Is éard atá i gceist le mealltacht chur chun cinn ná aird agus spéis na gcustaiméirí a mhealladh chuig táirgí nó seirbhísí cuideachta trí chur chun cinn nó promóisin speisialta. De ghnáth bíonn na promóisin seo ar siúl ar feadh tréimhse áirithe ama agus d’fhéadfadh cineálacha éagsúla lascainí, bónais, bronntanais, comórtais nó tairiscintí speisialta a bheith i gceist leo.
Chomh maith leis an rá "tóg é agus tiocfaidh siad," ní hé an bealach is fearr chun do ghnó a fhás a bheith ag brath ar chustaiméirí chun taispeáint agus siopadóireacht a dhéanamh. Fiú amháin leis na táirgí is fearr agus dearadh suíomh gréasáin, do siopa ar líne beidh sé ag streachailt le maireachtáil mura gcuireann tú é chun cinn go gníomhach. Mar sin, is féidir le tionscnaimh iontacha cabhrú leat custaiméirí a mhealladh agus a chinntiú go bhfaigheann siad tríd an tseic.
Agus iomaíocht ar líne ag dul i dtreise, tá sé níos tábhachtaí ná riamh do stór agus do bhranda a chur chun cinn – agus tá tionscnaimh láidre ar cheann de na bealaí is fearr chun cabhrú le d’ionchais a bheith ina gcustaiméirí.
Seo an áit ar féidir leat féin agus do ghnó ar líne seasamh amach.
Níl aon ghanntanas modhanna ann chun táirgí te a mhealladh chuig do stór, ach níl ach roinnt straitéisí ann a bhfuil éifeacht acu arís agus arís eile ar fud na dtionscal. Seo thíos deich gcinn dár gcineálacha promóisin is fearr linn do díolacháin a mhéadú, do liosta a leathnú agus a chinntiú go leanann do ghnó.
Ní leor frictionless: buaiceanna mothúchánacha a thabhairt isteach i do thaithí custaiméara
12 chineál promóisin le haghaidh siopaí ar líne
1. Lascainí ar earraí. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Sa lá atá inniu, mar cheann de na cineálacha cur chun cinn is éifeachtaí ar líne, beagnach gach siopa ríomhthráchtáil cuireann sé lascainí ar fáil ar chineálacha áirithe táirgí, agus cuireann cuid acu na lascainí sin ar fáil an t-am ar fad. Ceann de na cúiseanna a bhfuil arduithe céime lascaine chomh héifeachtach ná go meallann siad custaiméirí; Is breá le gach duine é go mór.
De ghnáth, is féidir leat dhá chineál lascaine a thairiscint ar tháirgí: céatadán nó méid i ndollair . Tá an dá chineál éifeachtach, ach smaoinigh i gcónaí ar conas a gheobhaidh do chliant an tairiscint. Mar shampla, b’fhéidir nach mbreathnódh lascaine 10% chomh tarraingteach le lascaine $10, cé go n-oibreoidh lascaine 50% go maith i gcónaí (agus d’fhéadfadh nó nach mbeadh ciall le lascaine $50).
2. Tairiscintí saor in aisce. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Maidir le siopadóireacht, tá cúpla focal chomh cumhachtach le “saor in aisce,” agus mar sin oibríonn aon chineál cur chun cinn in aisce beagnach i gcónaí. Úsáideann formhór na siopaí dhá chineál tairiscint saor in aisce: loingeas SAOR IN AISCE и ais saor in aisce . Ag brath ar an méid a dhíolann tú, b'fhéidir go mbainfidh ceann amháin nó an ceann eile ciall i bhfad níos mó le do ghnó.
De réir do chustaiméirí, fágann loingseoireacht in aisce tú saor ó chinneadh a dhéanamh an fiú an riosca ceannach. Agus, le tuairisceáin saor in aisce, cuidíonn sé lena chinntiú nach gcaillfidh do chustaiméirí airgead murab é an ceannach a bhí uathu.
