Facebook Advertising Flaters. Hawwe jo muoite om geweldige resultaten te krijen fan jo Facebook-advertinsjes? Freegje jo jo ôf oft jo flaters meitsje op Facebook dy't jo kampanje sear meitsje?
Wy fregen guon fan 'e liedende Facebook-reklame-eksperts om de meast foarkommende flaters te dielen dy't se meitsje en hoe't se se kinne foarkomme.
Hoe kinne jo promoasjetassen brûke om jo merk te promoatsjen
#1: Optimalisearje jo Facebook-advertinsjes te faak.
De measte Facebook-advertearders reitsje har advertinsjes konstant oan (of "knop-twirls" sa't ik it neam), tinke dat konstant feroarjende tariven, budzjetten en doelen lykweardich binne oan rapper foarútgong. Wat eins bart is dat elke optimalisaasje jo advertinsjerang weromset en jo advertinsje weromset nei it begjin fan 'e learfaze.
Dit is it lykweardich fan it planten fan in sied, it 5 minuten letter opgrave om te sjen hoefolle it is groeid, it opnij oanplante, en dan 5 minuten letter wer opgrave.
Likemin, it meitsjen fan meardere advertinsjes jout jo net perfoarst in bettere kâns om te winnen. Jo wolle maksimaal 50 konversaasjes per advertinsjeset per wike krije. As jo besteegje dyn begrutting oer tsientallen advertinsjes is d'r net ien advertinsje mei genôch sterkte (in sterk konverzjesinjaal dat statistysk lûd oerwint) om in winner te produsearjen.
Dit betsjut dat jo in bredere doelgroep moatte rjochtsje troch oanpaste doelgroepen te fusearjen en te fertrouwen op lookalike doelgroepen fan oanpaste konvertearjende publyk.
Webinars om leads te lûken en ferkeap te ferheegjen
Jo wolle dat Facebook in kombinaasje foar jo kiest basearre op jo Werklike CPC- en CPA-ynstellingen.
Facebook gearfettet dizze metoaden yn wat se neame Power 5 . De manier wêrop wy deroer tinke is dat jo trije-poadiumtrechters bouwe fan bewustwêzen, konsideraasje en konverzje. Fyn dan jo evergreen winners yn elke poadium en bliuw mear jild yn har ynvestearje.
#2: weromdraaie fan ûnkrekt doelen. Facebook Advertising Flaters
Ien fan 'e grutste flaters dy't ik sjoch dat advertearders meitsje is wat ik neam "lazy targeting", wat resulteart yn 'e ferkearde advertinsjes dy't it ferkearde publyk berikke.
Earste-kear-advertearders kinne gewoan op de knop "Boost" slaan en allinich har fans rjochtsje as d'r in grut oantal fans kinne wêze dy't net langer relevant of sels irrelevant binne. Ynstee dêrfan is it better om yn Ads Manager te gean en jo publyk te ferfine, ideaal te begjinnen mei in goed oanpast publyk dat bestiet út jo besteande klanten, websideferkear en/of minsken dy't earder mei jo ynteraksje hawwe.
As jo in wat mear avansearre advertearder binne mei Manager Facebook reklame, Lazy targeting kin de foarm oannimme fan ineffectief gebrûk fan útslutende doelgroepen en dêrom kontinu rjochte op minsken dy't al kocht hawwe wat jo oanbiede.
Of it kin lykje op ien ynteresse te kiezen en oan te nimmen dat elkenien yn dat publyk in goed doel is. Ik haw oan 'e ûntfangende kant west wêr't, bygelyks, in advertearder my rjochtet troch in ark oan te bieden foar makelaars as bin ik yn' e unreplik guodbedriuw (wat ik net bin!). Ynstee, jimme sille fine dat dyn reklame dollars sille produsearje folle bettere resultaten mei goed ûntwikkele demografyske doelen en meardere oerlappende ynteresses en gedrach.
