Scéal branda chun díolacháin a thiomáint

Stair branda. Tá scéal ag gach duine. Cad é mise? 

Níl scéal do bheatha i gceist agam, cé go mbíonn amanna ann nuair a bhíonn sé sin suimiúil freisin. Ina áit sin, tá mé ag caint faoi conas a thosaigh tú do ghnó.

Cén spreagadh a bhí agat?

Ar ndóigh, téann gach duine isteach i ngnó chun airgead a dhéanamh, ach ní mór go mbeadh rud éigin eile ina leith. Is bealach cumhachtach iad scéalta chun teagmháil a dhéanamh le do lucht féachana.

Tá sé seo toisc gur féidir leo cineálacha éagsúla mothúcháin a mhúscailt. Is í an eochair ná bealach a aimsiú chun díolacháin a thiomáint bunaithe ar na mothúcháin sin.

Ceann de na bealaí is fearr liom é seo a dhéanamh ná do scéal branda a úsáid.

Tá a fhios agam cad atá tú ag smaoineamh. Níl do scéal branda chomh suimiúil agus ní fiú é a roinnt. Nó b'fhéidir go bhfuil scéal maith agat, ach níl a fhios agat conas é a insint.

Ach má fhoghlaimíonn tú ealaín na scéalaíochta a mháistir, cabhróidh sé leat ioncam díolacháin a mhéadú.

Níl mé cinnte conas cur chuige seo? Ná bíodh imní ort, beidh mé ag múineadh duit conas do scéal branda a úsáid chun níos mó airgid a dhéanamh. Seo an méid is gá duit fios a bheith agat.

Ba chóir go mbeadh do scéal branda simplí.

Ar dtús, tá sé tábhachtach rudaí a choinneáil simplí.

Nílimid ag iarraidh scannán Martin Scorsese a scríobh anseo. Fan amach ó chineálacha plota, rúndiamhra, nó deirí oscailte smaoinimh.

Ba chóir go mbeadh tús, lár agus deireadh soiléir ag do scéal. Sula roinneann tú do scéal, tóg am chun na comhpháirteanna seo a thuiscint.

Seo cuid de na heilimintí is coitianta ar chóir a chur san áireamh i do scéal branda:

Cé gur mhaith leat an oiread faisnéise agus is féidir a chur san áireamh, ní mór duit a chinntiú freisin go bhfuil sé éasca do dhaoine a thuiscint.

Is é an bealach is éasca chun é seo a dhéanamh ná do scéal a thosú le fadhb éigin atá aitheanta agat. Aithneoidh do lucht féachana é seo mar chúis le do ghnó.

Go luath tar éis duit fadhb a d'aithin do bhranda a roinnt, ní mór duit labhairt faoi do réiteach.

An bhfuil rud éigin cruthaithe agat? Conas atá feabhsuithe déanta agat ar tháirge reatha?

Cabhróidh an chuid seo de do scéal a thaispeáint conas atá do bhranda difriúil ó iomaitheoirí sa chuid sin den mhargadh. Anois tá do sheans ag taitneamh.

Ar deireadh caithfidh deireadh a chur leis an scéal do rath. Tá difríocht mhór idir cinneadh a dhéanamh agus modh rathúil a aimsiú.

Seo sampla iontach de seo ó SAXX Underwear:

Táirgeann agus díolann SAXX fo-éadaí na bhfear le pouch uathúil. Insíonn a scéal conas a tháinig siad ar an dearadh seo.

Míníonn sé seo conas a bhí a mbunaitheoir ar thuras iascaireachta agus go raibh sé míchompordach leis an méid a bhí á chaitheamh aige ag an am. Is fadhb é seo.

Ba é an réiteach a bhí aige ná pouch cosúil le hamóg a chruthú a bhí deartha chun fir a choinneáil compordach agus tirim. Is é seo an réiteach. Stair branda

Ach níl sé go hiomlán ag an gcuid rathúil den scéal go fóill. Leanann siad ar aghaidh ag míniú gur thóg sé 14 fhréamhshamhail chun a gcéad táirge a chríochnú. Is scéal rathúil é seo.

Tá sé tábhachtach freisin nach bhfuil an chuma ar an scéal go bhfuil sé thart. Bíodh sé soiléir go bhfuil do ghnó fós ag feidhmiú. Tá tú ag iarraidh fás, rath agus leanúint ar aghaidh ar chonair an ratha.

Déanann SAXX go maith é. Críochnaíonn siad an scéal trí bhéim a chur orthu go bhfanann a bhfócas mar a chéile na blianta ina dhiaidh sin.