Is dreasacht chomh cumhachtach do thomhaltóirí iad tairiscintí saor in aisce go bhfuil go leor miondíoltóirí ar líne ag teacht ar bhealach chun costais loingseoireachta agus aischuir a mhéadú i bpraghas an táirge, rud a ligeann dóibh “loingseoireachta saor in aisce / filleadh” a thairiscint gan brabúis a íobairt.
3. Díolacháin Flash teoranta ama. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Is fachtóir spreagtha ollmhór eile é an ganntanas do cheannacháin mar go mbraitheann tomhaltóirí go gcaithfidh siad cinneadh a dhéanamh go tapa nó go gcaillfidh siad amach go hiomlán. (Seo leagan siopadóireachta ar líne de FOMO, nó eagla go gcaillfear amach é.) Chun an tactic ganntanas seo a úsáid, tá rath ar go leor siopaí ríomhthráchtáil ag baint úsáide as díolacháin flash teoranta ó thaobh ama mar bhealach chun díolacháin a mhéadú go tapa agus níos mó custaiméirí a thabhairt trína gcuid doirse fíorúla.
Tá díolacháin Flash an-éifeachtach freisin nuair a thagann sé chun seanfhardal a ghlanadh amach. Má tá liosta agat cliaint nó leanúna ar líonraí sóisialta, ansin beidh díolacháin eisiach laistigh den chéad 24 uair an chloig cabhrú leat a thógáil dílseacht do do bhranda. Coinnigh i gcuimhne go dtarlaíonn an chuid is mó ceannacháin laistigh den chéad uair an chloig de dhíolachán splanc, mar sin is bealach iontach é an chéad lascaine ar tháirgí a thabhairt do chustaiméirí dílse buíochas a ghabháil leo as a ndílseacht agus custaiméirí nua a mhealladh chuig do liosta seoltaí agus líonraí sóisialta. Cuntais.
4. Ceannaigh X, Coinnigh X
Tá díolacháin cháiliúla BOGO fós ann sa lá atá inniu ann, cé go bhfuil roinnt cuideachtaí ag teacht ar bhealaí cruthaitheacha eile chun an fhógraíocht thriail agus fhíor seo a nuashonrú. Is í an tsíceolaíocht taobh thiar de dhíolacháin ceannaigh-fháil-cheann soladach toisc go dtugann sé sprioc do chustaiméirí an sprioc a bhaint amach chun luach saothair a thuilleamh.
Ag brath ar na táirgí atá á ndíol agat, ceannacháin de chineálacha eile, faigh rud éigin, d'fhéadfadh go mbeadh níos mó ciall ag baint le promóisin ná BOGOanna traidisiúnta. Aimsíonn go leor siopaí áit milis trí bhreathnú ar a meánphraghas ordaithe agus ansin spreagann siad custaiméirí chun beagán níos mó a cheannach.
Mar shampla, más é $42 an meáncheannach, is féidir go mór cur chun cinn "ceannaigh $50 agus sábháil $20" breise a chruthú. díolacháin a mhéadú. Mar is amhlaidh le gach promóisean, is é eolas d’uimhreacha sula dtosaíonn tú ag díol an bealach is fearr lena chinntiú nach gcaillfidh tú airgead ar dhíolachán choíche.
5. Bronntanas. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Is bealach iontach eile iad bronntanais táirgí chun síceolaíocht “saor in aisce” a úsáid do do chliaint. Is é an buntáiste a bhaineann leis an gcineál seo cur chun cinn díolacháin ná go ligeann sé duit rialú a dhéanamh ar an táirge saor in aisce a thugann tú ar shiúl, rud a ligeann do chustaiméirí táirge nua a thriail nó rud éigin difriúil a thriail.
