Is cleachtas margaíochta sonrach é margaíocht branda só atá difriúil ó mhargaíocht mais-mhargaidh. Tá sé bunaithe ar an straitéis maidir le hearraí agus seirbhísí uathúla, eisiacha agus costasacha a chruthú, a bhainistiú agus a chur chun cinn atá ceaptha do spriocghrúpa teoranta.
Déanann an chuid is mó díobh smaoineamh air arís agus arís eile roimh infheistíocht a dhéanamh i mbrandaí só. Is gnách go n-infheistíonn daoine i mbrandaí só chun a taobh aeistéitiúil a thaispeáint, agus tá cuid acu ag iarraidh a thaispeáint gur féidir leo brandaí só a thabhairt.
Cad é margaíocht branda só?
Sainmhíniú: Sainmhínítear margaíocht branda só mar straitéis mhargaíochta a dhíríonn ar an luach branda is fearr agus an phraghsáil is fearr a chruthú le haghaidh só-bhranda ag baint úsáide as gnéithe branda éagsúla amhail bunáitíocht, oidhreacht, ceardaíocht, tír thionscnaimh, cliaint mhór le rá, ganntanas, uathúlacht, etc. tairbhe uasta.
Ciallaíonn branda só saibhreas, gradam agus cáilíocht. Agus straitéis brandála nó margaíochta á forbairt do bhranda den sórt sin, tá sé tábhachtach díriú ar do chustaiméirí, ar ghealltanas branda agus ar eilimintí amhairc.
Cad a mheastar mar bhranda só?
De ghnáth tacaíonn earraí só le cáil, stádas, ganntanas nó aicme só.
Nuair a chloiseann tú ainmneacha brandaí den sórt sin, tuigeann tú go bhfuil siad luxurious. Tá Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, etc. ar chuid de na brandaí só is coitianta.
Léiríonn roghnú branda den sórt sin go n-éiríonn le daoine sa saol, toisc go minic go gcreideann daoine go bhfuil siombail stádais mar mhodh chun rath a léiriú. Ar an láimh eile, is féidir le branda stádas só a éileamh má chuimsíonn sé an 3 Es - den scoth, eisiach agus costasach.
Is iad na dearthóirí is fearr ar domhan a dhearann táirge só nó faisean só agus bíonn praghsanna arda orthu. Ina theannta sin, caithfidh a gcáilíocht, a stíl, a n-annamh agus a dtarraingteacht freagairt don phraghas freisin. Tá praghas, cáilíocht, tionscnamh agus cothromas branda ina gcomhpháirteanna tábhachtacha freisin chun eisiachais a bhaint amach. Margaíocht Branda só
Tréithe na Margaíochta Só
Seo cuid de na gnéithe suntasacha de mhargaíocht só:
- Feidhmíocht: Taithí den chéad scoth ar leibhéal feidhmiúil agus mhothúchánach
- Pedigree: Bunús nó stair atá mar chuid de rúndiamhair an bhranda.
- Ganntanas: Ag tairiscint táirgí eagrán teoranta déanta as comhábhair annamha.
- Figiúirí Poiblí: Socrú nádúrtha táirgí brandáilte le daoine cáiliúla ag imeachtaí
- Praghsáil: Praghsáil ardleibhéil a chosaint trí luach braite a choinneáil
Na straitéisí margaíochta is fearr. Margaíocht Branda só
De réir na tuarascála Statista is déanaí -
Méadóidh an margadh só-earraí domhanda ó $285100000000 billiún in 2020 go $388 billiún in 2025.
Tugann staidéar eile McKinsey le fios:
Déantar 8% de dhíolacháin só-bhranda ar líne, arb ionann é agus thart ar €20 billiún, agus baineann thart ar 80% de cheannacháin só a dhéantar i siopaí le promóisin digiteacha.
Dá bhrí sin, chun straitéis mhargaíochta só éifeachtach a chruthú, beidh úsáid straitéisí margaíochta traidisiúnta chomh maith le digiteach éifeachtach chun díriú ar thomhaltóirí só agus iad a thiontú. Is fearr le Millennials, chomh maith le hionadaithe Giniúint Z, brandaí a bhfuil trádáil éifeachtach ar líne acu.