Bain úsáid as an sampla seo mar theimpléad le haghaidh conas scéal uathúil do bhranda a insint.

Inis scéal ar féidir le do chustaiméirí a bheith bainteach leis.

Ag brath ar an áit a bhfuil do chuideachta lonnaithe faoi láthair, b'fhéidir go gceapfá go bhféadfadh sé nach mbeadh do chustaiméirí in ann cumarsáid a dhéanamh leat.

D'fhéadfadh do chuideachta na céadta mílte dollar a dhéanamh in aghaidh na bliana nach mbeadh an gnáthdhuine in ann a thimpeallacht.

Is deis iontach é seo duit breathnú siar ar an áit ar thosaigh tú. Bhí sé deacair duit éirigh?

Is é an streachailt chun cinn ná rud ar féidir le daoine baint a bheith aige leis. Déileálann an chuid is mó daoine leis seo ar bhonn laethúil. Just a dhéanamh cinnte go gcoinníonn tú simplí é mar a thuairiscítear thuas.

Tá sé ríthábhachtach cloí leis na sonraí tábhachtacha. Mar shampla, níl aon imní ar aon duine faoi do chaibidlíocht leis an mbaincéir agus tú ag iarraidh iasacht tosaithe a fháil. Stair branda

Más mian leat scéal ceirteacha le saibhreas a roinnt, is féidir leat a rá go simplí rud éigin cosúil le, “Bhí $100 againn sa bhanc,” agus déanfaidh sé seo pictiúr cuí a phéinteáil gan do lucht féachana a leamh le sonraí beaga.

Féach ar Mush Oatmeal a scéal branda a roinnt:

In ionad é a scríobh amach, arb é an bealach níos traidisiúnta é, bhain siad úsáid as físeáin chun an spreagadh taobh thiar dá mbranda a mhíniú. Is smaoineamh iontach é seo toisc go méadaíonn tactics margaíochta físeáin díolacháin.

Go deimhin, deir 43% de thomhaltóirí go bhfuil siad ag iarraidh ar mhargaitheoirí níos mó ábhar margaíochta físeáin a sholáthar.

Ach seachas a bheith cruthaitheach sa chaoi ar roinn siad a dturas, chuir Mush an scéal suimiúil freisin.

Labhraíonn siad faoin gcaoi a gceannaíonn teaghlaigh málaí móra de mhin choirce le siúcra agus leasaithigh breise i siopaí mar Costco.

Bhí paisean ag comhbhunaitheoirí an bhranda seo i leith sláinte agus folláine araon. Mhothaigh siad nach raibh corparáidí móra ach spreagtha ag brabús, ach bhí Mush spreagtha trí bhia a sholáthar do thomhaltóirí.

Sin nuair a tháinig siad suas leis an smaoineamh ar mhin choirce úr agus fuar a thairiscint, atá difriúil ó na daoine is mó a bheith ag súil ó bhabhla te traidisiúnta de mhin choirce.

D’aithin siad fadhb a bhféadfadh daoine baint léi agus tháinig siad ar réiteach uathúil. Is iad seo na comhpháirteanna de scéal branda iontach a mheallfaidh tomhaltóirí chun do tháirgí a cheannach.

Is féidir le scéalta ábhartha taobh daonna do chuideachta a léiriú. Ní hamháin gur branda gan aghaidh tú.

Taispeáin do do chustaiméirí go bhfuil níos mó i gcoiteann agat leo ná mar a shíleann siad, rud a d'fhéadfadh a bheith acu ar deireadh thiar chun tacú leat.

Iontaobhas a bhunú. Stair branda

Cad a dhéanann tú cad a dhéanann tú?

Seo nuair is féidir le do scéal cabhrú leat údarás do bhranda a thógáil.

Mar shampla, abair linn go ndíolann do chuideachta cláir surfála. Bhuel, má tá tú ag surfálaí gairmiúil le 20 bliain, is dócha go bhfuil tú oilte sa réimse seo.

An féidir leat labhairt faoin aistriú atá agat ó thamadóireacht go dtí tógáil do chláir féin?

An bhfuil céim agat i réimse a bhaineann le do ghnó? Cad atá tú ag foghlaim? Labhair faoi chuid de na poist agus na heispéiris a rinne tú san am a chuaigh thart a rinne tú cáilithe chun do chuideachta reatha a thosú agus a rith.

Más féidir leat na ceisteanna seo a fhreagairt go héifeachtach agus tú féin a shuíomh mar fhoinse iontaofa, is mó an seans go gceannóidh custaiméirí do tháirgí bunaithe ar shaintréithe uathúla do tháirge a dhéanann idirdhealú idir é agus an comórtas.