I gcásanna áirithe, ní gá gur marsantas a cheannach ó do shiopa atá i dtabhartas táirge. Is bealach iontach é bronntanais brandáilte saor in aisce a áireamh, mar shampla greamáin tuairteora nó scuabgheallta, le ceannacháin áirithe. dílseacht agus ró-sheachadadh a mhéadú do do chustaiméirí. Is bealach iontach iad na táirgí brandáilte seo freisin chun do ghnó a idirdhealú ó d’iomaitheoirí, go háirithe má tá siad uathúil nó difriúil ardchaighdeáin.
6. Córais luaíochta
Tá cruthú córas luaíochta do do chustaiméirí ar cheann de na tionscnaimh is fearr is féidir leat a úsáid, go háirithe má tá sé mar sprioc agat athcheannacháin a mhéadú. Úsáidtear pointí dílseachta i dtionscail éagsúla, ach is fearr a oibríonn siad le ceannacháin bheaga a dhéantar go rialta, mar shampla soláthairtí. Tá sé sách éasca clár luach saothair a bhunú, a bhuíochas do chórais nua a dhéanann uathoibriú den chuid is mó ar an obair ar fad duitse.
Agus do chóras luaíochta á chruthú agat, déan cinnte go bhfuil sé réadúil do do chustaiméir meánach. Má shocraíonn tú an barra ró-ard, múchfar do chustaiméirí agus ní fiú do chuid ama an obair a bhaineann le bunú an chláir.
7. Cúpóin. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Ós rud é go bhfuil siopadóireacht ar líne beagnach ann, tá sé níos éasca ná riamh do chustaiméirí agus duit féin cúpóin a úsáid. Múintear do thomhaltóirí grá cúpóin, agus is é sin an fáth go leanann siad de bheith ina bhealach éifeachtach chun díolacháin a thiomáint. Agus a bhuíochas leis an teicneolaíocht, ní raibh sé riamh níos éasca cúpóin a chruthú agus iad a fheiceáil ag éirí go tapa (uaireanta beagnach láithreach). Tá go leor bealaí ann chun cúpóin a úsáid chun luach saothair a thabhairt do do chustaiméirí, ach áirítear cuid de na cinn is éifeachtaí:
- Cúpóin á seoladh chuig síntiúsóirí ríomhphoist nua lena gcéad cheannachán
- Cúpón seolta chuig custaiméirí tar éis é a cheannach
- Cúpóin a sheoladh chuig custaiméirí nár cheannaigh laistigh de thréimhse socraithe ama
- Cúpóin a sheoladh chuig custaiméirí a raibh droch-thaithí acu nó a d'fhág aiseolas diúltach
8. Comórtais ar líne. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
go raibh maith agat líonraí sóisialta agus daoine a bhfuil tionchar acu orthu, tá an tóir atá ar chomórtais ar líne ar cheann de na bealaí nua chun custaiméirí a mhealladh. Ligeann méadú ar chomórtais duit buzz a chruthú do do bhranda (agus go minic lucht leanúna a fháil) gan a bheith ort tonna táirge a thabhairt ar shiúl. Is féidir leat ach táirge amháin a thabhairt suas!
Cruthaigh iomaíocht tóir do do bhrandaTá sé cliste dul i gcomhpháirtíocht le gnólachtaí eile ar líne nó le lucht tionchair nideoige chun a chinntiú go bhfeiceann dóthain daoine do thairiscint. Cé gur féidir le gach cineál gnóthas leas a bhaint as comórtais, is minic a fheiceann siopaí branda nua na buntáistí is mó mar is féidir leo dul ó náid síntiúsóir agus ríomhphoist chuig na mílte i níos lú ná 24 uair an chloig.
9. Meaitseáil praghais
Is breá le tomhaltóirí ar líne siopa a chur i gcomparáid. Agus fiú má tá grá acu do do bhranda, is minic a bhíonn cathú orthu triail a bhaint as rud éigin difriúil má chiallaíonn sé gur féidir leo roinnt airgid a shábháil. Seo an áit a dtagann arduithe céime agus tairiscintí i bhfeidhm.