Tá leideanna tábhachtacha éagsúla ann ar chóir go mbeadh a fhios ag aon bhranda só agus iad ag cur a gcuid táirgí chun cinn agus luaitear cuid acu thíos:
1. An cliant só a thuiscint
An chéad chéim i bhforbairt straitéisí margaíochta sa tionscal só, tá sé ag tuiscint ar spriocghrúpa an bhranda. Duine ceannaitheoir a chruthú le cur síos mionsonraithe idéalach cuireann tomhaltóirí tús leis an bpróiseas seo.
Áirítear leis na daoine seo déimeagrafaic, aois, tuarastal, caitheamh aimsire, gairm, etc. a bhaineann le feachtais mhargaíochta só. Cabhróidh sé seo leat a thuiscint cé hiad na custaiméirí go díreach atá ag do bhranda agus conas is féidir leat iad a bhaint amach agus iad a thiontú.
2. Cruthaigh tarraingteacht amhairc. Margaíocht Branda só
Ceann de na bealaí is fearr chun teagmháil a dhéanamh le níos mó agus níos mó daoine go digiteach ná trí fheachtais bhrandála amhairc láidre. Ina theannta sin, tá a gcuid aeistéitic féin ag earraí só. Ar an mbealach seo, is féidir leis an bpictiúr na gnéithe a léiriú níos mionsonraithe agus feasacht branda a chumasú.
Is uirlis iontach í an ghrianghrafadóireacht a spreagann daoine chun níos mó táirgí nua a cheannach. Cuidíonn sé seo leis an mbearna idir na maiseanna agus an branda a dhúnadh. Is bealach é íomhá trínar féidir le branda a chuid táirgí agus seirbhísí a thaispeáint dá lucht éisteachta. Cuidíonn sé le mothúcháin a mhúscailt i ndaoine.
Is féidir le branda feasacht a mhéadú trí íomhánna. Is féidir le daoine brandaí cosúil le Chanel a fháil mar cheann de na brandaí is coitianta ar an ardán amhairc. Cuimhnigh freisin nach bhfuil cuntas Pinterest ag an mbranda seo.
Tá go leor brandaí ag baint úsáide as ardáin dhigiteacha chun triail a bhaint as. Dá bhrí sin, brandaí só go leor rath a bhaint amach a bhuíochas do na meáin dhigiteacha agus ardáin shóisialta. Is cosúil go bhfuil na scéalta seo teagascach agus spreagúil. Ina theannta sin, níl na teachtaireachtaí bolscaireachta. Mar sin, meallann sé níos mó agus níos mó daoine.
3. Cuir taithí úsáideora, gnéithe agus stíl san áireamh.
Déanann gach branda só iarracht a láithreáin ghréasáin a dhearadh go hálainn. Mar sin tá cuma tarraingteach air. Ach is minic a fheictear go dteipeann orthu nuair a thagann sé le feidhmiúlacht na suíomhanna gréasáin seo. Chomh maith leis sin, ná déan dearmad faoi thaithí úsáideora. Margaíocht Branda só
Ní mór níos mó brandaí só a bheith ag obair ar dearadh do láithreáin ghréasáin. Breathnaíonn na pictiúir níos stylish. Ach is minic nach mbíonn daoine in ann an táirge is oiriúnaí dóibh féin a aimsiú. Mar sin, bíonn sé deacair táirge a roghnú.
Tá brandaí só ag tnúth go mór lena láithreáin ghréasáin le tuairimí úsáideoirí. Cabhróidh sé seo leo tuiscint níos fearr a fháil ar na hathruithe ba chóir dóibh a ionchorprú ar a láithreáin ghréasáin. Is bealach iontach é seo chun do shuíomh a dhéanamh éasca le húsáid. Ar an mbealach seo, is féidir le daoine siúl agus bogadh ó áit amháin go háit ar fud an tsuímh. Cabhróidh sé seo leo freisin an táirge foirfe a oireann dóibh a roghnú.
4. Pléigh do stair agus do chúlra. Margaíocht Branda só
Tá sé thar a bheith tábhachtach tacaíocht a thabhairt do scéal branda nó an fáth a seasann sé. Cuidíonn sé seo le hoidhreacht a léiriú. Ligeann sé freisin do dhaoine idé-eolaíochtaí an bhranda a thuiscint.
Is minic a dhéanann brandaí só dearmad ar a stair a lua. Ach labhraíonn siad faoi na seirbhísí a chuireann siad ar fáil.
Is gnách go mbíonn daoine ag lorg na scéalta taobh thiar de gach táirge. Cuidíonn sé seo leo an t-ábhar a thuiscint. Ar an mbealach seo, is féidir le daoine luachanna gach táirge a thuiscint.