Seo iontach sampla den straitéis seo ó Táirgí EO:

Leanann an scéal a dtosú suarach ag déanamh gallúnaí i bpota trí lítear ina gharáiste. Ach ansin is scéal é faoi bheirt cheannródaithe sa tionscal cosmaidí.

Coimisiúnaíodh EO Products chun sláintitheoir láimhe a chruthú le comhábhair neamh-GMO. Mar sin fuair siad bealach chun alcól orgánach a úsáid ó chána siúcra. Stair branda

Tá faomhadh FDA faighte ag an mbranda seo mar mhonaróir thar an gcuntar deimhnithe de na táirgí seo.

Bhí siad ar dtús freisin branda táirgí cúraim phearsanta sláinteachas, atá deimhnithe ag an Tionscadal Neamh-GMO.

Tar éis dá mbranda creidiúnacht agus muinín a fháil, sheol EO Products líne síntí táirge ar a dtugtar Love Everyone. Forbraíodh na táirgí seo do dhaoine aonair agus do theaghlaigh a bhí ag iarraidh táirgí nádúrtha ardchaighdeáin ar phraghas buiséid.

Déanann scéalta mar seo branda tarraingteach do thomhaltóirí, rud a mhéadaíonn an dóchúlacht go gceannóidh sé a chuid táirgí.

Spreag freagairt mhothúchánach. Stair branda

Tá na scéalta is fearr mhothúchánach.

B'fhéidir nach bhfuil scéal agat a d'fhéadfadh do chustaiméirí a bheith bainteach leis, ach ní chiallaíonn sé sin nach féidir leat iad a mhothú ar bhealach áirithe.

Ceann de na samplaí is fearr den chineál seo de stair branda ná scéal Bróga TOMS:

Chruthaigh a mbunaitheoir, Blake Mycoskie, an branda chun cabhrú le daoine i ngátar.

Nuair a thaistil sé go dtí an Airgintín, chonaic sé cé mhéad leanaí a bhí ina gcónaí ann gan bróga. Bhí sé ag iarraidh é sin a athrú. Ba é seo an inspioráid dá chuideachta.

A múnla gnó simplí. I gcás gach péire bróga a cheannaítear, tá péire bróga bronnta de dhíth ar dhuine.

Cé go bhféadfadh nach mbeadh scéal comhchosúil nó ábhartha ag custaiméirí féideartha, beidh siad fós ag iarraidh táirgí a cheannach chun cabhrú leis seo bunaithe ar a n-imoibrithe mothúchánacha.

Léiríonn an cineál seo scéal freagra a spreagann díolacháin. Féadfaidh na mothúcháin seo athrú ag brath ar an duine.

Mar shampla, b’fhéidir go mothaíonn duine comhbhá do dhaoine i ngátar, agus d’fhéadfadh go mbeadh daoine eile á dtiomáint chun ceannach mar gheall ar an meas atá acu ar bhranda a chabhraíonn. D'fhéadfadh daoine eile fós áthas agus sásamh a mhothú agus iad ag ceannach, agus fios acu go gcabhróidh a gcuid airgid le cúis fhiúntach.

Beag beann ar an gcúis nó ar an mothúchán a bhaineann leis, is féidir leat straitéis den chineál céanna a úsáid i do scéal chun cabhrú le do dhíolacháin a mhéadú.

Spreag custaiméirí lena scéalta a insint

Tá do scéal tábhachtach do do bhranda. Stair branda

Ní bheidh an scéal céanna ag gach duine, áfach. Féadfaidh tionchar uathúil a bheith ag do tháirgí agus seirbhísí ar do chustaiméirí.

Lig dóibh na scéalta seo a roinnt le daoine eile, rud a chruthóidh ábhar arna ghiniúint ag úsáideoirí. Is féidir leis na scéalta a sholáthraíonn do chustaiméirí cabhrú ar deireadh thiar chun scéal iomlán do bhranda a mhúnlú.

Conas a d'athraigh do tháirge a saol nó conas a rinne sé a saol níos éasca?

Bhí fadhb ag do chustaiméir agus réitigh do tháirge í. Lig dóibh an scéal seo a roinnt. Ceann de na bealaí is fearr chun é seo a dhéanamh ná fanacht gníomhach i líonraí sóisialta.

Comórtais a reáchtáil nó promóisin, a spreagann daoine a gcuid scéalta a roinnt.