Jo publyk hoecht lykwols net altyd laser-cut en smel te wêzen. As jo yn earste ynstânsje wolle ferheegje bewustwêzen oan it begjin fan in lead capture en nuturing kampanje, dan is it rjochtsjen op in breed publyk prima. Unthâld gewoan dat relevânsje de kaai is. It lêste wat jo wolle is dat minsken jo advertinsje melde, om't negative feedback oer jo advertinsje de effektiviteit signifikant kin ferminderje. Facebook Advertising Flaters
#3: Fokus op jo oplossing, net de pine fan jo kliïnt
In grutte flater yn Facebook-reklame dy't ik hieltyd wer sjoch, is it meitsjen fan advertinsjes dy't rjochtsje op oplossingen ynstee fan minsken.
In protte fan 'e advertinsjes dy't minsken sjogge yn har Facebook-nijsfeeds binne foar in soarte fan promoasje (lykas in ferkeap, beheind oanbod, ensfh.). It probleem is dat de measte fan 'e tiid as immen jo advertinsje sjocht, se jo bedriuw foar it earst tsjinkomme.
Mei tûzenen oanbiedingen en oanbiedingen, en konkurrinten dy't raze om de oandacht en tiid fan jo prospect, is de ienige manier om op te stean de oankundiging oer de klant te meitsjen, net de oplossing dy't jo ferkeapje. Dit betsjut dat jo it ferhaal fan jo klanten fertelle: har pine, har problemen en de resultaten dy't se winskje yn jo reklame markearje.
Jo hawwe minder dan 3 sekonden om de oandacht fan immen te pakken en har te oertsjûgjen om op jo advertinsje te klikken en mear te learen, en de ienige manier om dat te dwaan is troch oer josels te praten, net oer josels.
#4: Overusing Facebook Campaign Budget Optimization. Facebook flaters
Foardat it Facebook Campaign Budget Optimization Tool waard oankundige, hawwe jo as advertearder kontrolearre hoefolle jild per dei waard bestege oan doelgroep yn jo Facebook-reklamekampanjes. No mei OCO sil Facebook automatysk kosten foar jo splitst op basis fan hoe't se tinke dat elk publyk sil prestearje.
De manier wêrop it wurket is dat Facebook troch de heule kampanje nei jo publyk sjocht en de brûkers fynt dy't se tinke dat it meast wierskynlik jo doel sil berikke. As jo fideo's wolle besjen, sil Facebook sykje nei de grutste groep minsken dy't jo fideo's sille besjen foar de leechste priis. Jo wolle in webside besykje, Facebook sil de minsken fine dy't de measte keppelings klikke en har jo advertinsjes sjen litte. As jo jo produkt wolle ferkeapje, sil Facebook de meast ynteressearre keapers fine yn jo doel publyk en lit se earst jo advertinsjes sjen. Yn teory kin dit ferrassend wêze. Foardat OO soene jo in signifikant bedrach jild útjaan om te advertearjen oan jo list mei ynteresses en meardere lookalike doelgroepen - elk yn har eigen advertinsjeset - yn in besykjen om it publyk te finen dat it meast wierskynlik sil keapje. Advertearje hjoed foar deselde publyk mei in CBO-kampanje, en Facebook sil it wurk foar jo dwaan foar folle minder!
Mar d'r is ien grut probleem mei dit soarte fan kampanje: waarm publyk. Facebook Advertising Flaters
As jo kampanjes útfiere mei in miks fan kâld en waarm publyk, wit Facebook net needsaaklik hoe waarm ien fan 'e publyk yn jo kampanje is. Dit betsjut dat hoewol Facebook brûkers kinne rjochtsje dy't it meast wierskynlik yn 't algemien keapje, Facebook net altyd rjochtet op it publyk dat it meast wierskynlik fan jo sil keapje.
#5: Discounting oanpaste libbenswearden yn it foardiel fan 'e ROAS-metrysk.
De grutste flater dy't advertearders meitsje by it mjitten fan ROAS op Facebook is om allinich te fokusjen op 'e Purchase ROAS-metrik.