Is féidir le daoine muinín a chothú i mbrandaí sócúla freisin trína gcuid scéalta agus oidhreachta a roinnt. Cuidíonn sé freisin leis an mbranda a stíl agus a fheidhmíocht a mhíniú. Ina theannta sin, is féidir leo freagra iontach a fháil ón lucht féachana freisin. Ina theannta sin, níor cheart dúinn dearmad a dhéanamh ar an íomhá ar cháilíocht agus ar luach branda atá le feiceáil i margaíocht brandaí só ag baint úsáide as ardáin dhigiteacha.
5. Fógraí Facebook a Úsáid le Teacht ar Lucht Féachana Féideartha
Is minic a bhíonn claonadh ag daoine gannmheas a dhéanamh ar fhógraíocht Facebook. Ach chun ár n-iontas iomlán, cuireann an fógra seo luach leis an mbranda só. Cuidíonn sé seo freisin leis an mbranda níos mó agus níos mó daoine a bhaint amach. Ina theannta sin, is féidir le daoine fógraí a dheighilt bunaithe ar a gcuid fógraí sprioc-lucht féachana.
Mar shampla, is féidir le branda atá ag iarraidh teacht ar níos mó siopaeirí só é sin a dhéanamh gan aon stró trí fhógraíocht Facebook. Is féidir le brandaí freastal ar lucht féachana éagsúla trí iad a dheighilt. Mar shampla, is féidir leo lucht féachana a dheighilt de réir coláiste, pósadh, aoisghrúpa, agus go leor eile. Ar an mbealach seo, is féidir le brandaí níos mó daoine a bhaint amach. Thairis sin, is féidir leo mothúcháin agus mothúcháin an lucht féachana a bhualadh trína bhfógraí Facebook.
Thairis sin, tá Facebook ar cheann de na cinn is mó tóir digiteach agus líonraí sóisialta. Bíonn claonadh ag daoine ó gach cearn den domhan casadh ar Facebook le haghaidh saincheisteanna éagsúla. Freastalaíonn sé ar dhaoine agus cabhraíonn sé leo cumarsáid a dhéanamh lena chéile. Ar an mbealach seo, is féidir go mbeadh seans níos fearr ag brandaí dul i bhfeidhm ar an ngrúpa lucht féachana ar a bhfuil siad ag díriú.
Mar sin, is féidir le brandaí sócmhainne leas a bhaint as fógraíocht Facebook i gcónaí. Spreagtar iad le bheith ag freastal ar na fógraí seo do dhaoine a d’fhéadfadh nascadh trí Facebook. Margaíocht Branda só
6. Glac le Straitéis Sinsearach le haghaidh Teacht Níos Fearr
Is minic a chuardaíonn daoine ábhar ag baint úsáide as eochairfhocail. Mar sin, tá ailt ar bharrfheabhsú inneall cuardaigh níos úsáidí. Ní hamháin go dtacaíonn sé leis an mbranda, ach feidhmíonn sé freisin smaointe an bhranda do na daoine trí mhoilliú taifeadtaí. Faigheann daoine an t-ábhar is mó trí Google.
Mar sin, is féidir le brandaí sóga níos mó agus níos mó tráchta a fháil trína gcuid táirgí a fhoilsiú mar aon le tuairiscí ar an ardán seo. Ní féidir le daoine ach na táirgí a úsáid. Ach is féidir leo foghlaim freisin faoin mbranda agus faoi na seirbhísí eile go léir atá ar fáil.
Cuimhnigh freisin go bhféadann léamh sliocht rian tioncharach a fhágáil ar intinn an lucht éisteachta.
Tá níos mó agus níos mó cuideachtaí agus brandaí ag teacht suas le hábhar do Sinsearach. Ní bhíonn sé le feiceáil ar liosta moltaí Google amháin. Ach is minic a bhíonn claonadh ag daoine cliceáil ar eochairfhocail a thagann aníos agus iad ag cuardach faisnéise faoi leith.
Is taisce folaithe é blag nó ábhar Sinsearach do bhranda só atá ag iarraidh níos mó custaiméirí féideartha a mhealladh. Tá sé seo toisc go dtugann na hailt agus na hathbhreithnithe seo faisnéis níos iontaofa faoi tháirge tábhachtach. Ina theannta sin, tá claonadh ag daoine muinín a bheith acu as gach rud atá scríofa.