Is féidir leat iad a roinnt ar do láithreán gréasáin fiú. Tiomnaigh cuid ar leith de do shuíomh do scéalta úsáideoirí.

Míníonn scéalta a d'inis a gcustaiméirí conas a chabhraigh na feithiclí leictreacha seo feabhas a chur orthu saol. Mar a fheiceann tú ó na samplaí thuas, tá raon leathan éagsúlachta ar an leathanach seo.

Míníonn scéal amháin conas a bhí beirt fhear in ann ocht gcigín beorach a chur isteach i SUV, agus insíonn scéal eile conas a úsáideann máthair a Tesla dá teaghlach de chúigear.

Bí barántúil. Stair branda

Ní mian leat a bheith falsa nó falsa agus tú ag insint do scéal branda.

Ná déan rudaí suas agus ná maisigh an fhírinne le go mbeidh tú níos fearr. Má ghlactar leis an luí, d'fhéadfadh sé go gcuirfí isteach ar do chuideachta agus d'fhéadfadh sé a bheith scriosta.

Ní mian leat dul tríd seo. Chríochnaigh mé ag caint faoi cé chomh tábhachtach agus atá sé muinín agus muinín a bhunú, mar sin ná scrios é sin.

Mar sin féin, tá i bhfad níos mó i gceist le bheith barántúil ná an fhírinne a insint.

Lig do phearsantacht Shine. Má tá tú greannmhar, bí greannmhar i do scéal.

Má bhí tú mothúchánach nuair a thosaigh tú ar do chuideachta, déan na mothúcháin sin a roinnt le do lucht féachana. Stair branda

Cinntigh go bhfuil gach rud a deir tú ina léiriú cruinn ort féin agus ar do chuideachta.

Díol do scéal

Nuair a cheannaíonn custaiméir rud éigin, ba cheart go mothaíonn siad go bhfuil níos mó ná táirge á cheannach acu.

Má dhéanann tú do bhranda a mhargú i gceart, ceannóidh custaiméirí cuid de do scéal agus déanfaidh siad é mar chuid dá gcuid féin.

Féadfaidh sé cosúil go bhfuil sé deacair, ach is féidir é a dhéanamh. Is sampla iontach é FFTOB de conas an straitéis seo a úsáid:

Tar éis méid áirithe ama, ní mór do chomhraiceoirí dóiteáin a n-oireann a bhaint.

Ach in ionad ligean do na sean-oireann sin dul amú, casann an chuideachta seo ina málaí uathúla lámhdhéanta iad. Stair branda

Tá daoine a cheannaíonn na málaí seo ag ceannach níos mó ná scéal branda amháin. Tá scéal laoch fíor á cheannach acu.

Bhí an éide seo á chaitheamh ag fir agus mná cróga a chuir a saol i mbaol gach lá chun a bpobail a choinneáil slán. Is smaoineamh an-chruthaitheach é na héidí seo a iompú ina málaí agus bíonn sé deacair do chustaiméirí cur i gcoinne a bheith mar chuid de. Sin an fáth a cheannaíonn siad na táirgí seo.

Cibé áit a dtéann siad lena málaí, téann a scéal leo.

Tá mílí ar chuid de na málaí fiú toisc go raibh siad faoi lé tine. Má tá scéal ar leith agat, ba cheart duit é a roinnt leis an domhan mór.

Aschur

Má tá bealach nua á lorg agat chun níos mó díolacháin a fháil, ná bí ag súil leat féin.

Smaoinigh ar conas a tháinig do bhranda chun bheith agus cad a spreag do ghnó. Turas fada a bhí ann agus is fiú é a roinnt.

Cinntigh go bhfuil do scéal simplí agus soiléir. Stair branda

Faigh bealach chun do chustaiméirí a bheith bainteach le scéal do bhranda. Bain úsáid as seo chun cabhrú leat muinín agus údarás a bhunú i do thionscal.

Spreagfaidh scéal iontach mothúcháin i do lucht féachana. Bain úsáid as na mothúcháin chumhachtacha seo chun custaiméirí a threorú ina gcinntí ceannaigh.

Ba cheart duit do chustaiméirí a spreagadh freisin chun a gcuid scéalta a insint. Cabhróidh na píosaí uathúla seo d'ábhar arna ghiniúint ag úsáideoirí le scéal iomlán do bhranda a mhúnlú.

Díol do scéal i dteannta do tháirgí. Ach is cuma cad a dhéanann tú, tá sé ríthábhachtach go bhfanfaidh tú barántúil i gcónaí.

Lean na leideanna seo más mian leat díolacháin a mhéadúag baint úsáide as scéal uathúil do bhranda.