Trí gheallúint a thabhairt do do chustaiméirí go dtabharfaidh tú ómós don phraghas is ísle a fhaightear ar líne, tá cúis mhór á thabhairt agat dóibh leanúint ar aghaidh ag ceannach do tháirgí. seo Is bealach éifeachtach é straitéis chun iomaíocht a dhíspreagadh agus chun custaiméirí a chruthúa bheidh grá agat duit ar feadh do shaol.
10. Tairiscintí séasúracha. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Ag baint úsáide as laethanta saoire agus imeachtaí séasúracha chun forbairt gnó straitéis dhaingean agus éasca do mhiondíoltóirí ar líne leas a bhaint aisti. Ní gá go tapa ach teachtaireacht shimplí ríomhphoist nó meán sóisialta le tairiscint "saoire" nó "imeacht" a dhéanamh díolacháin a mhéadú. Ceann de na buntáistí a bhaineann le tairiscintí séasúracha a úsáid ná go bhfuil an chóip agus na híomhánna éasca mar go bhfuil cúis agat cheana féin. ("Samhradh atá ann!", "Laethanta Saoire Shona!", "Ceiltigh Lá an tSaothair!", etc.)
11. Samplaí saor in aisce
Má tá go leor míreanna nó míreanna ardphraghas ag do stór, is féidir samplaí saor in aisce a bheith ina slí iontach chun do tháirgí a chur in aithne do chustaiméirí. Is minic a thairgtear samplaí saor in aisce le ceannach (an loingseoireacht íoctha), nó cuirfear chun cinn le haghaidh sampla saor in aisce má tá an costas loingseoireachta clúdaithe ag an gcustaiméir.
Chun ciall a bhaint as an gcur chun cinn seo, déan cinnte i gcónaí go gcomhlánaíonn an táirge atá á thabhairt agat mar shampla an táirge a bhfuil an custaiméir ag ceannach nó ag léiriú spéise ann. Tabhair amach sampla d’uachtar aghaidhe nuair a cheannaíonn duine T-léine, mar shampla. , ní bealach maith é seo chun an straitéis díolacháin seo a úsáid.
12. Ceannacháin uathoibrithe. Tarraingt le feachtais fógraíochta.
Is é an bealach is fearr chun a chinntiú go bhfillfidh do chustaiméirí ná iad a shocrú le horduithe athfhillteacha go huathoibríoch. Ceannacháin uathoibríoch oiriúnach do earraí tomhaltóra, cosúil le cosmaidí agus earraí tí, déan siopadóireacht níos éasca do do chustaiméir agus sruthlínigh an bunlíne.
I gcásanna áirithe, cuireann siopaí ar líne go míosúil síntiúis, agus ligeann daoine eile do chustaiméirí a minicíocht seachadta féin a roghnú (gach mí, gach mí, etc.).
An tábhacht a bhaineann le do ghnó a bheith ar an eolas
Le go n-éireoidh go maith le cur chun cinn díolacháin, ní mór duit a bheith eolach ar do ghnó laistigh agus lasmuigh. Mura bhfuil d’uimhreacha soiléir nó má chruthaíonn tú bolscaireacht nach n-oibríonn le do chineálacha táirgí, ansin beidh fiú na straitéisí díolacháin is éifeachtaí neamhéifeachtach.
Cuimhnigh an cruthú sin rathúil Is triail agus earráid é gnó ar líne. Ná bíodh leisce ort triail a bhaint as straitéis amháin agus ansin straitéis eile a chur i bhfeidhm, ach déan cinnte go dtugann tú dóthain ama do do chur chun cinn chun sonraí a ghiniúint ionas gur féidir leat a bheith cinnte cad a oibríonn agus cad nach n-oibríonn.
Leave a comment