7. Cruthaigh ábhar suimiúil. Margaíocht Branda só
Tá sé an-tábhachtach dul isteach níos doimhne i gcomhfhios na ndaoine. Níl sé seo indéanta ach trí ábhar a chruthú a mheallann níos mó agus níos mó daoine. Is minic go mbíonn claonadh ag daoine dul i ngleic le hábhar nuair a dhéanann sé a dhícheall íomhánna agus grafaic ar ardchaighdeán a sholáthar.
Cuidíonn sé seo leo an táirge a thuiscint níos fearr agus taithí fíor-ama a fháil. Is minic a lorgaíonn daoine táirgí a thaispeánann gnéithe níos sainiúla. Níl sé seo indéanta ach amháin le híomhánna ard-sainmhínithe spreagthacha.
Is minic nach n-úsáideann daoine ardáin dhigiteacha go lánacmhainneacht. Mar sin, is féidir le margaíocht dhigiteach a chur i bhfeidhm cabhrú leo na gnéithe go léir a sholáthraíonn siad a sheirbhísiú agus a úsáid. Ní mór duit ábhar a chruthú a chuidíonn le stádas an bhranda a léiriú. Ba cheart do bhrandaí só díriú ar ábhar a chruthú a chuidíonn le haistéitic na dtáirgí agus na seirbhísí a sholáthraíonn siad a léiriú.
Cabhróidh sé seo le gach ceannaitheoir só atá ag iarraidh a n-aicme agus a stádas a léiriú trí nithe a bhfuil sé d'acmhainn acu a cheannach a mhealladh. Tá sé seo tairbheach do bhrandaí agus féadann sé sochair a sholáthar. Is féidir leo teacht ar níos mó daoine a chreideann i taitneamh a bhaint as só-earraí.
Is próiseas dhá threo é seo toisc go gcabhraíonn sé le daoine a gcumas a fháil amach. Ar an láimh eile, cabhraíonn sé freisin le brandaí níos mó lucht féachana a bhaint amach agus níos mó brabúis a thuilleamh.
8. Ról na dílseachta i margaíocht só a thuiscint. Margaíocht Branda só
Ceann de phríomh-shaintréithe na mbrandaí só is ea bonn dílis tomhaltóirí a bheith acu. Mar sin, ní gá cur chun cinn rialta nó straitéisí margaíochta a bheith ag brandaí den sórt sin. Mar sin ní gá dóibh aon chláir dílseachta, ina ionad sin caithfidh brandaí iarracht a dhéanamh a gcuid tomhaltóirí a iompú ina abhcóidí dílse branda.
Is féidir leat é seo a ráthú trí cháilíocht agus eisiachas do tháirgí a ráthú. Ina theannta sin, is féidir leat comhoibriú le lucht tionchair ar líonraí sóisialta, mar is féidir leo do bhranda a thabhairt isteach do na custaiméirí cearta.
Ba cheart duit lucht tionchair a roghnú atá i láthair sa spás só cheana féin agus a athraíonn a lucht éisteachta go dtí a gceann féin promóisin nó moltaí.
9. Bain úsáid as straitéis eochairfhocal spriocdhírithe le haghaidh margaíochta mionlach.
Agus feachtais Sinsearach agus/agus PPC á n-úsáid le haghaidh feachtais mhargaíochta só, moltar úsáid a bhaint as straitéis eochairfhocal margaíochta spriocdhírithe.
Ba cheart do mhargaitheoirí díriú ar eochairfhocail ardtiontaithe mar go mbeidh sé níos fusa lucht féachana a mhealladh le linn na céime taighde tomhaltóra dá bharr. Margaíocht Branda só
Conclúid
Tá margaíocht branda só ar cheann de na huirlisí margaíochta is déanaí. Cuidíonn sé seo le gnó nó cuideachta ardphróifíle níos mó ratha a bhaint amach. Ina theannta sin, cabhraíonn sé leo freisin teacht ar níos mó agus níos mó daoine ar mian leo earraí só a shealbhú. Is féidir le daoine ceangal a dhéanamh agus compord a fháil trí nascadh le brandaí trí ardán digiteach, suíomh Gréasáin nó leathanach tuirlingthe. Is féidir le daoine na brandaí seo a nascadh agus a rochtain ó áit ar bith agus ag am ar bith, rud a uasmhéadaíonn ioncam na mbrandaí só ar deireadh thiar.
Leave a comment