It keapjen fan ROAS fertelt jo allinich de direkte kosten fan 'e oankeap op it spesifike momint dat jo de gegevens evaluearje. Om de wiere ynfloed fan jo Facebook-advertinsjes (of in oar marketingkanaal) krekt te mjitten, moatte jo nei sjen de wearde fan it libben fan jo klant, dy't fier boppe syn earste oankeap giet. Ik neam dit "wiere ROAS" en it is typysk in folle hegere winstmarge fanwegen de hegere klant lifetime wearde.
Litte wy sizze dat jo $ 20 per moanne besteegje oan Facebook-advertinsjes, de gemiddelde oankeappriis is $ 000, en de kosten per oankeap binne $ 100. Dizze advertinsjes generearje 25 oankeapen (fan nije klanten) yn totaal $ 800. Dat is 80X ROAS. Aardich goed. Facebook Advertising Flaters
As jo klanten lykwols yn 'e folgjende 120 moannen in ekstra $ 12 besteegje, sil jo oankeappriis ferheegje fan $ 100 nei $ 220. As jo mjitte jo wiere ROAS, dy 800 nije klanten eins kostje jo bedriuw $ 176 om't se elk $ 000 útjûn hawwe. Dêrom sil it útjaan fan $ 220 om se te krijen jo in echte ROAS jaan fan 20X.
As it giet om it meitsjen fan besluten oer advertinsjebesteging en it plannen fan advertinsjekampanjes, sjoch dan net allinich nei jo direkte ROAS; ynstee, berekkenje jo wiere ROAS.
# 6: Berekkening foar de ien grutte past by alle pleatsing oanpak. Facebook flaters.
Jo Facebook-feed is as in snelwei, wêr't de tommen fan jo publyk de auto's binne en jo fideo-advertinsjes de reklamebuorden binne wêr't se foarby ride.
As jo in letterlike snelwei op 65 mph ride, hawwe jo mar sawat 10 sekonden om elk reklameboerd te besjen. Deselde rationale jildt as jo in Facebook-feed fersnelle mei jo tomme. Dat is, jo hawwe mar in beheinde tiid om omtinken te jaan oan 'e fideo-advertinsje foardat jo jo reis trochgean nei jo folgjende dopaminebestimming.
Natuerlik komt de fraach op: hoe krije jo minsken om te fertragen en omtinken te jaan oan jo fideo-advertinsje?
Jo fideo-advertinsjes moatte wurde optimalisearre foar it juste formaat en pleatsing. Facebook Advertising Flaters
Dit kin klinke as in no-brainer, mar ik bin noch altyd ferrast troch it oantal advertearders dy't har fideo-advertinsjes net optimalisearje foar it platfoarm of apparaat wêrop se rinne. As jo wolle dat jo advertinsjes in bettere kâns hawwe om minsken te stopjen yn har nijsfeed, oanpasse jo advertinsje om te passen by de pleatsingen wêr't jo advertinsjes draaie. Ik advisearje de offisjele Facebook-fideo-easkenlist, dy't jo hjir kinne fine hjir .
Nei deselde estetyske line moatte jo fideo-ynhâld altyd uploade mei de heechste resolúsje dy't jo hawwe. As jo jild útjaan oan it útfieren fan fideo-advertinsjes, is it lêste wat jo wolle dat in potinsjele klant troch jo advertinsje ferbline wurdt, om't jo ynhâld pikseleare is. Facebook hat in ongelooflijk wiidweidige hantlieding foar kreative specs en technyske easken foar fideo-advertinsjes en mear - sjoch hjir .
Uteinlik, 9 kear út 10, sizze kliïnten dy't it iens binne mei de earste twa punten, "Wy hawwe gewoan gjin tiid om allegear kreatyf te wurden." Ik sympatisearje mei dizze regeling - in protte kliïnten besykje de rol fan in kreatyf studio mei folsleine tsjinst te foljen, itsij op har eigen of mei in heul lyts team. D'r binne lykwols manieren om tûker te wurden, en dat begjint mei in streamlined workflow dy't jo sil helpe om fideo's te meitsjen foar meardere platfoarms.
Leave a comment