op trije opsjes lykas:

1. Differinsjaasje fokus. Porters strategy

De differinsjaasje-rjochte opsje rjochtet him op in algemiene strategy dy't de unike easken fan 'e merk oanpakt om de ynspanning te maksimalisearjen. Dit betsjut dat it bedriuw in unyk produkt makket foar klanten binnen in lytse demografyske groep.

2. Fokus op kosten

Kostenfokus betsjut dat it bedriuw kosten-effektive produkten produseart foar klanten dy't diel útmeitsje fan in lytse demografyske groep. Dit betsjut dat se foldogge oan de easken fan klanten dy't ta in nichemerk hearre en har produkten leverje tsjin konkurrearjende prizen.

3. Fokus - Bêste wearde. Porters strategy

Focus - Bêste wearde betsjut dat in bedriuw produkten en tsjinsten biedt oan in lytse groep klanten, mar se leveret tsjin de bêste priis yn ferliking mei oare produkten en tsjinsten dy't op 'e merk beskikber binne.

Njonken dit is de haadstrategy ek om de relaasje tusken produksjekosten en levering te behâlden. Ferskate grutte bedriuwen kochten lytse bedriuwen dy't de behoeften fan lege demografy tsjinne. Bygelyks, PepsiCo. Dit is ien fan 'e grutste ferpakkingsbedriuwen konsuminte guod, dy't ferskate lytse bedriuwen krige, lykas Tropicana, Frito-Lay en Naked sappen, dy't it holpen om in konkurrinsjefoardiel te berikken yn 'e drankyndustry.

De algemiene strategyen dy't jo hawwe leard yn dit artikel binne essinsjeel foar de algemiene porter strategyen. Oare plannen waarden ûntwikkele basearre op Porter's algemiene strategy. Nei it lêzen fan it artikel moatte jo analysearre hawwe dat gjin ien oanpak better is as in oare strategy. De kar foar in spesifike strategy hinget ôf fan it type produkt dat it bedriuw produsearret en it merksegment dat it rjochtsje wol.

Hoe kinne jo de juste strategy kieze?

Jo kinne de folgjende stappen nimme om de juste algemiene strategy foar jo bedriuw te kiezen.

Stap 1: Fier in SWOT-analyze foar jo bedriuw. Porters strategy

Troch in SWOT-analyse út te fieren, sille jo leare oer de sterke en swakke punten fan jo bedriuw. Op dizze manier wurde jo bewust fan 'e bedrigingen dy't jo bedriuw yn' e takomst kin tsjinkomme en wurde jo ek bewust fan 'e kânsen dy't jo bedriuw hawwe.

Stap 2: meitsje ynspanningen om de merk yn jo sektor te behâlden:

Porter ûntwikkele in model bekend as fiif krêften analyze. Brûk dizze metoade om it winstpotinsjeel fan jo bedriuw te bepalen. Hjirûnder binne fiif krêften dy't ynfloed hawwe op it winstpotinsjeel fan in bedriuw.

1. De krêft fan klanten.

2. De krêft fan leveransiers.

3. Ynterne konkurrinsje.

4. Bedrigings foar nije merk dielnimmers.

5. Beskikberens fan fergelykbere produkten op 'e merk.

Stap 3. Fergelykje de resultaten fan 'e earste stap mei de twadde stap. Porters strategy

Troch de resultaten fan in SWOT-analyse en in fiif-faktor-analyse te fergelykjen, kinne jo bepale hokker fan Porter's algemiene strategyen it meast geskikt is foar jo bedriuw.